Rozmowa z Danielem Śpiewakiem, prezesem spółki D&D SA debiutującej 16 września 2011 r. na New Connect
StockWatch.pl: Dlaczego zdecydowaliście się na debiut na rynku New Connect? Nie boicie się trudnej sytuacji?
Daniel Śpiewak: Trudna sytuacja na światowym rynku nie może powstrzymać naszych planów rozwoju. Decyzja o wejściu na NewConnect uzasadniona jest chęcią pozyskania kapitału na realizację konkretnej strategii rozwoju naszej firmy. Uzyskane dzięki emisji środki i upublicznienie spółki pozwolą na dywersyfikację struktury odbiorców, wpłyną na finalizację nowych umów, w sprawie których prowadzimy zaawansowane rozmowy oraz przyczynią się do wzmocnienia relacji z odbiorcami zagranicznymi.
Kiedy chcielibyście pojawić się na rynku alternatywnym?
Nasz debiut na New Connect zaplanowano na 16 września 2011 roku na godzinę 11:25.
Jakiej wielkości była emisja i jak będą wykorzystane te środki?
W wyniku emisji uzyskaliśmy założone 800 000 zł. Do wolnego obrotu zostało wprowadzonych 160.000 akcji serii C. Uzyskane środki pokryją koszt zaawansowanych inwestycji, które miały miejsce w spółce ostatnio, oraz poprawią bieżącą płynność. W minionym roku 2010 zakupiliśmy nowoczesne oprogramowanie do zarządzania firmą, zaawansowany system ERP. Koszty te wpłyną w na ulepszenie jakości produkcji, a to niezbędne przy realizacji naszych planów rozwoju.
Rynek, na którym działacie wydaje się rozdrobniony. Jakie są przewagi konkurencyjne Waszej firmy?
Naszą główna przewagą jest to, że całość produkcji jest wytwarzana u nas, na miejscu, co pozwala nam szybko reagować na zmianę trendów. Wiele firm z branży zleca wykonanie towarów na Dalekim Wschodzie, co w znacznym stopniu utrudnia utrzymywanie stanów magazynowych. Ponadto jesteśmy firmą z określoną renomą, posiadającą dziesięcioletnie doświadczenie na rynku. Prężnie działający zespół, precyzyjnie określone kanały dystrybucji, obecność na rynkach zagranicznych i poważne plany rozwoju eksportu – to tylko najważniejsze przewagi konkurencyjne D&D.
Jednym z kierunków działalności spółki jest eksport na Ukrainę. Jakie plany wiążecie z tym rynkiem?
Uznaliśmy, że doświadczenie jakie zdobyliśmy na polskim rynku przez dziesięć lat działalności pozwala nam na ekspansję na rynki wschodnie. Na tamtym obszarze branża wykończenia wnętrz jest wciąż w fazie dynamicznego rozwoju. To świetny moment na eskalację działań. Chcielibyśmy umocnić swoją pozycję na wschodzie. Już od pewnego czasu współpracujemy z największą siecią materiałów budowlanych na Ukrainie, która niezwykle szybko się rozwija i stale otwiera nowe sklepy. To dobry odbiorca dla naszych sprawdzonych produktów.
Nie chcecie rozwijać własnej sieci dystrybucyjnej. Jednak czy opieranie się tylko na sprzedaży do dużych sieci marketów budowlanych nie wiąże się ze zbyt dużym ryzykiem?
Nie planujemy w najbliższym czasie rozwoju własnej sieci dystrybucyjnej. Oczywiście, że współpraca z sieciami marketów wiąże się z ryzykiem, ale z drugiej strony to właśnie one mają największy potencjał sprzedażowy. Posiadamy prężny dział handlowy. Zespół podzielony jest na poszczególne kierunki działań firmy. Mobilna część obsługuje odbiorców na terenie Polski, handlowcy pracujący w bielskiej siedzibie koordynują nowe kontrakty i kwestie logistyczne, osobna grupa oddelegowana jest do obsługi zagranicznej.
W 2010 roku ponieśliście stratę netto. Jak teraz wygląda sytuacja finansowa spółki i jakich wyników spodziewacie się w tym roku?
Odnotowana strata – często występująca w dynamicznie rozwijających się spółkach – spowodowana jest zmianą kontraktowania dużych partii naszych produktów. W minionym roku przeprowadzone zostały zmiany strategicznych odbiorców na rzecz nowych sieci. Jeżeli chodzi o tegoroczne wyniki, nowe umowy, które finalizujemy mogą bardzo pozytywnie wpłynąć na nasze prognozy.
Działacie w szeroko rozumianej branży budowlanej. Jak oceniacie perspektywy tego rynku? Czy słaba koniunktura na rynku nowych mieszkań Wam nie przeszkadza?
Trudny czas na rynku budowlanym w Polsce na pewno wpływa na naszą branżę, dlatego też w zeszłym roku podjęliśmy decyzję o położeniu większego nacisku na rozwój eksportu. Ten plan już realizujemy, w grudniu zeszłego roku podpisaliśmy umowę z ukraińską siecią Epicentr, obecnie finalizujemy rozmowy z innymi europejskimi sieciami. Mimo trudnego okresu, zacieśnienie współpracy zagranicznej – także w oparciu o środki uzyskane poprzez wejście na rynek New Connect – przyniesie widoczne zwiększenie przychodów Spółki. Obecność na giełdzie otwiera przed nami nowe możliwości, z których na pewno skorzystamy.
Dziękuję za rozmowę.