-
moderator: Serdecznie witam na czacie z panem Dariuszem Janusem, przewodniczącym RN spółki LZMO SA. Tematem spotkania jest publiczna oferta obligacji oraz bieżąca działalność i plany rozwoju spółki. Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać równo o 12.
-
moderator: Przypominam zasady czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora; publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami; u dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania; moderator może odrzucić pytanie powiadamiając użytkownika o powodach.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
Dariusz Janus: Witam Państwa bardzo serdecznie na czacie dotyczącym emisji publicznej obligacji spółki LZMO SA. Zachęcam do zadawania pytań. Czat dotyczy spółki LZMO, a na ewentualne pytania dotyczące naszych innych projektów w gramach Grupy Indygotech Minerals postaram się odpowiedzieć jeśli zostanie nam czas.
-
anty_teresa: Czy i w jaki sposób wkłady ceramiczne są lepsze od wkładów chromo-niklowych, oraz jak kształtuje się ich cena w stosunku do Siebie - na ile lat jest przewidziana eksploatacja takiego systemu?
Dariusz Janus: Izostatyczne wkłady ceramiczne są znacznie lepsze od wszystkich innych systemów kominowych, w tym stalowych, głównie z powodu swojej trwałości oraz innych cech. Trwałość systemów izostatycznych szacujemy na ok. 100 lat. Trwałość wkładów gliniano-szamotowych określamy na ok. 30 lat, a stalowych na 12-15, w zależności od jakości paliwa. W skrajnych przypadkach należy je wymieniać nawet co 5 lat. W kwestii cen, różnica są mierzone w setkach złotych, i tak: system izostatyczny IZOSTAR LZMO jest o około 100 zł droższy od systemów gliniano-szamotowych dobrej jakości.
-
anty_teresa: Dlaczego z przepływów operacyjnych w sprawozdaniu za rok 2013 nie ma korekty o zysk z działalności inwestycyjnej, czyli przeszacowania/przeniesienia Baltic Ceramics?
Dariusz Janus: Sprawozdanie za rok 2013 zostało sporządzone zgodnie z Ustawą o Rachunkowości. Na poziomie operacyjnym rachunku zysków i strat widzimy wynik na działalności operacyjnej, a na poziomie finansowym rachunku - wynik jednorazowej transakcji finansowej.
-
anty_teresa: Z czego spółka ma zamiar spłacić emitowane obligacje?
Dariusz Janus: Spółka LZMO, zgodnie z zapowiedzią, generuje bardzo silne wzrosty sprzedaży, i tak będzie również w kolejnych latach, aż do osiągnięcia pełnych mocy w wysokości 75 mln zł rocznie. Rosnące przychody będą generowały większą marże. Dodatkowo amortyzacja będzie zabezpieczała spłatę odsetek i kapitału, gdyż firma nie będzie wymagała dodatkowych inwestycji.
-
łodzianin: Witam, cieszę się, że jest możliwość dopytania osobiście. Przejrzałem memorandum informacyjne LZMO i mam pytanie odnośnie zabezpieczenia obligacji. W dokumencie pojawia się wycena powyżej 12 mln zł za nieruchomość, na której znajdują się złoża iłu. Wycena jest oparta o założenie że będzie prowadzona tam działalność wydobywcza. Moje pytanie brzmi: ile jest warta działka przy założeniu, że nie będzie tam prowadzona działalność?
Dariusz Janus: Wycena nieruchomości dotyczy obszaru ponad 20 ha terenu przemysłowego, czyli około 550 tys. zł za 1 ha. W mojej ocenie to bardzo ostrożna wycena. Gdyby chcieć policzyć wartość złoża znajdującego się w wycenie, to należałoby pomnożyć liczbę ton - ok. 4 mln - przez cenę za jedną tonę w wysokości ok. 60-100 zł i z tego wynikiem będzie wartość złoża. Jest to kwota wielokrotnie przekraczająca wartość wyceny.
-
MZK: Witam, jaka jest aktualna kondycja finansowa spółki?
Dariusz Janus: Kondycja jest dobra. Spółka obsługuje zobowiązania i jest płynna oraz ma rosnące przychody. Dodatkowo, np. dzisiaj LZMO rozpoczęło sprzedaż systemów na kolejne rynki: Litwy, Łotwy, Estonii, gdzie w raporcie dokładnie widać progresję wolumenu sprzedaży w kolejnych latach. Życzyłbym sobie, aby każdy kontrakt miał podobną progresję wolumenu sprzedaży.
-
SW-fan: Stała stopa oprocentowania obligacji - trudny temat. Inwestorzy tego nie lubią. Nie uważa Pan że może to być trudne do przełknięcia dla rynku? Dlaczego zdecydowaliście się na stałą stopę?
Dariusz Janus: Sposób oprocentowania został uzgodniony z naszym doradcą - Biurem Maklerskim - w ramach prac nad przygotowaniem oferty.
-
Gość niepotwierdzony: Jaki jest poziom sprzedaży za IQ2014 i jaką sprzedaż i jaki wynik przewiduje spółka osiągnąć za 2014 r?
Dariusz Janus: Sprzedaż można obliczyć na podstawie wartości przychodów z publikowanych raportów miesięcznych. Zachęcam do zapoznania się z raportem okresowym za I kwartał, który zostanie opublikowany 14 maja.
-
SW-fan: Jaki jest cykl konwersji gotówki w Spółce? Jeśli przychody się ciągle podwajają, to rośnie też zapotrzebowanie na kapitał obrotowy. Szacowaliście swoje potrzeby na 2014 i na 2015 w tym zakresie przy obecnym tempie wzrostu?
Dariusz Janus: Jest to bardzo dobre pytanie. Ponieważ środki potrzebne są na wejście na rynki eksportowe, musimy przygotować zapasy na odpowiednim poziomie dla obsługi każdego z tych rynków oddzielnie. W praktyce w Polsce osiągamy wzrost sprzedaży przez zwiększanie o kolejny 1, 2 czy 3 systemy kominowe dziennie. Na rynku eksportowym musimy przygotować odpowiednią ilość systemów wcześniej, aby móc je tam sprzedawać. Musimy zaopatrzyć się we wszystkie inne niezbędne elementy poza rurą izostatyczną, takie jak: izolacja, obudowa betonowa bądź ceramiczna, elementy stalowe i inne. Musicie Państwo również wiedzieć, że w praktyce LZMO oferuje całą gamę systemów kominowych, co oznacza, że liczba indeksów na magazynach zawiera się liczbą kilkuset pozycji.
-
SW-fan: Jak wygląda rynek odbiorców, a konkretnie ich koncentracja? Do ilu podmiotów sprzedajecie i jaki łącznie procent przychodów generują trzej główni Klienci. Może Pan zdradzić kto to jest?
Dariusz Janus: Na rynku krajowym sprzedaż jest bardzo rozdrobniona. Mamy ok. 250 odbiorców. Kolejne dostawy uzależniamy od spłaty należności. Nie ma ryzyka utraty znaczących należności. Na rynkach eksportowych jeden partner z własną siecią sprzedaży i dużym udziałem w rynku, obsługuje 1-2 kraje. Są to podmioty wiarygodne. Jesteśmy związani z nimi długoterminowymi umowami.
-
PC niepotwierdzony: 1. Czy emisje obligacji serii AB i B były/są oferowane w związku z konkretnymi zamówieniami bądź konkretnym rynkiem eksportowym czy generalnie z bardzo dużym popytem na produkty LZMO i w związku z tym niemożnością zrealizowania zamówień ze względu na niewystarczający kapitał obrotowy?
Dariusz Janus: Jak najbardziej tak. W okresie styczeń-kwiecień z tytułu zbyt małych środków finansowych nie zrealizowaliśmy dostaw naszych systemów na kwotę około 1 mln zł. Emisja AB jest związana z przygotowaniem sprzedaży na rynki Litwy, Łotwy i Estonii. Emisja B zabezpieczy dalszy rozwój sprzedaży na pozostałych rynkach.
-
PC niepotwierdzony: 2. W ofercie pojawił się nowy produkt Izostar Premium C. Jaka jest jego charakterystyka i na jakie rynki będzie przeznaczony?
Dariusz Janus: Izostar Premium C jest najbardziej ekskluzywnym produktem. Myślę, że będzie przeznaczony na najbardziej wymagające rynki. Zasadnicza różnica z Izostar Premium B polega na tym, że obudowę betonową zastąpiono obudową ceramiczną. Chodzi o to, że system kominowy oddaje ciepło i na styku materiałów o różnej rozszerzalności cieplnej betom/ceramika, mogą pojawiać się pęknięcia. Jeśli zastąpimy beton ceramiką, te pęknięcia nie wystąpią.
-
PC niepotwierdzony: 3. Jakimi parametrami charakteryzują się sytemy kominowe ceramiczno-stalowe na które zawarta jest jedna z umów eksportowych? Na wkłady ceramiczne formowane metodą izostatyczną produkowane przez LZMO dajecie Państwo gwarancje 101 lat. Jaka będzie gwarancja na produkty ceramiczno-stalowe? Jaka będzie przyszłość tej bądź innych hybryd wkładów izostatycznych?
Dariusz Janus: System ceramiczno-stalowy, czyli hybrydowy, łączy zalety systemu stalowego i ceramicznego. Może być budowany na zewnątrz budynku, ponieważ z zewnątrz jest stalowy, ale jednocześnie może być używany nawet 100 lat, ponieważ od środka zastosowana jest ceramika izostatyczna. Na marginesie mogę dodać, że tego typu produkty najlepiej przyjmą się w krajach skandynawskich, gdzie większość osób mieszka w domkach, a każde pomieszczenie ma swój mały piecyk, dom którego jest podłączony osobny komin.
-
PC niepotwierdzony: 4. Na poprzednim czacie grupy Indygo wspominał Pan o nowych produktach firmy LZMO. Czy na dzień dzisiejszy mógłby Pan uchylić już rąbka tajemnicy?
Dariusz Janus: LZMO cały czas pracuje nad poszerzeniem swojej oferty. Przykładem może być system hybrydowy, którego nie posiada nikt z naszej konkurencji.
-
PC niepotwierdzony: 6. Zabezpieczeniem obligacji będą złoża iłów. Czy będzie to kolidowało z rozpoczęciem eksploatacji tych złóż czy nie będzie to miało na to wpływu?
Dariusz Janus: Wręcz przeciwnie. Problem z użytkowaniem tych złóż polega na tym, że są one bardzo duże i nie opłaca się ich eksploatować tylko przez LZMO, które będzie zużywało około 2 tys. ton rocznie, przy złożu o wielkości 4 mln ton. Dopiero gdy Baltic Ceramics zacznie je użytkować na poziomie 50-60 tys. ton rocznie, będzie to ekonomicznie uzasadnione.
-
P. niepotwierdzony: Czy Lzmo pracuje nad innym wykorzystaniem technologii prasy izostatycznej a jeśli tak to na jakim etapie zaawansowania znajdują sie prace i jaka jest to branża/dziedzina ?
Dariusz Janus: Jak najbardziej, cały czas prowadzimy badania i próby w Lubsku, gdzie budujemy laboratorium, z którego będą korzystać wszystkie trzy firmy z grupy Indygotech Minerals. Mogę dodać, że możliwości tej technologii są bardzo duże. Przykładowo w tych technologiach produkuje się elementy silników spalinowych, hamulce ceramiczne, katalizatory, tłoki i wiele innych. Jestem zdania, że przyszłość wysokich technologii ceramicznych, w tym przyszłość LZMO, będzie nas pozytywnie zaskakiwać.
-
P. niepotwierdzony: Czy Lzmo będzie spółką dywidendową, od jakiego okresu można spodziewać się rozpoczęcia płacenia dywidendy ?
Dariusz Janus: Jak najbardziej, po ustabilizowaniu się zysku netto na odpowiednim poziomie, będziemy zainteresowani wypłatą dywidendy.
-
remix1977: kiedy trwale osiągnięcie rentowność sprzedaży, czy będzie to związane z podwyżką cen wyrobów czy efektem skali sprzedaży?
Dariusz Janus: Jest to składowa obu tych czynników. Mogę na przykład powiedzieć, że od kwietnia podnieśliśmy nasze ceny o 100-200 zł na systemy kominowe i rynek przyjął to dość dobrze. w kolejnych latach widzimy dalszy potencjał do wzrostu cen wraz ze wzrostem świadomości dotyczącej zalet tej technologii. Z drugiej strony obecnie wykorzystujemy 10% mocy i osiągnęliśmy pozytywną EBITDA. Z tego punktu widzenia, dalszy wzrost sprzedaży będą generować większe przychody.
-
P. niepotwierdzony: Czy może Pan powiedzieć, w których krajach europejskich Lzmo będzie sprzedawać swoje produkty już od bieżącego roku ?
Dariusz Janus: Spółka już sprzedaje na rynku czeskim, słowackim, litewskim, łotewskim, estońskim. W najbliższym czasie zaczniemy sprzedaż na rynku austriackim i innych, tym: w państwach bałkańskich.
-
remix1977: czy spodziewacie się, że konkurencja w najbliższym czasie zacznie produkować w tej samej technologii?
Dariusz Janus: Pozyskanie technologii, a także jej wdrożenie, to okres od 3 do 5 lat. prawdziwą barierą wejścia jest wyłożenie 20 mln zł, lecz zaimplementowanie technologii. Myślę, że przed nami są wzrosty sprzedaży przy przy ograniczonej konkurencji. nie spodziewamy się, aby inny podmiot podjął się podjęcia produkcji w tej technologii.
-
P. niepotwierdzony: Ilu pracowników Lzmo jest zatrudnionych stricte przy produkcji ?
Dariusz Janus: Zależy od metody liczenia, ale jest to kilka osób. Bezpośrednio przy samej produkcji, na zmianie pracuje 1 osoba, ale należy doliczyć jeszcze osoby okołoprodukcyjne. W sumie jest ich 8.
-
Piciu niepotwierdzony: Skąd tak duże zapotrzebowanie na kapitał w LZMO? Obligacje serii AB i B to prawie 9 mln zł. Na co konkretnie zostaną przeznaczone te środki?
Dariusz Janus: Silny rozwój wymaga dostarczania na poszczególne rynki eksportowe bardzo dużych partii produktu. Nie wchodzi się na rynek zagraniczny z jedną sztuką.
-
P. niepotwierdzony: Jak Pan sądzi, na jakie inne branże -poza budowlaną- możliwe byłoby teoretyczne rozszerzenie działalności Lzmo w przyszłości z wykorzystaniem posiadanej technologii ?
Dariusz Janus: Tych branż jest naprawdę bardzo dużo. Myślę, że LZMO będzie się skupiać cały czas na rynku systemów kominowych. Rynek jest atrakcyjny. Jego wartość to ok 1,4 mld zł rocznie w regionie. Nie chciałbym wybiegać w przyszłość poza to, czym obecnie LZMO się zajmuje.
-
P. niepotwierdzony: CZy Lzmo zakłada otrzymywanie dywidend z BCI ?
Dariusz Janus: Zapewne tak, kiedy wyniki BCI na to pozwolą.
-
Piciu niepotwierdzony: Kiedy rozpoczęcie sprzedaży do Niemiec?
Dariusz Janus: Przygotowujemy obecnie sprzedaż do Niemiec. Nie jesteśmy zdecydowani, jaki model sprzedaży wybrać. Kluczowe dla sprzedaży na ten rynek jest posiadanie pozytywnych wyników badań W3G. W styczniu tego roku otrzymaliśmy informację o pozytywnym przejściu wszystkich testów. Jako ciekawostkę mogę podać, że tylko system izostatyczny jest poddawany próbie 1000 stopni Celsjusza. System gliniano-szamotowy pękłby na drobne kawałki.
-
kill niepotwierdzony: czy pozyskane środki z emisji obligacji nie posłużą aby na objęcie części akcji emitowanych przez baltic?
Dariusz Janus: Absolutnie nie. Środki jakie pozyskamy z emisji w całości zostaną spożytkowane na kapitał obrotowy, w tym na przygotowanie sprzedaży do Niemiec.
-
remix1977: inwestycja w BCI - jakie są plany LZMO odnośnie posiadanych udziałów, ew. pożyczek, finansowania działalności BCI
Dariusz Janus: Tak jak już powiedziałem, LZMO jest znaczącym akcjonariuszem BCI i odniesie w przyszłości z tego tytułu bardzo wymierne korzyści. LZMO nie finansuje i nie będzie finansować BCI.
-
P. niepotwierdzony: BCI- inwestycja długo czy krótkoterminowa dla LZMO ?
Dariusz Janus: BCI jest inwestycją strategiczną. Ze względu na jasność przekazu jest wykazywana jako aktywo krótkoterminowe, w odróżnieniu od środków produkcyjnych, które są wykazywane w aktywach długoterminowych.
-
kier niepotwierdzony: kiedy spółka zadebiutuje na rynku głównym GPW?
Dariusz Janus: To pytanie dotyczy strategii Indygotech Minerals. Najpierw chcemy wprowadzić Industry Technologies na NewConnect.
-
darektomczyk: Chciałbym wrócić do pytania o przepływy finansowe. Pan odpowiedział o wyniku, a nie przepływach. Dlatego powtórzę pytanie innego użytkownika. Dlaczego w przepływach operacyjnych nie ma korekty o zdarzenie na udziałach BC. W obecnej prezentacji można dojść do mylnego wniosku, że spółka generowała gotówkę z podstawowej działalności, czyli produkcji wkładów kominowych
Dariusz Janus: Zapoznam się z tym. Przeanalizuję tę kwestię. Prosimy o kontakt w tej sprawie drogą mailową poprzez adres inwestorzy@lzmo.pl
-
Agieh niepotwierdzony: Panie Dariuszu, wczoraj ukazała się informacja, że spółka której jednym z głównych udziałowców jest LZMO otrzyma kolejne 40 mln PLN dotacji, mimo, że wcześniej już zapewniła sobie praktycznie środki na realizację zaplanowanej inwestycji. Mógłby Pan zdradzić do czego spółka wykorzysta kolejne olbrzymie środki jakie pozyskała ?
Dariusz Janus: Ta sprawa nie dotyczy LZMO. Wolałbym w tej chwili skupić się na pytaniach dotyczących LZMO i odpowiedzieć w miarę możliwości później na to pytanie.
-
roman boś niepotwierdzony: czy spotyka sie pan z inwestorami instytucjalnymi odnosnie ewentualnego zainwestowania w akcje lzmo
Dariusz Janus: Jak najbardziej tak. Nawet w ubiegły poniedziałek byliśmy w jednym z funduszy, który jest naszym akcjonariuszem. Odbiór spółki jest dobry. Rynek finansowy widzi potencjał firmy i technologii. Wszystkich bardzo ucieszył pozytywny wynik badań W3G. Mogę jako anegdotę powiedzieć, że jest wielu zarządzających i analityków którzy wiedzą, na czym polega przeprowadzenie tego testu, a to oznacza, że wykazują zainteresowanie.
-
parr niepotwierdzony: Jak wygląda wejscie na rynek niemiecki?Spółka otrzymała wymagany certyfikat,ale wciąż nie ma podpisanych umów na eksport kominów na rynek niemiecki.proszę o szczegóły,bo ten rynek jest największy w Europie i kluczowy na silny wzrost sprzedaży.
Dariusz Janus: Rynek niemiecki jest największy, a dodatkowo, średnia cena za system kominowy jest tam o 50-100% wyższa. Z tego powodu jest silnie broniony przez rodzimych producentów dodatkowymi normami, w tym: certyfikatem W3G, który nie jest wymagany w całej Unii, a jedynie w Niemczech.
-
Gość niepotwierdzony: czy jest możliwość nabywania tych obligacji przez internet biuro maklerskie - mało rzeczywistych punktów obsługi może zmniejszyć zainteresowanie zwykłego inwestora
Dariusz Janus: Można zgłosić się telefonicznie do Biura Maklerskiego pod telefonem 22 647 50 70 lub przesłać skan wypełnionego formularza zapisu na adres mailowy: biuro@invistadm.pl , a następnie przesłać oryginały pocztą na adres Domu Maklerskiego. Formularze zapisu są dostępne na stronach Biura Maklerskiego www.invistadm.pl oraz na stronie spółki: www.lzmo.pl/obligacje
-
parr niepotwierdzony: Czy LZMO pracuje nad inny produktami oprócz kominów?
Dariusz Janus: Podstawową zaletą technologii izostatycznej jest precyzja wykonania. Zapewne w przyszłości dachówki wielkoformatowe będą wykonywane w technologii izostatycznej. Również płytki wielkoformatowe ścienne lub podłogowe, będą wykonywane w tej technologii.
-
darektomczyk: Czy akcjonariusze BC nie mają nic przeciwko temu, że LZMO zabezpiecza emisję na złożach należących do BC? Czy mogą tu być jakieś problemy?
Dariusz Janus: Decyzja została podjęta zgodnie z korporacyjnymi wymaganiami. Uzyskała niezbędne zgody. Przypominam, że ponad 85% akcji jest w posiadaniu Indygotech Minerals i LZMO.
-
P. niepotwierdzony: kiedy Lzmo spodziewa się pozyskać technologię własnej produkcji "proszku" wykorzystywanego w produkcji na którą otrzymało dofinansowanie ?
Dariusz Janus: To jest kluczowe pytanie dotyczące rozwoju LZMO. Surowiec to około 40% kosztu wkładu izostatycznego. Mamy już technologię jego produkcji, robimy próby. Mogę powiedzieć, że jest to ta sama technologia produkcji co technologia produkcji proppantów ceramicznych. Myślę, że w przyszłym roku rozpoczniemy produkcję pierwszej przemysłowej partii surowca. Spowoduje to obniżenie kosztu produkcji o 16%.
-
parr niepotwierdzony: Czy LZMO planuje eksport produktów poza granicę Europy?Czy są na ten temat prowadzone jakieś rozmowy?Jakie kierunki wchodzą w grę?
Dariusz Janus: Jest jeden kierunek pozaeuropejski. jeżeli uda się na niego wejść, poinformuję o tym.
-
Agieh niepotwierdzony: Panie Prezesie czy w związku z tak dynamicznym rozwojem firmy LZMO nie dochodzą do Państwa informacje o inwestorach zainteresowanych odkupem całego przedsiębiorstwa ? Obecna wycena "chyba" nie odzwierciedla tego rozwoju i dodatkowo aktywów, które spółka posiada,
Dariusz Janus: W przeszłości była taka próba nawiązania kontaktu, ale nie jest to spójne ze strategią Indygotech, która polega na budowie trzech wysoko technologicznych spółek ceramicznych, skierowanych na różne rynki.
-
Gość niepotwierdzony: Na kiedy planowany jest debiut Industry Technologies?
Dariusz Janus: Nie jest to temat dzisiejszego spotkania, ale skoro wiele osób o to pyta odpowiem, że postaramy się zmieścić w I połowie tego roku.
-
Piciu niepotwierdzony: Na jakie kwotę opiewa spór sądowy o bezprawne wykorzystanie wizerunku w prezentacji?
Dariusz Janus: Chodzi o kwotę 10 tys. zł. Nasz jedyny realny konkurent, uważa, że zamieszczenie jego logo w naszej prezentacji inwestorskiej dla funduszy jest nieuczciwą konkurencją. Próbuje w ten sposób dowieść, że prezentując naszą prezentację zarządzającym i analitykom, próbujemy sprzedać im system kominowy LZMO.
-
Gość niepotwierdzony: Mówi Pan, ze wartość rynku systemów kominowych to 1,4mld, LZMO dązy do 10% wartosci ryku i chce to zrobiś 1 osobą pracującą na zmianie?
Dariusz Janus: Ten jeden człowiek na zmianie, jest w stanie osiągnąć moce produkcyjne w wysokości 74 mln zł rocznie, ale musi być wspierany przez 7 osób okołoprodukcyjnych oraz 10 handlowców krajowych, 5 pracowników magazynu oraz administracją. Dla jednego człowieka byłoby to nieco za dużo.
-
Jakub niepotwierdzony: Czy spółka zauważyła znaczne zainteresowanie produktem poza granicami Polski?
Dariusz Janus: Przede wszystkim, dzięki LZMO, udział systemów izostatycznych w ogólnym rynku wzrósł z 1% na 5%. oznacza to, że jesteśmy największym dostawcą systemów izostatycznych w kraju. Innym rynkiem, na którym systemy izostatyczne bardzo dobrze się rozwijają, jest rynek czeski i jest wyższy nawet niż w Polsce, dzięki właśnie LZMO. Myślę, że kolejnymi rynkami będą Litwa, Łotwa i Estonia.
-
Piciu niepotwierdzony: Dlaczego rozwijanie sprzedaży i osiągnięcie rentowności operacyjnej trwa tak długo? Spółka rozpoczęła produkcję kominów w lipcu 2011, czy może Pan przybliżyć utrudnienia z jakimi borykała się spółka, oraz przyczyny dla których w kolejnych latach spółka sprzedająca najnowocześniejsze systemy kominowe nadal jest "pod kreską"?
Dariusz Janus: To jest najlepszy dowód, jak trudna jest do opanowania technologia izostatyczna. Obrazowo mogę powiedzieć, że ciśnienie, na jakim pracujemy, jest 350 razy wyższe, niż ciśnienie w oponach naszych samochodów. Tak więc utrudnienia były natury technologicznej. Jeżeli chodzi o bycie pod czy nad "kreską" mogę tylko powiedzieć, że w tradycyjnych technologiach ceramicznych, aby osiągnąć rentowność, należy mieć wykorzystane ponad 70% mocy produkcyjnych. W LZMO wystarczy 10%. I to jest właśnie ta różnica.
-
Piciu niepotwierdzony: Jakie przychody za 2014 r. uznałby Pan za satysfakcjonujące?
Dariusz Janus: Nie publikujemy prognoz. jesienią ub. roku opublikowaliśmy strategię rozwoju LZMO, która przedstawia zarysy tego, co chcemy zrobić i w jakim czasie. Zachęcam do zapoznania się z nią.
-
acidtest: A jak pan widzi już tylko w perspektywie czasowej rozwój sprzedaży w Niemczech i reszcie krajów EU?
Dariusz Janus: Na rynek niemiecki wejdziemy w tym roku, ale dopiero w przyszłym roku sprzedaż na tym rynku będzie miała znaczenie dla przychodów LZMO.
-
Gość niepotwierdzony: Czy w związku z planowanym debiutem Industry , niespodzianka o której już Pan wspominał będzie dotyczyła wszystkich akcjonariuszy czy tylko jednej ze spółek z grupy ?
Dariusz Janus: Niespodzianka dotyczy wszystkich akcjonariuszy Indygotech Minerals.
-
P. niepotwierdzony: Czy spodziewa się Pan, że mozliwości jakie przedstawia posiadana technologia umozliwią w dłuższym terminie na ekspansję poza europejską Lzmo ? Czy mozliwym jest wówczas budowa nowego zakładu w lub poza Europą ?
Dariusz Janus: Ekonomicznie nie jest możliwa sprzedaż na inny kontynent, ale można sobie wyobrazić wybudowanie podobnego zakładu w innym miejscu.
-
Michał niepotwierdzony: Jaka jest cena 1mb przewodu kominowego wykonanego w technologii izostatycznej?
Dariusz Janus: Cena 1 mb średnio wynosi 120 zł w Polsce, 100 EUR w Niemczech.
-
P. niepotwierdzony: Ukraina i Rosja - nadal w zainteresowaniu czy te rynki Lzmo "odpuszcza" ?
Dariusz Janus: To są rynki przyszłościowe. Obecnie nie prowadzimy tam sprzedaży.
-
parr niepotwierdzony: Czy tegoroczna sprzedaż LZMO zaskakuje Pana in plus czy in minus?
Dariusz Janus: Właśnie dzisiaj poinformowaliśmy o rozpoczęciu sprzedaży na rynki Litwy, Łotwy i Estonii. W związku z podpisaną umową mogę dodać, że są to rynki dużo bardziej zaawansowane, oczekujące produktów wysokiej jakości, ekologiczne, trwałe.
-
parr niepotwierdzony: Jaki był cel dzisiejszej reklamy znaku LZMO w Parkiecie?Chodzi mi o pierwszą stronę Parkietu.
Dariusz Janus: Jest to część kampanii związanej z publiczną ofertą obligacji, jaką realizuje LZMO. Oferującym jest INVISTA Dom Maklerski. Wartość emisji to 7 mln zł, nominał jednej obligacji to 1000 zł. Obligacje o oprocentowaniu 8,75% w skali roku. Kupon wypłacany kwartalnie. Okres zapadalności: 30 miesięcy.
-
P. niepotwierdzony: Na jakim poziomie Lzmo odnotowuje zainteresowanie funduszy inwestycyjnych ?
Dariusz Janus: LZMO jest dobrze rozpoznawane. Fundusze rozumieją nasz biznes. Najważniejsze jest to, że sprzyja nam bardzo zmiana norm z listopada ubiegłego roku. Nowe normy obowiązują w całej Europie i znacznie podwyższają wymagania względem systemów kominowych. Dzielą rynek na rynek systemów na segment "mokry" i "suchy" i ograniczają dostęp do segmentu mokrego tylko dla najlepszych rozwiązań, takich jak izostatyczne i stalowe.
-
P. niepotwierdzony: Lzmo posiada faktycznie najnowocześniejszą fabrykę na świecie, jak ona wygląda na tle innych producentów, co sprawia, że jest najnowocześniejsza ?
Dariusz Janus: Po pierwsze: wydajność, jakość, precyzja wykonania, ograniczenie kosztów energii, minimalizacja pracy ludzkiej, modułowa możliwość zwiększania mocy produkcyjnej. Prezes LZMO odwiedził większość firm z tej branży w Europie i nie znalazł tak zaawansowanej fabryki, jak nasza.
-
anty_teresa: Przychody eksportowe w 2013 roku w zasadzie nie istnieją. Dlaczego?
Dariusz Janus: W ubiegłym roku było to 5%. Ale w tym roku możliwe, że będzie to nawet 50%. Najważniejsze, że cały eksport to systemy izostatyczne, a nie gliniano-szamotowe.
-
roman boś niepotwierdzony: czy aktualny kurs lzmo odzwierciedla pana zdaniem potencjal spolki
Dariusz Janus: Zdecydowanie nie. Jest to jednak decyzja każdego z inwestorów, jak wycenia spółkę.
-
Gość niepotwierdzony: czy lzmo wezmie udzial w nowej emisji bc?
Dariusz Janus: LZMO nie będzie brało udziału w nowej emisji, a wszystkie środki pozyskane z emisji obligacji zostaną spożytkowane na kapitał obrotowy i wzrost sprzedaży.
-
P. niepotwierdzony: czy może Pan powiedzieć cos o tajemniczym funduszu w akcjonariacie - Callysto Holdings ?
Dariusz Janus: Jest to fundusz private equity, inwestujący w nowe technologie.
-
parr niepotwierdzony: Kiedy możemy spodziewać się podpisania nowych umów eksportowych w LZMO?
Dariusz Janus: Proszę Państwa, naszym życzeniem jest, aby w najbliższych dwóch latach obsłużyć wszystkie zamówienia, jakie pojawią się na rynku polskim oraz wynikające z podpisanych już kontraktów eksportowych. Proszę zwrócić uwagę, że w dzisiejszej informacji o rozpoczęciu sprzedaży na Litwie, Łotwie i Estonii podane są wartości minimalnych zamówień w kolejnych latach. Są one silnie rosnące. Życzyłbym sobie, aby wszystkie te zamówienia zostały zrealizowane zostały zrealizowanie ku zadowoleniu akcjonariuszy i obligatoriuszy LZMO.
-
parr niepotwierdzony: Co w tej chwili jest największym wyzwanie dla LZMO i dla całej grupy Indygotech Minerals?
Dariusz Janus: Największym wyzwaniem dla LZMO i grupy Indygotech jest stworzenie silnego holdingu wysokich ceramicznych technologii przemysłowych, wykorzystywanych w celu budowania wzrostu efektywności energetycznej.
-
Piciu niepotwierdzony: Spółka w strukturze przychodów wskazuje również sprzedaż kominów formowanych metodą plastyczną. Czy oznacza to, że spółka produkuje również kominy tą metodą, czy też po prostu pośredniczy w sprzedaży produktów innego producenta?
Dariusz Janus: Jak najbardziej, sprzedajemy również systemy plastyczne. Proszę zwrócić uwagę, że r/r wzrost sprzedaży systemów plastycznych wyniósł kilkanaście procent, a systemów izostatycznych - kilkaset procent. To pokazuje potencjał obu rynków. Równocześni udział izostatycznych produktów w sprzedaży zwiększył się ponad dwukrotnie i jest to obecnie największa pozycja. Udział systemów plastycznych znacznie zmalał. Tym niemniej, jako oferta uzupełniająca, będą oferowane tak długo, jak będą potrzebne, by skutecznie wejść do kanału dystrybucji. Systemy plastyczne nie są produkowane przez LZMO, a jedynie kompletowane.
-
Dariusz Janus: Szanowni Państwo, bardzo serdecznie dziękuję za kolejny czat, w którym uczestniczyło bardzo wiele osób. Skupiliśmy się dzisiaj tylko na LZMO ze względu na ofertę publiczną obligacji, prowadzoną przez INVISTA DM. Wszystkich zainteresowanych zapraszam do kontaktu. Zachęcam również do pobrania nowej prezentacji korporacyjnej oraz pierwszego w Polsce raportu branżowego o systemach kominowych w Polsce i w regionie. Dziękuję za Państwa udział.
-
moderator: Ja również dziękuję za tak liczny udział w czacie i zapraszam na kolejne spotkania w StockWatch.pl
