-
moderator: Serdecznie witam na czacie z panem Leonardem Osserem, prezesem zarządu Milestone Medical Inc. Tematem spotkania będzie omówienie potencjału spółki, jej wyników, produktów oraz planów na najbliższe okresy. Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać o 13:00.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora; publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami; u dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania; moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem, powiadamiając użytkownika o powodach.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
Leonard Osser: Witam serdecznie i zapraszam do zadawania pytań.
-
Fred niepotwierdzony: Dlaczego Milestone wybrał akurat polską giełdę? Przynajmniej w teorii, w USA jest więcej pieniędzy, więcej inwestorów, a USA są krajem siedziby firmy. Polska nie jest trochę egzotyczna?
Leonard Osser: Działamy globalnie, zatem żaden kraj nie jest dla nas egzotyczny. Co więcej, jeden z najlepszych dystrybutorów Milestone Scientific (stomatologia) znajduje się w Polsce. Jesteśmy także w trakcie biznesowych negocjacji z firmami europejskimi, Polska jest członkiem UE, a zagraniczni inwestorzy odpowiadają za około połowę obrotów akcjami na warszawskiej giełdzie. Warszawa jest w praktyce oknem na świat.
-
INWESTOR niepotwierdzony: Ile gotówki pozyskaliście i czy to wystarczy, jakie są cele emisyjne?
Leonard Osser: W ramach emisji prywatnej wyemitowaliśmy 2 mln akcji, dzięki czemu pozyskaliśmy 9,3 mln zł (ok. 3 mln USD). To wystarczająca kwota na nasze obecne potrzeby. Nasze koszty stałe działalności są bardzo niskie, mocno trzymamy je w ryzach. Jeśli chodzi o cele emisji, to kapitał pochodzący od europejskich inwestorów pozwoli Milestone Medical Inc. rozwinąć kanały dystrybucyjne na świecie. Pozyskane środki netto będą użyte na powiększenie zespołu, pozyskiwanie kolejnych dystrybutorów i wspieranie procesów rejestracyjnych produktów. To finansowanie, ta emisja akcji potwierdza słuszność naszej strategii rozwijania i wprowadzania na rynek urządzeń medycznych opartych na innowacyjnej technologii CompuFlo z Milestone Scientific, którą Milestone Medical ma prawo bezpłatnie używać przez cały okres obowiązywania patentów.
-
INWESTOR niepotwierdzony: Jaka była cena emisyjna akcji? Kto je kupił, bo chyba nie było oferty publicznej? Ile % mają europejscy akcjonariusze?
Leonard Osser: Cena emisyjna wyniosła 4,65 zł za akcję, a instytucjonalni inwestorzy z Europy, którzy zarządzają łącznie aktywami o wartości przekraczającej 15 mld zł, posiadają po emisji ponad 9 proc. w kapitale i głosach Milestone Medical.
-
MZK: Jacy inwestorzy objeli akcje spółki w ofercie prywatnej i czy spółka nie szykuje kolejnej emisji?
Leonard Osser: Rozważamy kolejną emisję w przyszłości, prawdopodobnie w okresie, kiedy będziemy przenosić notowania z NewConnect na rynek główny GPW. Byłaby to emisja publiczna, ale przy wycenie istotnie wyższej niż obecna, jako że zamierzamy rozwijać także kolejne nowe produkty oraz wprowadzać na rynek kolejne generacje istniejących produktów.
-
SW-fan: Skąd decyzja o debiucie akurat na polskim rynku kapitałowym mając globalny produkt i globalną sprzedaż które powinny Was w zasadzie skłaniać do wejścia na jedną z giełd zagranicznych, bliżej globalnego biznesu?
Leonard Osser: Częściowo już wcześniej na to pytanie odpowiedziałem (Milestone działa globalnie, Warszawa jest największą giełdą w Europie Środkowo-Wschodniej z ok. 50 proc. udziałem inwestorów zagranicznych w obrocie akcjami), ale warto dodać także, że Milestone Medical będzie ubiegał się o wejście na parkiet w USA nie później niż 13 miesięcy od debiutu w Warszawie. OTC jako minimum, ale rozważamy również Nasdaq.
-
INWESTOR niepotwierdzony: Czym właściwie jest Milestone Medical? Produkty? Usługi?
Leonard Osser: Milestone Medical Inc. został założony przez Milestone Scientific Inc. oraz Beijing 3H (Heart-Help-Health) Scientific Technology Co., Ltd. (Beijing 3H) w celu rozwoju, komercjalizacji, produkcji, marketingu i sprzedaży systemów do znieczuleń zewnątrzoponowych i iniekcji dostawowych.
Bazując na naszej własnej technologii, jesteśmy przekonani, że te dwa pierwsze medyczne jej zastosowania stanowią istotne możliwości rynkowe dla Milestone Medical. Nasza technologia, bazująca na opatentowanym systemie Dynamic Pressure Sensing (DPS), pozwala w czasie rzeczywistym mierzyć gęstość tkanek i dzięki temu umożliwia lekarzowi dokładne zlokalizowanie igły w ciele pacjenta w celu dokonania iniekcji.
-
INWESTOR niepotwierdzony: Na jakim etapie są Wasze produkty? Gotowe do wprowadzenia na globalny rynek czy jeszcze w trakcie procesu R&D?
Leonard Osser: Milestone Medical zakończył już proces opracowania dwóch systemów medycznych (obejmujących również końcówki jednorazowe). Są to systemy do dozowania znieczulenia zewnątrzoponowego (epidural) oraz iniekcji dostawowych (intra-articular). Obecnie jesteśmy na etapie uzyskiwania końcowych zezwoleń amerykańskiej agencji FDA oraz zezwoleń UE. Oczekujemy, że wszelkie aprobaty otrzymamy w 2014 r., ale trudno wskazać konkretny termin dla poszczególnych produktów, to po prostu proces urzędowy. Co ważne, Milestone Scientific posiada już analogiczne zgody dla produktów stomatologicznych opartych o tę samą technologię (STA – urządzenie do znieczulania pojedynczego zęba). Wykonano już ponad 50 mln znieczuleń systemem STA i nie było żadnych komplikacji.
-
WWW niepotwierdzony: Do jakiej spółki jesteście podobni na polskiej giełdzie?
Leonard Osser: Zgodnie z naszą wiedzą, nie ma podobnej spółki na warszawskiej giełdzie. Naszym celem jest bycie największą i najbardziej docenioną przez inwestorów spółką z branży life science na GPW.
-
medyk niepotwierdzony: Czy w Pana opinii obecna kapitalizacja spółki (ponad 100 mln zł po ofercie) jest fair?
Leonard Osser: Biorąc pod uwagę wielkość potencjalnego rynku na nasze produkty i związane z tym możliwości globalnej sprzedaży w kolejnych latach, odpowiedź wydaje się oczywista – istnieje olbrzymi potencjał wzrostu wyceny. Na tym etapie akceptujemy obecną wycenę, ponieważ przeprowadziliśmy jedynie niewielką ofertę, pozyskując wyjątkowy akcjonariat (wyłącznie instytucje finansowe i osoby prawne, zarządzające łącznie aktywami powyżej 15 mld zł).
-
robo niepotwierdzony: Jaki jest potencjał Waszych produktów pod względem możliwych przychodów/zysków?
Leonard Osser: Oczekujemy, że uzyskamy rentowność (break-even point) w kwartał po uzyskaniu wspomnianych zgód FDA. Proszę spojrzeć na potencjał rynku i nasze przewagi konkurencyjne – mówimy nie o milionach dolarów, ale o miliardach dolarów. Rynek epiduralu szacowany jest na ponad 1 mld USD rocznie tylko w USA. W USA 2,5 mln kobiet rocznie otrzymuje takie znieczulenie podczas porodu. Dalsze ponad 8,9 mln znieczuleń zewnątrzoponowych jest dokonywana w innych celach. Natomiast rynek iniekcji dostawowych szacowany jest w perspektywie 2015 r. na 7 mld USD. Choroba zwyrodnieniowa stawów dotyka 33 mln pacjentów tylko w USA. 21 mln z nich otrzymuje iniekcje dostawowe. Poza tym jest jeszcze większy rynek w Chinach i Europie. Nasze produkty są z kategorii "konieczne do posiadania" (must have) z powodu niwelowania bólu podczas iniekcji oraz minimalizowanie ryzyka wystąpienia błędów lekarskich.
-
robo niepotwierdzony: Lubi pan polską kuchnię?
Leonard Osser: Oczywiście tak! Polska jest słynna na świecie z najlepszej wódki, co potwierdzam, ale również macie wyśmienite pierogi. Na pierogi muszę jednak uważać ze względu na kalorie [śmiech].
-
Gość niepotwierdzony: Kiedy Milestone Medical zadebiutuje w Polsce? Dlaczego Pana zdaniem akcje Milestone miałyby być dobrą inwestycją? Proste pytanie, oczekuję zwięzłej odpowiedzi.
Leonard Osser: Oczekujemy, że nastąpi to jeszcze w listopadzie.
-
medyk niepotwierdzony: Chciałbym się dowiedzieć, co z kanałami dystrybucyjnymi Spółki?
Leonard Osser: W wypadku systemu "epidural" pozyskaliśmy już firmę Tri-anim, największego dystrybutora specjalistycznego sprzętu szpitalnego w USA, zgodzili się oni na zagwarantowanie minimalnych zamówień, co gwarantuje nam przychody od pierwszego dnia od otrzymania zgody FDA. W Chinach, Makau Hongkongu I innych regionach Azji, dystrybucją będzie zajmować się Beijing 3H, jeden z wiodących dystrybutorów na tamtych rynkach. Prowadzimy obecnie rozmowy z kolejnymi dystrybutorami na świecie.
-
Gość niepotwierdzony: Czy istnieje ryzyko podaży akcji ze strony wcześniejszych akcjonariuszy i ryzyko dalszego rozwadniania kapitału?
Leonard Osser: Wszyscy dotychczasowi inwestorzy zobowiązali się do niesprzedawania akcji przez 24 miesiące od debiutu w Warszawie. Ich akcje nie będą również obecnie dopuszczone do obrotu na NewConnect. Spółka dodatkowo podpisała umowę zabezpieczającą rozwodnienie, co chroni uczestników oferty w Polsce – jeśli kiedykolwiek spółka chciałaby wyemitować akcje poniżej ceny z tej oferty (4,65 zł), mimo tego że nie planuje takiego kroku, będzie obowiązywało prawo poboru. Był to warunek konieczny stawiany przez naszego oferującego, DM WDM.
-
Gość: Dlaczego Pana zdaniem akcje Milestone miałyby być dobrą inwestycją? Proste pytanie, oczekuję zwięzłej odpowiedzi.
Leonard Osser: Posiadamy liczne (24) patenty dotyczące iniekcji/dostarczania leków, sprawdzona technologia, nasze partnerstwo w Tri-anim mocno rozszerza potencjał dystrybucyjny, oczekujemy już na finalne aprobaty FDA (USA) i CE (Europa) zarówno dla systemu epidural, jak i iniekcji dostawowych; idealna precyzja, efektywność kosztowa, bezpieczeństwo pacjenta oraz obsługi medycznej; rzeczywiście bezbólowe zastrzyki; jednorazowe elementy systemu tworzą wysokomarżowy model biznesowy; wysoko skalowalny model biznesowy oparty o outsourcing produkcji. Pragniemy również podkreślić, że zamierzamy zapewnić polskim inwestorom z GPW najwyższe standardy komunikacyjne i stały przepływ informacji.
-
sasky: dlaczego spółka nie przeprowadziła oferty publicznej dla inwestorów indywidualnych?
Leonard Osser: Skierowaliśmy ofertę do inwestorów instytucjonalnych z racji tego, że łatwiej im było ocenić naszą firmę pod względem potencjału biznesu. Inwestorzy indywidualni będą mogli nabyć akcje na rynku wtórnym, a sukces oferty pierwotnej potwierdza wysoką jakość fundamentalną firmy. Przypominamy, iż akcje nabyły podmioty zarządzające łącznie ponad 15 mld zł aktywów.
-
moderator: Zostało niecałe 15 minut spotkania - nasz Gość postara się odpowiedzieć na jeszcze kilka pytań czekających w kolejce.
-
MZK: Witam, jakie są prognozy wyników na ten roki i kolejne dwa lata?
Leonard Osser: Spółka nie podawała do publicznej wiadomości na tym etapie prognoz wyników finansowych. Inwestorzy mogą ocenić atrakcyjność spółki, biorąc pod uwagę wielkość rynku, na którym działa spółka (rynek epiduralu i iniekcji dostawowych).
-
anty_teresa: Może inaczej zadam pytanie. Dlaczego nie ma ryzyka powikłań przy znieczuleniu zewnątrzoponowym przy zastosowaniu systemu?
Leonard Osser: Nasz system został opracowany w celu zmiany dotychczasowego sposobu podawania znieczulenia zewnątrzoponowego oraz poprawy bezpieczeństwa procedur, obniżenia kosztów oraz znacznego obniżenia ryzyka błędów w sztuce lekarskiej. Technologia wykrywania ciśnienia CompuFlo zastosowana w systemie do epiduralu umożliwia dokładne umiejscowienie obszaru iniekcji poprzez wykrywanie różnicy ciśnienia między tkankami. Przeprowadzaliśmy badania naukowe, które potwierdziły pełną skuteczność naszej technologii (100 proc.).
-
Midgtpr0n niepotwierdzony: Czy patentujecie Państwo własne rozwiązania? A jeśli tak, czy zamierzacie je wykorzystywać na wyłączność? Jak długo jesteście w stanie wyprzedzac konkurencję?
Leonard Osser: Opracowanie naszej opatentowanej technologii zajęło kilkanaście lat. Dziś naszym jedynym konkurentem jest strzykawka do iniekcji podskórnych rodem z 19. wieku.
-
medyk niepotwierdzony: czy w USA jest konieczność zapisywania każdej procedury medycznej, co to dla Was oznacza?
Leonard Osser: To prawda. W USA należy utrwalać/rejestrować każdą procedurę medyczną. Jest to niemożliwe w przypadku używania tradycyjnej strzykawki. W sytuacji, kiedy dochodzi do roszczeń ze strony pacjenta (przeciętne odszkodowanie to 362 tys. USD), a nie było elektronicznej rejestracji przeprowadzenia procedury, to szpital stoi na przegranej pozycji w takim sporze. Nasz system wstrzykiwania epiduralu ma szansę stać się "standard of care" w USA.
-
nosal: Kiedy przenosiny na dużą giełdę?
Leonard Osser: Możliwe, że już w 2014 r. Wszystko zależy od zainteresowania naszą spółką wśród inwestorów w Polsce i zachowania kursu akcji.
-
Gość: W jaki sposób będziecie się kontaktować z inwestorami z Polski?
Leonard Osser: Zamierzamy przy okazji publikacji wyników kwartalnych przeprowadzać conference call z inwestorami, w miarę możliwości organizować road-shows z inwestorami w Warszawie. W razie jakichkolwiek pytań dotyczących spółki prosimy o przesyłanie ich na adres us@wdmcapital.com
-
Leonard Osser: Dostaliśmy sygnał od organizatorów czata, że zakończył się nasz czas. Serdecznie dziękujemy wszystkim za udział i bardzo wiele interesujących pytań. Starałem się odpowiedzieć na wszystkie. Jeśli macie Państwo jeszcze jakieś pytania, prosimy o kontakt mailowy na adres us@wdmcapital.com. Jeszcze raz bardzo dziękuję i do zobaczenia na debiucie!
-
moderator: Ja również dziękuję za ożywioną merytoryczną dyskusję oraz czas poświęcony na spotkanie. Zapraszam na kolejne czaty w StockWatch.pl
