-
moderator: Witam na webinarze z Alicją Gackowską, prezes zarządu Eco5tech SA, a następnie na sesję Q&A w formie czatu na stronie www. Tematem spotkania będzie omówienie wyników Eco5tech oraz perspektyw rozwoju i planów na przyszłość.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Alicja Gackowska: Witam serdecznie na czacie inwestorskim Eco5tech SA. Zachęcam do zadawania pytań. Postaram się odpowiedzieć na wszystkie kwestie.
-
Gość ST: niby przychody rosną ale zamiast zysków jest strata w IVkw. i kurs dołuje. Jaki pomysł ma zarząd na poprawę wyników?
Alicja Gackowska: Przede wszystkim kładziemy nacisk na intensywne zaangażowanie w przetargi, co ma na celu pozyskanie nowych umów w interesujących dla firmy obszarach. Prowadzimy jednocześnie rozmowy z Inwestorami prywatnymi. Jednak procesy decyzyjne przy planowaniu inwestycji, przez ich zazwyczaj wieloetapowość, są długotrwałe.
-
Łukasz: Na jakim etapie jest odwołanie od naliczenia kar umownych w wykonaniu umowy istotnej raportowanej raortem bieżący 7/2023
Alicja Gackowska: Spółka podjęła rozmowy z Zamawiającym, jednakże z uwagi na zmiany kadrowe w Krajowej Szkole Sądownictwa, które w ostatnim czasie miały kilkakrotnie miejsce zachodzą trudności z ich kontynuowaniem. Oczekujemy na ostateczne rozstrzygnięcie konkursu, który ma wyłonić Dyrektora by prowadzić dalsze negocjacje z osobą decyzyjną.
-
Łukasz: Jak procentowo została rozliczona na dzień dzisiejszy i jaki procent nie został jeszcze nie zaksięgowany umowy o której spółka informowała raportem ESPI nr 3/2022 z dnia 01.03.2022 r. i raportem nr 1/2023 z dnia 01.03.2022 r.
Alicja Gackowska: Trwają prace rozliczeniowe związane z zamknięciem kontraktu.
-
Łukasz: Dlaczego spółka nie informuje o nowych kontraktach czy to wynika z braku wygrywania kontraktu czy braku przystępowania do konkursów.
Alicja Gackowska: Tak jak wspominaliśmy wcześniej. spółka nieustannie bierze udział w przetargach. Jednakże w minionym roku zaobserwowaliśmy znaczny spadek liczby ogłaszanych postępowań, będących w kręgu zainteresowań spółki. Konkurenci, aby zdobyć kontrakty oferują zaskakująco niskie ceny, które wydają się poniżej poziomu opłacalności. Nam zależy natomiast na zdobywaniu kontraktów, które będą dawały zyski.
-
Gość: Czy macie kłopoty z terminową realizacją kontraktów ? Z czego to wynika , kłopoty kadrowe czy niekompetencja pracowników? Słabe planowanie?
Alicja Gackowska: Na przestrzeni ostatnich trzech lat (tj. od 2021 r.) zrealizowaliśmy szereg istotnych kontraktów, z których tylko w 2-ch przypadkach terminy nie zostały pierwotnie dochowane. Warto zaznaczyć, że większość opóźnień wynikała z przyczyn niezależnych od samej spółki, a w szczególności z długotrwałych procesów administracyjnych. Często działalność spółki jest uzależniona od różnorodnych decyzji administracyjnych, zezwoleń, czy innych formalności, które mogą prowadzić do opóźnień w realizacji projektów. Niestety, kontrola nad tymi procesami nie zawsze leży w gestii spółki, co może skutkować niemożnością dotrzymania ustalonych terminów. Dodatkowo, czasami opóźnienia mogą być spowodowane zmianami w przepisach prawnych, które wymagają dodatkowych procedur lub przystosowań. Należy podkreślić, że nasza spółka podejmuje wszelkie możliwe działania, aby minimalizować skutki takich opóźnień i aktywnie współpracuje z organami administracji publicznej, aby przyspieszyć procedury, gdy to tylko możliwe.
-
E: Witam
Znaczace koszta dzialalnosci pochlaniaja dosc duza czesc zysku netto. Czy ten trend bedzie podobny w 2024 i kolejnych latach czy bedzie sie zmniejszal. Od czego zalezy najbardziej ?
Alicja Gackowska: W przypadku prognoz na przyszłość, nie mogę udzielić jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ wiele zależy od dynamicznych warunków rynkowych czy zmian w regulacjach branżowych. Jednakże, naszym celem jest dążenie do zmniejszenia kosztów działalności w stosunku do przychodów, co przyczyni się do zwiększenia zysków netto.
-
Daniel Stalovy: Dzień dobry, mam 2 pytania.
1. Jak się prezentuje sytuacja, odnośnie kary za nieterminowe wykonanie prac dla Krajowej Szkoły Sądownictwa i Prokuratury?
2. Czy widzi Pani szansę na, chociaż skromną dywidendę z zysku lub kapitału zapasowego?
Alicja Gackowska: Kwestie kary omówiłam we wcześniejszym pytaniu. Odnosząc się do dywidendy na obecnym etapie spółka nie planuje wypłaty dywidendy. Jednak w przyszłości, w zależności od kondycji spółki, planujemy wypłacać dywidendę. Zyski są reinwestowane w firmę. Nasze działania mają na celu zwiększenie wartości firmy na przyszłość.
-
Eryk C: Dzień dobry jestem akcjonariuszem Eco5tech od początku przygody z GPW w pierwszym roku słuchałem Pani komunikatów i były one dość częste i naprawdę dawały dużą nadzieję że jesteście firmą różniąca się od innych firm z NC ,w drugim roku wraz ze zniknięciem umów znikła również Pani z przestrzeni internetowej pokazując się na jesień i obiecując bardzo dobrą końcówkę roku co się okazało fikcją (klejną)moje pytanie czy to nie jest oby działanie na szkodę akcjonariuszy którzy zaufali Pani ,bo po kursie akcji widać że coraz mniej widać optymizmu u akcjonariuszy ECO .
Alicja Gackowska: Naszym priorytetem jest długoterminowe dobro spółki oraz interesy wszystkich jej interesariuszy, włączając w to akcjonariuszy. Dokładamy wszelkich starań, by działania kierowane były w sposób przejrzysty i zgodny z naszymi wartościami. Zawsze staram się przekazywać rzetelne informacje dot. sytuacji spółki oraz jej perspektyw. W ocenie sytuacji na rynku i jego perspektyw jako Eco5tech bierzemy pod uwagę dane makroekonomiczne oraz własny osąd sytuacji. Ostatnie kwartały były bardzo zmienne i charakteryzowały się dużą niepewnością i nieprzewidywalnością. Jednak w naszej pracy staramy się patrzeć długoterminowo. Na pewno należy podkreślić, iż od wielu lat nasz biznes rośnie rok do roku, co jest widoczne w przychodach spółki. Pomimo wielu wyzwań zachowujemy roczną rentowność.
-
AdanaK: MCA5tech raczej nie spotkał się z zainteresowaniem na rynku. Czy komercjalizacja jest w ogóle możliwa? z jakimi specjalistami współpracujecie w celu dotarcia do klienta?
Alicja Gackowska: Posiadamy pojedyncze wdrożenia, jednak proces decyzyjny w wielu firmach zazwyczaj jest bardzo długotrwały i wieloetapowy. W ostatnim czasie mieliśmy wiele zapytań o nasz projekt. Współpracujemy z inżynierami konstruktorami, elektronikami, mechanikami programistami celem udoskonalenia produktu. W tym roku planujemy zwiększyć działania związane z marketingiem i sprzedażą.
-
AdanaK: Co z karą umowną? czy ktoś poniósł za to odpowiedzialność? Zarząd rozważa dymisje?
Alicja Gackowska: Powyżej wyjaśniono aktualną sytuację związaną z karą umowną. Odnośnie drugiego pytania, dziękuje za zainteresowanie. Nie rozważamy dymisji, jesteśmy zdeterminowani do pracy i rozwoju spółki.
-
Gość12: Czy już złożyliście jakieś oferty w przetargach wojskowych?
Alicja Gackowska: Tak składaliśmy, jesteśmy w trakcie badania ofert w kilku postępowaniach.
-
Gość12: Co Zarząd zrobi z rosnącymi kosztami które "zjadają" zyski?
Alicja Gackowska: Ostatni rok był dla spółki czasem inwestycji stąd ponoszone koszty z tym związane. Jesteśmy na etapie rozwoju, a to wymaga ponoszenia kosztów. Jest to niezbędne dla utrzymania konkurencyjności i długoterminowego wzrostu.
-
Gość12: Dlaczego tak rzadko robicie czaty z inwestorami? Czy możecie robić 2 razy do roku?
Alicja Gackowska: Rozważymy możliwość zwiększenia częstotliwości takich spotkań.
-
Sebastian_F: Czego możemy się spodziewać po I kw.? czy można liczyć, że przychodowo będzie podobny do I kw. 2023?
Alicja Gackowska: Spółka nie publikuje prognoz. Wszystkie informacje będą zawarte w raporcie, który zostanie opublikowany 13 maja 2024 r.
-
MG_8: Mówiliście, że docelowo produkty proptech będą waszą przeważająco przychodowo działalnością. Jaka była sprzedaż produktów proptech w 2023 r.?
Alicja Gackowska: W realizowanych zadaniach implementujemy już rozwiązania proptech. Nadal w perspektywie przyszłościowej, widzimy technologie proptech jako element naszej działalności, który przyczyni się do naszego wzrostu.
-
gość: Jaki udział obecnie mają klienci indywidualni w portfelu? a do jakiego poziomu chcielibyście dojść w przeciągu 3-5 lat
Alicja Gackowska: Do tej pory było to kilku klientów indywidualnych, z którymi współpracowaliśmy. Spółka aktualnie prowadzi rozmowy z nowymi klientami z sektora prywatnego w celu dywersyfikacji źródeł finansowania.
-
Joeo: Na ile szacujecie wzrost zamówień (przychody) związany z uruchomieniem KPO?
Alicja Gackowska: Spółka widzi duże szanse w związku z uruchomieniem środków z KPO. Liczymy na zrealizowanie przez jednostki publiczne zakładanych inwestycji w zakresie budownictwa i nowych technologii.
-
GOŚĆ: Czy planujecie, a może już jesteście, wejść na Ukrainę i wykroić swój kawałek tortu z odbudowy?
Alicja Gackowska: Spółka upatruje szanse związane z planowaną odbudową Ukrainy, w związku z czym podjęliśmy rozmowy z Instytucjami wspierającymi tego typu działania. Eco5tech nie wyklucza w przyszłości samodzielnych działań w tym kierunku.
-
GOŚĆ: Ile obecnie macie projektów kolejowych?
Alicja Gackowska: Obecnie spółka realizuje 3 duże kontrakty na kilku liniach kolejowych.
-
Sznytt : Jak rozwija się wasz sektor proptech?
Alicja Gackowska: Obserwując aktualne zapotrzebowanie rynku na tego typu technologie widzimy duże zainteresowanie odbiorców, w szczególności w zakresie optymalizacji zużycia energii i innych mediów.
-
Sznytt : Czy będziedzie iśc w termoizloacje domów i np. usługi dla osób indywidualnych?
Alicja Gackowska: Spółka nie planuje kierować tego typu ofert do klientów indywidualnych.
-
Leoś: W trakcie ilu negocjacji jesteście obecnie, które mogłyby w najbliższym czasie zakończyć się sukcesem i zdobyciem projektów?
Alicja Gackowska: Spółka aktualnie prowadzi rozmowy z kilkoma dużymi Inwestorami z sektora budownictwa oraz jest w trakcie kilkunastu postępowań przetargowych.
-
JanekZys: Z tych 19 ('22) i 32 ('30) mld w proptechu ile przypada na Polskę, a w szczególności ile na Was? czy zamierzacie wyjśc szerzej na zagraniczne rynki?
Alicja Gackowska: Nie dysponujemy szczegółowymi informacjami o przeznaczeniu środków na rynek polski. Z dostępnych danych szacuje się, że w 2021 r. 6,4 mld USD przypada na rynek europejski. Spółka planuje ekspansję na rynki zagraniczne w perspektywie kilku najbliższych lat.
-
gość: w ile projektach wdrozyliście MCA5tech?
Alicja Gackowska: Spółka kompleksowo wdrożyła produkt u trzech kontrahentów działających w różnych branżach przemysłu.
-
gość: Jakie nadzieje przychodowe wiążecie z MCA5tech?
Alicja Gackowska: Widzimy potencjał w tym urządzeniu oraz oczekujemy, iż rynek dostrzeże korzyści jakie daje nasze rozwiązanie. Wzrost świadomości użytkowników w zakresie optymalizacji zużycia mediów i zastosowania MCA5tech może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży.
-
księgowy: czy ubiegacie się obecnie o jakieś granty/dofinansowania? Ile z tego tytułu otrzymaliście do tej pory?
Alicja Gackowska: Badamy możliwości dofinansowania na dalszy rozwój naszych produktów pod kątem prowadzonych konkursów. Do tej pory uzyskaliśmy dofinansowanie dla trzech projektów o łącznej wartości ok. 2,4 mln zł.
-
Łukasz: Podbijam, czy widzi Pani dywidendę z zysku lub kapitału zapasowego?
Alicja Gackowska: Odpowiadaliśmy na to pytanie wcześniej. Reinwestujemy zyski w rozwój spółki, jednocześnie docelowo chcemy być spółką dywidendową.
-
Elonek: Bardzo proszę o informację jak proc. obecnie rozkładają się przychody na poszczególne filary biznesu i jak widzicie to za 2-5-10 lat?
Alicja Gackowska: W zeszłym roku 30 proc. przychodów stanowiło część projektowa, 60 proc. budowlana i 10 proc. proptech. W dłuższej perspektywie będziemy zmierzać do tego, by 40 proc. stanowiła część projektowa, 40 proc. budowlana i 20 proc. proptech.
-
Gość 23: Czy w przeciągu ostatnich dwóch lat wszystkie wasze umowy okazały się rentowne?
Alicja Gackowska: Umowy, które do tej pory zrealizowaliśmy były rentowne.
-
ZibiZebra: Jak wygląda aktualna sytuacja na rynku zamówień publicznych?
Alicja Gackowska: Z początkiem roku zauważyliśmy znaczny wzrost publikowanych postępowań przetargowych w porównaniu z rokiem 2023 r. Ponadto ogłaszanych jest więcej postępowań, które wpisują się w profil działalności spółki i są z naszego punktu widzenia opłacalne.
-
Zaniepokojony: Czy z racji naliczonych kar umownych na zleceniu dla KSSiP osiągnięcie stratę?
Alicja Gackowska: Spółka stoi na stanowisku, iż dojdzie do porozumienia z KSSiP i naliczone kary zostaną zniesione bądź zminimalizowane. Spółka nie odnotowała straty na kontrakcie mimo naliczonych kar.
-
Andrzej89: dzień dobry, jestem laikiem w branży proptech, bardzo proszę o jej przybliżenie. Poproszę także o informację z którym filarem swojej działalności wiążecie Państwo największe nadzieje w najbliższych latach?
Alicja Gackowska: Bardziej szczegółowo rynek proptech został omówiony podczas prezentacji, do której serdecznie zapraszam.
-
Gość: Czy umowy o której spółka informowała raportem ESPI nr 3/2022 z dnia 01.03.2022 r. i raportem nr 1/2023 z dnia 01.03.2022 r. okazały się rentowne? Czy po zakończeniu prac rozliczeniowych związanych z zamknięciem kontraktu wykażą zysk czy stratę?
Alicja Gackowska: Spółka na niniejszym kontrakcie odnotowała zysk.
-
Łukasz: Czy obecnie bierzecie udział w postępowaniach konkursowych, które oczekują na wyniki?
Alicja Gackowska: Spółka aktualnie bierze udział w licznych postępowaniach przetargowych, które nie zostały jeszcze rozstrzygnięte.
-
Alicja Gackowska: Dziękuję za udział w czacie i nadesłane pytania. Mam nadzieję, że odpowiedziałam wyczerpująco na wszystkie. Zachęcam do kontaktu mailowego oraz obserwowania raportów bieżących Spółki.
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
