-
moderator: Witam na czacie inwestorskim z Arturem Jedynakiem, prezesem KBJ. Dziś dyskutujemy nt. aktualnej sytuacji spółki oraz wyników finansowych za IV kwartał 2017 r.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać o 11:00. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony - klawisz F5.
-
Artur Jedynak: Dzień dobry, witam Państwa na kolejnym czacie inwestorskim. Dziękuję pięknie za Państwa zainteresowanie i poświęcony czas. Korzystając z okazji, chciałbym Państwa prosić o udział w ankiecie dotyczącej prowadzonych przez spółkę działań IR. Wypełnienie ankiety zajmuje tylko kilka minut, a każda ankieta = 10 zł na fundację WOŚP, zapraszam serdecznie: https://goo.gl/9zpZDp
-
Wojetek: Witam. Przychody za 4Q2017 były o 30 proc. wyższe od prognozowanych przez spółkę. Skąd tak duża różnica w stosunku do prognozy ? Czy pierwotne szacunki nie były zbyt konserwatywne ?
Artur Jedynak: Witam, przekroczenie prognozy i wynikająca z tego różnica bierze się z faktu, iż znacząca część naszych przychodów jest rozliczana w Q4, a możliwość ich uwzględnienia wynika głównie z odbiorów prowadzonych projektów. Publikując prognozę, musimy brać pod uwagę ryzyko przesunięć w projektach, co jest typowe dla branży. Przesunięcie odbioru np. o jeden tydzień dużego projektu skutkowałoby uwzględnieniem przychodów już w kolejnym kwartale. Ponieważ udało się zrealizować wszystkie zakładane terminy/projekty, uzyskany wynik wypadł wyżej, niż pierwotna prognoza.
-
Wojetek: Po opublikowanym raporcie wiadomo, że zostały spełnione przesłanki do zarekomendowania wypłaty dywidendy. Czy akcjonariusze mogą się spodziewać dywidendy bliskiej 50% zysku netto ?
Artur Jedynak: KBJ od 5 lat konsekwentnie płaci dywidendę kierując się opublikowaną polityką dywidendową. W tym roku spełnione są wszystkie przesłanki do wypłaty dywidendy, chcemy utrzymać status spółki dywidendowej. Decyzje podejmuje walne w połowie roku.
-
Wojetek: Jak zamierza spółka w 2018 roku zwiększyć udział w przychodach z wdrażania i sprzedaży własnego oprogramowania ?
Artur Jedynak: W pierwszej kolejności staramy się kierować nasze produkty do istniejących klientów, ponieważ procesy sprzedaży są wtedy krótsze i bardziej efektywne. Z bazą ponad 200 dużych klientów mamy w tym zakresie jeszcze spory potencjał wzrostu. Niemniej, to część działań. Przed nami digitalizacja procesów sprzedaży naszego oprogramowania, czyli zbudowanie mechanizmów, pozwalających na w pełni elektroniczny proces sprzedaży. Będzie to niezbędne do skutecznej oferty naszego oprogramowania poza granicami. Do tego dochodzi wprowadzenie kolejnych produktów do oferty.
-
SW-fan: Panie Prezesie, serdecznie dziękuję za regularny kontakt z nami drobnymi inwestorami. Uwierzyłem w Spółkę i dalej wierzę, nie ma jakichś mocnych wzrostów ale trend dobry. Mam jednak niepokój po artykule z piątku z RZECZPOSPOLITEJ, czyli chodzi mi o to stwierdzenie: Pędząca gospodarka omija informatyczne spółki. Narzekają na brak zamówień publicznych i rosnące koszty wynagrodzeń. A może być jeszcze gorzej. Czy może Pan się odnieść do tego opisu sytuacji w branży?
Artur Jedynak: Dziękuję pięknie za komentarz. Przedstawiona opinia nie budzi moich większych obaw, dywersyfikacja źródeł przychodów jest kluczowym punktem w strategii spółki. Proszę zwrócić uwagę na naszą strukturę przychodów w raporcie wg branż. Sektor publiczny razem stanowi 15 proc. przychodów spółki. W zamówieniach publicznych widać delikatną poprawę, moim zdaniem będzie to rosnąca tendencja. Gdyby jednak było inaczej, nasza baza klientów, backlog i otwarte procesy sprzedażowe dają nam dość duży poziom bezpieczeństwa. Koszty wynagrodzeń trzymamy pod kontrolą.
-
realista: Niepokoi mnie ta wyliczanka: ZUS, MS i tak dalej. Konkretnie jak dobra zmiana wpłynęła na działalność KBJ, i jak jeszcze lepsza zmiana czyli możliwa kolejna zmiana partii rządzącej w najbliższych wyborach odbić się na przyszłości Spółki?
Artur Jedynak: Zmiany polityczne nie mają istotnego przełożenia na działalność spółki.
-
SW-fan: Chciałem jeszcze dopytać o model biznesowy, mówi się że np w branży MOTO 80 proc zysku jest na serwisie i częściach a tylko 20 proc na nowych autach, jak to jest w informatyce a w szczególności SAP, nie musi Pan zdradzać żadnych szczegółów tylko ile marży buduje sprzedaż a ile serwis?
Artur Jedynak: Rentowność na marży pierwszej usług utrzymania (serwis) to przedział 5-12 proc., projektów wdrożeniowych ok. 15 proc., oprogramowania własnego to ok. 30-40 proc.
-
Tester: Czy nie uważa Pan, że KBJ jest łakomym kąskiem do przejęcia dla potencjalnych dużych firm typu Asseco czy Comarch?
Artur Jedynak: Dobre pytanie :) Myślę, że każda rosnąca firma która spełnia kryteria (a) duży portfel bezpośrednich klientów (b) rentowny biznes (c) dobra wycena potencjalnie jest ciekawym celem. Nasza strategia, to jednak dalszy wzrost firmy i raczej sami będziemy koncentrować się na szukaniu ciekawych możliwości akwizycyjnych.
-
Gość: Dzień Dobry, czy zgodnie z polityką dywidendy możemy liczyć w tym roku na istotnie wyższy zwrot dla akcjonariuszy, czy może macie na oku jakieś przejęcia?
Artur Jedynak: Odnośnie dywidendy, uprzejmie proszę o zwrócenie uwagi na wcześniejszą odpowiedź, odnośnie przejęć - w trybie ciągłym szukamy dalszych możliwości skokowego wzrostu.
-
Gość: W IV kw. rozpoczęliście projekt testowy w jednej ze spółek WIG20. Czy mógłby Pan zpozycjonować potencjał tego projektu w odniesieniu do eJPK, eLEK, eNIPV?
Artur Jedynak: W naszej opinii jest to produkt o potencjale większym niż e-JPK, e-NIPV i e-Leki łącznie. Jest to oprogramowanie niezwiązane z regulacjami prawnymi, możliwe do sprzedaży do dużej liczby klientów zarówno w PL jak i za granicą. Widzimy w nim duży potencjał. Zakończenie wdrożenia testowego a następnie roadshow z wybraną grupą klientów pozwoli odpowiedzieć na pytanie, czy nasze założenia są prawidłowe.
-
Gość: Czy nie uważa Pan, że prognoza finansowa implikująca słabszy wynik w ostatnim kwartale mogła odstraszyć część potencjalnych akcjonariuszy? Skoro te prognozy niewiele mają związku z rzeczywistością, to może lepiej ich nie publikować, albo zmienić podejście na nieco mniej konserwatywne?
Artur Jedynak: Nie sądzę, że opublikowana prognoza mogła odstraszyć akcjonariuszy, już sama prognoza zakładała dalszy wzrost. Pracowaliśmy bardzo ciężko ostatnie 4 miesiące, aby zakładany wynik jeszcze poprawić i to się udało.
-
addison: Panie Prezesie,
Ile obecnie spółka zatrudnia osób na etacie, z iloma współpracuje. Jakie są przewidywania w zatrudnianiu na koniec 2018r?
Czy siedziba spółki ma takie możliwości logistyczne, czy będzie potrzeba wynajmu nowych lokalizacji?
Artur Jedynak: W spółce łącznie jest na stałe/na wyłączność 91 osób, z czego 40 to etat. Do tego dochodzi grupa specjalistów, z którymi często współpracujemy. Jeżeli uwzględnimy spółkę zależną (Albit), to łączny skład naszego zespołu to ok. 120 osób.
-
Gość: Moim zdaniem trochę wiemy o przyszłości, natomiast niewiele o przyszłości. Czy nie myśleli Państwo o opracowaniu strategii i gdzie znalazłyby się długoterminowe plany co do poziomu sprzedaży, albo zysków? Może jakiś program motywacyjny dla zarządu, gdzie poziom warrantów uzależniony byłby od wyników?
Artur Jedynak: Dziękuję za sugestię. Myślę, że to jest dobre zadanie dla zarządu na ten rok, w zakresie dalszej poprawy komunikacji z rynkiem.
-
af trader: Pisze Pan o aktywizacji i automatyzacji sprzedaży, bardzo fajne, ciekawe. Jakie narzędzia stosujecie do tego, coś znanego typu Salesforce, mniej znanego typu Sales Manago a może macie coś własnego?
Artur Jedynak: Realizacja wymaga połączenia co najmniej kilku rozwiązań w jeden proces. Większość narzędzi już mamy, trzeba je połączyć w jeden "łańcuch" - to jest CRM, zintegrowane zarządzanie danymi podstawowymi, nasz system do obsługi zamówień i płatności, połączenie z rejestrem umów, integracja z systemem do mailingu, obsługa operacyjna.
-
Gość: Czy o uchwalonej emisji były już prowadzone rozmowy z instytucjonalnymi? Jak wygląda obecnie ten temat?
Artur Jedynak: Uchwalony jest kapitał docelowy, emisja nie. Uchwała WZA daje uprawnienie zarządowi m.in. do przeprowadzenia emisji. Rozmowy z inwestorami instytucjonalnymi - tak, były i są prowadzone.
-
AF: Co z ryzykiem kursowym? W jedną stronę wzmocnienie złotówki dobrze działa na rozliczenia z SAPem który jest bodajże niemiecki, ale przy eksporcie szczególnie usług robi się niekorzystnie bo złotówka jest za silna. Jaki wpływ mają różnice kursowe na wynik?
Artur Jedynak: Różnice kursowe nie mają istotnego wpływu na wyniki spółki.
-
Marcin G: Deklarował Pan, że celem jest przejście na dużą giełdę. Skoro tak, to chyba zgodnie z prawem moglibyście przejść na MSRy? Przeszkodą jest tylko koszt czy coś jeszcze? Chciałbym także poruszyć inna kwestię tzn. układ rachunku wyników. W branży IT wiadomo, że kosztem rodzajowym są pracownicy i usługodawcy, czyli też pracownicy. W zasadzie taka prezentacja nie wnosi wiele informacji. Może rozważyliby Państwo przejście na układ kalkulacyjny? To pozwoliłoby wyciągać nieco więcej informacji, np o potencjalnej dźwigni operacyjnej itp.
Artur Jedynak: Tak, przed przejściem na dużą giełdę musimy przejść na MSR. Planujemy przejście na MSR od początku przyszłego roku w ramach przygotowania. Układ kalkulacyjny - mogę obiecać, że rozważymy taką możliwość i przy następnym czacie odpowiem Państwu dokładniej na to pytanie, po analizie z naszym controlingiem i audytorami.
-
addison: Gratulacje za 2017.
Na forum swego czasu była mocna dyskusja o emisji akcji, której my akcjonariusze raczej nie podzielaliśmy. Z jednej strony emisja, z drugiej wypłata dywidendy. W naszej opinii lepiej byłoby nie rozwadniać kapitału(nie po tych cenach), pozostawić dywidendę w spółce i przeznaczyć na rozwój. Czy na tym etapie wzrostu nie lepiej finansować się zostawianiem zysków i długiem? Przy tak szybkim rozwoju żal tak tanio wpuszczać nowy kapitał.
Jeżeli jednak zapadła decyzja o emisji to my, inwestorzy indywidualni wierzący w spółkę długoterminowo mamy te same problemy z nabyciem akcji co fundusze. Kupując musimy podnieść ceny akcji. Dlatego proszę o jasną informację, że jeżeli dojdzie do emisji to my mali inwestorzy też będziemy mogli wziąć w niej udział. Osobiście chciałbym zwiększyć ilość akcji w portfelu, podobnie jak fundusze, proszę nie pomijać nas podczas emisji, proszę o równe podejście do inwestorów indywidualnych i instytucjonalnych.
Artur Jedynak: Dziękuję pięknie. Myślę, że informując o planach emisyjnych dałem Państwu zbyt jednoznaczny przekaz lub został on odebrany, że emisja to pewnik i że decyzja zapadła. Nie to było moją intencją. Emisja jest możliwa, niemniej nie jest to przesądzone, decyzje w tym zakresie nie zapadły. Słusznie zauważacie Państwo, że wyniki za poprzedni rok w połączeniu z możliwym ograniczeniem dywidendy + ew. wsparcie kapitałem dłużnym w niewielkim stopniu pozwoliłyby na sfinansowanie planów rozwojowych spółki (lub pokryłyby je w znaczącym stopniu). Istotne są cele spółki - w pierwszej kolejności wyniki i wzrost. Jednocześnie, chcemy i zasadniczo musimy poprawić płynność spółki, do czego niezbędna jest zmiana (rozszerzenie) struktury akcjonariatu. Emisja to jedna z możliwości, rozważamy różne scenariusze. Proszę nie odbierać tego jako unikanie odpowiedzi - my jej w tej chwili nie mamy. Rozmawiamy jednocześnie z inwestorami instytucjonalnymi, prowadzimy w trybie ciągłym rozpoznanie pod potencjalne przejęcia, analizujemy możliwości emisyjne. Wiem, że to trwa. Staramy się znaleźć jak najlepsze rozwiązanie, a bieżące wyniki i najbliższe plany pozwalają nam w tych rozmowach zajmować bezpieczne stanowisko (czyli nie musimy tych decyzji podejmować szybko i pod presją).
-
Gość: Dzień dobry Panie Prezesie,
Chciałbym odnieść się do tematu emisji nowych akcji skierowanych jak uprzednio Pan sugerował do wybranych inwestorów, czyli bez prawa poboru dla obecnych akcjonariuszy...
Jeśli coś źle zaobserowałem to przepraszam, ale nie mogę od dłuższego czasu tego zrozumieć, a co Pana wypowiedź to tylko się w tym utwierdzam. Zauważam bowiem pewną niekonsekwencję - z jednej strony Głównie Akcjonariusze i też Zarząd aspirują do tego, żeby spółka KBJ była bardziej płynną spółką w obrocie giełdowym, a z drugiej planujecie emisje do wybranej grupy inwestorów. Przecież jak to będzie wybrana grupa to tym sposobem zachowa się status quo, bo płynność się nie zwiększy, a tylko jeszcze obecni drobni akcjonariusze zostaną rozwodnieni... Może jednak fair rozwiązaniem byłaby emisja do wszystkich z prawem poboru, a wówczas jak np. trzech głównych akkcjonariuszy nie będzie chciało uczestniczyć to ci wybrani inwestorzy są na wolnym rynku odkupią PP, a pozostali drobni wedle uznania czy chcą się rozwodnić czy też innym sprzedać PP jeśli uznają, że np. cena kupna za wysoka. Wówczas zdecydowanie polepszy to płynność akcji, a Ci wasi wybrani inwestorzy będą mogli tez uczestniczyć. Wszystkie cele spełnione i rozwiązanie uczciwe - poprawiona płynność, spółka dokapitalizowana na dalszy rozwój, obecni akcjonariusze mogą sami zdecydować, a wybrani przez Zarząd inwestorzy na pewno będę mogli kupić PP z 90% akcji (od obecnych 3 głównych) i być może jeszcze więcej od drobnych rezygnujących z PP.
Z góry bardzo dziękuję za odpowiedź. Liczę, że nie zostanie mój komentarz pominięty.
Pozdrawiam serdecznie
Artur Jedynak: Czy odpowiedź powyżej jest dla Państwa satysfakcjonująca?
-
addison: dodam, że obecna cena rynkowa w mojej opinii uwzględnia ryzyko rozwodnienia kapitału. Wycofanie się z emisji da sygnał do według mnie lepszej wyceny spółki.
Artur Jedynak: Jest to również możliwe.
-
Gość: Witam. Czy nadal Państwo rozważają emisję akcji, czy w świetle uzyskanych wyników nie będzie już potrzebna?
Artur Jedynak: Jak wyżej.
-
addison: Jak rdr 2017/2016 wyglądała sprzedaż do sektora publicznego i jak będzie wyglądała w 2018 w stosunku do 2017. Czy widać ożywienie w sektorze publiczny,?
Artur Jedynak: Nasza sprzedaż do sektora publicznego to długoterminowe kontrakty (np. 3 lata). Obecnie widzimy niewielkie ożywienie, prawdopodobnie będzie więcej zamówień publicznych na rynku. W 2018 r. zakładamy sprzedaż do sektora publicznego na poziomie zbliżonym do 2017 r., jeżeli ożywienie nastąpi, będzie to dodatkowy czynnik wzrostu.
-
Gość: Witam. Jakie cele sobie stawia zarząd na obecny rok?
Artur Jedynak: Poza szeregiem celów nazwijmy to, taktycznych, dotyczących pozyskania konkretnych klientów i projektów, na których nam zależy oraz dalszym rozszerzeniem struktury oferty, cele istotne moim zdaniem z punktu widzenia akcjonariuszy to dalsza poprawa efektywność własnej spółki, wprowadzenie co najmniej 2 nowych produktów do oferty, zwiększenie sprzedaży oprogramowania własnego, przygotowanie do MSR, realizacja w miarę możliwości celu akwizycyjnego, wzrost sprzedaży i w konsekwencji wzrost biznesu. Jaki minimalny poziom wzrostu planujemy na ten rok, jeszcze nie mogę Państwu przedstawić.
-
Gość: Jak wygląda na dziś portfel zamówień spółki i jak on ma się do stanu w analogicznym okresie poprzedniego roku?
Artur Jedynak: Portfel zamówień spółki w porównaniu do analogicznego kwartału ubiegłego roku jest wyższy.
-
Grzegorz: Bo chyba nadal Panowie chca polepszyc plynnosc? Emisja z PP to z pewnoscia umozliwi i nie bedzie dyskryminacji obecnych ktorzy zaufali i nadal ufaja i chca byc na rowni traktowani.
Artur Jedynak: Jest to jedna z możliwości, traktuję tę możliwość na równi z emisją publiczną bez PP.
-
addison: Pisze Pan, że rozmowy z instytucjami były i są prowadzone. Proszę nie zapominać o nas, inwestorach indywidualnych, na małych spółkach to głównie my prowadzimy obroty akcji. Instytucje małe spółki trzymają długo nie robiąc obrotu. Proszę w imieniu małych inwestorów o znalezieniu możliwości wzięcia udziału w emisji także dla nas. Dodałbym, szczególnie dla nas, bo to my pierwsi uwierzyliśmy w spółkę. Proszę o co najmniej równe traktowanie nas przy emisji.
Artur Jedynak: Oczywiście, myślę że prowadzone przez nas działania IR są potwierdzeniem poważnego traktowania indywidualnych akcjonariuszy. Nieco zaczepnie, proszę wybaczyć, w ubiegłym roku wychodząc naprzeciw zgłaszanym oczekiwaniom dot. możliwości zakupu akcji, udostępniliśmy pakiet akcji właścicielskich dla indywidualnych akcjonariuszy w cenach rynkowych. Akcje były dostępne w arkuszu zleceń bez ograniczeń. Przyznaję, że nie zaobserwowałem zainteresowania, o którym Państwo piszecie. Jest to też czynnik, który musimy brać pod uwagę.
-
bzdkas: To co blokuje kurs to w mojej opinii wisząca od kilku miesięcy potencjalna emisja akcji. Część inwestorów nie jest zadowolona i nie widzi potrzeby wypłaty dywidendy i obok pozyskania kapitału. Duzi inwestorzy nie będą robili obrotów na spółce, to my mali robimy obroty i kapitalizację. Więc, jeżeli emisję obejmą 3-4 fundusze to nie zmieni to nic w arkuszu zleceń. Fundusze tak rozwojową spółkę będą traktować jako long term. Czy rozważają więc Państwo skierowanie części emisji poza instytucje?
Artur Jedynak: Dołożymy wszelkich starań, aby przed kolejnym raportem kwartalnym była decyzja dot. emisji, czy będzie przeprowadzona czy też nie. Ograniczenie dywidendy i finansowanie rozwoju z tych środków również będzie brane pod uwagę.
-
grzesio: Czy są Państwo zadowoleni z wyniku Albitu w kwocie 100 tys. zł?
Artur Jedynak: Tak, chcieliśmy aby Albit miał wynik > 0, ponieważ w 2017 r. to reorganizacja spółki była celem. Chciałbym przypomnieć główny cel, dla jakiego został przejęty Albit - jest nim zapewnienie dodatkowych mocy produkcyjnych i poprawa struktury kosztów (oszczędności). Wynik netto Albitu z punktu widzenia KBJ nie jest najważniejszy, ponieważ wartość pochodzi z redukcji kosztów i zapewnieniu możliwości realizacyjnych pod wyższą sprzedaż.
-
Gość: Dzień dobry,
Czy planują Państwo przedstawić prognozę na 2018? Jeśli tak to kiedy może być opublikowana?
Artur Jedynak: Tak, jak co roku, prawdopodobnie po raporcie za III kwartał. Jeżeli będzie to możliwe, opublikujemy wcześniej.
-
Gość: Dziękuję za odpowiedź. Odpowiedź jest częściowo satysfakcjonująca. Rozumiem (y), że ostateczne decyzje jeszcze nie zapadły.
Ale proszę konkretnie CZY JEŚLI WYBIERZECIE OPCJE Z EMISJA AKCJI TO BĘDZIE ONA UWZGLĘDNIAŁA DROBNYCH AKCJONARIUSZY (PP)? (TAK/NIE) Bo to już można teraz ustalić. A jeśli nie zdecydujecie się na emisje to wszystko zostaje jak dotychczas. Ale co jak będzie emisja. Czy będziemy, czy nie uwzględnieni Myślę, że nie tylko ja oczekuję konkretów :) Jeszcze raz Panu dziękuję.
Powiem więcej, pewnie jest ileś osób z nas które wspólnie mogłyby dysponować kapitałem nawet i porównywalnym do instytucjonalnym...
Artur Jedynak: Naprawdę trudno mi pozostawiać pytanie bez odpowiedzi. Wiem, że dla Państwa to ważna informacja (PP - tak/nie). Mogę się w tej chwili zobowiązać do tego, że najpóźniej podczas kolejnego spotkania będziemy mieć jasną informację. W tej chwili nie ma tej decyzji.
-
addison: Panie Prezesie,
Jestem inwestorem indywidualnym, który posiada akcje spółki i chciałby wziąć udział w emisji za kwotę >500tyś PLN, na podobnych zasadach co instytucje. Zakładam, że po emisji akcji tylko dla instytucji, tamte akcje nie wrócą na rynek szybko, nie zwiększą płynności. Jest kilka form emisji, uwzględniających wszystkich inwestorów. Proszę o nas nie zapominać :)
Artur Jedynak: Przyjąłem komunikat i dziękuję :)
-
Grzegorz: Panie Prezesie, ale jak ny mozemy kupowac akcje ktore byly wystawuone na sprzedaz jesli nie wiemy co Pan z nami zamierza zrobic. Czy rozwodnic czy traktowac powaznie i lojalnie. Sam osobiscie jestem gotow przeznaczyc 100-200tys ale oczekuje powaznej sytuacji...a nie pomijania drobnych.
Artur Jedynak: Dziękuję również za ten komentarz, bardzo wartościowa z mojego punktu widzenia opinia.
-
Gość: Czy eJPK znajduje w tym roku jeszcze jakichś nabywców? Realizujecie jeszcze jakieś wdrożenia w tym temacie?
Artur Jedynak: Zakładamy, że tak. Od tego roku, kolejna część firm wchodzi w obowiązek przesyłania pozostałych struktur JPK obowiązkowo, do tej pory było to tylko JPK_VAT. Naszym zdaniem pociągnie to za sobą kolejną pulę klientów, którzy będą zobowiązani do generowania pełnej zawartości (wszystkie struktury) dla JPK i przesyłania do MF.
-
Telebele: Jak długo trwa średni realizowany przez Was kontrakt od momentu podpisania umowy do momentu jego zakończenia i fakturowania?
Artur Jedynak: Bardzo różnie. Jest to okres 3 miesiące - 3 lata, średnio będzie to 6-9 miesięcy.
-
Gość: W 2012 r. udział SAP w systemach ERP w Polsce wynosił 40,9 proc., a konkurenci mieli odpowiednio 12,5 proc. (Comarch) i 11,7 proc. (Oracle) Jak wygląda obecna sytuacja na rynku?
Artur Jedynak: Udział SAP w rynku ERP jest wciąż dominujący, nie znam bieżącej dokładnej wartości, mniej więcej ten poziom. Istotne jest natomiast to, że technologie SAP od 2012 roku to ogromny skok w liczbie produktów i szerokości oferty rynkowej. Badając dokładnie pozycję tego dostawcy na rynku (PL i global) trzeba brać pod uwagę kilka(naście) różnych segmentów rynku: ERP, BI, Cloud, CRM, eCommerce, DB wymieniając tylko wybrane. Szczegółowo o pozycji na rynku można dowiedzieć się z analiz np. IDG czy bezpośrednio z raportów giełdowych SAP AG.
-
Gość: Czy na polskim rynku jest jeszcze dużo miejsca do wzrostu? Ile wart jest rynek i w jakim tempie rośnie?
Artur Jedynak: W naszej opinii na samym rynku polskim spółka ma potencjał wzrostu kilkukrotnie.
-
Gość: Skoro już mowa o Albicie to jaką sprzedaż zrealizowaliście przez tę spółkę? Czy jest jakiś istotny crosselling?
Artur Jedynak: Tak jak pisałem wcześniej, cele Albitu to przede wszystkim zapewnienie mocy produkcyjnych i pozytywny wpływ na strukturę kosztów. Planujemy istotne zwiększenie zespołu Albitu już w najbliższych okresach. Wyników szczegółowych Albitu nie publikowaliśmy, tylko przeniesienie odpowiadającej KBJ części wyniku.
-
AFT: Witam Pana Prezesa! Czy projekt nad którym pracujecie ze spółką z WIG20 też będzie miał przesunięcie pomiędzy kosztami, które obciążają rachunek wyników a przychodami ze sprzedaży? Czy na tym projekcie trwają już procesy sprzedażowe?
Artur Jedynak: Tylko część wdrożeniowa, niezauważalna z punktu widzenia wyników całościowych. Koszty produkcji samego oprogramowania nie będą obciążać wyniku bieżącego.
-
Genesis: Dzień dobry
Wyniki rosną, kurs rośnie, a komunikaty i newsy wskazują na same sukcesy. Mam więc pytanie, co się w ubiegłym roku nie udało i dlaczego?
Artur Jedynak: Dziś stawiacie Państwo poprzeczkę wyżej niż przy wcześniejszych spotkaniach ;) Zrealizowaliśmy stawiane sobie cele na 2017 r. Część z nich odbyła się kosztem odłożenia na później zadań wewnętrznych w firmie, których nie widać z perspektywy raportów i newsów. Podczas silnego wzrostu (zespołu, sprzedaży, produktów) wymagane jest dotrzymanie tempa wzrostu i efektywności procesów wewnętrznych w firmie - i tutaj jest przed nami jeszcze dużo pracy. Chodzi o lepsze onarzędziowanie, zmiana struktury sprzedaży, reorganizacja w administracji itd. Są to być może mało ciekawe zadania, zwłaszcza dla firmy, która żyje innowacjami, jednak z naszego punktu widzenia równie niezbędne, co wprowadzenie kolejnych produktów czy zawarcie następnych kontraktów.
-
SW-fan: Wolno zapytać jaką ma Pan strategię EXIT z KBJ, horyzont i struktura transakcji?
Artur Jedynak: Obecnie nie mam takiej strategii.
-
joe: W raporcie napisali Państwo o 20 proc. udziale własnego oprogramowania w łącznych przychodach i jego wzroście r/r, natomiast z grafiki w raporcie wynika, że jest to tylko 12 proc. W dodatku udział ten spadł r/r o 10 p.p względem raportu za 2016 r. Skąd te rozbieżności?
Artur Jedynak: Dziękuję za zwrócenie uwagi. Wyłapałem tę informację już po publikacji. 12 proc. wg klasyfikacji księgowej jest poprawne, 20 proc. o których była mowa w komentarzu wynika ze sprzedaży części naszego oprogramowania w formie pakietowej, tzn. przedmiotem sprzedaży jest usługa do realizacji, której wykorzystywane jest oprogramowanie. Zwrócimy na to uwagę dokładniej przy kolejnej publikacji.
-
AFT: Skoro udało się dotrzymać wszystkich terminów (a tak chyba nie było przed rokiem) to czy w 1q będziemy mieli efekt wysokiej bazy?
Artur Jedynak: Raczej nie.
-
Gość: Według wszystkich dostępnych źródeł na infomatyków jest obecnie bardzo duże "ssanie" rynkowe. Pojawiają się spółki specjalizujące się w przebranżawianiu pracowników. Taki boom świadczy o bardzo dynamicznym rozwoju w branży, więc pojawia się pytanie czy nie zaczynacie odczuwać presji konkurencyjnej?
Artur Jedynak: Duże zapotrzebowanie na specjalistów IT jest powszechne, KBJ ma kilka przewag (projekty/klienci/innowacyjny profil), które przyciągają kandydatów do firmy.
-
Gość: Czy z tytułu e-Lek spółka będzie osiągać przychody wdrożeniowe w 2018 r., a jeśli tak to czy będą to poziomu zbliżone do 2017 r., czy może niższe?
Artur Jedynak: Tak, w 2018 r. będą przychody wdrożeniowe z e-Leków oraz przychody z tytułu stałego wsparcia dla kilku klientów.
-
Gość: Czy możemy już zakończyć temat emisji akcji? Mniejsi drobni, którzy skubią z arkusza i nie mają dużych problemów z płynnością też maja pytania! :D
Artur Jedynak: Rynek dyktuje pytania i stawia oczekiwania, zarząd stara się nadążyć :)
-
Gość: Dziękuję. A może, my drobni możemy jakoś się z Panem Prezesem (pozostałymi członkami Zarządu) spotkać i przedstawić nasze propozycje? Np. Pan powie jakiej wysokości miałaby być emisja i po jakiej cenie, wówczas będziemy mogli złożyć nasze wiążące deklaracje. Bo już teraz widać, że jest grupka zainteresowanych. 500tys. PLN 100-200tys. PLN, je tez pewnie w tych granicach. Robią się solidne pieniądze... Proszę rozważyć i może zaproponować coś w tej kwestii. Naprawdę ja traktuję to poważnie.
Artur Jedynak: Jest to możliwe. Organizowaliśmy spotkania m.in. w siedzibie GPW, dedykowane spotkanie w biurze KBJ z inwestorami indywidualnymi też jest możliwe. Wkrótce dam odpowiedź, proszę uprzejmie o śledzenie informacji na naszym wątku na forum StockWatch.pl
-
Gość: Panie Arturze, pytając o presję chodziło mi nie tyle o pracowników (bo to wydaje się oczywiste), a o inne podmioty z branży. Czy nie czujecie presji z ich strony, które mogą zaowocować choćby spadkiem marż?
Artur Jedynak: Presja na marżę/obniżanie cen było bardziej odczuwalne w 2016/początek 2017. Obecnie nie widzimy dużej presji cenowej.
-
Gość: Dlaczego zmieniliście biegłego rewidenta? Czy jest szansa, że obecny będzie mniej restrykcyjny w kwestii uznawania przychodów z realizowanych prac?
Artur Jedynak: Z poprzednim rewidentem byliśmy kilka lat. Rada nadzorcza uznała, że co kilka lat należy zmienić podmiot badający sprawozdanie podążając za dobrymi praktykami rynkowymi w tym zakresie.
-
Gość: Czy w tym roku sezonowość sprzedaży się znów odrobinę zmniejszy?
Artur Jedynak: Trudno to potwierdzić. Staramy się regulować sezonowość, natomiast przyznaję, że nie wierzę w idealnie płaską strukturę kwartalną w naszym biznesie.
-
Gość: Kurs jakoś marnie reaguje na dobre wyniki, więc może pora pomyśleć o produkcji gier, albo platformy do handlu kryptowalutami? :D
Artur Jedynak: Raczej pozostaniemy przy biznesie, na którym się najlepiej znamy ;)
-
Gość: Czy może Pan powiedzieć jak w czasie rozkłada się sprzedaż na klienta po podpisaniu umowy ramowej? To jest duże kilkadziesiąt procent przychodów na początku, w momencie wdrożenia i potem maintence na niewielkim procencie, czy może ta relacja jest bardziej korzystna?
Artur Jedynak: To zależy od klienta oraz struktury umowy ramowej. Część klientów ma model mniej więcej stałych dostaw przez cały okres umowy ramowej (np. public). Inni klienci mają umowy np. 2-3-letnie, w ramach których realizują np. dwa duże projekty, jeden na początku (potrzeba umowy) i drugi na końcu (realizacja budżetu). Jest też duża grupa klientów, którzy wykorzystują umowy ramowe na szereg drobnych prac projektowych. Zbierając pełen portfel kilkudziesięciu umów ramowych, mamy w okresie roku (Q1-Q3) dość przewidywalny przychód z koncentracją w Q4.
-
Gość: Czy może Pan powiedzieć ile wyniosły nieskapitalizowane koszty prac nad nowym oprogramowaniem własnym w 2017 r.?
Artur Jedynak: Proszę o pytanie na forum, sprawdzę z controllingiem/IR czy możemy odpowiedzieć bez formalnej publikacji.
-
Marcin G: Nad iloma projektami własnymi obecnie pracujecie?
Artur Jedynak: Jeżeli pytanie dotyczy produktów własnych, to obecnie są to 3 rozwiązania, nad którymi pracujemy.
-
Artur Jedynak: Dziękuję pięknie za Państwa czas, obecność i ciekawe pytania oraz komentarze. Zapraszam jednocześnie na kolejne spotkanie. Pozdrawiam serdecznie.
-
moderator: Ja również w imieniu StockWatch.pl serdecznie dziękuję za tak liczny udział w dyskusji. Dodam tylko, że dzisiejsza frekwencja była rekordowa z dotychczasowych spotkań z prezesem KBJ. Zapraszam na kolejne czaty.
