Czat inwestorski: Bartłomiej Wielogórski i Tomasz Chwiałkowski

Zarząd Prodoromus SA: Obecni akcjonariusze zadeklarowali 9-miesięczny okres lock-up, liczony od daty wprowadzania akcji Spółki do ASO NewConnect.

Zarząd Prodoromus SA: Naszym celem jest wprowadzenie akcji do obrotu niezwłocznie po zarejestrowaniu podwyższenia kapitału zakładowego oraz dopuszczeniu akcji do obrotu przez ASO. Liczymy, że nastąpi to nie później niż w I kwartale 2022 r.

Zarząd Prodoromus SA: Spółka zatrudnia 13 osób.

Zarząd Prodoromus SA: Zapisy przyjmuje bezpośrednio spółka. Szczegółowe informacje znajdują się na stronie internetowej: https://prodromus.pl/inwestorzy/

Zarząd Prodoromus SA: Spółka sprzedała 36 urządzeń na 11 rynkach.

Zarząd Prodoromus SA: Obecnie prowadzimy dwa projekty, tj. Prodrobot Magna, robot dla osób dorosłych oraz Prodrobot 2.0, czyli dotychczasowe produkty Prodrobot i ProdElvis zintegrowane w jeden system.
Rozwój jest wpisany w naszą kulturę organizacyjną. Chcąc skutecznie konkurować w naszej branży, nie tylko musimy nadążać za rynkiem, ale musimy generować nowe idee i pomysły by nie zostać w tyle.

Zarząd Prodoromus SA: Tak, Prodrobot jest certyfikowanym wyrobem medycznym klasy IIa. W tej samej klasie certyfikowany będzie Prodrobot Magna.

Zarząd Prodoromus SA: Ponieważ nasi konkurenci wywodzą się głównie z rynków USA i Szwajcarii, gdzie koszty produkcji i rozwoju są wyższe niż w Polsce, mamy szansę utrzymać konkurencyjność także z punktu widzenia ceny, co jest wartością istotną w przetargach, w których bierzemy coraz szerzej udział.

Zarząd Prodoromus SA: W przypadku pozyskania z emisji kwoty niższej niż planowana, środki zostaną przeznaczone na ww. cele emisji zgodnie z priorytetem ich wykorzystania przedstawionym w dokumencie ofertowym, z zastrzeżeniem, że koszty związane z wprowadzeniem akcji do obrotu na rynku NewConnect będą pokrywane w przypadku dojścia emisji do skutku, niezależnie od wartości wpływów z emisji.

Zarząd Prodoromus SA: Obecni akcjonariusze zadeklarowali 9-miesięczny okres lock-up, liczony od daty wprowadzania akcji spółki do ASO NewConnect.

Zarząd Prodoromus SA: Od samego początku staramy się wsłuchiwać w potrzeby środowiska i mamy stały kontakt zarówno z obecnymi klientami, jak i środowiskiem naukowym, akademickim. Fizjoterapeuci, którzy są naszymi głównymi odbiorcami, są zadowoleni z pracy z naszymi produktami i uważają, że są proste w użyciu, intuicyjne, bezpieczne i niezawodne.
Roboty znalazły swoje miejsce w dużych klinikach publicznych, małej i średniej wielkości gabinetach rehabilitacyjnych, a także w 3 przypadkach w domach prywatnych.

Zarząd Prodoromus SA: Tak, w odniesieniu do zdarzeń o charakterze niepożądanym, spółka posiada ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, wynikające z zawartej polisy z PZU. Przy czym dodać należy, iż w dotychczasowej historii spółki oraz jej poprzednika prawnego (Prodromus Sp. z o.o.) nie wystąpiły nigdy takie zdarzenia.

Zarząd Prodoromus SA: Cena Prodrobota dla dzieci i Prodrobota Magna jest mocno zależna od rynku i jego uwarunkowań podatkowych, celnych i formalnych (różne koszty rejestracji). Mały robot, to cena średnio ok. 100 tys. euro, Magna to ok. 220 tys. euro dla klienta końcowego. Roboty różnią się przede wszystkim gabarytami i masą. Ponadto w Magnie zastosowaliśmy opatentowane, innowacyjne sterowanie ruchem miednicy, co uczyni Magnę jedynym urządzeniem na świecie posiadającym tak zaawansowany wzorzec chodu. Magna to także automatyczne dopasowanie do rozmiaru pacjenta, co w małym Prodrobocie odbywało się ręcznie ze względu na niższą masę pacjentów. Magna, to system od początku zintegrowany z ProdElvisem, co pozwala na zastosowanie większej liczby czujników śledzących sposób poruszania pacjenta i lepsza obserwację i analizę ruchu. Daje to także łatwość we wdrożeniu gier i VR.

Zarząd Prodoromus SA: Jeśli zapisy na akcje serii C przekroczą dostępną pulę, wówczas subskrybentom zostaną przydzielone akcje stosownie do kolejności złożenia zapisów.

Zarząd Prodoromus SA: Obecne zdolności produkcyjne to kilkanaście urządzeń rocznie. W ostatnim roku wykorzystaliśmy je w ok. 50 proc. Warto dodać, że zdolności możemy bardzo szybko zwiększać. Mamy ustaloną bazę podwykonawców i partnerów handlowych. Ponieważ nasz główny proces montażu jest dobrze ustandaryzowany i zaprojektowany pod rozwój zdolności, wymaga jedynie pozyskania nieco większej powierzchni i przeszkolenia personelu. Standaryzacja i doświadczenia z lat ubiegłych pokazały, że proces wdrożenia nowych osób jest bardzo szybki.

Zarząd Prodoromus SA: Prodromus SA posiada 74,53 proc. udziałów w kapitale zakładowym spółki Innomus Sp. z o.o., która jest dla nas spółką celową, utworzoną do realizacji Projektu Prodromus 2.0 oraz realizacji wejścia na rynek USA, w oparciu o finansowanie pochodzące od inwestora - Funduszu ABAN Fund ASI, posiadającego mniejszościowy udział w kapitale zakładowym spółki Innomus Sp. z o.o., wynoszący 25,47 proc. Prodromus SA oraz ABAN Fund ASI ustaliły warunki wyjścia funduszu z inwestycji, w ramach których ABAN Fund ASI będzie uprawniony do objęcia 169.500 akcji Prodromus SA. W rezultacie tego ABAN Fund ASI stanie się akcjonariuszem Prodromusa, a Prodromus jedynym wspólnikiem Innomus Sp. z o.o.

Zarząd Prodoromus SA: Obecny stan prawny umożliwia nam przeprowadzenie oferty bez pośrednictwa firmy inwestycyjnej. Wspólnicy i zarządzający mają dostęp do szerokiej sieci inwestorów, więc doszliśmy do wniosku, że nie musimy angażować dodatkowego podmiotu. Z kolei czas przyjmowania zapisów wynika m.in. z okresu wakacyjnego i urlopów potencjalnych inwestorów. Chcemy dotrzeć do możliwie szerokiego grona zainteresowanych i dać im szansę złożenia zapisu. Niezależnie od powyższego umowa z Autoryzowanym Doradcą (być może posiadającym status domu maklerskiego) zostanie podpisana przy wprowadzaniu akcji do obrotu na rynku NewConnect.

Zarząd Prodoromus SA: Przyjęliśmy model podobny do innych branż, np. branży motoryzacyjnej. Jako marka promujemy się w skali globalnej. Uczestniczymy w dużych, międzynarodowych eventach. Nasze social media wspierają działania naszych partnerów handlowych na rynkach eksportowych i w kraju. Przygotowaliśmy spójny graficznie pakiet marketingowy oraz materiały multimedialne w licznych wersjach językowych, które udostępniamy naszym dystrybutorom. Marketing na danym rynku pozostawiamy w ich rękach, zarówno w zakresie promocji bezpośredniej, jak i innych form marketingu. Także i w tym procesie na bieżąco staramy się włączać by dzielić się dobrymi praktykami wypracowanymi na innych obszarach geograficznych.

Zarząd Prodoromus SA: Produkcja robotów jest produkcją jednostkową. Ze względu na to, zakup całej linii produkcyjnej jest nieuzasadniony ekonomicznie, stąd wiele procesów obróbczych jest outsource’owanych poza spółkę. Montaż, programowanie i kontrola jakości pozostają w całości w naszych rękach i odbywają się w naszej siedzibie w Krakowie.

Zarząd Prodoromus SA: Program motywacyjny jest powiązany z rezultatami oferty publicznej, dzięki której spółka zamierza pozyskać istotny zastrzyk kapitału oraz uzyskać rynkową wycenę akcji dla swoich akcjonariuszy. Z racji tego, że przebieg i powodzenie tego procesu zależne jest od zaangażowania części osób związanych ze spółką, wspólnicy podejmując decyzję o rozpoczęciu procesu upublicznienia przyjęli ten program motywacyjny, aby zmotywować osoby nim objęte do wytężonej pracy i wynagrodzić je za sukces IPO oraz doprowadzenie do upublicznienia spółki. Zwracamy uwagę, że akcje pochodzące z programu motywacyjnego będą objęte 9-miesięcznym okresem lock-up, analogicznie do pozostałych akcji istniejących.

Zarząd Prodoromus SA: Pozycja jest związana głównie z pracami związanymi z projektem Prodrobnota Magna, finansowanym przy udziale m.in środków pochodzących z grantu Narodowego Centrum Badań i Rozwoju w ramach projektu tzw. “Szybkiej Ścieżki”. Aktualnie Prodrobot Magna jest w pełni funkcjonalnym prototypem, jednak samo urządzenie zostanie dopiero wprowadzone do oferty, co będzie zgodnie z zasadami rachunkowości stanowiło przesłankę aktywowania kosztów prac rozwojowych.

Zarząd Prodoromus SA: Prodroboty to wyroby medyczne klasy IIa, a co za tym idzie wymagają uzyskania rejestracji przez FDA na rynku amerykańskim oraz uzyskaniu znaku CE dla wyrobu medycznego na rynkach Unii Europejskiej. Prodrobot dla dzieci ma znak CE, a proces w FDA jest w toku. Rejestracja Prodrobota Magna na obu rynkach jest jednym z celów bieżącej emisji i także tutaj jesteśmy już w procesie planowanym od razu pod obydwa obszary - EU i USA.

Zarząd Prodoromus SA: Warunki są standardowe dla tego typu licencji w branży i na tych samych warunkach planujemy przedłużyć ją na kolejny okres.

Zarząd Prodoromus SA: Obecnie spółka posiada portfolio 3 produktów, których wspólnym mianownikiem jest platforma technologiczna, umożliwiająca nam rozwój nowych produktów i funkcjonalności. Przyglądamy się i analizujemy różne kierunki, jak np. urządzeń dedykowanym rehabilitacji kończyn górnych. Każdorazowo będziemy je oceniać przez pryzmat potencjału biznesowego, związanego zwłaszcza z epidemiologią danych problemów medycznych. Naszym celem jest wykorzystanie funduszy unijnych na rozwój, by poszerzyć nasze portfolio, łącząc je wspólną platformą oprogramowania chmurowego, które będzie przechowywało dane pacjenta korzystającego z dowolnej kombinacji naszych urządzeń. Dalej, widzimy potencjał również w wykorzystaniu algorytmów uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji, które chcielibyśmy zaprząc do pomocy fizjoterapeutom w lepszym dopasowaniu terapii do stanu pacjenta i jego progresu.
Na pewno rozwój będzie szedł równolegle rynkowo jak i w zakresie portfolio. Mamy jeszcze dużo do zrobienia zarówno w Europie, jak i w Azji. Na teraz naszym celem jest otwarcie rynku USA. Te 3 rynki geograficzne stanowią priorytet dla naszych działań.

Zarząd Prodoromus SA: Nasze produkty trafiają do jednostek finansowanych nie tylko przez płatników państwowych, ale także przez jednostki prywatne, które radzą sobie bardzo kreatywnie z finansowaniem zakupów np. sięgając po dotacje, angażując sponsorów, czy korzystając z platform crowdfundingowych. Na koniec 2019 spółka dokonała odpis
aktualizujący na kwotę 47.217 zł wynikający z ryzyka nieotrzymania faktur kosztowych do dokonanych przez spółkę zapłat.

Zarząd Prodoromus SA: Postrzegamy wycenę spółki jako adekwatną dla segmentu medtech, profilu naszej działalności oraz etapu na którym znajduje się. Jako zarządzający nie widzimy żadnych “haczyków”. Zależy nam na zbudowaniu dobrej i długoterminowej relacji z nowymi akcjonariuszami i rynkiem kapitałowym, a nie jednorazowej emisji. Trudno nam się odnosić co do wycen spółek w innych, być może bardziej medialnych i modnych branżach.

Zarząd Prodoromus SA: Po pierwsze widzimy ożywienie wśród naszych odbiorców po okresie lockdownów. Po drugie wierzymy, że zaangażowanie środków z IPO m.in. do wprowadzenia do oferty MAGNY, wzmocnienie działu sprzedaży oraz wejście na rynek USA, powinno się przełożyć na znaczący wzrost sprzedaży. Nie chcemy spekulować nt. zachowania kursu po tym jak rozpoczną się notowania, ale mamy nadzieję, że inwestorzy uwzględnią te zdarzenia w wycenie giełdowej. Co do czekania na debiut i kupowania w tym momencie - trudno nam przewidzieć jaka będzie cena akcji w momencie debiutu i czy czekanie będzie opłacalne. Natomiast na chwilę obecną nie planujemy kolejnych emisji przed debiutem.

Zarząd Prodoromus SA: Branża medtech jest branżą, na której występują bardzo liczne procesy akwizycyjne, opiewające często na kwoty przykuwające uwagę. Zakładamy, że wraz z poszerzeniem portfolio produktowego oraz wejściem na kolejne, perspektywiczne rynki, spółka może faktycznie zostać dostrzeżona przez podmioty zainteresowane konsolidacją rynku lub strategiczną współpracą.

Zarząd Prodoromus SA: Wynagrodzenie zarządu wyniosło w 2020 roku 92 081,94 zł brutto. Ze względu na fakt, że w skład zarządu wchodzą pomysłodawcy, od samego początku wynagrodzenie zarządu kształtuje się poniżej średniej rynkowej.

Zarząd Prodoromus SA: Patent na Prodrobota zgłoszony był na bardzo wczesnym etapie projektu, kiedy skupiliśmy się na najbliższym otoczeniu. Uzyskaliśmy patent na rynkach europejskich. Prodrobot Magna jest w trakcie procesu patentowego i jako dojrzały podmiot planujemy zabezpieczyć ochronę patentową Magny wszędzie tam, gdzie widzimy realny potencjał sprzedażowy.
Poza ochroną patentową staramy się działać na tyle sprawnie na danym rynku, by nie dać dość czasu konkurencji i stać się produktem referencyjnym.

Zarząd Prodoromus SA: Rejestracja Prodrobota dla dzieci w UE miała miejsce 6 lat temu i obecnie ponosimy koszty okresowych audytów. Rejestracja w USA związana jest z poniesieniem kosztów administracyjnych ustalonych oficjalnie przez FDA oraz wielu dodatkowych kosztów związanych z obsługą procesu, w tym know-how, które musiała wypracować Spółka, przystępując do tego złożonego i wymagającego procesu. Generalnie, to jednak nie opłaty urzędowe stanowią barierę wejścia, a raczej konieczność nabycia, lub wypracowania bardzo specjalistycznej i unikalnej wiedzy związanej z procesami rejestracyjnymi. Na rynku Chin rejestracji podjął się nasz dystrybutor, ponosząc w całości jej koszty.
Certyfikacja w Azji będzie przebiegała zależnie od momentu wejścia na konkretne rynki - każdy kraj ma odrębne regulacje. Rejestracji na rynkach azjatyckich, gdzie już prowadzimy sprzedaż, dokonali lokalni partnerzy i tym modelem planujemy posługiwać się w przyszłości.