Czat inwestorski - BrainScan SA

Brainscan SA: Jesteśmy elastyczni w kwestii finansowania naszych usług - staramy się dopasować do potrzeb klienta, dlatego dopuszczamy następujące metody rozliczeń: pay per use (~2EUR/analiza), ryczałt, licencja oraz subskrypcja. Kwoty ustalane są indywidualnie z każdą jednostką medyczną, na podstawie ilości przetwarzanych przez nich badań, długości umowy komercyjnej etc.

Brainscan SA: Rozwijanie istniejących i wprowadzanie nowych funkcjonalności nie wynika z nasycenia rynku, a właśnie z jego rosnących potrzeb. Nowy projekt nie jest też “kolejną sroką”, a ciągłym rozwijaniem w strategicznego kierunku jak najpełniejszego wsparcia lekarzy w diagnostyce mózgu. BrainScan realizując nowe, innowacyjne pomysły, zamierza stale rozszerzać możliwości istniejącego systemu BrainScan CT. Rozszerzając możliwości o nowe modalności damy lekarzom jeszcze większe wsparcie. Rynek, jak zostało to ujęte w prezentacji, jest naprawdę duży, na całym świecie rocznie wykonywanych jest ponad 120mln badań tomografii komputerowej mózgu i jako spółka chcemy możliwie pokrywać jak najlepiej potrzeby tego rynku - w związku z tym również planowane nowe modalności i wykrywane patologie.

Brainscan SA: Przychód z umowy komercyjnej jest uzależniony od wielu czynników, tj. uzgodnionej ceny, modelu rozliczania (pay per study vs. abonament/ryczałt), potencjału danego ośrodka, czasu trwania umowy czy wybranego kanału sprzedaży. Wartość średnia będąca pochodną wszystkich ośrodków (i tych zaawansowanych i tych początkowych) ulega dynamicznej zmianie. Będąc w początkowej fazie komercjalizacji podawane wartości są niereprezentatywne. Dane bliżej oddające potencjał to liczba badań na ośrodek (tu mamy większą bazę statystyczną). Obecnie, dla centrów generujących 80% badań w okresie 1-10.2024 wynosi ona ponad 1 700 badań miesięcznie.

Brainscan SA: Wynik analizy systemu BrainScan CT nie jest diagnozą. Stanowi drugą opinię dla lekarza - jest wsparciem w procesie diagnostycznym. Ostateczna decyzja w kwestii leczenia pacjenta zawsze leży po stronie specjalisty. BrainScan CT jest wyrobem medycznym i podlega ściśle pod wymogi MDR. Użytkownicy są świadomi metryk systemu, z których wynika jego czułość i swoistość dla każdej wykrywanej przez system patologii, które w jasny sposób określają jak często błędy mogą wystąpić.

Brainscan SA: Aidoc współpracuje z ponad 1000 podmiotów medycznych na całym świecie, analizując ~2 000 000 badań każdego miesiąca. BrainScan CT jest doskonałym uzupełnieniem portfolio Aidoc. Jesteśmy przekonani, że nasza współpraca przyniesie realne korzyści finansowe dla obu stron.

Brainscan SA: Na rynku polskim rozwijamy własną sprzedaż bezpośrednią, ale jesteśmy otwarci na wszelką współpracę, która nie wiąże się z wyłącznością i pozwala się rozwijać.

Brainscan SA: Tak, obecnie spółka czeka na zatwierdzenie patentu w amerykańskim biurze patentowym. Numer zgłoszenia: 18/743,666
Tytuł: PATHOLOGICAL ANOMALY DETECTION IN DICOM IMAGES AND GENERATION OF A SUMMARY IMAGE

Brainscan SA: Możliwości pozyskiwania danych są przeróżne, zaczynając od współpracy naukowej, poprzez zakup plików danych od firm i instytucji specjalizujących się w przygotowaniu takich baz. Najważniejszy aspekt to wysoka jakość tych danych i odpowiednia ich identyfikacja pod kątem danych treningowych, a także możliwie jak największa różnorodność danych.

Brainscan SA: Dane obrazowe pozyskiwane były przez wiele lat z przeróżnych źródeł, zaczynając od współpracy naukowej, poprzez zakup plików danych od firm i instytucji specjalizujących się w przygotowaniu takich baz. Szacunek wartości zbioru powstał w oparciu o obowiązujące na świecie ceny badań wysokiej jakości.

Brainscan SA: Na obecną chwilę ze względu na bogactwo metod diagnostycznych w obrębie tomografii komputerowej zamierzamy pozostać w obszarze CT, jednak rozszerzając działania o kolejne metody obrazowania CT oraz wykrywane patologie.

Brainscan SA: W obecnym momencie stosujemy różne metody rozliczeniowe, jednak średni koszt jednego badania dla jednostki medycznej wynosi około 2 euro. Oszczędności, jakie niosą rozwiązania AI w diagnostyce obrazowej, zarówno na poziomie szpitala, jak i na poziomie systemowym, utwierdzają w przekonaniu, że przyszłość polskiej medycyny będzie pod znakiem AI.

Brainscan SA: Koszty zostały zaplanowane zgodnie z przyjętą strategią na lata 2025-26.
W 2026 nacisk będzie położony na:
- globalna ekspansja: pozyskiwanie klientów na nowych rynkach,
- ciągłe powiększanie bazy badań treningowych modelu Brainscan CT,
- rozbudowa modelu w kierunku możliwości analizy badań TK z użyciem kontrastu,
- inwestycja w wejście na rynek USA (certyfikacja FDA i koszty komercjalizacji),
- konsekwentna budowa ewidencji medycznej (badania kliniczne, efektywnościowe i inne potwierdzone publikacjami w literaturze naukowej),
- skalowalność: zwiększenie mocy obliczeniowej systemu do potencjału przetwarzania 1 miliona badań miesięcznie.

Brainscan SA: Spółka generuje już przychody, a w 2025 roku planuje je znacząco zwiększyć. Taka dynamika jest skutkiem dużych inwestycji w nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, budowanie partnerstw, wdrożenia testowe i badania pilotażowe. Zwiększając w roku 2025 skalę inwestycji w te aktywności dążymy do uzyskania rentowności w roku 2026.

Brainscan SA: W przypadku analizy obrazów na naszych serwerach zdalnych, konieczne jest łącze internetowe. Całe badanie TK osiąga średni rozmiar 200MB. Właśnie ze względu na konieczność przesłania badania, zwrócenie wyniku analizy zajmuje aż 3 minuty. Szpitale zazwyczaj dysponują łączami o odpowiedniej prędkości transferu. Wyjątkiem są sytuacje, na przykład w szpitalach frontowych na Ukrainie, gdy czas ten wydłużał się z powodu problemów z połączeniem. W takich wypadkach rozwiązaniem jest instalacja w infrastrukturze klienta, gdzie czas analizy to zaledwie kilkanaście sekund.

Brainscan SA: Jak pokazano w prezentacji, liczba przeprowadzonych analiz, posiada lokalne amplitudy. To naturalna tendencja i nie zaburzają one generalnej tendencji wzrostowej. Zdarzają się miesiące, gdy wykonywanych jest więcej badań, występują problemy techniczne po stronie systemów szpitalnych, bądź występują inne warunki zewnętrzne wpływające na lokalne spadki i wzrosty. Nie ma mają jednak wpływu na ogólną tendencję, która jest ewidentnie rosnąca.

Brainscan SA: Według naszej wiedzy, żadna z tych firm nie jest notowana na giełdzie. Nie mamy także dostępu do ich raportów finansowych (jako prywatnych firm).

Brainscan SA: Jak każdy startup potrzebujemy wsparcia finansowego na początku naszej drogi do komercjalizacji. Widzimy, że nasz system przynosi realną pomoc zarówno dla pacjentów jak i lekarzy. Aby mógł on stać się ogólnodostępny musimy przejść określoną ścieżkę od certyfikacji, przez promocję (sprzedaż + marketing), pozyskiwanie dowodów naukowych etc - jest to niestety kosztowny proces.

Brainscan SA: Dążymy do BEP do końca 2026.

Brainscan SA: Rynek CT na świecie to 360 mln badań rocznie, z czego około 35% stanowią badania mózgu. Rok do roku obserwujemy wzrost tej wartości o około 6% (CT to jedna z najpopularniejszych metod diagnostycznych). Pozyskanie nawet niewielkiej części tego rynku gwarantuje przychody na bardzo wysokim poziomie. Preferowany model to współpraca ze szpitalami poprzez sprzedaż bezpośrednią, poprzez dystrybutorów oraz poprzez platformy typu marketplace.

Brainscan SA: Ewentualne środki pochodzące z dotacji przeznaczone są na precyzyjnie opisane we wniosku prace badawczo-rozwojowe i internacjonalizację powstałego wyrobu. Jest to niezwykle ciekawy i innowacyjny projekt, ale wymagający zewnętrznego finansowania. Jeśli zaistnieją okoliczności uniemożliwiające jego realizację z przyznanej dotacji, będziemy starać się pozyskać finansowanie z innych źródeł.

Brainscan SA: Wśród naszego akcjonariatu znajdują się tego typu instytucje. Widzimy w takiej współpracy ogromny potencjał, dlatego pracujemy nad pozyskaniem partnerów strategicznych, którzy będą pełnić analogiczną rolę.

Brainscan SA: Na dzień dzisiejszy większość z naszych instalacji ma charakter pilotażowy.

Brainscan SA: Aktualnie jesteśmy na etapie konwertowania umów testowania/pilotażowych na umowy komercyjne. W przypadku wdrażania tak innowacyjnych rozwiązań, etap udowadniania użyteczności wydaje się nieodzowny. Na naszym etapie, dopiero kilka umów zostało przekształconych w finansowe, natomiast około połowa umów jest oparta na szerszej współpracy. W przypadku podstawowego testowania, wystarczającym okresem jest 3-6 miesięcy.

Brainscan SA: Naszym celem nie jest zastąpienie lekarza radiologa, a zapewnienie systemu wspierającego jego pracę, być może również poprzez automatyczne generowanie raportów, co skróci czas pracy o długotrwałe wpisywanie opisu badania. Ostateczna decyzja w kwestii leczenia pacjenta i poprawności prezentowanego wyniku nadal należeć będzie do specjalisty.
Jednocześnie lekarze są coraz bardziej świadomi zastosowania narzędzi AI i korzyści z tego płynących. Zdają sobie sprawę, że systemy nie zabiorą ich pracy, a jedynie ją ułatwią i usprawnią.
Nasz system tworzony jest z myślą o stałej pomocy lekarzowi, wspierając go pod każdym kątem w każdej godzinie dyżuru. Oczywiście niektórzy podchodzą do nowinek technologicznych z rezerwą, natomiast ich podejście zmienia się, gdy zaczynają używać systemu na własną rękę i odczuwają jego zalety w trakcie codziennego dnia pracy.