-
moderator: Witam na czacie inwestorskim z twórcami spółki Alba Konopie SA, Stanisławem Raźniewskim i Tomaszem Suchowierskim.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg prezentacji i czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dzień dobry witamy wszystkich serdecznie na czacie Alba Konopie. Zapraszamy do zadawania pytań.
-
Crowdnews.pl: Jeśli dobrze widzę to jeden z inwestorów kilka dni temu objął 2 miliony akcji płacąc cenę emisyjną 1 zł. Dlaczego "drobni" inwestorzy mają płacić aż 80% drożej???
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Witamy i dziękujemy za zadanie pytania. Prywatny inwestor jest dla nas inwestorem strategicznym, dlatego cena emisyjna była nieco bardziej preferencyjna, niż dla drobnych inwestorów. Inwestor strategiczny zaangażuje się operacyjnie w bieżącą i strategiczną działalność spółki. Jego szerokie doświadczenie zawodowe jest istotnym elementem wzrostu wartości spółki.
-
Gość: Dzień dobry. Na rynku mamy wysyp emisji/ofert crowdinvestingowych. Dlaczego akurat na waszą warto zwrócić uwagę?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Na naszą emisję warto zwrócić uwagę z kilku względów. Po pierwsze działamy w ciekawej i rozwijającej się wręcz geometrycznie branży, która ma przed sobą bardzo dobre perspektywy. Jako spółka jesteśmy właścicielami całego procesu uprawy i przetwórstwa od ziarna po gotowy produkt. Niwelujemy tym samym dodatkowych pośredników generując wysoką marżę dla spółki i jej akcjonariuszy. Jesteśmy biznesem realnie osadzonym już w działaniu. Nie sprzedajemy marzeń. Spółka prowadzi od 3 lat rentowną działalność operacyjną a środki z emisji mają iść na dalszy jej rozwój. Oferujemy atrakcyjne zwroty na zainwestowanym kapitale.
-
Wrotka: Witam, Panie Tomaszu, Pan ma spore doświadczenia z giełdą. Czy Wasza spółka ma plany związane z debiutem? Planujecie wejście na GPW? Jeśli tak, to proszę o konkrety.
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: W perspektywie 2-3 lat planujemy debiut giełdowy. ale nie wykluczamy też pozyskania inwestora strategicznego / branżowego.
-
Gość123: Jakich kluczowych kontrahentów posiada spółka poza biznesami alkoholowymi kojarzonymi z Januszem Palikotem?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Poza Grupą Browar Tenczynek kontrahentami naszej firmy są między innymi Apteki DR Max , Fera.pl oraz klienci giełd towarowych w Polsce i za granicą. Nawiązaliśmy również współpracę z firmą BevCanna z USA, jak również z siecią sklepów polonijnych w Chicago Rich's Foods & Liquors.
-
Gość: Prognozy finansowe na najbliższe lata, a w zasadzie dynamika wzrostu, robią wrażenie. Przychody w 2022 r. mają wzrosną o 1000 procent do 2,6 mln zł? Na jakiej podstawie budowane są takie plany?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Tak duże wzrosty są związane ze zwiększeniem areału naszych upraw (z 20 na 47 hektarów), dynamicznym wzrostem sprzedaży produktów gotowych jak również zaliczeniem sprzedaży surowca z 2020 roku do 2021 roku ze względu na gotowość surowca do sprzedaży w grudniu 2020 roku.
-
Gość: Witam, jakim cudem marża EBITA ma wzrosnąć z 10 proc. w tym roku do 42 proc. w 2025 r?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Przede wszystkim wzrost areału upraw, lewarowanie kosztów stałych i poprawa efektywności kosztowej procesów firmy w szczególności poprzez "rolnictwo precyzyjne".
-
Gość: Od kiedy spółka prowadzi własną plantację konopii outdorowo?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Spółka prowadzi plantację od 2019 roku i stale zwiększa wolumen upraw. Posiadamy bank ziemi na 300 ha w ekologicznie czystych rejonach Polski.
-
Gość: Na polskim rynku jest już kilkudziesięciu producentów CBD. Dlaczego klienci mają kupować akurat Wasze produkty?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dla sprostowania jest kilkudziesięciu dystrybutorów produktów CBD, a nie producentów. Jesteśmy jedną z kilku realnie produkujących firm - od ziarna po produkt finalny. Kontrolujemy cały proces produkcji aby zapewnić najlepszą jakość w dobrej cenie. Mamy już dziś szerokie portfolio bezpiecznych produktów z którym wychodzimy na rynki zagraniczne. W najbliższym czasie uruchomimy nową linie dla zwierząt, produkty z kanabigerolem (CBG z naszych upraw).
-
Gość: Witam. Na czym polega współpraca przy piwie i wódce BUH? Jak marżowy jest to projekt?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Jako firma jesteśmy dostawcą suszu konopnego, który jest używany do produkcji każdej butelki piwa BUH i wódki wyBUHowej. Sprzedajemy susz najwyższej jakości o silnie wyśrubowanych parametrach po cenach rynkowych. Generuje to dla nas marżę, którą przedstawiliśmy w modelu finansowym zawartym w wycenie oraz na stronie emisji https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www
-
Profess: Dzień dobry,
Czy zamierzają Państwo również rozwijać działalność w kierunku produktów przemysłowych jak kompozyty budowlane, biotworzywa na bazie konopii?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dla generowania pełnej marży i pełnego wykorzystania materiału na naszej plantacji planujemy produkty z użyciem przetworzonych łodyg konopnych tak zwanych paździerzy. Łodyga konopi posiada 85% wartościowej celulozy o twardości zbliżonej do drewna dębowego. Z tych właśnie paździerzy planujemy produkcję komponentów do mat wygłuszających i izolacyjnych dla sektora RTW/AGD, automotive oraz komponentów do produkcji płyt budowlanych, drewnianych OSB. Z 1 hektara plantacji jesteśmy w stanie uzyskać ok. 10 ton surowca pod właśnie takie cele. Będzie to dodatkowy strumień środków dla firmy zwiększający zysk akcjonariuszy.
-
Gość: Czy akcjonariusze spółki mają podpisane umowy lock-up?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Założyciele spółki z akcjami serii A i inwestor strategiczny z akcjami serii B podlegają prawu pierwszeństwa i prawu przyłączenia co jest w szczegółach opisane w statucie spółki. Nie ma żadnych innych ograniczeń typu lock up.
-
Witek82: Pytanie do pana Tomasza Suchowierskiego. Jakie biznesy prowadził pan w USA? Co sprawiło że wrócił pan do Polski i ruszył z tym biznesem?
Tomasz Suchowierski: Jako młody emigrant pracowałem w wielkim domu modowym ESCADA. Nie prowadziłem żadnych swoich biznesów. Do polski wróciłem na zaproszenie twórcy założyciela spółki Am Rest (KFC) Pana Henry McGover, aby tworzyć wolną gospodarkę w Polsce. Jako członek zarządu wprowadziłem Am Rest z sukcesem na GPW. Do biznesu konopnego zmotywowała mnie perspektywa sektora, skala biznesu, korzyści które przynosi roślina dla ludzi i zwierząt jak również dla środowiska. Dla mnie biznes konopny jest powiązaniem nowości i tradycji przy wykorzystaniu nowoczesnych technologii.
-
Witek82: Jeśli dobrze rozumiem, Alba ma plony tylko raz w roku. Jakie ilości surowca udaje się pozyskać? Jak to się zmieni w najbliższych latach?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Podstawowym surowcem jaki sprzedajemy jest susz oraz nasiona w formie półproduktów w tym po części przetworzonych. Uzyskujemy wysokiej jakości plony w ilości przekraczającej 1 tonę z hektara. Można powiedzieć, że zagospodarowujemy całą roślinę - kwiaty, liście, łodygę. Zbiory, aby zapewnić najlepsze wyniki uprawy, prowadzimy raz w roku.
Mamy projekt uruchomienia w ciągu najbliższych 12 miesięcy upraw indoorowych w Polsce. W tym zakresie posiadamy już elementy koniecznej infrastruktury, którą można zobaczyć na stronie emisji https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www
-
SmartGuy: Świetnie czyta się Waszą prezentację na Crowdway ale chciałem zapytać, jakie ryzyka identyfikujecie w Waszym biznesie? Klimatyczne? Technologiczne? Antropologiczne?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Wszystkie ryzyka ze szczegółami opisujemy w dokumencie informacyjnym na stronie emisji - zapraszamy do zapoznania się z dokumentem na stronie emisji.
-
Gość: Czy spółka planuje uprawę indoor? Jeśli tak to kiedy chce ruszyć z projektem?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Tak planujemy uprawę indoorową. W tym zakresie posiadamy już elementy koniecznej infrastruktury, którą można zobaczyć na stronie emisji https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www Mamy projekt uruchomienia takiej uprawy w ciągu najbliższych 12 miesięcy w Polsce.
-
Gość: Na co dokładnie zostaną przeznaczone środki pozyskane od inwestorów?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Na stronie emisji szczegółowo przedstawiamy cele na jakie inwestowane będą środki. Dodatkowo informacje te zawarte są poza grafikami w dokumencie informacyjnym na stronie emisji.
-
Gość: Czy nowi inwestorzy Alby moga liczyć na bonusy w postaci zniżek na produkty spółki?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dziękujemy za pytanie. Tak oczywiście. Poza zniżkami przygotowaliśmy specjalne atrakcyjne pakiety dla inwestorów. Na stronie emisji szczegółowo je opisujemy.
-
SmartGuy: I podpytam jeszcze, czym chcecie konkurować z LiRoyalem?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Nasza spółka ma nieco inny model biznesowy, ponieważ posiadamy własne uprawy i produkcję w ramach firmy czego właścicielami będą wszyscy nowi akcjonariusze w ramach jednej spółki Alba Konopie. Jesteśmy za tym, aby współpracować z naszymi innymi partnerami, w tym LiRoyal, aby budować świadomość pozytywnego wpływu konopii na życie ludzi, zwierząt i środowiska.
-
Kizz: Dzień dobry, przyznam że nie mam czasu zajrzeć w sprawozdania, czy macie jakieś zobowiązania krótkoterminowe, pożyczki, kredyty związane z bieżącą działalnością?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dziękujemy za pytanie. Jako firma nie mamy pożyczek, kredytów, a jedynie zobowiązania handlowe na bieżąco regulowane.
-
Kirka: Na stronie piszecie, że drony służą wam do szybkiego lokalizowania męskich osobników tzw. płaskoni. W jakim celu? Co znaczy feminizacja plantacji?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Feminizacja plantacji oznacza eliminację osobników męskich tak zwanych płaskoni, po to aby zablokować proces zapylenia skutkujący tym, że roślina zaczyna produkować nasiona. W przypadku upraw na kwiat, dzięki temu że roślina nie produkuje nasion, a tylko kwiat, jakość tego kwiatu jest dużo lepsza (zawartość kanabinoidów), a cena suszu wyższa. Dzięki procesowi feminizacji plantacja jest bardziej dochodowa w przypadku produkcji na susz konopny. Jako firma stale automatyzujemy i udoskonalamy ten proces tak, aby poza naszymi zastosowaniami móc świadczyć usługę komercyjnie głownie na dużych plantacjach.
-
morgenstern: Pytanie laika, ile trzeba przyjąć CBD aby podnieść sobie jakość życia?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Jest to ściśle warunkowane wiekiem, wagą i kilkoma zmiennymi. Jako firma na naszej stronie www stworzyliśmy konfigurator, gdzie każdy może sam sprawdzić jaki produkt dla jakiego efektu będzie najlepszy. Zapraszamy na naszą stronę www oraz oczywiście na stronę emisji https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www
-
morgenstern: Wspominacie Panowie zysk dla akcjonariuszy... czy planujecie wprowadzać politykę dywidendową?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: W pierwszym okresie skupimy się na rozwoju firmy i zwiększaniu jej wartości. Na to przeznaczymy wszystkie pozyskane środki jak i zyski w perspektywie najbliższych 24 miesięcy.
-
morgenstern: Czy wiadomo, jaki będzie minimalny próg wejścia dla inwestorów indywidualnych?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Minimalny próg wejścia jest podany w dokumencie informacyjnym na stronie https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www i wynosi 500 pln.
-
Kirka: Kto jest Waszą realną konkurencją, czyli również produkuje od ziarna po produkt finalny? Jaki macie udział w rynku?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Jako firma głównie skupiamy się na własnym rozwoju -oczywiście obserwujemy naszych konkurentów w Polsce oraz UE. W Polsce moglibyśmy wymienić 2 firmy, ale znajomi poprosili abyśmy tego nie robili, bo to zawsze nie służy przyjaźniom ;-)
-
Gość: Witam, umów z kontrahentami widać sporo, ale przychodów niewiele. Jaki mają Panowie plan na zmianę tego trendu?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Proszę zwrócić uwagę, że 80% naszych przychodów pochodzi ze sprzedaży surowca. Ten trend w najbliższym czasie się nie zmieni. Dojdą kolejne dywizje biznesowe i zwiększenie skali upraw przy jednoczesnej poprawie efektywności kosztowej. Całość opisana jest w dokumencie informacyjnym na stronie https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www
-
SmartGuy: Na czym polega stygmatyzacja polskiego rynku w Państwa ocenie? Jesteście już którąś firmą, stawiającą na handel z zagranicą, czy trudno jest się przebić wizerunkowo w Polsce?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Nie uważamy że polski rynek podlega stygmatyzacji. Tylko jednym z filarów naszej działalności i rozwoju jest ekspansja zagraniczna, ale skoncentrowana na największym rynku gdzie 60 mln ludzi dziennie sięga po produkt konopny czyli USA. Widzimy bardzo duże perspektywy w rynku polskim, gdzie dostrzegamy trend, w którym coraz więcej konsumentów i klientów jest świadomych tego co mogą przynieść produkty konopne dla zdrowia i dobrego samopoczucia. Jest to więc pozytywny trend zarówno dla naszej linii produktów gotowych w ramach dywizji Alba Hemp oraz półproduktów Alba Agro. Więcej informacji o naszych dywizjach biznesowych i projekcji biznesu znajduje się na stronie emisji.
-
Gość: Czy trwają jakieś prace legislacyjne, które mogą pomóc lub zagrozić dalszemu rozwojowi branży konopnej?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: W aspekcie prac legislacyjnych trwają konsultacje w ramach jednej z komisji sejmowy w zakresie przedstawionych przez stronę społeczną postulatów. Celem nowego prawa jest np. zwiększenie limitu THC w konopiach. Prace te można uznać jako dobry prognostyk dla całej branży, gdyż zwiększenie limitów pozwoli nam na jeszcze większe generowanie zysków i wyższą konkurencyjność biznesu w skali globalnej.
-
Gość: Na stronie emisji nie mogę znaleźć dokumentu ofertowego. Gdzie on jest?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dokument ofertowy znajduje się w zakładce - DOKUMENTY pod nazwą "Informacja o emitencie i warunkach oraz zasadach oferty". Bezpośredni link do strony https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www
-
Wojtek Bytniewski: Dzień dobry Jaka jest wycena spółki? W jaki sposób została obliczona i przez kogo?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dziękujemy za pytanie. Dokument wyceny spółki ze wskazaną metodologią i szczegółowym opisem znajduje się do wglądu i analizy na stronie emisji https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www
-
Gość: Z czego wynika wysyp emisji spółek konopnych? Kombinat konopny, Liroyal, teraz wy, a pewnie nie wszystkie zauważyłem. Czy w ostatnich latach zmieniło się istotnie polskie prawo, które pozwoliło na rozwój tego typu firm?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: W ostatnich latach nastąpił renesans jeśli chodzi o uprawę konopi. Po latach zapomnienia roślina ta ponownie wraca do łask w ramach trendu zakładającego rozwiązania ekologiczne, vegańskie, służące poprawie dobrego samopoczucia .Konopia jako roślina ma setki zastosowań w wielu dziedzinach przemysłu. Składnia to wiele firm do rozpoczęcia projektów w tym zakresie, a inwestorów do przyglądania się właśnie rozwojowi tych firm.
-
Profess: Czy korzystają Państwo z dotacji do upraw konopii przemysłowych, czy zrezygnowali Państwo z dotacji na korzyść wspomagania środkami podnoszącymi jakość i wielkość zbiorów?
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Nasze uprawy uprawiane są w standardzie ekologicznym. Nie stosujemy sztucznych środków ochrony roślin takich jak herbicydy np. Glifosad. Konopie, aby były naturalne, nie mogą być traktowane w taki sposób. Tylko tak uprawiane konopie są gwarancją dobrego plonu oraz produktów bezpiecznych dla użytkowników. Jako firma regularnie dokonujemy badań naszych produktów i suszu (każda partia 0 na metale ciężkie, pestycydy czy mikrobiologię).
-
Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski: Dziękujemy za wszystkie ciekawe pytania. Mamy nadzieję, że rozwialiśmy Państwa wątpliwości. Miło nam będzie jeśli jako inwestorzy dołączycie Państwo do grona Akcjonariuszy i wspólnie będziemy tworzyć silnego gracza na rynku konopi. Dziękujemy bardzo za Państwa czas, pytania i obecność. Zapraszamy do zapoznania się z pełnym pakietem informacji na stronie emisji https://emisja.alba-konopie.pl/?utm=www Pozdrawiamy Stanisław Raźniewski i Tomasz Suchowierski Alba Konopie
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
