-
moderator: Witam na prezentacji i czacie inwestorskim z Ewą Szawłowską i Piotrem Stańskim z zarządu OZE-Biomar. Tematem spotkania będzie trwająca emisja akcji serii B oraz przybliżenie planów spółki.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gości czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg prezentacji i czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasi Goście zaczną odpowiadać po prezentacji wideo. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Zarząd OZE-Biomar: Dzień dobry, witamy na drugiej części spotkania - czacie inwestorskim. Zapraszamy do aktywnego udziału i zadawania pytań.
-
Gość: 1) czy mają Państwo prognozy wzostu zysków na kilka lat do przodu? Jeżeli tak to jak one wyglądają?
Zarząd OZE-Biomar SA: Nie publikujemy prognoz. Na bazie niezależnych opracowań oczekujemy, że rynek będzie rósł o ponad 30% i nasze ambicje to wzrost ponad rynek.
-
inwestor_2k: W publikacjach prasowych pojawia się informacja, że OZE-Biomar jest jedną z 5 największych polskich firm specjalizujących się w fotowoltaice. Jakie kryterium przyjęto przy ustalaniu tego rankingu? Które firmy Was wyprzedzają?
Zarząd OZE-Biomar SA: Bazujemy na raporcie opublikowanym przez Instytut Energetyki Odnawialnej. Kryterium była zainstalowana moc fotowoltaiczna za 2019 rok. Nie znamy konkretnej listy podmiotów na pierwszych 4 miejscach.
-
Gość: Czy mają Panstwo procedury okresowej (np.comiesiecznej) identyfikacji zapasow wolnorotujacych? Zapasy to duża pozycja i chociaż na razie to moze nie byc problem to moze sie zrobic problem w przyszlosci.
Zarząd OZE-Biomar SA: Tak, oczywiście identyfikujemy zapasy wolno rotujące. Dodatkowo prowadzimy sprzedaż hurtową, co pozwala nam szybko reagować na ewentualne zastoje w sprzedaży konkretnych modeli.
-
Gość: Kiedy konkretnie spółka zadebiutuje na NewConnect? Czy procedura dopuszczenia do obrotu już trwa?
Zarząd OZE-Biomar SA: Procedura wprowadzenia spółki do obrotu na New Connect zostanie rozpoczęta niezwłocznie po zamknięciu trwającej oferty publicznej i rejestracji podwyższenia kapitału przez sąd rejestrowy. Przewidujemy debiut na rynku NC na przełomie III i IV kw. 2021r.
-
Tymek: Na dachach pojawia się coraz więcej paneli, a za tym informacji o pożarach. Z czego to wynika? Problemem jest sprzęt słabej jakości lub bez certyfikatów, czy brak doświadczenia w montażu tego typu elementów? Na jakie elementy musi zwrócić uwagę nabywca, aby ograniczyć ryzyko pożaru?
Zarząd OZE-Biomar SA: Instalacje fotowoltaiczne wymagają zarówno dobrych komponentów jak i doświadczenia w montażu i zachowania zachowania procedur, między innymi spełnienia wymagań ppoż. Problemem może być małe doświadczenie, nadmierna optymalizacja kosztowa po stronie dostawcy czy wykonawcy, szczególnie w przypadku najmniejszych podmiotów. Zachęcamy tym samym do korzystania z dostawców o ugruntowanej pozycji rynkowej i historii.
-
Gość: Dlaczego spółka weszła w skład grupy Sunrise Energy? Co to dało spółce? Jakie koszty spółka ponosi za bycie częścią grupy (np. z tytułu licencji, znaków towarowych)?
Zarząd OZE-Biomar SA: Spółka korzysta na przynależności do Grupy Sunrise Energy, między innymi: na dostępie do podmiotu posiadającego koncesję na obrót energią elektryczną i tym samym możliwość oferowania bilansowania 1:1, wykonawstwo dla Sun Farms czyli farm fotowoltaicznych. Współpraca w Grupie polega też na zarządzaniu przez Spółkę zakupami grupowymi, co pozwala na osiąganie lepszych cen i warunków zakupu komponentów. Z uwagi na obecność w Grupie Spółka nie ponosi kosztów związanych z licencjami itp.
-
Gość: Rynek PV zrobił się niezwykle konkurencyjny. Czym spółka chce powalczyć o lepszą pozycję? Ceną, jakością usług, technologią?
Zarząd OZE-Biomar SA: Rynek jest rzeczywiście niezwykle rozdrobniony i konkurencyjny. Nasze kompleksowe podejście i zaawansowany rozwój organizacji pozycjonują nas w gronie czołowych kilku-kilkunastu podmiotów na rynku. Skala działania pozwala na uzyskiwanie warunków handlowych niedostępnych dla mniejszych podmiotów, a wieloletnie doświadczenie daje nam większy kredyt zaufania klientów. Nie nastawiamy się na walkę cenową, szczególnie kosztem jakości świadczonych usług.
-
PV: Na jakim etapie są zmiany w prawie i jak - biorąc pod uwagę dotychczasowe doniesienia - mogą one wpłynąć na biznes spółki? Jakie są największe ryzyka?
Zarząd OZE-Biomar SA: Zmiany są dopiero zapowiadane, a wręcz na etapie konsultacji, a kolejne dni przynoszą informacje o zmianie parametrów tej zmiany. Ale oczywiście jesteśmy gotowi na te zmiany (bilansowanie 1:1), cieszymy się, że fotowoltaika jest gorącym tematem - to bezpośrednio przekłada się na ruch w naszym contact center. Dlatego nadchodzące zmiany traktujemy raczej jako szanse niż ryzyko, bo doprowadzą do zmian w strukturze rynku korzystnych dla nas.
-
Marek: Od kogo spółka kupuje elementy instalacji PV? Ilu ma dostawców? Jak duży udział ma największy Wasz dostawca?
Zarząd OZE-Biomar SA: Komponenty kupujemy od dostawców, z którymi współpracujemy od wielu lat, zarówno europejskich (Fronius, Selfa czy Aleo) jak i azjatyckich z Tier 1. Największy dostawca to około 30%.
-
Gość: Sunrise Energy posiada 100% akcji spółki. Czy spółka od początku działalności była spółką zależną SE, czy została kupiona i włączona w jej skład? Jeżeli kupiona, to kiedy i w jakiej cenie?
Zarząd OZE-Biomar SA: Firma istnieje od 2010 roku, początkowo była to działalność gospodarcza Marcina Biechowskiego, w 2018 weszła w skład Grupy Sunrise Energy.
-
Gość: Czy roczny lockup na akcje posiadane przez Sunrise Energy sp. z o.o. ma jakieś wyjątki? Jakie są kary za jego złamanie?
Zarząd OZE-Biomar SA: Umowa przewiduje nieliczne i standardowe w takich sytuacjach wyjątki oraz dotkliwe kary za jej złamanie.
-
Kolarz65: Czy skupiacie się na instalacjach paneli u klientów indywidualnych/biznesowych, czy budujecie także własne farmy wiatrowe?
Zarząd OZE-Biomar SA: Nasze segmenty docelowe to zarówno biznes jak i klienci indywidualni, przy czym ci drudzy stanowią 47% naszego portfela. Oba segmenty są dla nas wartościowe i pod względem skali i marżowości. Jeśli chodzi o farmy, budujemy jedynie słoneczne jako wykonawca, a nie "na własny rachunek".
-
Richard: Jakie spółki są Waszą bezpośrednią konkurencją? Które są notowana na giełdzie? Czy konkurujecie ze spółką Onde, która prowadzi właśnie emisję akcji?
Zarząd OZE-Biomar SA: Wśród konkurentów mamy spółki z całej Polski, również podmioty giełdowe, między innymi Columbus i Stilo. Onde funkcjonuje na rynku budowy i eksploatacji farm PV, tym samym nie są naszymi konkurentami.
-
Gość: Czy na akcje mogę zapisać się, jeżeli nie posiadam rachunku w navigatorze? Mogę złożyć dyspozycję zapisania akcji na moim koncie w innym domu maklerskim?
Zarząd OZE-Biomar SA: Tak, DM Navigator nie prowadzi rachunków. Można, a wręcz należy złożyć dyspozycję deponowania.
-
Gość: Wycena firmy po ofercie na poziomie 66 mln zł to całkiem sporo jak na spółkę wybierającą się na NC. Dlaczego nie idziecie na rynek główny?
Zarząd OZE-Biomar SA: W ocenie zarządu Spółki rynek NC jest na obecnym etapie rozwoju Spółki optymalnym kierunkiem.
-
Aga: Jakie są miesięczne koszty operacyjne spółki?
Zarząd OZE-Biomar SA: Koszt bezpośrednio związane z poziomem sprzedaży (zmienne) kształtują się wprost zależnie od kontraktacji. Natomiast koszt ogólne (stałe lub quasi-stałe) to poziom rzędu kilkuset tysięcy PLN miesięcznie.
-
Aga: Ile osób zatrudniacie? Ile z tych osób pracuje na b2b?
Zarząd OZE-Biomar SA: Zatrudniamy około 50 osób, dodatkowo korzystamy w istotnej części montaży z zewnętrznych ekip instalacyjnych.
-
Aga: Jakie są cele emisji akcji?
Zarząd OZE-Biomar SA: Zasilenie kapitału obrotowego, czyli możliwość zwiększenia zapasów i salda należności w obliczu rosnącego popytu na rynku.
-
Marek: Czy macie w planach wprowadzanie nowych technologii - np Perowskity?
Zarząd OZE-Biomar SA: Oczywiście przyglądamy się wszelkim nowościom, niemniej nowymi produktami zajmiemy się w momencie, kiedy będą one w pełni rozwinięte, dostępne, bezpieczne i opłacalne dla naszych klientów.
-
inwestor: 275 zł za akcję to całkiem wysoki nominał jak na start. Czy spółka bierze pod uwagę split akcji, np. jeśli cena po debiucie podskoczy?
Zarząd OZE-Biomar SA: Spółka będzie się starać przeprowadzić split jeszcze przed pierwszym notowaniem.
-
Potencjalny akcjonariusz: Na co konkretnie ma trafić te 10 mln zł z emisji? Hasło “Finansowanie dalszego dynamicznego wzrostu skali działalności” brzmi dość ogólnikowo...
Zarząd OZE-Biomar SA: Tak jak już wspomnieliśmy, celem jest wzrost skali działalności, tym samym środki z emisji przeznaczymy w pierwszej kolejności na podwyższenie stanu zapasów (zwiększając tym samym bezpieczeństwo logistyki w realizowanych projektach).
-
Gość: OZE Biomar ma 6 proc. polskiego rynku. Zakładając, że emisję uda się uplasować w całości, jak mocno zwiększy się wasz udział? Czy jest tu założony jasny cel?
Zarząd OZE-Biomar SA: Naszym celem jest wzrost wartości spółki na rosnącym rynku. Nie przeliczamy tego na przyszłe udziały w rynku. Mamy ambicję by rosnąć szybciej niż średnia rynkowa.
-
profitmaker: Czy spółka zamierza wypłacać dywidendę? Jeśli tak to kiedy pojawi się pierwsza?
Zarząd OZE-Biomar SA: Jako Zarząd planujemy rekomendację w ramach widełek 25-75% zysku netto począwszy od 2023 r., ale ostateczna decyzja należy do kompetencji WZA.
-
Wrobel: Dzień dobry Czy w obecnej chwili toczą się jakiekolwiek zmiany legislacyjne, które mogą istotnie wpłynąć na wasz biznes? Pozytywnie lub negatywnie
Zarząd OZE-Biomar SA: Zmiany są dopiero zapowiadane, a wręcz na etapie konsultacji, a kolejne dni przynoszą informacje o zmianie parametrów tej zmiany. Ale oczywiście jesteśmy gotowi na te zmiany (bilansowanie 1:1), cieszymy się, że fotowoltaika jest gorącym tematem - to bezpośrednio przekłada się na ruch w naszym contact center. Dlatego nadchodzące zmiany traktujemy raczej jako szanse niż ryzyko, bo doprowadzą do zmian w strukturze rynku korzystnych dla nas.
-
inwestor_2k: Czy w zapisach przewidziano minimalny zapis na określoną liczbę akcji?
Zarząd OZE-Biomar SA: Minimalny zapis w DM Navigator to 40 akcji. U nowego Konsorcjanta będzie prawdopodobnie mniejszy.
-
Gość: Zysk netto spółki w 2019 i 2020 r. to ponad milion złotych. Tymczasem wycena przy założeniu powodzenia emisji i cenie maksymalnej to 66 mln zł. Kto przygotował wycenę i jakie było jej główne założenie? Na szybko licząc, wskaźnik C/Z jest na poziomie ponad 35. Aby wycena była atrakcyjna wyniki spółki powinny być co najmniej dwa razy wyższe.
Zarząd OZE-Biomar SA: Oczekiwana kapitalizacja jest oparta o projekcję przyszłych wyników, tempa ich wzrostu i perspektyw rynku, które prezentują się obiecująco.
-
Gość: Czy spółka zamierza przejmować inne podmioty działające na tym samym rynku? Jeśli tak, to jakie? I w jaki sposób będą zabezpieczone interesy akcjonariuszy OZE Biomar?
Zarząd OZE-Biomar SA: Zarząd nieustannie analizuje otoczenie rynkowe i możliwości zwiększenia wartości dla akcjonariuszy, w tym poprzez przejęcia podmiotów uzupełniających łańcuch wartości Spółki. Na chwilę obecną nie prowadzimy żadnego procesu M&A. Zarząd będzie oczywiście informował o rozważanych transakcjach zgodnie z regulacjami obowiązującymi na rynku NC.
-
Zarząd OZE-Biomar SA: Dziękujemy bardzo za poświęcony nam czas. Zachęcamy do śledzenia informacji nt. spółki w social media oraz sprawdzenia oferty dostępnej pod adresem https://www.oze-biomar.pl/relacje-inwestorskie/oferta-publiczna
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
