Czat inwestorski z dr Grzegorzem Kiełbowiczem, prezesem zarządu Healthcann SA

Grzegorz Kiełbowicz: Dzień dobry Pani Magdaleno, cena akcji wynosi 9,75 zł przy progu wejścia 390 zł.
Rentowność operacyjną odpowiednio w latach 2022 -2026 szacujemy na -80,4%, 10,5%, 21,3%, 29,9%, 40,3%.
Co możliwości zbycia akcji to planujemy debiut na NewConnect w 2024 r. i podjęliśmy już w tej sprawie stosowną uchwałę. W ciągu ok. 18 miesięcy od zakończenia emisji crowdinvestingowej planujemy wprowadzić akcje spółki do obrotu na rynek NewConnect (Q3/Q4 2024), dając dotychczasowym inwestorom płynność w obrocie kapitałem zainwestowanym w spółkę. Zakupione akcje można również zbyć poprzez sprzedaż na podstawie umowy cywilno-prawnej.

Grzegorz Kiełbowicz: Technologia AdvanDrop® jest odpowiedzią na zapotrzebowanie branży konopnej. Od momentu legalizacji medycznej marihuany w Polsce powstało wiele firm oferujących między innymi olejki z CBD, bardzo szybko okazało się, że ich skuteczność jest niska a branża nie ma rozwiązań, które umożliwią lepszą wchłanialność substancji leczniczych z konopi. Zlokalizowaliśmy problem branży, problem okazał się być dla nas szansą, którą wykorzystaliśmy. Wiedzieliśmy czego szukamy, jaki jest nasz cel i jak go możemy zrealizować. Wszyscy jesteśmy doktorami biotechnologi, każdy z nas ma zupełnie inne kompetencje, łącząc siły zrealizowaliśmy AdvanDrop® w rekordowym czasie. Ja, jestem ekspertem w dziedzinie zaawansowanych systemów dostarczania leków i nanomedycyny z doświadczeniem w międzynarodowym przemyśle farmaceutycznym. Paweł Mituła jest ekspertem od enkapsulacji aktywnych substancji biologicznych do postaci nano i mikrocząsteczek, doświadczenie zawodowe zdobywał w największych firmach chemicznych takich jak Sythos, gdzie odpowiadał za tworzenie i wdrażanie nowych produktów. Tomasz Tronina jest wybitnym specjalistą w zakresie chemii związków naturalnych w szczególności flawonoidów i kannabinoidów.

Grzegorz Kiełbowicz: Healthcann to przede wszystkim dostawca technologii i nowych form podaży produktów dla całej branży konopnej na rynku lokalnym, ale i globalnym. Nasze rozwiązania są idealne dla firm, które chcą aby ich produkty działały szybciej i skuteczniej a efekt potwierdzony był badaniami naukowymi. Nie jesteśmy firmą, która oferuje kolejne standardowe produkty w sprzedaży detalicznej co mogliśmy obserwować przy innych emisjach.

Grzegorz Kiełbowicz: CBD to związek, który naturalnie słabo rozpuszcza się w wodzie (takie związki określa się mianem hydrofobowe – uciekające od wody). Jak jednak wiemy większą część Naszego organizmu stanowi jednak woda. W przypadku nowo narodzonego dziecka to aż 80% jego masy ciała. U dorosłych zawartość wody w organizmie spada ale wciąż stanowi >50% jego składu. Woda stanowi medium transportu w Naszym organizmie różnych składników odżywczych i terapeutycznych. Dlatego tak ważne jest umiejętne wykorzystanie tego medium i stworzenie technologii dostarczania substancji aktywnych, które będą kompatybilne z układami wodnymi Naszych organizmów. W Healthcann stworzyliśmy technologię (AdvanDrop), która umożliwia tworzenie nanokapsułek zawierających w swoim wnętrzu CBD. Powyższe nanokapsułki unoszą się swobodnie w wodzie i możliwy jest ich transport oraz dostarczanie zawartych w nich związków do miejsca, które ich potrzebują. Oczywiście po drodze następują pewne przekształcenia. Niemniej Nasze nanokapsułki są w stanie łatwiej pokonywać barierę układu pokarmowego. Poza światłem jelita, są rozkładane a CBD jest uwalniane i wspierając działanie systemu endokannabinoidowego. W skrócie technologia AdvanDrop potrafi skuteczniej wykorzystać mechanizmy działania Naszego układu pokarmowego a przez to skuteczniej wykorzystać potencjał samego CBD. Jeśli chodzi o olejki z CBD, gdzie samo CBD rozpuszczone jest w olejach roślinnych (a takie formy dominują na rynku) tutaj mechanizm jest nieco inny. Jak wiemy olej nie rozpuszcza się w wodzie i po dostaniu się do układu pokarmowego jest on trawiony przez enzymy i tworzone są specyficzne kapsułki micelarne. Te zasysane są do wnętrza Naszego organizmu przez światło jelita. Taki proces nadtrawiania (hydrolizy) tłuszczy skutkuje też wydostaniem się w większej ilości CBD, który z racji bardzo ograniczonej rozpuszczalności w wodzie zaczyna się łączyć ze sobą i tworzą się duże kryształy… Taki kryształy (połączenia dużych ilości natywnego CBD) nie są w stanie być wykorzystane przez Nasz organizm i nie są w stanie być wchłonięte przez układ pokarmowy. Dlatego tak duża cześć CBD rozpuszczonego w olejkach jest niewykorzystana a tylko nieznaczna część CBD w procesie trawienia z tłuszczami będzie zatrzymana przez Nasz organizm i tym samym wpływała na działanie systemy endokannabinoidowego.

Grzegorz Kiełbowicz: W Polsce legalizacja leczniczej marihuany została przeprowadzona już w 2017 r. Obecnie toczą się prace nad przepisami które umożliwiłyby licencjonowanym firmom uprawę konopi innych niż włókniste w celu uzyskania surowca przeznaczonego do sporządzania leków recepturowych. 24 marca 2022 roku Prezydent Duda podpisał ustawę o zmianie ustawy o przeciwdziałaniu narkomanii dając możliwość, obecnie jednak tylko instytutom badawczym, uprawę medycznej marihuany.

Grzegorz Kiełbowicz: W laboratoriach pracujemy nad wieloma substancjami, które łączymy z naszymi technologiami, należą do nich również witaminy z grupy ADEK, produkty z rozpuszczalną w wodzie witaminą D3, K2 oraz D3+K2, są już dostępne w sprzedaży pod marką VITAMICANN.eu. Dziś stawiamy głównie na kannabinoidy, ponieważ zauważyliśmy ogromny potencjał i zapotrzebowanie na tego typu rozwiązania w całej branży konopnej. Jak wiemy wchłanialność kannabinoidów rozpuszczonych w oleju jest niewielka, a więc nie wykorzystujemy w standardowych produktach całego potencjału związków z konopi. Ten problem rozwiązaliśmy i mocno skupiamy się nad tym, aby nasze rozwiązania dotarły do jak najszerszej grupy producentów w branży.

Grzegorz Kiełbowicz: W tej chwili spółka na umowę o pracę zatrudnia 7 osób, natomiast współpracujemy na zasadach umów B2B z 13. osobami.

Grzegorz Kiełbowicz: Podjęliśmy już uchwałę w której zaakceptowaliśmy warunki programu motywacyjnego (ESOP) dla pracowników Spółki. Pierwsze umowy z pracownikami będziemy chcieli podpisać jeszcze w tym roku. Na pakiet motywacyjny przekazane zostaną akcje założycieli.

Grzegorz Kiełbowicz: Wszystkie produkty marek Vitamicann oraz Canaticann są wprowadzone do obrotu, można je zakupić na naszej stronie internetowej canaticann.eu Już niedługo nasze produkty pojawią się w aptekach oraz w wybranych sklepach zielarskich.

Grzegorz Kiełbowicz: Na tą chwilę posiadamy międzynarodowe zgłoszenie patentowe dla technologii AdvanDrop. Zgłoszenie jest weryfikowane przez WIPO (Światową Organizację Własności Intelektualnej) w Genewie. Do 01.12.2022 musimy przekazać informacje do biura WIPO w jakich docelowych krajach chcemy uzyskać ochronę. Najprawdopodobniej zdecydujemy się na: USA, Kanadę, Niemcy, Włochy, Anglie, Portugalie, Holandie i Francje.

Grzegorz Kiełbowicz: AdvanDrop to technologia, która umożliwia tworzenie nanokapsułek lipidowych. W każdej z nich rozpuszczone są kannabinoidy i terpeny konopne. Sama technologia została tak zaprojektowana, że tworzenie nanokapsułek to proces niemalże samorzutny. Po dostarczeniu do wody bądź innego roztworu wodnego (np. soku, nektaru) niemal spontaniczne (przy niewielkim zamieszaniu) tworzą się owe kapsułki. Są one na tyle małe, że nie są widoczne gołym okiem. W zależności od dawki, czasami jednak roztwory zyskują mlecznej poświaty. To właśnie te drobne kapsułki rozpraszają światło widzialne a nam przypomina to kolor mleczny takich roztworów. Są one jednak na tyle małe, że swobodnie unoszą się wodzie. Nie opadają i nie unoszą się na górnej powierzchni napojów (jak to ma miejsce w przypadku tłuszczów w wodzie). Dzięki temu po dostaniu się do układu pokarmowego swobodnie się w nim przemieszczają i przedostają się ze światła jelita do wnętrza Naszego organizmu (krwi lub układu limfatycznego). Ten mechanizm sprawia, że CBD dostarczany jest do organizmu znacznie skuteczniej, szybciej i w większej ilości niż inne produkty na rynku. Cały mechanizm został przedstawiony na Naszym filmie, do którego zachęcam: https://www.youtube.com/watch?v=SmV0vWSGPC4&ab_channel=HealthcannPOK%C3%93J420

Grzegorz Kiełbowicz: Tak, są leki bazujące wyłącznie na kannabidiolu (CBD). W Polsce w aptekach dostępny jest lek o nazwie EPIDIOLEX, dedykowany głównie dzieciom chorującym na epilepsję.

Grzegorz Kiełbowicz: Obecnie Założyciele mają lock-up na akcjach na 24 m-ce od listopada 2022 roku lub do wejścia na New Connect. Przed wejściem na New Connect Założyciele podpiszą umowy lock-up na kolejne 12 m-cy.

Grzegorz Kiełbowicz: Opracowywane technologie dają nam możliwość działania nie tylko na rynku konopnym ale także rynku farmaceutycznym, spożywczym a nawet weterynaryjnym. Już obecnie mamy w portfolio produkty „niekonopne” pod marką Vitamicann, czyli zawierające witaminy ADEK, które mogą być oferowane naszym klientom. To wszystko możliwe jest dzięki uniwersalności naszych technologii. Widzimy olbrzymi potencjał w rynku konopnym, ale mamy możliwość działania w znacznie szerszym zakresie.

Grzegorz Kiełbowicz: W tej chwili realizujemy pięć projektów badawczo rozwojowych mających na celu opracowanie i komercjalizacje nowych technologii dostarczania związków do organizmu. Pierwsza technologia - AdvanDrop Med (płyn), umożliwiająca tworzenie produktów w postaci m.in. rozpuszczalnych w wodzie kropli, kapsułek miękkich, pastylek do ssania jest już na etapie komercjalizacji. W grudniu 2021 roku zrealizowaliśmy sprzedaż pierwszej licencji niewyłącznej na tą technologię. Na bazie technologii stworzyliśmy dwie marki produktowe rozpuszczalne w wodzie krople i pastylki do ssania Canaticann oraz rozpuszczalne w wodzie krople witamin ADEK pod marka Vitamicann. Druga technologia – AdvanDrop Bev, została specjalnie dostosowana do wymogów przemysłu napojowego i umożliwia tworzenie napojów funkcjonalnych oraz innych produktów płynnych z kannabinoidami. Obecnie kończymy ostatnie badania dotyczące tej technologii. Jednak już prowadzimy rozmowy z firmami z przemysłu napojowego zainteresowanymi tworzeniem swoich produktów w oparciu o ten surowiec. Trzecia technologia - AdvanDrop Med (proszek) jest kolejną wersją technologii AdvanDrop Med. W jej przypadku udało nam się zamienić postać płynną w nowatorską jej wersje w postaci proszku. Umożliwia ona tworzenie produktów w postaci m.in. tabletek i kapsułek twardych. Obecnie jesteśmy na etapie badań stabilności i przygotowywania zgłoszenia patentowego. Czwarta technologia – NanoLC – to innowacyjny system dostarczania do organizmu związków w oparciu o nanocząsteczki. Projekt realizowany jest w ramach konkursu Narodowego Centrum Badań i Rozwoju: „Szybka Ścieżka”’. W lipcu 2022 r. zakończyliśmy z sukcesem realizacje pierwszego kamienia milowego. Obecnie jesteśmy na etapie skalowanie procesu produkcyjnego. Zgodnie z harmonogramem projekt zakończy się do grudnia 2023 roku. Piąta technologia – Glycosome – to projekt który jest na bardzo wczesnym etapie badań przemysłowych. Celem jest opracowanie wysoce biodostępnych kannabinoidów podawanych zwierzętom domowym.

Grzegorz Kiełbowicz: Kilku konkurentów którzy oferują ciekawe technologie/surowce przedstawiłem w tabeli w 21:00 minucie prezentacji. Jeżeli chodzi o Polskę to na tą chwilę nie zidentyfikowaliśmy konkurenta w branży konopnej który zajmuje się tworzeniem autorskich technologii dostarczania kannabinoidów do organizmu. Główni konkurenci Healthcann działają w USA i Kanadzie oraz Europie zachodniej. Przykładowe firmy to Trait, Kazmira i Vitality oferują modyfikowane biotechnologicznie kannabinoidy. Jednak technologia ta posiada kilka ograniczeń m.in. wysoki koszt wytwarzania. Technologia liposomowa oferowana jest przez Cannasphere Wadą jest tu niska stabilność układu. Dlatego produkt dostępny jest jedynie w postaci proszku. Infusionoferuje rozpuszczalne kannabinoidy uzyskiwane podczas ekstrakcji konopi. Firma wykorzystuje fakt, iż w roślinie niewielki procent kannabinoidów występuje w postaci pochodnych kwasowych o wyższej rozpuszczalności. Jednak ze względu na ich niewielką zawartość koszt wytwarzania jest tu wysoki. Dodatkowo związki te nie są stabilne w czasie. DehydraTECH zwiększa rozpuszczalność kannabinoidów poprzez łączenie ich z aminokwasami. Jednak jako surowce możemy stosować jedynie kannabinoidy o wysokiej czystości a po procesie uzyskujemy i zmodyfikowane chemicznie związki. Kilka firm w Europie oferuje tez rozpuszczalne w wodzie kannabinoidy głównie w postaciach dedykowanych przemysłowi napojowemu i są to firmy z którymi konkurujemy surowcem AdvanDrop Bev. Z drugiej strony jako właściciel marek Canticann oraz Vitamicann stwierdzamy, że każda firma sprzedająca produkty konopne jest naszą konkurencją. Należy jednak pamiętać, że obie marki zostały stworzone jako „proof of concept” dla naszych technologii i zostały bardzo dobrze przyjęte przez użytkowników indywidualnych.

Grzegorz Kiełbowicz: Celem projektu jest opracowanie innowacyjnego systemu dostarczania do organizmu związków aktywnych, w tym kannabinoidów, w oparciu o nanocząstki. Opracowywane nanoczastki dzięki swoim unikalnym właściwościom oferują rozpuszczalność związków a także poprawę ich stabilności. Projekt realizowany jest w ramach konkursu Narodowego Centrum Badań i Rozwoju: „Szybka Ścieżka”’. W lipcu 2022 r. zakończyliśmy z sukcesem realizacje pierwszego kamienia milowego. Obecnie jesteśmy na etapie skalowanie procesu produkcyjnego, a zdobyte know-how w zakresie wytwarzania nanocząstek w dużej skali jest unikatowe w skali europejskiej. Przed nami jest tez realizacja wybranych badań przedklinicznych kannabinoidów w połączeniu z opracowanymi nanocząstkami. Zgodnie z harmonogramem projekt zakończy się do grudnia 2023 roku.

Grzegorz Kiełbowicz: Wycenę dokonaliśmy w oparciu o szacowane przepływy gotówkowe biorąc pod uwagę prognostyczny model finansowy (lata 2022-2026). Rok 2022 jest dla nas początkiem procesu monetyzacji opracowanych, w poprzednich 2 latach, technologii. Podczas wyceny uwzględniliśmy kluczowe założenia biznesowe skutkujące wpływami i wypływami środków finansowych do spółki, w tym przychody, koszty, nakłady inwestycyjne oraz zmiany zapotrzebowania na kapitał obrotowy. Czyli jest to wycena która bierze pod uwagę cały okres od 2022 do 2026 roku.

Grzegorz Kiełbowicz: Wartości o których Pan wspomina dotyczą technologii AdvaDrop® w połączeniu z CBD, której twórcą i producentem jest nasza firma Healthcann S.A. Wszystkie produkty, które oferujemy w swoim portfolio z wykorzystaniem technologii AdvanDrop® mają tę sama, wysoką przyswajalność, są to produkty marek Canticann oraz Vitamicann. Badania, których wyniki przytaczamy zrealizowane zostały w niezależnych ośrodkach badawczych w Finlandii. Były to badania porównawcze, gdzie testowano CBD z technologią AdvanDrop® oraz inne dostępne na rynku standardowe olejki z CBD. Wyniki tych badań wykazały, że CBD z AdvanDrop® ma 200% wyższa przyswajalność, a stężenie we krwi po 5 minutach od przyjęcia jest 26 razy wyższe w porównaniu do innych olejków z CBD.

Grzegorz Kiełbowicz: Zakładamy możliwość osiągnięcie minimalnego 15% rozproszenia akcjonariuszy, wymaganego przez ASO, w drodze dodatkowej emisji akcji jeszcze przed wejściem na New Connect. Dodatkowo mamy również w Spółce pakiet motywacyjny (ESOP) dla pracowników, który będzie przydzielany przed wejściem na New Connect, a który dodatkowo umożliwi uzyskanie wymogu ASO.

Grzegorz Kiełbowicz: Co do aktywów trwałych to dokładnie są to: Wartości niematerialne i prawne ok. 98 tyś zł, Rzeczowe aktywa trwałe ok. 57 tyś zł, 1,9 mln zł to należności długoterminowe wynikające z realizacji projektu współfinasowanego z Narodowego Centrum Badań i rozwoju. Produkcję półproduktów (np. AdvanDrop) oraz gotowych produktów w postaci rozpuszczalnych w wodzie kropli realizujemy w Healthcann. Natomiast pozostałe postacie produktów np. pastylki do ssania zlecamy naszym partnerom kontraktowym. Na tym etapie nie chcemy inwestować w budowanie linii technologicznych dla tych kategorii produktów i chcemy się opierać na produkcji kontraktowej. Do takich producentów dostarczamy jedynie nasz półprodukt.

Grzegorz Kiełbowicz: Szacunki oparte są na projekcjach zawartych m.in. w raporcie Prohibition Partners (https://prohibitionpartners.com/reports/the-global-cannabis-report-second-edition/) gdzie szacowane jest osiągniecie wielkości światowego rynku na poziomie około 90 mld $ w 2025 roku. Obecnie wielkość rynku wynosi około 40 mld $. Odwołując się do szacunków rynku globalnego wskazujemy CAGR (23%) oraz wartość tego rynku globalnie, w którym my jako Spółka Healthcann za kilka lat szacujemy stanowić jeszcze tylko nieznaczną jego część. Chodzi tu o penetrację rynku i do niego odnoszą się Nasze wyliczenia. W każdym kolejnym roku po prognozach będziemy starali się być coraz silniejszym graczem na rynku i obejmować coraz większą część udziałów w rynku.