-
moderator: Witam na czacie inwestorskim z Robertem Dąbrowskim, prezesem zarządu Robs Group Logistic SA. Tematem spotkania będzie trwająca oferta publiczna akcji, bieżąca działalność oraz plany rozwoju biznesu spółki.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać o 13:00. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Robert Dąbrowski: Dzień Dobry. Witam Państwa na czacie i zapraszam do zadawania pytań dotyczących naszego projektu. Obecnie jesteśmy na etapie emisji akcji serii C, która ma nam pozwolić jeszcze mocniej rozwinąć biznes.
-
Gość: Jak widzi Pan firmę za 5 lat zysk i przychod
Robert Dąbrowski: Spółka rozwija się dynamicznie, co widać po naszych wynikach. Chcemy utrzymać tempo wzrostu, głównie dzięki umocnieniu naszej pozycji konkurencyjnej i również z uwagi na stały popyt ze strony zleceniodawców - rosnący rynek powierzchni magazynowych. Za 5 lat chcemy zbliżyć się do parametrów umożliwiających wejście na rynek główny GPW.
-
Gość: Czy rozważa Pan rozszerzenie działalności spółki o inne branże
Robert Dąbrowski: Skupiamy się na branży logistyki magazynowej. To jest nasz podstawowy biznes - w tym zakresie dywersyfikujemy działalność o dodatkowe obszary, jak np. recykling i handel regałami, inne usługi (np. serwis). Nie mamy w planach wejścia w inne branże poza logistykę magazynową.
-
Gość: Czy spółka będzie dywersyfikowala przychody o inne gałęzie
Robert Dąbrowski: Dywersyfikacja tylko w zakresie naszej działalności. Usługi, recykling i handel, produkcja, docelowo wynajem części nowo wybudowanego magazynu (2022 rok) - jako hub magazynowy, składowanie palet. Zaczynamy także produkować we własnym zakresie elementy regałów magazynowych, ze względu na opłacalność.
-
Gość: Jakie przychody i pozycje spółka chce osiągnac na rynku Polskim
Robert Dąbrowski: Obecnie na rynku polskim uzyskujemy około 8 proc. przychodów ze sprzedaży. Nacisk kładziemy na sprzedaż towarów z recyklingu, która rozwija się bardzo dobrze ze względu na konkurencyjne ceny, dostępność towarów oraz kanały sprzedaży. Tutaj jeśli można wspomnę o uruchamianym właśnie sklepie internetowym wraz z konfiguratorem magazynu 3D co jest dość unikalnym rozwiązaniem w Polsce. Szacujemy, że udział sprzedaży na rynku polskim wzrośnie do około 20 proc.
-
Gość: Czy spółka przewiduje wypłacać w przyszłości dywidendę
Robert Dąbrowski: Tak. Zakładamy że będzie to stały element. Oczywiście w miarę zmieniających się warunków (inflacja, oprocentowanie lokat) chcemy ustalać stopę dywidendy na satysfakcjonującym poziomie dla inwestorów. Oczywiście biorąc także pod uwagę potrzeby inwestycyjne spółki.
-
inwestor_2k: Dzień dobry. Ten rok był rokiem drastycznego skoku ceny stali i wyrobów stalowych, czyli materiałów, których spółka zapewne zużywa najwięcej. Kilka pytań do Pana o tę kwestię. Jak bardzo ta droga stal dała się we znaki spółce (jak odbiła się na zysku i marżach)? Jaką część kosztów spółki stanowią materiały stalowe?
Robert Dąbrowski: Pytanie jest bardzo dobre, ponieważ w naszym przypadku sytuacja na rynku stali i wyrobów stalowych oddziałuje znacząco na naszą Spółkę. z jednej strony - wzrost cen surowców: stal czarna, ocynkowana rzutuje na nasze ceny ofertowe dla odbiorców (produkujemy elementy ze stali) z drugiej wzrost cen i mała dostępność elementów regałów (ramy, trawersy - belki i inne) przykłada się na rosnący popyt i marżowość oferowanego przez nas asortymentu z recyklingu "reuse".
-
inwestor_2k: I jeszcze ostatnie pytanie dot. tegorocznych podwyżek cen stali. Czy spółce udało się "przerzucić" podwyżki na klienta? Czy może umowy na realizację magazynów są "sztywne" i nie było takiej możliwości?
Robert Dąbrowski: Tak jak opisałem wcześniej realizujemy te zlecenia, które są dla nas opłacalne. Z racji tego że 90 proc. przychodów to usługi, wpływ cen stali jest odczuwalny ale nie ma decydującego znaczenia dla naszej sytuacji finansowej. Z kolei mimo wzrostu cen stali rynek magazynowy dalej rośnie - skala inwestycji w nowe magazyny jak i remonty starych jest znacząca.
-
Leon79: W prezentacji pokazujecie, że największe inwestycje na rynku przemysłowo-magazynowym są w Wlk. Brytanii potem w Niemczech, czemu tam Was nie ma?
Robert Dąbrowski: Od kilkunastu lat rozwijamy działalność w Szwecji. Mamy tam dobrą markę, kontrahentów i odbiorców końcowych. Mamy propozycje prac w innych krajach ale wiąże się to z koniecznością dotrzymania standardów, terminów realizacji itp. Powodzenie emisji akcji serii C ma nam umożliwić wejście na nowe rynki, nie tylko pod względem kapitałowym ale również rozpoznawalności marki. Podsumowując pracujemy tam gdzie mamy cały czas zlecenia i ugruntowaną pozycję oraz dobre wynagrodzenie.
-
zaniepokojony: Z czego wynika taki duży spadek marżowości vs 2019 r.? wydawałoby się, że wraz ze zwiększonym zapotrzebowaniem na Wasze usługi w związku z covidowym wzrostem ecommerce łatwiej było zwiększać marżowość?
Robert Dąbrowski: Obniżenie rentowności wiąże się ze wzrostem skali działania oraz faktem że od 2020 roku zatrudniamy wszystkich pracowników na umowy o pracę. Rosnące ceny usług obcych (transport, najem narzędzi) także mają znaczenie. Proszę zauważyć, że rentowność netto w 2019 roku wyniosła 44 proc. natomiast w 2020 roku: 40 proc. Myślę że jest to dobry wynik.
-
potencjalny inwestor: jak procentowo za 5 lat widzicie udział poszczególnych segmentów w przychodach/zyskach i Ile ogólnie zakładacie, ze one się zwiększą?
Robert Dąbrowski: Handel towarami powinien stanowić około 20-25 proc. przychodów ze sprzedaży ogółem. Produkcja do 10 proc. Pozostała część to usługi.
-
monterXZ: Podajecie, że historyczne zlecenia to poziom 10-100 tys zł, a jak to wyglądało w 2020 i 2021 r?
Robert Dąbrowski: Pozwolę sobie poprawić: zlecenia o wartości 10-100 tys. euro. W bieżącym roku realizujemy także zlecenia o wartości 300 tys. euro.
-
gość: Czy nie obawiacie się, że po covidowym boomie na powierzchnie magazynowe przyjdzie stagnacja a może nawet zjazd rynku?
Robert Dąbrowski: Pracujemy w branży magazynowej od kilkunastu lat. Utrzymujący się popyt na nowe powierzchnie i rynek pierwotny ma znaczenie (montaże stanowią ponad 50 proc. przychodów, natomiast ważne są też inwestycje odtworzeniowe w sektorze, stąd znaczenie usług demontaży i przebudów (łącznie ponad 30 proc. w przychodach). Opisana wcześniej dywersyfikacja działalności ma służyć zniwelowaniu ryzyka spadku w jednej z kategorii przychodów.
-
GOŚĆ: top3 konkurentów i jak daleko Wam do nich?
Robert Dąbrowski: Naszymi konkurentami są jednocześnie najwięksi kontrahenci, którzy współpracują z nami od lat. W 2021 roku pozyskaliśmy też STOW Group, dla którego zrealizowaliśmy w sierpniu wrześniu budowę magazynu dla Amazona. W Polsce branża usługowa jest bardzo rozdrobniona. Z kolei jako dostawca towarów myślę, że wyrastamy na jednego z liderów.
-
Juliusz: Ile osób zatrudnia obecnie firma? i jak to będzie wyglądać w najbliższych 2-3 latach?
Robert Dąbrowski: Na umowę o pracę zatrudnionych jest od 20 do 25 osób. Szacujemy, że dodatkowo możemy zatrudniać nawet 10 osób więcej na stałe - pracowników montażowych.
-
potencjalny inwestor: W 2020 r. vs 2019 pochwaliliście się 3 krotnym wzrostem przychodów z usług montażowych, jak wygląda to zestawienie na poziomie zysku? oraz jak wygląda 21 vs 20 w tym sektorze, już niemal cały rok za nami, to macie pewnie jakieś szacunki?
Robert Dąbrowski: Mogę odnieść się do danych finansowych opublikowanych w Memorandum po 1H21: tempo wzrostu przychodów jest utrzymane.
-
Gość: Najbardziej egzotyczne miejsce, gdzie do tej pory świadczyliście usługi?
Robert Dąbrowski: Jesteśmy realistami i pracujemy w Szwecji, natomiast z propozycji ciekawych kierunków mieliśmy oferty prac w Brazylii i USA.
-
Gość: Witam,
Mam pytanie dotyczące rozwoju recyklingu w Waszej firmie.
Pozdrawiam
Robert Dąbrowski: Pytania o recykling się powtarzają, pozwolę udzielić zwięzłej odpowiedzi: pozyskujemy elementy regałów z demontaży oraz dzięki naszym kontrahentom. Analiza opłacalności wskazuje co pozyskujemy. Towary te są składowane, sortowane i transportowane do Polski. Tutaj poddajemy je obróbce w celu przywrócenia funkcji pierwotnych - użyteczności. Towar ten jest bardzo konkurencyjny cenowo w stosunku do nowych elementów, poza tym jest dostępny - stany magazynowe "od ręki".
-
Gość: swego czasu na giełdzie był Wandalex, czy to podobne biznesy? Jakie ewentualne różnice?
Robert Dąbrowski: Oczywiście znamy WDX, jest to znaczący gracz na rynku. Myślę, że działamy w tej samej branży lecz w nieco innych segmentach. U nas dominują usługi, z kolei towary głównie oferujemy "reuse" z używane. Oczywiście również (jeszcze) skala działania naszej spółki jest nieporównywalna do WDX.
-
gość: Proszę podać top5 Waszych klientów?
Robert Dąbrowski: Główni kontrahenci: Jungheinrich, Constructor AB, Bito Lagertechnik, Stow Group czy Nordiska Lagermontage. Z kolei nasi odbiorcy końcowi dla których tworzymy magazyny to m.in. : Scania, DHL i StenaLine.
-
Gość: Spółka wygląda trochę na taki one-man-show, czy to nie jest zbyt ryzykowne, że cały biznes stoi na jednej osobie?
Robert Dąbrowski: Wraz ze wzrostem skali oraz zmianą formy prawnej zmiany w strukturze są nieuniknione. W styczniu planujemy rozszerzenie składu zarządu oraz rady nadzorczej. Zaplecze osobowe jest na dobrym poziomie. Każda brygada montażowa ma swoich liderów - osoby z wieloletnim doświadczeniem.
-
Gość: Jak będzie można zmonetyzować inwestycję w Waszą spółkę? planujecie wejście na NC/GPW? kiedy?
Robert Dąbrowski: NewConnect jest naszym celem. Niezwłocznie rejestracji emisji złożymy dokumenty celem dopuszczenia akcji do notowań.
-
ciekawski: Czy Wasze usługi to są jednorazowe kontrakty czy raczej długoterminowe umowy? Jak zdobywacie nowych klientów?
Robert Dąbrowski: Z naszymi kontrahentami :Jungheinrich, Constructor AB, Bito Lagertechnik, Nordiska Lagermontage łączą nasz kilkuletnie relacje. Nowi klienci - jesteśmy polecani z uwagi na jakość i terminowość wykonywanych prac.
-
gość: czy jest obecnie na parkiecie spółka o podobnym profilu do Waszego, z którą można by porównać ofertę?
Robert Dąbrowski: Obecnie zdaje się, że nie ma. Dawniej na GPW był notowany Wandalex (WDX).
-
Alicja: Skąd pomysł na postawienie własnej powierzchni magazynowej i jej wynajem? kiedy może się to zmaterializować i jakich wyników spodziewacie się w tym nowym segmencie?
Robert Dąbrowski: Rachunek ekonomiczny: zaoszczędzimy pieniądze spłacając kredyt inwestycyjny (pracujemy też nad pozyskaniem środków z UE), wobec wynajmu magazynu. Jesteśmy na etapie starania się o pozwolenie na budowę, o czym mam nadzieję będziemy mogli wkrótce poinformować. Planujemy uruchomienie własnego magazynu w drugiej połowie 2022 roku.
-
gość: może banalne pytanie, ale czym się różni kontrahent od klienta końcowego?
Robert Dąbrowski: Bardzo dobre pytanie. To nasza definicja kontrahent = zleceniodawca (np. Jungheinrich). Klient końcowy to np. Scania czy DHL, dla których magazyn powstaje, czy jest przebudowywany.
-
Rafał_Kaz: Wydaje się, że możliwość fluktuacji kadrowej u Was jest dość duża, czy się mylę? Jak radzicie sobie z tą kwestią w obecnym rynku pracownika?
Robert Dąbrowski: Jesteśmy pracodawcą, dla którego pracownicy chcą pracować. Obserwujemy spore zainteresowanie pracą u nas. W sytuacjach niedoborów (zlecenie o większej skali i krótkim czasie realizacji) wspomagamy się firmami zewnętrznymi.
-
gosc: Jaki procent klientów pochodzi z Waszego sklepu online?
Robert Dąbrowski: Sklep on-line jest w fazie wdrożenia, konfigurujemy sposoby płatności. Obecnie handel odbywa się tylko poprzez sprzedawców. Sondowaliśmy rynek on-line poprzez oferty na różnego rodzaju portalach. Myślę, że jest w tym zakresie potencjał.
-
asset: Gdzie można zapisać się na akcję?
Robert Dąbrowski: Zapisy przyjmuje Dom Maklerski NWAI: https://enwai.pl/card/62
-
Robert Dąbrowski: Dziękuję za udział w spotkaniu. Mam nadzieję, że udało mi się zainteresować Państwa naszą spółką oraz jej perspektywami. W przypadku kolejnych pytań zapraszam do zapoznania się z informacjami na stronie domu maklerskiego oferującego akcje serii C Robs Group Logistic SA: DM NWAI https://enwai.pl/card/62
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
