-
Moderator: Witam na czacie inwestorskim z z przedstawicielami Grupy Pracuj.
-
Moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
Moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
Już można zadawać pytania. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Grupa Pracuj: Dzień dobry! Z tej strony Gracjan Fiedorowicz i Magdalena Cumanis. Jesteśmy do Państwa dyspozycji do godz. 13:00. Zapraszamy do zadawania pytań.
-
Analityk Fundamentalny: Gratuluję wyników. Tak się zastanawiam czy przy tak niskim obecnie zadłużeniu oraz wysokiej generacji gotówki kwota dywidendy nie wydaje się być zbyt mała? Czy też oznacza to, że polujecie naprawdę na coś bardzo dużego jeśli chodzi o potencjalne M&A?
Grupa Pracuj: Jeżeli chodzi o alokację kapitału, to kierujemy się maksymalizacją wartości dla naszych akcjonariuszy czyli przeznaczamy wolne środki na dywidendy oraz budowanie potencjału akwizycyjnego. Mamy doświadczenie w generowaniu wzrostu przez akwizycje, jasno zdefiniowane kryteria. Wszystkie istotne transakcje komunikujemy w raportach bieżących. Obecnie jesteśmy w trakcie finalizacji zwiększania udziału w spółkach ukraińskich.
-
Analityk Fundamentalny: Chciałem dopytać o koszty pracownicze. W czwartym kwartale, bez uwzględniania efektu programu motywacyjnego rosną one o prawie 11% r/r, w całym 2024 o ponad 8%. Innymi słowy Wasz najistotniejszy czynnik kosztowy miał dynamikę powyżej dynamiki sprzedaży. Jak zapatrujecie się na koszty pracownicze w roku 2025?
Grupa Pracuj: Dążymy, by w 2025 r. dynamika przychodów przewyższała dynamikę kosztów pracowniczych.
-
Gość: W swoim prezentacjach często mówicie o „white, blue and pink collar”. Prośba o przybliżenie tych typów pracy i tego jakie nadzieje wiążecie z każdym z tych segmentów rynkowych versus Wasza obecna pozycja?
Grupa Pracuj: Serwis Pracuj.pl jest niekwestionowanym liderem pod względem ofert pracy w segmencie white collars (dla menedżerów i specjalistów). Jest to dla nas bardzo ważne źródło dochodów i stale mamy możliwość osiągania większych przychodów w tym obszarze za sprawą oferowania dodatkowych rozwiązań i usług dla pracodawców kupujących u nas projekty rekrutacyjne.
W segmentach blue i pink collars (praca fizyczna, usługi obejmujące także interakcje z klientami) widzimy duży potencjał wzrostu wolumenów. Za sprawą wprowadzonych przez nas zmian w tym automatyzacji zmierzającej do sprzedaży projektów rekrutacyjnych w formule e-commerce możemy oferować klientom (pracodawcom) atrakcyjne stawki. Postrzegamy ten obszar jako atrakcyjny i sukcesywnie zwiększamy w nim swoje udziały, tworząc platformę do rekrutowania na każdym szczeblu organizacji - white, blue, pink collars.
-
Gość: Jakie były największe wyzwania ekonomiczne w 2024 roku na 3 najistotniejszych Waszych rynkach? Mamy na myśli oczywiście Polskę, Niemcy oraz Ukrainę? Czego spodziewacie się na tych rynkach w 2025 roku i jak wygląda tam początek roku?
Grupa Pracuj: W Polsce obserwujemy stabilizację liczby ogłoszeń w segmencie white collars i rosnące zapotrzebowanie na stanowiskach w segmencie blue i pink collars. W Niemczech warunki makroekonomiczne w 2024 r. ograniczyły potrzeby rekrutacyjne pracodawców. Jednocześnie wyzwania demograficzne stwarzają nowe możliwości dla usług rekrutacyjnych.
W Ukrainie głównym wyzwaniem jest niska dostępność kandydatów do pracy, co z kolei pozytywnie wpływa na tamtejszy rynek rekrutacyjny. Pomimo trwającej wojny osiągamy tam coraz lepsze wyniki.
-
Gość: Jak wygląda pierwszy kwartał w kontekście rynku ogłoszeń o pracę w Polsce oraz w Niemczech? Jest lepiej czy gorzej niż rok wcześniej?
Grupa Pracuj: Obserwujemy pierwsze pozytywne sygnały na rynku pracy w porównaniu do 2024 r. Dodatkowo zapowiadane inwestycje w Polsce i Niemczech mogą wpłynąć na rynek w dalszej części roku.
-
Gość: Jakie wnioski wyciągnęliście z przejęcia Softgarden? Co udało się Wam zrobić szybciej niż myśleliście? A co było porażką i trwa dłużej lub nie będzie w ogóle wdrożone?
Grupa Pracuj: Trzy lata temu kupiliśmy softgarden, firmę z ugruntowaną pozycją na rynku niemieckim i szerzej w regionie DACH. Rośniemy tam szybciej od rynku i taki wzrost chcemy utrzymać w kolejnych latach. Zakładamy, że w tym roku możliwy jest kilkunastoprocentowy wzrost przychodów softgarden, ale docelowo chcielibyśmy wrócić do dynamiki ponad 20 proc.
Potencjał wzrostu w obszarze HR Software jest w Niemczech ok. dziesięciokrotnie większy niż w Polsce. Chcemy też położyć większy nacisk na pozostałe dwa kraje z regionu DACH, czyli Austrię i Szwajcarię
W trakcie ostatnich trzech lat osiągnęliśmy 3,5-krotny wzrost EBITDA, umocniliśmy pozycję rynkową, rozbudowujemy ofertę.
Akwizycja softgarden była dla nas lekcją odwagi w podejmowaniu decyzji, niektóre zmiany mogliśmy wprowadzać szybciej.
-
Gość: Kiedy możemy oczekiwać nowej strategii i nowego programu motywacyjnego?
Grupa Pracuj: Chcemy zaprezentować nasze nowe cele strategiczne w maju, przy okazji publikacji wyników za I kwartał.
Pracujemy nad propozycją nowego programu motywacyjnego, który będzie poddany głosowaniu na ZWZA.
-
Sebastian: Co stoi za hasłem "chcemy położyć większy nacisk na rozwój w regionie DACH"? Chodzi o same nakłady na reklamę i marketing czy coś jeszcze?
Grupa Pracuj: Widzimy duży potencjał w regionie DACH i uważnie przyglądamy się ewentualnym celom akwizycyjnym.
-
inwestor2k: Witam, Niemcy chyba naprawdę zabrali się za dźwignięcie gospodarki, szczególnie przemysłu ciężkiego. Czy zatem można powiedzieć, że w waszej branży szykują się żniwa?
Grupa Pracuj: Skokowy wzrost inwestycji w połączeniu ze strukturalnym niedoborem rąk do pracy powinien przełożyć się pozytywnie na rynek rekrutacji w regionie DACH.
-
Piotr: Biznes rośnie, dywidenda jest, tylko kurs akcji jakoś tego nie odzwierciedla. Skąd tak zdystansowane podejście do spółki? Czy instytucje z którymi zapewne rozmawiacie mają jakieś "ale" do modelu biznesowego, polityki czy sposobu zarządzania?
Grupa Pracuj: Z naszych rozmów z inwestorami, szczególnie zagranicznymi, wynika, że cenią nasz model biznesowy.
Nasz biznes może być jednak postrzegany przez pryzmat serwisów rekrutacyjnych i ich korelację z dynamiką rozwoju gospodarczego, dlatego od kilku lat intensywnie inwestujemy w obszar HR Software, który jest bardziej odporny na wahania makroekonomiczne.
-
inwestor: Witam. Jaki macie scenariusz, albo inaczej - czego się spodziewacie po ogłoszeniu rozejmu na Ukrainie? Boom na rynku pracy i skokowy wzrost wyników Robota.ua, czy raczej kontynuacji dotychczasowego trendu wzrostowego, bez dodatkowego boosta?
Grupa Pracuj: Nasze przychody wzrosły o ponad 100% w 2024 r. w porównaniu z 2022 r. i liczymy na dalszy wzrost. Zakończenie wojny może tylko nam pomóc.
-
K.: W ubiegłym roku wspominaliście o adaptacji AI. Jak oceniacie dotychczasowe rozwiązania? Przekładają sie na wymierne korzyści, czy to bardziej "bajer", a koniec końców i tak trzeba poprawiać? Widzicie jeszcze pole do wdrażania kolejnych rozwiązań opartych o AI w waszym biznesie?
Grupa Pracuj: Nasze autorskie rozwiązania AI podnoszą efektywność procesów rekrutacyjnych prowadzonych przez naszych klientów, ułatwiają im pracę, a nam przynoszą dodatkowe przychody.
Kontynuujemy wdrażanie kolejnych rozwiązań opartych o AI. Sztuczna inteligencja jest integralnym elementem rozwoju naszych produktów.
-
Gość: Wskazujecie na jednocyfrową dynamikę organicznego wzrostu przychodów. Czyli dotarliście do jakiegoś sufitu i szansą na dynamiczny rozwój są tylko akwizycje?
Grupa Pracuj: Jednocyfrowa dynamika organicznego wzrostu odnosi się do 2025 r. i opiera się na konserwatywnych założeniach dotyczących otoczenia rynkowego. Z pewnością nie jest to sufit.
Nasze założenia dla dłuższego terminu zaprezentujemy w maju.
-
Gość: Co znaczy, że transformujecie się w platformę HR Tech? A tak prostymi słowami dla Kowalskiego, to co to znaczy?
Grupa Pracuj: Pracuj.pl zmienia się z klasycznego serwisu do publikacji ogłoszeń o pracę dla pracodawców (pozyskiwanie CV) i aplikowania dla użytkowników w zawansowaną platformę, która automatyzuje procesy rekrutacji i podnosi ich efektywność, co znacząco przekłada się na pracę działów HR, a jednocześnie ułatwia aplikowanie kandydatom, bardziej dopasowując oferty do ich możliwości i doświadczenia.
-
Gość: Patrząc na Softgarden to rozwija się on prawidłowo, gratulacje. Jednak mam wrażenie, że porównując cenę zapłaconą w 2022 roku (118 mln EUR) w stosunku do EBITDA wygenerowanej do tej pory to był to drogi zakup. Jak patrzcie na tę transakcję z punktu widzenia finansowego? Z perspektywy czasu, bieżącej wiedzy i obecnych wycen kupowalibyście taki podmiot przy takiej wycenie obecnie?
Grupa Pracuj: Uważamy, że ta transakcja była sukcesem. Mamy mocne podstawy twierdzić, że rynkowa wartość softgarden wzrosła od czasu naszej akwizycji.
-
Grupa Pracuj: Bardzo dziękujemy za wszystkie pytania.
Zachęcamy do kontaktu z nami.
Pozdrawiamy!
-
Moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
