-
Moderator: Witam na czacie inwestorskim z Jakubem Paczyńskim, prezesem zarządu Kolejkowo SA. Spotkanie będzie okazją do podsumowania działalności Kolejkowa, omówienia opublikowanych wyników finansowych oraz przedstawienia aktualnej sytuacji spółki na rynku kapitałowym, w tym jej zakwalifikowania do segmentu NC Focus.
-
Moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gości czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
Moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
Moderator: Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać po zakończeniu prezentacji wideo. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Patryk Stańczak: Spółka przed uruchomieniem wystawy w Warszawie szacowała około 250 tysięcy osób odwiedzająch w 2026 i około 350 tysięcy rocznie docelowo. Czy po pierwszych kilku miesiącach operacyjnej działalności wystawy, spółka zmieniłaby coś w tych szacunkach ?
Jakub Paczyński: Po kilku miesiącach funkcjonowania wystawy w Warszawie widzimy bardzo pozytywne przyjęcie ze strony odwiedzających oraz stabilny wzrost frekwencji miesiąc do miesiąca. Aktualne dane potwierdzają, że założone wcześniej prognozy – około 250 tysięcy odwiedzających w 2026 roku oraz około 350 tysięcy w kolejnych latach – pozostają realistyczne.
-
Patryk Stańczak: Jakie były poziomy nakładów marketingowych na promocję wystaw w 3Q i czy w 4Q są one kontynuowanwe? Jeśli nie są kontynuowane, czy spółka spodziewa się utrzymania wpływu tej reklamy na odwiedzalność w aktualnym kwartale, czy to raczej efekt krótki/jednorazowy?
Jakub Paczyński: Nakłady marketingowe pozostają na podobnym poziomie dla każdej lokalizacji. Budżety są dostosowywane w ciągu roku do sezonów. Przykładamy dużą uwagę do efektywności inwestowanych środków. Promowanie stałej atrakcji turystycznej to bardziej maraton niż sprint.
-
Patryk Stańczak: Czy równoległe przygotowanie 2 nowych lokalizacji pod wystawy jest w aktualnym stanie osiągalne. Jeśli nie, jakie Prezes widzi przeszkody?
Jakub Paczyński: Rozwój Kolejkowa opieramy na stabilnym modelu wzrostu — wolimy realizować projekty w sposób przemyślany niż równoległy kosztem jakości. W praktyce oznacza to, że decyzja o uruchomieniu dwóch lokalizacji równocześnie będzie zależała od tempa rozwoju obecnych wystaw i dostępności atrakcyjnych przestrzeni.
-
Patryk Stańczak: Największe ryzyko na 2026?
Jakub Paczyński: Największe ryzyko na 2026 r. to zdarzenia losowe – pogodowe, potencjalne ryzyka epidemiczne oraz czynniki geopolityczne, w tym ryzyko wojny. Po doświadczeniach z powodzią w ubiegłym roku oraz wcześniejszym okresem pandemii COVID-19 traktujemy je poważnie.
-
Patryk Stańczak: Jak daleko jesteśmy od informacji o wynajmie lokalu pod wystawę w Gdańsku/Krakowie. Czy ma szansę się to zadziać do końca roku?
Jakub Paczyński: Analizujemy kilka lokalizacji w Gdańsku i Krakowie, ale decyzję planujemy podjąć na początku 2026 roku. Nie spodziewamy się podpisania umowy najmu jeszcze w tym roku.
-
Patryk Stańczak: Spółka ma dosyć mały free float. Czy ze strony inwestorów (detalicznych, instytucjonalnych) pojawia się jakieś zainteresowanie potencjalnym nabyciem pakietu akcji?
Jakub Paczyński: Free float faktycznie jest obecnie niewielki. Widzimy zainteresowanie spółką ze strony inwestorów, ale nie toczą się żadne rozmowy dotyczące sprzedaży pakietów akcji. Skupiamy się na budowie wartości i rozwoju operacyjnym.
-
Gość: Warszawa okazała się strzałem w dziesiątkę. Czy w Polsce jest jeszcze lepsze miejsce na otwarcie kolejnej wystawy, czy stoliza z racji rozmiarów jest absolutną topką?
Jakub Paczyński: Warszawa to zdecydowanie topowa lokalizacja i nasz największy rynek, ale nie jedyny z potencjałem. Gdańsk czy Kraków to miasta, które również mogą dać bardzo dobre wyniki – wszystko zależy od dostępności odpowiedniej przestrzeni i momentu wejścia.
-
Baca: Witam, spodziewał się Pan takiego rajdu - powyżej 90 zł za akcję - w tak krótkim czasie?
Jakub Paczyński: Nie spodziewałem się aż tak dynamicznego wzrostu, ale odbieram go jako wyraz zaufania inwestorów do spółki i jej strategii. Cieszy nas to, choć koncentrujemy się przede wszystkim na dalszym rozwoju i wynikach operacyjnych.
-
Gość: Podpisaliście umowę na przygotowanie projektu parku z kolejkami w Jeleniej Górze. Brzmi jak duże przedsięwzięcie. Ile w to chcecie zainwestować?
Jakub Paczyński: Tak, podpisaliśmy umowę na projekt koncepcyjny parku w Jeleniej Górze. To ciekawy kierunek rozwoju, ale na razie jesteśmy na etapie prac projektowych. Cała inwestycja będzie bardzo kosztowna. Planujemy otworzyć park w 2026 roku w bardzo okrojonej wersji, aby testować ten koncept. Większe środki zainwestujemy jeśli będziemy pewni, że jest to opłacalne.
-
Gość: Dlaczego park z kolejkami ma powstać nieco na odludziu (ludzie nie dojadą tam komunikacją miejską) a nie blisko dużego miasta?
Jakub Paczyński: To pierwszy projekt tego typu, więc zaczynamy w mniejszej skali i w dużo tańszej lokalizacji – chcemy zobaczyć, jak park z kolejkami przyjmie się wśród turystów. Karkonosze odwiedza rocznie ok. 3 mln turystów. Jeśli model się sprawdzi, kolejne inwestycje planujemy już blisko dużego miasta.
-
Gość: Ile lotów wyleasingowanym samolotem zrealizował Pan do tej pory?
Jakub Paczyński: Na razie żadnego – samolot cały czas czeka na swój fizyczny odbiór. Można więc powiedzieć, że jesteśmy w fazie… przedstartowej.
-
SebBab: Jakie dalsze plany na skalowanie biznesu?
Jakub Paczyński: Planujemy dalsze skalowanie sieci wystaw w Polsce – najpierw kolejna lokalizacja, potem możliwe wyjście za granicę. Równolegle testujemy nowe formaty, jak park z kolejkami. Stawiamy na rozwój krok po kroku, w oparciu o sprawdzony model.
-
SebBab: Kapitalizacja i wyniki predestynują spółkę do przejścia z NC na rynek główny - prośba o komentarz jak Pan się na to zapatruje i kiedy mogłoby to nastąpić?
Jakub Paczyński: Rynek główny to kierunek, w którym zmierzamy, ale na razie nie mamy określonego terminu przejścia. Chcemy zrobić to w odpowiednim momencie, po pełnym przygotowaniu.
-
linia67: Wprawdzie mówił Pan, iż odświeżanie kolekcji ma przyciągnąć do powrotu stałych klientów , jednak jak na poziomie makro planujecie trwały wzrost , oczywiście oprócz otwierania nowych lokalizacji ?
Jakub Paczyński: Oprócz otwierania nowych lokalizacji stawiamy na rozwój oferty – odświeżanie ekspozycji, wydarzenia specjalne, współprace partnerskie i nowe formaty, jak park z kolejkami. Chcemy zwiększać nie tylko liczbę odwiedzających, ale też wartość przychodów z każdej wystawy.
-
Patryk: Czy liczba osób, które odwiedzają najstarsze wystawy we Wrocławiu i Gliwicach w danym roku, utrzymuje się na stały poziomie, czy może obserwują Państwo trend spadkowy/wzrostowy ?
Jakub Paczyński: Widzimy trend wzrostowy odwiedzalności we Wrocławiu i Gliwicach. Modernizacje i odświeżanie wystaw już przynoszą efekty i dają nam realne szanse na dalszy wzrost liczby odwiedzających.
-
linia67: Czy po wystawie w Gdańsku , planujecie kolejne ? jeśli tak to gdzie ?
Jakub Paczyński: Po Gdańsku analizujemy Kraków jako kolejną lokalizację. Patrzymy też w stronę zagranicy – szczególnie interesująco wygląda czeska Praga.
-
Gość: Wystawa w Warszawie hula, więc co dalej? Kiedy usłyszymy jakieś konkrety dot. kolejnej lokalizacji?
Jakub Paczyński: Warszawa hula, to prawda! :) Kolejna lokalizacja – Gdańsk lub Kraków – powinna zostać ogłoszona na początku 2026 roku. Jesteśmy w trakcie analiz i wyboru najlepszego miejsca.
-
Gość: Jakie miasto po Gdańsku? Kraków, Poznań? Gdzie jest największy potencjał?
Jakub Paczyński: Gdańsk i Kraków analizujemy równolegle – oba mają duży potencjał. Poznań na razie nie jest w naszych planach.
-
linia67: Czy planujecie zlecenie jakiemuś biuru maklerskiemu pokrycie analityczne ? Czy planujecie przejście na rynek główny GPW jeśli tak to kiedy ?
Jakub Paczyński: Bierzemy udział w programie PWPA GPW, więc temat pokrycia analitycznego jest nam bliski i rozważany. Przejście na rynek główny też mamy na radarze, ale na razie bez konkretnej daty.
-
linia67: Jak zamierzacie zwiększyć płynność akcji ? animator ?
Jakub Paczyński: Wiemy, że płynność na NC to wyzwanie, ale chcemy, by akcje Kolejkowa były aktywnie handlowane – dlatego rozważamy drugiego animatora. Nasze działania IR też mają ten cel: przyciągać i aktywizować inwestorów.
-
linia67: Czy wciąż Pan uważa że zakup samolotu to dobry pomysł ?
Jakub Paczyński: Tak, nadal uważam, że to był dobry pomysł – choć samolot wciąż czeka na fizyczny odbiór.
To projekt z konkretnym celem biznesowym – ma służyć optymalizacji logistyki i mobilności zespołu w całej Polsce (a w przyszłości także za granicą).
-
Gość: Panie Prezesie, czy naprawdę leasing samolotu jest konieczny przy tej skali biznesu? Mam wrażenie, że ta decyzja wywołała sporo negatywnych komentarzy nt. spółki i finalnie nie buduje wartości dla akcjonariuszy…
Jakub Paczyński: Giełdą rządzą emocje. Pod kątem emocji jest to oczywiście decyzja, która może negatywnie wpływać na kurs akcji. Pod kątem logicznym jest bardzo zasadna. Koszt utrzymania tego samolotu wynosi mniej więcej tyle co auta klasy średniej. Firma ma siedzibę w Jeleniej Górze to południowo zachodni róg Polski. Samolot znacznie przyspieszy i ułatwi zarządzanie. Obecnie muszę jeździć do Krakowa, Gdańska czy Warszawy. Są tygodnie, że częściej jestem szoferem niż prezesem w Kolejkowie. Zakup samolotu był trudną decyzją, zdawałem sobie sprawę, że będą negatywne emocje, ale uważam go za potrzebny.
-
Paweł Kuriata: ?ile plus/minus nowych wystaw może być zrealizowanych np do 2030 roku? na jakie tempo można liczyć, czy jedna nowa wystawa rocznie jest realna?
Jakub Paczyński: W Polsce zakładamy otwarcie jeszcze dwóch wystaw w Gdańsku i Krakowie, a potem wyjście za granicę. Taki plan jest zgodny z naszą strategią rozwoju.
-
Paweł Kuriata: dlaczego decydujecie się na wypłatę dywidendy na tak wczesnym etapie dynamicznego rozwoju? czy nie lepiej przeznaczać te środki np na marketing?
Jakub Paczyński: Dywidenda dla mnie to kompromis między wynagrodzeniem akcjonariuszy a dalszymi inwestycjami. Mamy stabilne przepływy, więc możemy rozwijać się i jednocześnie dzielić zyskiem. Myślę, że to dobry balans pomiędzy realizacją zysków a rozwojem.
-
Paweł Kuriata: dzień dobry. jakie koszty generować będzie w dłuższym okresie utrzymanie wystawy we Wrocławiu lub Warszawie? Zastanawiam się ile kolejkowo będzie zarabiać na takich "stabilnych" wystawach.
Jakub Paczyński: Po okresie inwestycyjnym wystawy Kolejkowo generują stabilne, wysokomarżowe przepływy. Koszty stałe są przewidywalne – głównie najem, energia i zespół. Po około 2-4 latach, tj. po osiągnięciu dojrzałości operacyjnej, wystawy wchodzą w fazę wysokiej rentowności – to oznacza, że generują stabilne dodatnie przepływy pieniężne.
-
Paweł Kuriata: Jakich przychodów spodziewacie się z tej nowej inwestycji w Jeleniej Górze, czy to będzie znacząca dla biznesu kwota?
Jakub Paczyński: Projekt w Jeleniej Górze realizujemy na początek w małej skali, by sprawdzić, jak przyjmie się wśród turystów. Dopiero po tym etapie będziemy mogli mówić o prognozach przychodów.
-
Paweł Kuriata: na czym będzie opierał się wzrost 6 mln 2025 vs 2026 oprócz tego, że Warszawa będzie działać cały rok a nie od kwietnia?
Jakub Paczyński: Zakładamy także dalszy wzrost przychodów z obecnych wystaw – suma wszystkich przychodów i kosztów powinna dać nam oczekiwany wynik. Modernizacje we Wrocławiu i Gliwicach potwierdzają, że to dobry kierunek – widać wyraźny wzrost zainteresowania.
-
linia67: Jak określiłby by Pan prawdopodobieństwo przekroczenie prognozy wyniku netto w 2025 w wysokości 4 mln zł , czy zamierzacie zrewidować prognozy na 2025 i kolejne lata ?
Jakub Paczyński: Poczekajmy na wyniki za 3Q 2025 r. – wtedy będziemy mogli ocenić, jak realizujemy prognozę i czy wymaga ona korekty.
-
Fiszer: Pytanie o utylizacje awionetki. Jakie to koszty i czy naprawdę warto je ponosić przy tak nielicznych lokalizacjach?
Jakub Paczyński: Koszt utrzymania tego samolotu wynosi mniej więcej tyle co auta klasy średniej. Firma ma siedzibę w Jeleniej Górze to południowo zachodni róg Polski. Samolot znacznie przyspieszy i ułatwi zarządzanie.
-
Gość: Kiedy można spodziewać się raportu o przychodach za wrzesień? :)
Jakub Paczyński: Ustaliliśmy bezpieczny dla nas termin czyli do 21. każdego miesiąca, ale zazwyczaj jest wcześniej :) Raporty o wynikach miesięcznych sprzedaży przekazujemy niezwłocznie po otrzymaniu danych z biura rachunkowego.
-
Crowdnews.pl: Czy może Pan Prezes powiedzieć coś na temat perspektyw przyszłej dywidendy? Zostanie zachowana ciągłość wypłat czy potrzeby inwestycyjne (budowa parku w Jeleniej Górze) będą zagrożeniem? A może wyższe zyski stwarzają szanse na wzrost wypłaconej kwoty?
Jakub Paczyński: Dywidenda zostanie zachowana, moim celem jest aby Kolejkowo wypłacało ją regularnie co roku i aby kwota wypłat rosła wraz z zyskiem, zgodnie z polityką wypłaty dywidendy, tj. min. 25% rocznego zysku.
-
Gość: Modelarnia w Jeleniej miała być biletowaną atrakcją turystyczną. Jest tutaj zainteresowanie? Za jaką część przychodów odpowiada sprzedaż biletów na zwiedzanie modelarni?
Jakub Paczyński: Ścieżka powstała przy okazji modelarni. W zamyśle sprzedaż biletów miała pokrywać koszty jej funkcjonowania. Cieszy się zainteresowaniem turystów i ma dobre opinie. Jej potencjał szacujemy na 50-60 tys. odwiedzających rocznie i zakładamy go osiągnąć w 2028 roku.
-
Fiszer: Jaki jest potencjał przychodowy i koszty nowego projektu kolejek? Czy nie lepiej wystartować go w większym mieście?
Jakub Paczyński: To pierwszy projekt tego typu, więc zaczynamy w mniejszej skali i w dużo tańszej lokalizacji – chcemy zobaczyć, jak park z kolejkami przyjmie się wśród turystów. Karkonosze odwiedza rocznie ok. 3 mln turystów. Jeśli model się sprawdzi, kolejne inwestycje planujemy już blisko dużego miasta.
-
Gość: Skoro w ciągu kilku miesięcy będzie dopiero pozwolenie na budowę, to chyba park z kolejkami w JG nie zdąży się otworzyć w Q1 tak jak było zapowiadane?
Jakub Paczyński: Otwarcie parku kolejek w Jeleniej Górze planujemy na 2Q 2025 r. i ma być on w małej skali. Na ten moment nie widzimy ryzyka opóźnień.
-
Marcin: Czy spółka rozpatruje ekspansję zagraniczną? Do Pragi czy Drezna jest zdecydowanie bliżej z Dolnego Śląska niż do Gdańska.
Jakub Paczyński: Tak mamy planach także ekspansję poza Polskę, obecnie przyglądamy się czeskiej Pradze.
-
Szeryf: Czy myślicie o ekspansji zagranicznej w najbliższych latach?
Jakub Paczyński: Tak, analizujemy zagranicę, zarówno tą bliską jak Praga ale również dalszą jak Madryt czy Lizbona. Na tą chwilę, są to rozważania na bardzo wczesnym etapie. Nie podjęliśmy żadnych decyzji ani nie zamierzamy ich podjąć w najbliższym czasie. Skupiamy się na rynku polskim.
-
Gość: Czy otwarcie kolejnej wystawy w Krakowie/Gdańsku jest realne w 2026 roku?
Jakub Paczyński: Tak, zgodnie z naszą strategią rozwoju otwarcie kolejnej wystawy planujemy do końca 2026 roku.
-
Gość: Czy planowane jest wyjscie na rynki zagraniczne ?
Jakub Paczyński: Tak, analizujemy zagranicę, zarówno tą bliską jak Praga ale również dalszą jak Madryt czy Lizbona. Na tą chwilę, są to rozważania na bardzo wczesnym etapie. Nie podjęliśmy żadnych decyzji ani nie zamierzamy ich podjąć w najbliższym czasie. Skupiamy się na rynku polskim.
-
Gość: Czy wystawa w Pradze, to temat odłożony "na zaś"? Jak szeroko spółka myśli o wyjściu na rynki zagraniczne?
Jakub Paczyński: Tak, analizujemy zagranicę, zarówno tą bliską jak Praga ale również dalszą jak Madryt czy Lizbona. Na tą chwilę, są to rozważania na bardzo wczesnym etapie. Nie podjęliśmy żadnych decyzji ani nie zamierzamy ich podjąć w najbliższym czasie. Skupiamy się na rynku polskim
-
Crowdnews.pl: Jaki koszt będzie ponosić spółka z tytułu leasingu samolotu?
Jakub Paczyński: Miesięczna rata leasingu na samolot wynosi 18,7 tys. zł netto, a leasing trwa 3 lata.
-
Gość: Czy koszty wniesione w wystawę w Warszawie ok 7 milionów to kwota brutto czy netto? Co ona zawiera finalnie a czego nie i do jakiej daty jest policzona? Koszty do otwarcia czyli remont, koszty najmu, personelu zatrudnionego i materiałów aby powstała wystawa? kiedy planowo Warszawa zwróci się?
Jakub Paczyński: Szacowane koszty inwestycji w wystawę w Warszawę wynoszą 7 mln zł w kwocie netto. Zawierają koszty przygotowania i prac nad makietą i wykończenia lokalu w Warszawie do momentu uruchomienia wystawy Kolejkowo Warszawa. Standardowo okres zwrotu dla takich inwestycji przyjmujemy na ok 2-4 lat.
-
Gość: Jak dokładnie ma być wykorzystywany samolot? On jest dwuosobowy? Pilotem będzie prezes i może kogoś zabrać, czy potrzebny jest pilot i pasażerem jest tylko prezes? Jak wyglądają takie dodatkowe koszty - pilot, jakieś okresowe badania, szkolenia itd.?
Jakub Paczyński: Samolot jest dwuosobowy. Posiadam uprawnienia pilota od grudnia 2024 więc sam będę pilotował samolot. Dodatkowe koszty to hangarowanie i serwisy. Samolot będzie też przeznaczony do wynajmu w weekendy. Jest spore zainteresowanie taką usługą co może znacząco zmniejszyć koszty użytkowania.
-
Gość: Czy Pan Prezes jako członek wielu stowarzyszeń turystycznych, podzieli się informacją, czy wystawy w Krakówie i Gdańsk mają potencjał większy, czy mniejszy niż wystawa we Wrocławiu?
Jakub Paczyński: Myślę, że wystawy w Krakowie i Gdańsku powinien przynieść odwiedzalność na podobnym poziomie co we Wrocławiu.
-
Jakub Paczyński: Dziękuję wszystkim inwestorom za udział w dzisiejszym czacie i za wszystkie pytania.
Życzę Państwu miłego dnia i do zobaczenia przy kolejnej okazji.
