-
moderator: Witam na czacie inwestorskim z Jakubem Paczyńskim, prezesem zarządu Kolejkowo SA. Tematem spotkania będzie podsumowanie rozwoju spółki w bieżącym roku i plany na 2025 r.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać po prezentacji. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
inwestor2k: Dzień dobry, Panie Jakubie - remont lokalu w Wawie już zakończony? Kiedy otwarcie?
Jakub Paczyński: Remont lokalu praktycznie zakończony, zostały drobne prace instalacyjnie. Obecnie trwają już prace modelarskie. Planujemy otwarcie w marcu lub kwietniu 2025 roku.
-
Jack Reaserch: Tej jesieni sporo się mówiło o kiepskiej kondycji konsumenta. Jak z Pana perspektywy wygląda sytuacja? Ma ona przełożenie na ruch na wystawach i obroty w biznesie, który bądź co bądź jest wrażliwy na konsumenta.
Jakub Paczyński: Na odwiedzalność w Kolejkowie jesienią tego roku wpłynęła przede wszystkim powódź, szczególnie we Wrocławiu. Oprócz tego nie zauważyliśmy zauważalnych innych czynników. Natomiast od listopada widzimy znacznie większe zainteresowanie klientów niż w roku poprzednim.
-
Gość: Witam, z czego wynika tak duży poślizg w składaniu dokumentów do GPW? W czerwcu to był jeden z głównych motywów w newsach.
Jakub Paczyński: Podczas pierwszej emisji akcji we wrześniu/październiku 2022 mówiliśmy, że planujemy wprowadzić Kolejkowo na giełdę w ciągu 2 lat od emisji. Podczas drugiej emisji w maju tego roku komunikowaliśmy chęć wejścia na giełdę w 4 kwartale 2024 r. Niestety, dopiero we wrześniu nastąpiła rejestracja w KRS podwyższenia kapitału zakładowego w wyniku emisji akcji serii C oraz splitu akcji w stosunku 1:10. Nie mieliśmy wpływu na czas rejestracji emisji w KRS. Dopiero po rejestracji zmian w KRS mogliśmy przystąpić do finalizacji Dokumentu Informacyjnego i przygotowania wniosku o wprowadzenie wraz z załącznikami. Wniosek o wprowadzenie wraz z Dokumentem Informacyjnym został oficjalnie złożony 10 grudnia 2024 r. i od tego momentu rozpoczynamy procedowanie przed GPW. Debiut na NewConnect planujemy w I/II kwartale 2025 r. Myślę, że przy tak złożonych procedurach te terminy są akceptowalne.
-
Gość: Jak ocenia Pan odwiedzalność otwartych w listopadzie wystaw czasowych? Jest więcej/mniej ludzi niż rok temu?
Jakub Paczyński: Wystawy Miasto z Piernika cieszą się większą odpowiedzialnością niż rok temu. We Wrocławiu więcej mamy klientów indywidualnych, ale mniej grupowych niż rok temu, jednak sumarycznie jest to wyraźny wzrost liczby sprzedanych biletów. W Gliwicach zarówno indywidualnych jak i grupowych klientów jest więcej niż rok temu.
-
Gość: Skoro dopiero zamierzacie złożyć dokumenty to kiedy przewidujecie debiut?
Jakub Paczyński: Wniosek o wprowadzenie akcji na rynek NewConnect złożyliśmy 10 grudnia 2024 r. Debiut na rynku NewConnect nie jest dokładnie ustalony i uzależniony jest od procedowania wniosku przed Giełdą. Planujemy debiut na NewConnect w I/II kwartale 2025 r.
-
Terg: W ilu procentach jest gotowa wystawa w Warszawie? Kiedy zakładka “Warszawa” pojawi się na stronie internetowej Kolejkowa?
Jakub Paczyński: Trudno ocenić to w procentach, ponieważ cała makieta powstaje na raz. Układamy tory, budynki, siejemy trawę, dopiero na samym końcu wyposaża się makietę w drobne szczegóły jak figurki, znaki drogowe czy latarnie. Jesteśmy w trakcie zmiany strony internetowej, nowa jej odsłona powinna pojawić się w styczniu. Wtedy też pojawi się zakładka Warszawa :)
-
Terg: Czy powódź dotknęła spółkę bezpośrednio fizycznie (wystawy) oraz pośrednio, poprzez ograniczenie wycieczek, czy ogólny spadek ruchu turystycznego? Jak to wpłynie na wyniki?
Jakub Paczyński: Powódź nie dotknęła bezpośrednio Kolejkowa. Niestety kilka dni przed, w trakcie i kilka dni po powodzi odnotowaliśmy we Wrocławiu i w Jeleniej Górze wyraźny spadek liczby klientów indywidualnych. Gorzej było i jest z wycieczkami szkolnymi, ponieważ początek września to czas planowania wycieczek na pierwsze półrocze roku szkolnego. Wiemy, że dyrektorzy wydawali sugestie, aby nie organizować wycieczek w rejony zagrożone powodzią. We wrześniu mieliśmy 70% spadek r/r odwiedzalności wrocławskiego Kolejkowa. Czujemy ten spadek do dzisiaj. Obecnie to ok. 20% mniej klientów grupowych r/r. Ten problem nie dotyczy klientów indywidualnych i wystawy w Gliwicach.
-
Marek: Jaki odsetek klientów skorzystał z rabatu 10 zł na kolejne odwiedziny? Ogólnie promocja sprawdziła się?
Jakub Paczyński: Widzimy, że akcja ma sens, korzystają z niej klienci, którzy bardzo często odwiedzają Kolejkowo. Rabat obowiązuje 3 miesiące od zakupu biletu. Korzysta z niego ok. 1,5%.
-
Gość: Witam, jak wypada zainteresowanie wycieczkami po modelarnii w Jeleniej?
Jakub Paczyński: Tuż przed powodzią mieliśmy bardzo duże zainteresowanie, niestety sporo wycieczek zostało odwołanych ze względu na to, że Jelenia Góra mocno ucierpiała w tym zdarzeniu. Widzimy, że zainteresowanie i opinia jeleniogórskiej modelarni znowu wzrasta.
-
Gość: Jak zostały wydane pieniądze pozyskane z emisji? Czy wszystko poszło zgodnie z planem z początku roku?
Jakub Paczyński: Pozyskane w październiku 2022 r. środki z emisji akcji serii B w kwocie 2,24 mln zł Kolejkowo przeznaczyło na: budowę modeli i przygotowanie do warszawskiej wystawy (ok. 40%), ulepszenie gliwickiej i wrocławskiej wystawy m. in. o część z lotniskiem i górami, mapping 3D (ok. 20%), projekt i wyposażenie ścieżki turystycznej w modelarni w Jeleniej Górze (ok. 40%).
Pozyskane w maju 2024 r. środki z emisji akcji serii C w kwocie 3,2 mln zł przeznaczamy na przygotowanie warszawskiej wystawy.
-
Gość: Dlaczego Pana żona nie wniosła akcji do fundacji rodzinnej?
Jakub Paczyński: Razem z żoną mamy rozdzielność majątkową. Według polskiego prawa pod względem podatkowym nie jesteśmy rodziną. Dlatego później jako beneficjenci jednej fundacji rodzinnej musielibyśmy płacić dodatkowy podatek przy wypłacie środków. Moja żona jest w trakcie zakładania swojej fundacji rodzinnej i zamierza wnieść do niej swoje akcje Kolejkowa.
-
Gość: Czy zysk netto w całym 2024 r. będzie niższy niż w 2023 r.?
Jakub Paczyński: Myślę, że zysk netto za 2024 r. będzie podobny jak w 2023 r.
-
MarekZ: Powódź minęła i życie powoli wraca do normy, czy w związku z tym widać “efekt odłożonych wycieczek szkolnych” w listopadzie/grudniu?
Jakub Paczyński: Co roku robimy dużą kampanię wysyłkową do szkół przed początkiem roku szkolnego. Planowanie wycieczek na pierwsze półrocze szkolne odbywało się na początku września 2024 r. Powódź minęła, ale czujemy we wrocławskim Kolejkowie jeszcze jej skutki. Mamy mniej wycieczek szkolnych w grudniu o ok. 20%. W Gliwicach tego zjawiska nie obserwujemy, tam zwiększa się ilość wycieczek szkolnych r/r. Myślę, że ten efekt we Wrocławiu zniknie w drugim półroczu szkolnym.
-
Gość: Jak jest różnica w cenie biletu kupionego dzień wcześniej a biletu kupionego w kasie tuż przed wejściem? Dlaczego zdecydowaliście się na taki zabieg?
Jakub Paczyński: W kasie cena jest stałai wynosi 49 zł dla biletu normalnego. W internecie zależy od kilku czynników m.in. zajętości terminu czy czasu pozostałego do terminu i zaczyna się od 37 zł. Głównym celem było:
1. wypłaszczenie ruchu turystycznego na poszczególne godziny. Wcześniej mieliśmy godziny szczytu z kolejkami do kas, co utrudniało naszą pracę i wprowadzało nerwowość wśród klientów,
2. Ograniczenie ilości gotówki w kasach,
3. wpłynięcie na skuteczność reklamy, aby skrócić czas od podjęcia decyzji o odwiedzeniu Kolejkowa do zakupu biletu.
-
inwestor2k: Co będzie wcześniej: otwarcie wystawy w Warszawie czy debiut na NC?
Jakub Paczyński: Obydwa wydarzenia mogą się zbiegnąć w czasie jednak są niezależne od siebie. Jeśli chodzi o debiut Kolejkowa na rynku NewConnect nie mamy do końca wpływu na dokładny termin, gdyż to Giełda podejmuje ostateczną decyzję o wprowadzeniu akcji na NewConnect. Obecnie jesteśmy przed pierwsza turą pytań GPW do Dokumentu Informacyjnego. Budowa wystawy w Warszawie to precyzyjna i czasochłonna praca. Najważniejszym celem jest, aby była kompletna i aby od pierwszej wizyty klienci się w niej zakochali. Podsumowując, skupiamy się na jak najlepszych efektach, wtórnym wynikiem tych celów jest wyznaczenie dokładnych terminów.
-
Gość: Obniżenie wyniku tego roku jest jeszcze zrozumiałe, m.in. ze względu na powódź, ale dlaczego prognozowany zysk na kolejne lata tak drastycznie spadł? Jeszcze pół roku temu, w trakcie emisji, prognozował Pan 8 i 12 mln zysku w latach 2025 i 2026. Teraz jest to 4 i 7 mln, czyli w przyszłym roku aż o połowę mniej...
Jakub Paczyński: Po minionych wydarzeniach, których nie zakładaliśmy m.in. związanych z powodzią i przesunięciem terminu otwarcia Warszawy podjęliśmy decyzje o ostrożnym podejściu do prognoz finansowych, stąd obniżenie planowanych wyników finansowych na lata 2025 i 2026. Prognozowanie wyników w obecnych czasach obarczone jest dużą niepewnością. Tak jak wskazałem w prezentacji w kolejnych okresach będziemy skupiali się na wzroście rentowności biznesu, dlatego nie wykluczamy osiągania wyższych wyników finansowych od prognozowanych.
-
Gość: Dzień dobry. Kiedy zostanie podjęta decyzja co do kolejnej lokalizacji spółki?
Jakub Paczyński: Spływają do nas już oferty wynajmu lokali w dużych miastach Polski oraz z zagranicy. Mamy o czym myśleć, ale podjęcie decyzji odkładamy na czas po otwarciu wystawy w Warszawie. Właśnie otwarcie Warszawy i rozkręcenie tej wystawy jest dla nas najważniejszym celem.
-
Gość: W jaki sposób sfinansowano zakup działek w Jeleniej Górze i skąd będą pochodziły środki na ten zewnętrzny park kolejek?
Jakub Paczyński: Zakup działki pod Modelarnię w Jeleniej Górze pochodził ze środków własnych wypracowanych z bieżącej działalności. Zakup kolejnej “dużej” działki przy Modelarni pochodził z kredytu inwestycyjnego, a zakup wąskiej działki, która była zaznaczona kolorem czerwonym był sfinansowany ze środków własnych Kolejkowa. Zewnętrzny park kolejek będzie finansowany z przyszłych zysków spółki. Jednak najważniejszą działalnością biznesową pozostaną wystawy wewnętrzne.
-
Gość: Czy planuje Pan powyżki cen biletów w 2025 roku?
Jakub Paczyński: Na ten moment nie planujemy podwyżek cen biletów, jednak nie wykluczam zmiany procedury cen biletów w systemie dynamicznych cen.
-
Gość: Dlaczego nie Kraków?
Jakub Paczyński: Analizujemy różne lokalizacje pod kątem rentowności. Rozważamy również Kraków. Decyzję podejmiemy po otwarciu wystawy w Warszawie.
-
Piotr: Panie Jakubie, krótka piłka: 5 najważniejszych celów Kolejkowa które zamierza Pan zrealizować/dowieźć?
Jakub Paczyński: otwarcie wystawy w Warszawie,
debiut Spółki na rynku NewConnect,
wybór lokalizacji na kolejną wystawę,
przygotowanie planów i uzyskanie pozwoleń związanych z parkiem kolejek,
automatyzacja procesów biznesowych wewnątrz spółki z duchem AI.
-
MarekPtrl: Czy planujecie jakieś ekstremalne działania marketingowe w ramach akcji promocyjnej dla wystawy w Warszawie?
Jakub Paczyński: Jeżeli chodzi o działania w stylu Red Bulla, czyli skok ze stratosfery to nie :). Na pewno planujemy dużą akcję marketingową, szczególnie, że widzimy już teraz duże zainteresowanie mediów. Mamy doświadczony zespół marketingowy.
-
Gość: Czemu zdecydowaliście się na Warszawę a nie na Kraków czy Trójmieście? Czy Warszawa jest bardziej atrakcyjna turystycznie?
Jakub Paczyński: Uważamy, że Warszawa jest obecnie najbardziej atrakcyjnym rynkiem usług turystycznych w Polsce. W Warszawie jest udzielanych 2 razy więcej noclegów niż Kraków i 3 razy więcej niż Trójmiasto. Warszawa jest też 3 razy większa niż wymienione lokalizacje pod względem liczby ludności. Warszawskie atrakcje są w czołówce liczby odwiedzających je turystów. Nie wykluczamy również, że w Krakowie i Trójmieście otworzymy Kolejkowo, uznajemy, że są to miasta dla nas atrakcyjne.
-
Jakub Paczyński: Dziękuję za udział w czacie inwestorskim i przy okazji Życzę Wesołych Świąt i sukcesów w Nowym Roku 2025.
-
Moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
