-
moderator: Witam na webinarze i czacie z Jędrzejem Kowalewskim, prezesem zarządu oraz Mikołajem Podgórskim, członkiem zarządu i Dyrektorem Operacyjnym Scanway. Zapraszamy do zadawania pytań związanych z aktualną sytuacją firmy oraz planami rozwoju w segmencie kosmicznym i przemysłowym.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne spotkania: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Zarząd Scanway: Dzień dobry, dziękujemy za wysłuchanie naszej prezentacji i Państwa obecność na czacie inwestorskim Scanway. Zachęcamy teraz do aktywnego uczestnictwa w drugiej części spotkania – sesji pytań i odpowiedzi.
-
Gość: Na jakim etapie jest projekt tworzenia teleskopu do obserwacji Ziemi wykorzystującego algorytmy sztucznej inteligencji prowadzony z australijskim AICRAFTem?
Zarząd Scanway: Współpraca z australijską firmą AICRAFT rozwija się bardzo intensywnie. W tematach biznesowych, w których klient wymaga zaawansowanego przetwarzania danych lub ma niestandardowe wymagania dotyczące parametrów jakościowych optyki, co wymusza na nas stosowanie innych niż zazwyczaj kamer, Scanway oferuje moduły Pulsar od AICRAFT jako dodatek do całego instrumentu do obrazowania Ziemi. Na dziś mamy otwartych kilka leadów, które mają właśnie taką strukturę oferty. Równolegle, zarówno my, jak i AICRAFT, prezentujemy wzajemną współpracę na różnych wydarzeniach na całym świecie, np. podczas International Astronautical Congress 2023 w Baku w Azerbejdżanie w dniach 2-6 października br. lub na Dubai Airshow 2023, które odbędzie się w listopadzie br.
-
Gość: Proszę o wyjaśnienie skąd rozbieżności akcji zalockapowanych do ilości akcji posiadanych przez kluczowe podmioty?
Zarząd Scanway: Lock-up dotyczy wszystkich akcji objętych po istotnie niższej cenie, w tym akcje założycielskie oraz akcje obejmowane na początkowym etapie działalności. Zarząd i inne kluczowe dla spółki osoby, obejmowały też akcje serii B po cenie równej cenie płaconej przez inwestorów niepowiązanych ze spółką. Te akcje nie zostały objęte lockup-em.
-
Gość: W jakim celu otworzono amerykański oddział spółki - Scanway Space Corporation? Jakie są plany wobec tego podmiotu?
Zarząd Scanway: Scanway Space Corporation zostało utworzone w celu ułatwienia prezentacji oferty Spółki na rynku amerykańskim. Ze względu na specyficzną kulturę biznesową w USA oraz szereg ograniczeń dla podmiotów zagranicznych (np. dotyczących możliwości realizacji zamówień dla podmiotów rządowych itp.) posiadanie oddziału na miejscu w USA pomaga w ofertowaniu produktów Spółki na tym największym światowym rynku kosmicznym. W tym momencie jesteśmy w trakcie pozyskiwania certyfikatu TAA, który umożliwi wymianę informacji oraz udział w zamówieniach agencji rządowych (np. NASA, NOAA itp.), a także prowadzimy dialog z szeregiem integratorów platform satelitarnych.
-
Gość: Czy w związku ze zwiększeniem przez Polskę składki do Europejskiej Agencji Kosmicznej, spółka przewiduje dla siebie korzyści finansowe z tego faktu? Może się to przełożyć na nowe zamówienia od ESAy?
Zarząd Scanway: Jako Spółka uczestniczyliśmy w konsultacjach podziału zwiększonej składki do Europejskiej Agencji Kosmicznej. Wskazaliśmy szereg programów i misji ESA, którymi możemy być zainteresowani, a także zgłosiliśmy sami lub w konsorcjum kilka inicjatyw. Ostateczna decyzja o podziale składki oraz przyznaniu jej na konkretne projekty leży po stronie polskiej delegacji do ESA, która w tym momencie dokonuje szybkich konsultacji bazowego podziału składki zaproponowanego przez Polską Agencję Kosmiczną. Głęboko wierzymy, że uda się w tym podziale znaleźć miejsce dla Scanway, natomiast ostateczna decyzja nie należy do Spółki. Chcielibyśmy zaznaczyć, że pomimo tego finansowania Spółka nie poprzestanie tylko i wyłącznie na projektach finansowanych przez ESA lub państwo polskie i dalej będzie oferować swoje produkty na rynku międzynarodowym. Szeroko dla branży zwiększona składka Polski do ESA to bardzo dobra informacja i katalizator dla jeszcze szybszego rozwoju polskiego sektora kosmicznego.
-
Gość: Możecie coś więcej zdradzić o SOP20f? Kto był klientem i kiedy instrument ma się znaleźć na orbicie?
Zarząd Scanway: Klientem na SOP20f była firma z Azji. Teleskop został dostarczony w rekordowo krótkim czasie kilku miesięcy (stąd literka f w nazwie – od fast). W tym momencie trwa integracja teleskopu z platformą satelitarną klienta. Start misji planowany jest do końca tego roku – jak tylko będziemy mieli ostateczne potwierdzenie oraz zgodę od klienta na publikację większej ilości szczegółów misji, wtedy będziemy informować o tym szerzej.
-
Gość: Czy spółka zamierza działać w instrumentach obrazujących powierzchnię księżyca pod kontem analizy terenów pod górnictwo kosmiczne?
Zarząd Scanway: Tak, jesteśmy zainteresowani tym kierunkiem eksploracji kosmosu. Jesteśmy w kontakcie zarówno z naukowcami, którzy brali udział w konsultacjach Polskiej Agencji Kosmicznej dot. realizacji polskiej misji księżycowej, a także regularnie monitorujemy przetargi Europejskiej Agencji Kosmicznej dotyczące eksploracji Księżyca - i w niektórych bierzemy udział.
-
Gość: Czy założone w programie motywacyjnym 8 mln przychodów na ten rok jest realne do zrealizowania?
Zarząd Scanway: Cele ESOP zostały tak skonstruowane, aby realnie wpływać na motywację osób objętych programem motywacyjnym. Uważamy, że są to cele ambitne, ale jak najbardziej możliwe do zrealizowania.
-
Gość: Dzień dobry, kiedy można spodziewać się przez ESA ewentualnych rozstrzygnięć/zleceń dla spółki ?
Zarząd Scanway: Wszystko uzależnione jest od podziału zwiększonej polskiej składki do ESA. Jak tylko polska delegacja do ESA prześle oficjalny podział tych środków do ESA, będziemy mogli wznowić rozmowy z ESA na temat projektów, które zgłosiliśmy. Pamiętajmy, że zwiększona składka o 295 mln euro dotyczy okresu 2023-2025, więc liczymy, że do końca roku poznamy więcej szczegółów.
-
Luke: W jakich misjach były Wasze kamery do tej pory?
Zarząd Scanway: Nasze rozwiązania optyczne do tej pory były stosowane w misjach: Suborbital Express, TRACZ, DREAM oraz STAR VIBE (dwa instrumenty) - łącznie było to 5 ładunków. W trakcie realizacji i dostawy znajduje się obecnie 7 kolejnych ładunków.
-
Luke: Z jakimi agencjami kosmicznymi z jakich krajów współpracujecie?
Zarząd Scanway: Naszymi klientami i partnerami są zazwyczaj nie agencje kosmiczne, a integratorzy platform satelitarnych i innego rodzaju odbiorcy końcowi danych (np. Instytuty naukowe, uniwersytety itp.). Niemniej jednak posiadamy bardzo dobre stosunki z Polską Agencją Kosmiczną oraz przez działania POLSA i innych organizacji, których jesteśmy częścią (np. ZPSK, Klaster Technologii Kosmicznych) promujemy swoje rozwiązania do innych zagranicznych pokrewnych agencji i stowarzyszeń.
-
gość: dynamika wzrostu sprzedaży zapowiada PAn 100 proc. przez najbliższe 3 lata, co potem? czemu akurat 3 lata?
Zarząd Scanway: Przyjęliśmy politykę informacyjną, zgodnie z którą spółka nie publikuje prognoz wyników. To o czym mówimy to są założenia przyjętego programu motywacyjnego, którego beneficjentami są kluczowe osoby w Spółce. Na wiosnę tego roku został uchwalony program przyjmujący KPI na 3 najbliższe lata. To z jednej strony standardowa praktyka, z drugiej trudno nam było na ten moment przewidzieć KPI na dłuższy okres. Dążyliśmy do tego, aby cele te były ambitne, ale jak najbardziej realne, tak aby skutecznie motywowały zespół Scanway.
-
GOŚĆ: W jakim celu posłaliście StarVibe?
Zarząd Scanway: Misja STAR VIBE miała na celu zademonstrowanie TRL 9 (czyli maksymalnego poziomu gotowości technologicznej – sprawdzenia produktu w warunkach docelowych, kosmicznych) tak, aby zdobyć odpowiednią wiarygodność niezbędną do oferowania takich i podobnych produktów na szerokim rynku kosmicznym. Ponadto, w zakresie misji STAR VIBE sprawdzaliśmy poszczególne podsystemy i elementy składowe układów elektronicznych, które w tym momencie implementujemy w innych misjach takich jak np. EagleEye lub PIAST.
-
Andrzej89: Kto jest Waszą największą konkurencją? proszę podać TOP3
Zarząd Scanway: TOP3 konkurencji w linii kosmicznej i optyki kosmicznej to firmy: Simera Sense (Afryka Płd.), Dragonfly Aerospace (Afryka Płd.) oraz Satlantis (Hiszpania). Na rynku systemów wizyjnych w Polsce są to: Avicon, KSM Vision oraz MV Center.
-
Andrzej89: Rynek satelit dla ScanWay'a wyceniacie Panowie na 100 mln USD, w jakim czasie chcecie go zdobyć?
Zarząd Scanway: 100 mln USD to według nas rynek osiągalny na dziś dla Scanwaya ze względu na specyfikę naszych obecnych produktów oraz wielkość Spółki i rozumiemy go również jako rynek, na którym działają nasze podmioty konkurencyjne. Zakładamy udział Scanway w tym rynku, natomiast jego dominacja w 100 proc. wydaje się nie być możliwa, biorąc pod uwagę specyfikę i światowy zakres rynku kosmicznego. Proszę także pamiętać, że wielkość tego rynku powinna rosnąć w kolejnych latach, podobnie jak zakres oferowanych przez nas produktów i rozwiązań, które mogą otworzyć dla nas dodatkowe rynki w przyszłości.
-
Jakub: Jaki % środków ze składki polskiego budżetu do ESA był w stanie historycznie przejmować ScanWay? Czy w ramach radykalnie zwiększonej składki do ESA od 2024 r. można oczekiwać utrzymanie udziału ScanWaya?
Zarząd Scanway: Historycznie jeszcze nie uczestniczyliśmy w projektach dla ESA ze względu na brak flight heritage, który został zdobyty w misji Suborbital Express oraz STAR VIBE. Teraz jednak sytuacja jest znacząco inna i w ramach propozycji podziału zwiększonej składki do ESA uczestniczyliśmy w szeregu spotkań zarówno z polską delegacją do ESA, jak i Polską Agencja Kosmiczną. Efektem tych rozmów jest wyrażenie zainteresowania uczestnictwem w szeregu programów ESA, ale także zaproponowanie własnych projektów, które mogą być finansowane w ramach składki. Proces akceptacji jest długotrwały, tak samo jak rozmowy z ESA, natomiast zwiększona składka dotyczy okresu 2023-2025, więc liczymy, że do końca roku poznamy więcej szczegółów.
-
ciekawski: Czy podczas startu misji u klienta uczestniczycie w tym też, czy to już poza Wami się odbywa całkowicie?
Zarząd Scanway: Start misji to głównie widowisko, w ramach którego zarówno my, jak i nasi klienci (od strony platform satelitarnych) nie mamy nic do zrobienia. Zdarzają się jednak projekty, w ramach których sam lot rakietą jest istotnym wydarzeniem i działają wtedy nasze produkty – tak jest w przypadku pierwszego startu Ariane 6 (data startu – nieznana), gdzie nasze kamery z linii produktowej SHS (Spacecraft Health Scanner) będą obserwować separację owiewki rakiety oraz wystrzelenie z pokładu rakiety satelitów ESA.
-
Jakub: Dzień dobry, Proszę wymienić katalizatory, które znacząco zwiększyłyby zastosowanie Waszych rozwiązań wizyjnych w przemyśle w szeregu sektorach i z drugiej strony - co sprawia, że przemysł wciąż podchodzi do tych rozwiązań z wyraźnym sceptycyzmem? Dlaczego w Waszych materiałach w sieci nie można znaleźć kilka referencyjnych przykładów dla poszczególnych sektorów przemysłu, gdzie wdrożenie Waszych rozwiązań przyniosło konkretnym klientom konkretny i szybki payback?
Zarząd Scanway: Zaczynając od końca. Bardzo często nasi klienci podpisują z nami klauzule i obostrzenia dotyczące publikacji informacji o wynikach wdrożeń, często uniemożliwiając pokazywanie realizacji. Nie każdy oczywiście tego wymaga, więc z kilkoma partnerami udało się pokazać success-stories (np. realizacja systemu kontroli termograficznej w diagnostyce rezonansem magnetycznym). W naszej ocenie, kluczowa dla zwiększenia zastosowania rozwiązań, jest świadomość możliwości systemów wizyjnych. Niestety rynek wizyjny w Polsce, spenetrowany głównie przez firmy dystrybutorskie, wciąż wymaga działań edukacyjnych i uświadamiających w czym mogą pomóc rozwiązania wizji maszynowej. Dystrybutorzy próbują przede wszystkim dopasować klienta do gotowych rozwiązań prosto z półki, które opracowywane są daleko poza granicami kraju, daleko od docelowej linii produkcyjnej. Oznacza to, że klienci w Polsce zyskują przeświadczenie, że wielu rzeczy nie należy realizować z użyciem wizji maszynowej. My głęboko wierzymy, że wiele problemów zakładów produkcyjnych można rozwiązań kamerami. Czy to w kontroli jakości, czy optymalizacji, czy nawet w kontroli procesów, związanych z wytwarzaniem.
-
Elonek: Top3 rynki (geograficznie) sprzedażowe dla Was to?
Zarząd Scanway: W zakresie przemysłu naziemnego skupiamy się na razie na Polsce ze względu na łatwiejsze możliwości integracji produktów oraz tą samą kulturę biznesową. Atrakcyjny jest dla nas również rynek europejski i przygotowujemy się do zwiększenia na nim naszej obecności w kolejnych latach. W zakresie przemysłu kosmicznego najbardziej atrakcyjne dziś dla nas rynki to oczywiście Europa, z drugiej strony USA (gdzie niedawno założyliśmy spółkę-córkę w celu ułatwienia wejścia na tamten duży rynek) oraz cały rejon Azji i Pacyfiku, ze względu na intensywny rozwój tamtejszego sektora kosmicznego i postrzeganie polskich podmiotów jako doświadczonych europejskich firm działających od dawna w branży kosmicznej i mogących wykazać więcej projektów zrealizowanych niż lokalne przedsiębiorstwa.
-
akcjonariusz: Czy pójdziecie śladem Creotecha i przejdziecie na rynek główny GPW?
Zarząd Scanway: W planach spółki jest przejście na rynek główny GPW, jest to dla nas naturalny kierunek dalszego rozwoju.
-
Gregory: Kiedy planowany jest debiut na sesji GPW?
Zarząd Scanway: Pierwsze notowanie Scanway, ticker SCW, nastąpi w środę 11 października o godz. 11:00. Zapraszamy do śledzenia uroczystości debiutu Scanway na oficjalnym kanale YouTube GPW: https://www.youtube.com/watch?v=7lujjpBx9nI
-
Krzysztof: Czy spółka ma ambicję zostania leaderem w EU?
Zarząd Scanway: W zakresie przemysłu naziemnego chcemy być liderem w Polsce, natomiast nie wykluczamy w przyszłości ekspansji na rynki europejskie. W zakresie teleskopów do obserwacji Ziemi oraz całych systemów wizyjnych pozycjonujemy się w tej chwili jako jeden z liderów w całej Europie i rzeczywiście chcielibyśmy być liderem w zakresie tzw. NewSpace, czyli małych, zwinnych (agile) payloadów do EO, możliwych do integracji w małych satelitach.
-
creo_fan: Na ile Creotech to Wasza konkurencja?
Zarząd Scanway: Creotech nie jest w żadnym zakresie nasza konkurencją, ponieważ nie specjalizuje się (ani nigdzie publicznie nie mówi, że chciałby) w budowie całych rozwiązań optycznych – zarówno kamer, jak i teleskopów - do branży kosmicznej. W Creotech widzimy, jak pokazuje historia, najbardziej wartościowego partnera w segmencie platform satelitarnych w Polsce. Wykorzystując synergię naszych rozwiązań możemy być w stanie wspólnie ubiegać się o projekty kosmiczne, zarówno dla odbiorców rządowych, czysto komercyjnych jak i np. ESA.
-
Marcin: Dzień dobry :)
1. Na jakim etapie są prace R&D w zakresie optyki do zostosowań militarnych i jakie są obecne i planowane źródła finansowania tych prac?
2. W jaką rozdzielczość Państwo celują (poniżej 1 metra, ale ile dokładnie?).
3. Kiedy planują Państwo wprowadzić do oferty produkty dla zastosowań wojskowych?
4. Odnośnie optyki do zastosowań militarnych - ile będzie ważył taki payload?
5. Przy rynku szacowanym na 100M USD, jaki potencjał widzą Państwo dla SOP i SHS - który rodzina produktowa jest/będzie zyskowniejsza (proporcje)?
Zarząd Scanway: 1. W tym momencie główny projekt okołowojskowy jaki prowadzimy to PIAST. Start satelitów w ramach tej konstelacji planowany jest na 2025. Poza tym, rozpoczynamy prace dot. zaprojektowania i budowy ładunków obserwacyjnych do obrazowania Ziemi z rozdzielczością poniżej jednego metra w paśmie widzialnym.
2. Pierwsza iteracja produktowa powinna posiadać ok. 80 cm rozdzielczości z orbity 500 km. Dalsze prace i zwiększenie rozdzielczości wymaga ścisłej współpracy z dostawcą platformy satelitarnej w celu zabezpieczenia odpowiedniej stabilności i dokładności pozycjonowania satelity na orbicie.
3. Zastosowania wojskowe wymagają większej precyzji liczonej w kilkudziesięciu cm rozdzielczości z orbity 500 km, w pierwszej kolejności chcemy opracować rozwiązania i produkty które będą pomiędzy zakresem ok. 50 cm a aktualnie tym, co oferujemy dla misji EagleEye.
4. Szacujemy, że payload, który może mieć rozdzielczość poniżej jednego metra będzie ważył 20+ kilogramów.
5. Na dziś ze względu na ilość projektów z zakresu SOP widzimy przewagę w tym zakresie, natomiast w dłuższej perspektywie czasu SHS daje możliwość większej standaryzacji rozwiązania, uzyskania produkcji większych wolumenów i sprzedaży takich rozwiązań jako COTS (Components-of-the-shelf – produkty oferowane prosto z półki, nie wymagające większych nakładów R&D) pod warunkiem utrzymania szybkości rozwoju sektora w zakresie np. in-orbit servicing oraz manufacturing.
-
Gregory: dlaczego akurat GPW a nie zachodnie giełdy, na których wyceny są często bardziej atrakcyjne?
Zarząd Scanway: Nie wykluczamy w przyszłości debiutu na zagranicznych rynkach. Debiutujemy na polskiej giełdzie, ponieważ widzimy rosnące zainteresowanie tym sektorem przez polskich inwestorów. Znamy przykłady firm, które długo próbowały zadebiutować na rynkach zagranicznych, ostatecznie decydując się na debiut na GPW. Uważamy, że to dobry kierunek.
-
Jarkoz: Powiedzieliście Panowie, ze planujecie podwajać przychody rdr przez kolejne lata. Czy w tym czasie rosnąć będą również zyski?
Zarząd Scanway: Priorytetem dla Spółki jest skalowanie działalności, pozyskiwanie kolejnych zleceń i ciągłe prace badawczo-rozwojowe, dzięki których zrealizujemy naszą wizję rozwoju i zajmiemy istotną pozycję na rynku w Polsce i w Europie. Oczywiście maksymalizujemy marżę, ale również chcemy zrealizować szereg inwestycji zarówno z pozyskanych środków, jak i z zysków wypracowanych przy realizacji obecnych i przyszłych zleceń.
-
creo_fan: Na ile zwiększenie się składki przełoży się na zwiększeniu udziału polski w projektach ESA?
Zarząd Scanway: Zwiększenie składki przez Polskę do ESA zorientowane jest głównie na projekty opcjonalne, z których georeturn (powrót pieniędzy do Polski) jest największy. Widzimy w tym bardzo dużą szansę rozwoju całego sektora kosmicznego w Polsce – sami prowadziliśmy rozmowy z Polską Agencją Kosmiczną w celu uwzględnienia naszych oczekiwań na udział w konkretnych misjach czy inicjatywach, które sami zgłosiliśmy. Należy jednak pamiętać, że w celu zachowania zdrowego balansu klientów, podmioty z polskiego sektora kosmicznego powinny również starać się komercjalizować swoje produkty poza projektami finansowanymi przez ESA – my tak robiliśmy, robimy i zamierzamy wciąż tak pracować.
-
Gość: Jakie jest prawdopodobieństwo tego, że rolowanie konstelacji po 3 latach będzie się odbywało we współpracy z tym samym dostawcą?
Zarząd Scanway: Według naszych informacji i znajomości rynku – bardzo duże ze względu na już pozyskane zaufanie, uzgodnione procesy jakościowe i testowe, zbudowane relacje i inne tego typu aspekty. Oczywiście, w przypadku konkurencji, która posiada istotnie lepsze rozwiązanie takie zagrożenie istnieje, dlatego bardzo istotny jest ciągły rozwój produktu oferowanego w ramach konstelacji, a nie tylko taśmowa produkcja już raz opracowanego rozwiązania.
-
space cowboy: Ile kosztowało Was wysłanie satelity na orbitę? Czy macie w planach wysłanie kolejnych?
Zarząd Scanway: Wysyłka satelity na orbitę to z jednej strony koszt samego startu, ale również zakupu odpowiedniej platformy satelitarnej. Dla nanosatelitów typu CubeSat te koszty liczone są w setkach tysięcy Euro i zależą od wielu czynników, takich jak wydajność platformy satelitarnej, orbita, termin wystrzelenia itp. Nasze najbliższe starty to misje OTTER, XD oraz EagleEye, natomiast jeżeli mowa o satelitach sfinansowanych w całości przez nas - może to być elementem naszej długofalowej strategii posiadania własnego zaplecza do pozyskiwania zdjęć satelitarnych.
-
Gość: Witam, czy obecnie prowadzone są rozmowy z potencjalnymi klientami, które mogę doprowadzić do sprzedaży instrumentów optycznych? Jeśli tak, to kiedy może dojść do podpisania umów?
Zarząd Scanway: Naszym daily job jest ciągłe prowadzenie rozmów biznesowych z potencjalnymi klientami i partnerami oraz dostarczanie w przypadku zainteresowania ofert handlowych. Od czasu osiągnięcia flight heritage, oraz wskutek ekspozycji Scanway na różnych eventach zagranicznych, widzimy rosnące zainteresowanie naszymi produktami. Obecnie mamy w lejku sprzedażowym szereg tematów, w ramach których złożyliśmy oferty i oczekujemy na rozstrzygnięcia. Ze względu na specyfikę pracy w sektorze kosmicznym procesy sprzedażowe zajmują dużo czasu i należy mieć to na uwadze przy wysyłaniu propozycji rozwiązania oraz wyceny dla klienta.
-
Jarkoz: Czy firma ma zapewnione finansowanie w najbliższych 3 latach? Czy planowana jest kolejna emisja akcji?
Zarząd Scanway: Zakończone z sukcesem w czerwcu IPO i pozyskane przez nas 9 mln zł brutto zapewniają nam finansowanie planów rozwojowych i inwestycyjnych do końca 2024 roku. Planowane przejście na rynek główny GPW w przyszłości postrzegamy jako dogodny moment do zebrania dodatkowych środków na rozwój na bazie zrealizowanych do tego czasu celów i osiągnięć Scanway. Jesteśmy też aktywni jeżeli chodzi o granty, złożyliśmy m.in. 2 wnioski w ramach programu FENG, co może mieć dodatkowy, pozytywny wpływ na strukturę finansową w przypadku ich pozytywnego rozpatrzenia.
-
Marcin: Jaki koszt roczny szacują Państwo dla obsługi Scanway Space Corporation?
Zarząd Scanway: Koszty roczne obsługi Scanway Space Corporation zależą w dużej mierze od rozwoju naszej działalności na rynku amerykańskim. Na chwilę obecną nie są to wielkie środki ze względu na brak fizycznych pracowników na miejscu, w USA. Natomiast, zakładając pozytywny odbiór naszych produktów na rynku USA, nawiązanie partnerstw oraz wizję pierwszych kontraktów, będziemy starali się zbudować na miejscu zespół biznesowy. Niemniej jednak, bez konkretnych rezultatów nie planujemy bardzo dużych nakładów finansowych tak, aby optymalnie podejść do ekspansji, z zachowaniem odpowiedniego ryzyka i dyscypliny kosztowej.
-
Elka36: Czy możecie Panowie powiedzieć przykładowo/obrazowo do jakich celów w poszczególnych branżach w gałęzi industry są wykorzystywane Wasze produkty?
Zarząd Scanway: Nasze systemy stosowane są głównie do kontroli jakości, ale również zdarzają się aplikacje kontroli procesów. Przykładowo, w branży automotive nasze systemy kontrolują między innymi wytłoczenia nadruków na oponach; w branży opakowaniowej jakość tektury falistej, będącej półproduktem w zakładach wytwarzania opakowań; w branży medycznej udało się zrealizować między innymi wspomniany system termografii AI dla pacjentów w rezonansie magnetycznym; w branży poligraficznej zrealizowaliśmy szereg wdrożeń związanych z kontrolą jakości papieru jak i zadruku w druku wielkoformatowym; w branży spożywczej kontrolujemy jakość zamknięcia puszek z przetworami. Mamy również wdrożenia w innych branżach, np. nasze systemy kontrolowały stan turbin wiatrowych dla PGE Energia Odnawialna.
-
Żbik: Jakie moce przerobowe macie w kanale space i industry na dziś? A jak widzicie to za 5-10 lat?
Zarząd Scanway: W zakresie space posiadamy odpowiednie moce przerobowe żeby dostarczać zarówno małe, jak i duże układy optyczne. Granicą naszych możliwości na dziś jest apertura (średnica największego elementu optycznego - zwierciadła pierwotnego) 30 cm, czyli o 50 proc. większa niż w EagleEye. W przypadku realizacji projektów kosmicznych z wymaganą rozdzielczością na poziomie 75 cm i mniej niezbędne będzie zwiększenie możliwości naszych warsztatów i laboratoriów. W perspektywie długoterminowej wydaje się to być niezbędnym działaniem, jest to proces zajmujący pewną ilość czasu (ze względu na zakupy, nowe procesy związane z integracją oraz testowaniem układów itp.), w związku z czym będzie musiał być rozpoczęty z odpowiednim wyprzedzeniem w stosunku do daty dostawy ładunku optycznego o bardzo dużej rozdzielczości. Ponadto, ciągle rozbudowujemy zespół, udoskonalamy procedury tak, aby być w stanie dostarczać klientom produkty coraz szybciej, sprawniej i z coraz większą marżą. Taką filozofię chcemy utrzymać przez kolejne lata działalności Scanway, również w sytuacji zamówień seryjnych na układy optyczne (np. dla konkretnych konstelacji). Przy zamówieniach seryjnych niezbędne będą również odpowiednie inwestycje w zwiększenie możliwości produkcyjnych oraz testowych, ale także budowa zespołu technicznego realizującego tego typu procesy w sposób ciągły i powtarzalny. W branży industry pracujemy w sposób ciągły nad coraz większym stopniem modułowości naszych produktów oraz rozwiązań, co pozwoli na większe skalowanie biznesu przy zachowaniu mniejszego zespołu. W sposób ciągły rozbudowujemy możliwości warsztatowe, dopracowujemy procedury, procesy, przekazywanie know-how pomiędzy projektami oraz szereg innych działań optymalizacyjnych tak, aby możliwe było realizowanie większej ilości projektów. W perspektywie długoterminowej w branży industry istotne będzie dla nas oferowanie naszych rozwiązań w sposób produktowy, co pozwoli na zwiększenie wolumenu sprzedaży oraz marży. Stosunek rozmiaru zespołu Space do Industry wynosi mniej więcej 2 do 3. Liczba ta precyzyjnie jest trudna do podania, ponieważ część osób pracuje zarówno w jednej jak i drugiej gałęzi.
-
gpw_geek: Na ile rozpowszechnienie się AI rozwinęło wasz biznes i na ile jeszcze może pomóc?
Zarząd Scanway: Wykorzystujemy AI zarówno w branży kosmicznej, jak i w branży naziemnej. W kosmosie AI pomaga nam w SHS, gdzie uczenie maszynowe wykorzystujemy do redukcji ilości danych wysyłanych na Ziemię z kamer. Dalszy rozwój AI i nasz rozwój produktów zarówno SOP jak i SHS sprawi, że będzie możliwe coraz bardziej zaawansowane przetwarzanie zdjęć na orbicie i dostarczanie na Ziemię już tylko obrobionych danych w celu optymalizacji procesów komunikacyjnych oraz zdecydowanego zwiększenia ilości pozyskiwanych danych (np. dzięki szybszemu opróżnianiu pamięci).
Segment przemysłowy wykorzystuje AI w zakresie obróbki danych wizyjnych w takich sytuacjach, w których konwencjonalne algorytmy nie pozwalają na uzyskanie wyników z odpowiednia dokładnością lub prędkością. Oczywiście, stosowanie AI wymaga nasycenia go odpowiednią ilością danych i jej wstępnej kategoryzacji – co jest samo w sobie czasochłonne - ale ostatecznie daje zakładane rezultaty.
Ogólny rozwój AI w ostatnich latach na pewno przyczynił się do zwiększenia konkurencyjności Scanway, natomiast z naszej perspektywy widzimy, że dopiero nadchodzące innowacje w tym zakresie pozwolą nam na szybsze oraz łatwiejsze dostarczanie produktów dla klientów, zwłaszcza w segmencie przemysłowym.
-
Greg: Gdzie widzicie Panowie ScanWay za 3-5-10 lat?
Zarząd Scanway: W branży kosmicznej chcemy być w perspektywie powyżej 3 lat liderem w zakresie ładunków do obserwacji Ziemi oraz systemów wizyjnych do kosmosu w naszej części Europy. W perspektywie długoterminowej chcielibyśmy zostać nie tylko dostawcą rozwiązań sprzętowych, ale także dostawcą danych satelitarnych - zdjęć - co pozwoliłoby na zwiększenie tempa wzrostu oraz wejście na zupełnie inne poziomy wyceny Spółki. W branży przemysłowej widzimy siebie jako lidera w branży machine vision w Polsce, również z obecnością na rynkach krajów sąsiednich i/lub dalej (pozostała część Europy), z produktami modułowymi, oferowanymi jako gotowe rozwiązania, łatwe do implementacji na liniach produkcyjnych, wykorzystujące najnowsze technologie takie jak AI czy obrazowanie wielospektralne.
-
Bartek: Jednym z celów czerwcowego IPO była rozbudowa linii do produkcji układów optycznych do satelitów, czy to ma nastąpić w Waszej obecnej siedzibie? Na czym w ogóle ma polegać wspomniana rozbudowa?
Zarząd Scanway: Aby osiągnąć ten cel, czyli mieć większe możliwości w zakresie integracji oraz testów układów optycznych, od dnia 01.01.2024 zmieniać będziemy lokalizację firmy na miejsce, w którym do dyspozycji będziemy mieli ponad 2 razy więcej powierzchni warsztatowo-laboratoryjnej. Wpłynie to korzystnie na możliwości dostawy produktów optycznych przez Scanway, jeszcze bardziej wzmocni jakość oferowanych rozwiązań i da solidne podwaliny pod przyszłe zwiększenie wielkości układów oraz potencjalnej większej ilości dostarczanych produktów w skali roku.
-
Zarząd Scanway: Dziękujemy za bardzo dużą ilość ciekawych pytań, cieszy nas, że coraz większe grono inwestorów interesuje się sektorem kosmicznym. To jest nie tylko nasz biznes, ale także pasja i zawsze chętnie się nią dzielimy. Zapraszamy państwa do śledzenia online naszej jutrzejszej uroczystości debiutu na GPW, a także do odwiedzania oficjalnych kanałów komunikacji Scanway: https://scanway.pl/ i https://scanway.space/
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty w ramach ósmej edycji projektu #GamingNaGiełdzie
