-
moderator: Witam na prezentacji i czacie inwestorskim z Łukaszem Bzdzionem i Pawłem Wielgusem, przedstawicielami zarządu Bioceltix. Tematem spotkania będzie zaktualizowana strategia spółki. Przedstawiciele spółki omówią też obecnie prowadzone projekty oraz plany na przyszłość.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gości czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg prezentacji i czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasi Goście zaczną odpowiadać po prezentacji wideo. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Felas2000: Witam po ile będzie do druk?!
Paweł Wielgus: Nie możemy na tym etapie komentować aspektów związanych z przyszłą ofertą publiczna, szczególnie ceną emisyjną.
-
Analityk Fundamentalny: BCX-CM-J (zmiany zwyrodnieniowe stawów u psów). Raport końcowy z badania fazy bezpieczeństwa TAS został otrzymany. Co dalej jakie plany, kiedy badanie kliniczne, oraz komercjalizacja?
Łukasz Bzdzion: Obecnie weszliśmy w fazę badania klinicznego. W 2023 roku planowane jest złożenie wniosku do EMA o zezwolenie na dopuszczenie do obrotu. Rejestracja planowana jest na 2024 rok.
-
inwestor_2k: Witam, kiedy komercjalizacja pierwszych leków? Na jakim etapie są poszczególne projekty?
Paweł Wielgus: Pierwszy produkt leczniczy powinien uzyskać dopuszczenie do obrotu jeszcze w 2024 r. (stawy u psów). Dla dwóch kolejnych projektów (atopowe zapalenie skóry u psów, stawy u koni) złożymy do końca 2024 roku wnioski o pozwolenie na wprowadzenie do obrotu. Development nowych produktów ze zaktualizowanej strategii wykroczy poza 2024 rok. Myślę, że etap rozwoju poszczególnych projektów był dość dobrze omówiony w prezentacji.
-
akcjonariusz: Dzień dobry. Skąd w ostatnim czasie tak mocna przecen akcji? Jeszcze dwa tygodnie kurs był powyżej 60 zł, a teraz jest na 45…
Paweł Wielgus: Nasi akcjonariusze podejmują suwerenne decyzje inwestycyjne, nie mamy na to wpływu. Nie możemy komentować tych decyzji.
-
Bartłomiej: Kiedy może nastąpić debiut na GPW? To kwestia miesięcy, kwartałów?
Paweł Wielgus: Będziemy się starali, żeby nastąpiło to na przełomie 2 i 3 kwartału tego roku.
-
Piotr: Witam, czy spółka ubiega się obecnie o jakieś dofinansowania, granty?
Paweł Wielgus: Formalnie jeszcze nie, ale w tej chwili przygotowujemy wniosek o dofinansowanie na poziomie europejskim, zostanie złożony w najbliższym czasie. Czekamy też na nowe konkursy na poziomie krajowym i również będziemy takie wnioski składać. W naszym przypadku jest tak, że każdy projekt może być potencjalnie dofinansowany, na pewno będziemy się o takie dofinansowania ubiegać.
-
Analityk Fundamentalny: BCX-CM-AD. Piszecie o chęci zamknięcia badań klinicznych d 2022 roku. Czy to oznacza, że istnieje realna szansa na uzyskanie dopuszczeni na rynek UE i UK w 2023 i komercjalizację?
Łukasz Bzdzion: BCX-CM-AD to kandydat na lek stosowany w leczeniu atopowego zapalenia skóry. Ten produkt powinien pojawić się na rynku w 2025 roku. Najbardziej zawansowany jest produkt BCX-CM-J i tutaj rozpoczęliśmy fazę kliniczną. W optymistycznym wariancie jest możliwość szybszej rejestracji produktu, ale bazowy scenariusz zakłada uzyskanie zezwolenia na dopuszczenie do obrotu w 2024 r., a w 2023 r. złożenie wniosku do EMA.
-
Olo: Witam, Zaskoczyliście Państwo tak duża emisją, czy emisja będzie skierowana do inwestorów branżowych?
Paweł Wielgus: Na obecnym etapie nie możemy komentować aspektów związanych z ewentualną publiczną ofertą akcji. Mogę jedynie powiedzieć, że dla mnie osobiście inwestorzy indywidualni są bardzo ważni.
-
Gość: Mówicie Panowie że „koty są trudniejsze” i leki na choroby kocie będą pewno podawane dożylne. Ale to oznacza, że będzie trzeba wizyty u weterynarza? Czy to nie ograniczy istotnie atrakcyjności rynku?
Łukasz Bzdzion: W przypadku produktów leczniczych na bazie komórek macierzystych, ich podawanie będzie zawsze prowadzone przez lekarza weterynarii niezależnie od gatunku i drogi podania.
-
Analityk Fundamentalny: W nowej strategii piszecie o "eksperymentalnej weryfikacji możliwości wykorzystania sekretomu pochodzenia zwierzęcego do leczenia atopowego zapalenia skóry u ludzi". Jaka kwota z 67 mln zł dotyczy tej części strategii?
Paweł Wielgus: Nie mogę podać konkretnej liczby, bo uniemożliwi nam to skuteczne negocjacje z naszymi podwykonawcami. Mogę jedynie powiedzieć, że jest to kwota stosunkowo niewielka w całym budżecie kosztów na lata 2022-2024. Proszę też pamiętać, że w przypadku tego projektu nie chodzi o zrobienie badań klinicznych, tylko eksperymentu medycznego poza rygorem klinicznym, a to znacznie upraszcza sprawę i zmniejsza koszty.
-
Analityk Fundamentalny: BCX-EM – Badania TAS zamierzacie zakończyć w Q4 2022 a już mieć wyniki badań klinicznych pół roku później w Q2 2023. Dlaczego uważacie, że jest to realne w takim krótkim okresie czasu (6 miesięcy)?
Paweł Wielgus: Konie kwalifikowane są jako tzw. MUMS i dzięki temu jest możliwość rozpoczęcia badania klinicznego przed zakończeniem fazy bezpieczeństwa TAS. Mamy na to odpowiednią procedurę.
-
Analityk Fundamentalny: W zaktualizowanej strategii dla BCX-CM-J , BCX-CM-AD i BCX-EM chcecie ukończyć rozwój produktu i złożyć wnioski o dopuszczenie na rynku UE i UK. A co z rynkiem amerykańskim? Tam są największe pieniądze do podniesienia?
Łukasz Bzdzion: Tak, potwierdzam. Rynek USA jest dla nas większy niż EU. Nie będziemy w stanie wprowadzić produktów na oba te rynki w tym samym czasie. Aktualnie zakładamy przesunięcie ok. 24 miesiące.
-
Paw12: Czy obecni akcjonariusze deklarują udział w nowej emisji?
Paweł Wielgus: To jest oczywiście pytanie do naszych akcjonariuszy, natomiast jestem o tyle spokojny, że nasi akcjonariusze wielokrotnie brali udział w kolejnych emisjach, jeszcze zanim Bioceltix został spółką giełdową. Mam nadzieję, że to się nie zmieni.
-
Paw12: Czy wolicie sprzedać udziały inwestorom finansowym czy branżowym?
Paweł Wielgus: To jest ciekawe pytanie. Sprzedaż udziałów inwestorom branżowym jest potencjalnie ciekawa, ale niesie też zagrożenia, bo może zahamować potencjalną współpracę z innymi firmami. Inna sprawa, że duże firmy w tej branży raczej nie dokonują inwestycji kapitałowych tego typu – oni po prostu wiążą się z mniejszymi spółkami na zasadzie umów partneringowych, a następnie kupują całe spółki.
-
Robert: Proszę opisać kiedy badania kliniczne okażą się dobre. Tzn.ile i jakich odpowiedzi musimy otrzymać na grupie pacjentów (zwierząt) aby mieć poczucie, że lek zostanie dopuszczony do sprzedaży. (zakładając brak ujemnych efektów)?
Łukasz Bzdzion: Nie ma odgórnych wytycznych, to my w protokole klinicznym zakładamy spodziewaną skuteczność badanego produktu leczniczego na podstawie tzw. primary endpoint. Agencja zawsze podejmuje ostateczną decyzję na podstawie potencjalnych korzyści do ryzyka. Są na rynku produkty, których skuteczność jest 50 proc.
-
xyz: 1) Biorąc pod uwagę kapitalizację spółki i jej krótki staż giełdowy oraz wielkość planowanej emisji. To czy zasadne jest założenie że będzie ona kierowana do inwestora strategicznego/branżowego ?
2) Czy Zarząd spółki jest już po wstępnych rozmowach z potencjalnymi inwestorami i potwierdzić, że możliwość pozyskania tak wysokiego finansowania jest realna ?
Paweł Wielgus: W odniesieniu do branżowego - przed chwilą było podobne pytanie. Jeśli chodzi o możliwość pozyskania dużego finansowania, to jak najbardziej jako zarząd uważamy, że to jest realne, przy czym zwracam uwagę, że na tym etapie nie jest przesądzone, jakie będą parametry emisji.
-
Gość: Jakie znaczenie dla spółki ma przeprowadzona certyfikacja linii wytwarzania w standardzie farmaceutycznym? Czy może Pan to wyjaśnić w prostych słowach?
Łukasz Bzdzion: Standard farmaceutyczny (Dobra Praktyka Wytwarzania) jest wymogiem formalnym dla wszystkich producentów leków. Dodatkowo chcąc rozpocząć badania kliniczne na pacjentach produkt musi być również wytworzony w standardzie farmaceutycznym. To zapewnia jakość (powtarzalność) i bezpieczeństwo. Jest to system jakości dla branży farmaceutycznej.
-
Gość: Atopowe zapalenie skóry u psów. Podajecie, że rynek wynosi już 1,6 mld USD i rośnie 16,3%. Ok, ale ile z tego dotyczy rynku w USA, a ile w UE i UK? Jednak pierwsze dopuszczenia do rynku chcecie dokonać w UE/UK?
Paweł Wielgus: Tak, potwierdzam, pierwsze dopuszczenie w UE/UK. Rynek amerykański (z pewnym przybliżeniem) to 100-120 proc. rynku UE.
-
Frog: Czy nowa emisja będzie skierowana do wybranej grupy inwestorów, czy też każdy będzie mógł w niej uczestniczyć?
Jak będzie ustalana cena emisyjna nowych akcji?
Paweł Wielgus: Na obecnym etapie nie możemy komentować aspektów związanych z ewentualną publiczną ofertą akcji.
-
Dominika: Do Pana Wielgusa: Czy Fundusz Kvarko weźmie udział w emisji? W jakiej wlk?
Paweł Wielgus: Fundusz Kvarko zakończył fazę inwestycyjną.
-
Analityk Fundamentalny: Pilotaż kliniczny dla BCX-CM-AD. Czyli tutaj ma być pierwsza komercjalizacja? Czym się różni dla Was pilotaż kliniczny w porównaniu do badań klinicznych?
Łukasz Bzdzion: Pilotaż kliniczny nie jest badaniem klinicznym, ponieważ nie obejmuje dużej grupy zwierząt i nie jest prowadzony pod nadzorem regulatora rynku. Celem tego badania (pilotażu) jest ustalenie właściwego protokołu klinicznego, który zostanie włączony w pełnoprawne badanie kliniczne. Dodatkowo w przypadku atopii nie ma możliwości przeprowadzenia badania na modelu zwierzęcym, ponieważ nie ma dobrych modeli, które odzwierciedlałyby etiologię choroby.
-
Gość: W komunikatach prasowych informujecie, że wszystko poszło zgodnie z planem. Przekornie zadam pytanie, co się nie udało?
Paweł Wielgus: W obszarze technologicznym to bym powiedział, że mamy trudności standardowe dla każdej spółki biotechnologicznej. To nie jest tak, że wchodzimy do laboratorium i od razu wychodzi każda rzecz, jaką zaplanujemy. A tak bardziej konkretnie to mogę powiedzieć, że miałem nadzieję, że będziemy już po umowie partneringowej, natomiast to jest proces z natury długi i mozolny, duże międzynarodowe korporacje pracują w swoim własnym tempie.
-
Gość: Pytanie o potencjalne umowy partneringowe - czy w tym temacie coś się dzieje?
Paweł Wielgus: Całkiem sporo, jeden partner jest w trakcie technologicznego due diligence, dwóch kolejnych jasno wyraziło zainteresowanie, ale czekają na kolejne wyniki, które powinniśmy uzyskać do końca tego roku.
-
Gość: Dlaczego zdecydowaliście się na webinar kilka dni przed publikacją wyników okresowych?
Paweł Wielgus: Zbieg okoliczności. Proszę raczej patrzeć na to w ten sposób, że to jest kilka dni po aktualizacji strategii. Uznaliśmy, że omówienie strategii i planów związanych z emisją jest ważne.
-
Wajka34: Na kiedy planujecie prowadzenie badań nad wykorzystaniem sekretomu pochodzenia zwierzęcego do leczenia atopowego zapalenia skóry u ludzi? Kiedy można spodziewać się odpowiedzi, czy to dobry kierunek i decyzji dotyczącej powołania nowej spółki?
Paweł Wielgus: Plan jest taki, żebyśmy do połowy 2023 roku mogli powiedzieć, jakie będą dalsze losy tego projektu.
-
Analityk Fundamentalny: Rynek USA jest większy niż UE/UK i pisze Pan, że nie jesteście w stanie wprowadzić produktów na oba rynki w tym samym czasie. Dlaczego? Co stoi na przeszkodzie? Na ile inne (surowsze?) są wymagania dopuszczenia produktu na rynek amerykański w porównaniu do UE?
Łukasz Bzdzion: Istnieje możliwość równoległego wprowadzenia produktu leczniczego na rynek europejski i amerykański, ale jest to procedura bardziej skomplikowana i długotrwała. Po rozmowach z naszymi doradcami podjęliśmy decyzję, że w pierwszej kolejności zarejestrujemy produkt w EMA, a dopiero później złożymy wnioski do FDA, co powinno nam usprawnić procedurę.
-
Robert: Czy Pan Wielgus pracuje w firmie na full tmie? jeśli nie, proszę oszacować na ile?
Paweł Wielgus: Pytanie trochę, co to jest full time w przypadku członka zarządu :) Tak, zapewniam, że moje zaangażowanie jest pełne. Mam jeszcze obowiązki związane z funduszem Kvarko, który prowadziłem przez kilka ostatnich lat, ale fundusz zakończył już fazę inwestycyjną, więc to nie jest dla mnie aż tak bardzo obciążające, tym bardziej że fundusz ma swój własny, dedykowany, profesjonalny zespół.
-
Analityk Fundamentalny: Jeszcze pytanie uszczegóławiające do pilotażu i dla BCX-CM-AD. Umowa z Uniwersytetem d*RB 4 i 7/2022) dotyczy pilotażu czy pełnego badania klinicznego? Jak początkowo czytałem komunikaty to zrozumiałem, ze to faza BK. Teraz jednak mm wątpliwości po prezentacji i zakładam, że chodzi o pilotaż. Jeśli to jest pilotaż to kiedy będzie faza BK?
Łukasz Bzdzion: Tak mówimy tutaj o pilotażu BK. Pełne badanie kliniczne planujemy rozpocząć w 2Q 2023 roku.
-
Frog: Na koniec pytanie rozluźniające: Czy moglibyście stworzyć lek dla kotów, który powstrzymuje je przed lataniem po głowach śpiących ludzi w godzinach 3-6 rano?
Łukasz Bzdzion: Obawiam się, że skutek może być odwrotny, raczej dodamy im skrzydeł :-)
-
Gość: Jak rozumiem potrzebujecie 60M na kolejne3 lata? I rozumiem, że potwierdzacie, ze w tym okresie żadnej nowej emisji nie będzie w tym okresie? Czy uwzględniacie w budżetach możliwe wzrosty kosztów – jeśli tak to na jakich poziomach? A co po 2024 – kolejna emisja czy już finansowanie się z partneringu?
Paweł Wielgus: Potwierdzam, że ten budżet zaspokaja nasze potrzeby do końca 2024 roku. Natomiast po tym okresie będziemy dążyli do finansowania się już we własnym zakresie.
-
Gość: Jak oceniają panowie realizację dotychczasowej strategii?
Paweł Wielgus: Pozytywnie. Zrealizowaliśmy wszystkie cele we wszystkich projektach, i to jeszcze w zakładanym tempie.
-
Gość: W kontekście emisji... Możemy założyć, że jakieś sondowania, rozmowy z potencjalnymi funduszami miały już miejsce? Mogą Panowie uchylić rąbka tajemnicy w kwestii zainteresowania?
Paweł Wielgus: Na obecnym etapie nie możemy komentować aspektów związanych z ewentualną publiczną ofertą akcji.
-
Markos: Czy w ostatnich miesiącach wystąpiły jakieś ciekawe transakcje referencyjne na rynku w kontekście komercjalizacji produktów weterynaryjnych?
Paweł Wielgus: Pod koniec roku było przejęcie Kindred’a, spółki rozwijającej przeciwciała monoklonalne, transakcja za 440 mln USD.
-
Gość: Witam co miał Pan na myśli mówiąc,że epidemia wam sprzyja?
Łukasz Bzdzion: Epidemia wpłynęła na liczbę posiadanych zwierząt i podejście to ich traktowania. Generalnie trendy społeczne nam sprzyjają, ponieważ traktujemy zwierzęta jak pełnoprawnych członków rodziny, co przekłada się bezpośrednio na wydatki związane z ochroną zdrowia zwierząt. Pandemia to potwierdziła.
-
CarlosRoca: Czy możecie Państwo ujawnić nazwę firmy, która jak zrozumiałem z prezentacji, była inicjatorem wykonania dodatkowych badań pilotażowych na atopowe zapalenie skórym jaką zawarliście Państwo z Uniwersytetem Przyrodniczym we Wrocławiu? Pytam o jednocześnie o nazwę tej firmy w kontekście potencjalnego parteringu dla tego leku.
Łukasz Bzdzion: Nazwy niestety na tym etapie nie możemy ujawnić, ale jest to globalna firma z pierwszej 10 największych firm weterynaryjnych na świecie.
-
Gość: Zaktualizowana strategia zakłada skokowy wzrost zatrudnienia, liczby realizowanych projektów i potrzeb kapitałowych. Co było przesłanką do przyjęcia tak ambitnych założeń?
Paweł Wielgus: Ciekawe pytanie, dziękuję. Kilka rzeczy: i) widzimy coraz większe zainteresowanie lekami biologicznymi w weterynarii; ii) duże firmy branżowe są coraz aktywniejsze na rynku partneringu i M&A, chcemy być beneficjentem tych zjawisk; iii) dostrzegamy wyraźne synergie czasowe i kosztowe nowych projektów ze starymi – robiąc nowe projekty teraz, robimy je szybciej i taniej; iv) nie bez znacznie jest również budowa pozycji na globalnym rynku biotechnologii weterynaryjnej – duże portfolio to lepsze postrzeganie na arenie międzynarodowej.
-
Gość: Czy w związku z planami emisji akcji planują Panowie przedłużenie lock-upów?
Paweł Wielgus: Rozmawiamy na ten temat z największymi akcjonariuszami. Intencją zarządu jest to, aby lock-up’y zostały przedłużone.
-
Gość: Po ile będzie emisja nowych akcji
Paweł Wielgus: Na obecnym etapie nie możemy komentować aspektów związanych z ewentualną publiczną ofertą akcji.
-
CarlosRoca: Wskazaliście Państwo, iż ogólne koszty Zarządu wyniosą 6.000.000 zł w kolejne 20 miesięcy czyli 200.000 zł miesięcznie - poproszę o komentarz z czego wynika aż tak wysoka kwota w skali miesiąca, co się na nią składa?
Paweł Wielgus: W kosztach ogólnego zarządu uwzględniamy tutaj: wynagrodzenia części administracyjnej, wynagrodzenia zarządu, PR/IR, HR, ochronę patentową, usługi prawnicze itp.
-
CarlosRoca: Podczas IPO znaczną część akcji otrzymał fundusz Aviva, kosztem dużej redukcji akcjonariuszy mniejszościowych (ponad 97%). Jak Państwo skomentujcie zejście fundusu poniżej progu 5% niecałe trzy miesiące od IPO? Czy rozmawialiście Państwo z Funduszem podczas IPO lub później o ich planach związanych z utrzymywaniem stabilnego udziału w spółce przez określony czas? Jak Państwo oceniacie ten ruch? Czy w przypadku nowej emisji akcji planujecie Państwo w jakikolwiek sposób ograniczyć dostęp nowych akcji funduszowi Aviva po tak brzydkim ruchu jaki właśnie zrobili?
Paweł Wielgus: Rozumiem, do czego Pan/Pani zmierza, natomiast przyjęliśmy sztywną zasadę, że nie będziemy komentować decyzji inwestycyjnych naszych akcjonariuszy.
-
CarlosRoca: Planujecie Państwo do realizacji wszystkich projektów kwotę 60 milionów złotych - ile z tej kwoty planujecie Państwo pozyskać z emisji akcji, a ile z ewentualnych dotacji lub grantów?
Paweł Wielgus: Na obecnym etapie w żaden sposób nie przesądzamy o tym, z jakich komponentów to finansowanie zostanie złożone. Dużo zależy od decyzji naszych akcjonariuszy. Jako zarząd jesteśmy przygotowani na obie możliwości (jedna emisja większa, więcej mniejszych).
-
Gość: Na prezentacji przedstawiliście potrzeby finansowe około 67mln.
Rozumiem ze wcześniej planujecie partnering. Wiec powinny pojawić się jakieś wpływy z tego tytułu.
W związku z powyższym, czy naprawdę konieczne jest pozyskiwanie z rynku teraz tak dużej kwoty?
Paweł Wielgus: Nie jest powiedziane, że ta kwota zostanie pozyskana jednorazowo z emisji akcji.
-
Olo: Czy macie Państwo informacje w jakiej wartości może być poszczególny partnering?
Paweł Wielgus: Tak, bo jedną ofertę już mieliśmy, tę pierwszą, którą odrzuciliśmy. W tamtym wypadku to byłby bardzo wyraźny udział w budżecie do 2024 roku. Trzeba pamiętać natomiast, że w tego typu rozmowach są dla nas dwa ważne komponenty: wsparcie merytoryczne oraz finansowe. Dlatego atrakcyjność oferty musimy oceniać w oparciu o oba komponenty. I to jest powód, dla którego trudno jest podać konkretne liczby, przedział może być bardzo szeroki.
-
Gość1: Które z pięciu nowych projektów uważacie za najbardziej ryzykowne i najmniej prawdopodobnedo finalizacji ,a które są najsilniejsze?
Łukasz Bzdzion: W przypadku leczenia ochwatu u koni mamy silne przesłanki mówiące o tym, że zastosowanie komórek MSC może być skuteczne, podobnie z IBD u psów. Produkt już mamy opracowany, pozostaje etap potwierdzenia skuteczności na pacjentach klinicznych. Najmniej zaawansowany jest projekt dotyczący sekretomu i tutaj upatrywałbym największych ryzyk, ale potencjalne korzyści są bardzo duże, dlatego też chcielibyśmy nadać temu projektowi większą dynamikę.
-
xyz: Twierdzą Państwo, że inwestorzy indywidualni są dla Państwa ważni, niestety stracili oni ostatnio na ostatnich zawirowaniach. Więc może przedstawią jednak Państwo swój pomysł na planowaną emisję. Przynajmniej do kogo planujecie ją skierować: do inwestorów branżowych czy finansowych ?
Paweł Wielgus: Oczywiście, że inwestorzy indywidualni są dla nas bardzo ważni. Myślę, że nasza obecność tutaj i ostatnia komunikacja są tego dobrym przykładem. Zmienność na akcjach wynika z decyzji naszych akcjonariuszy, mamy sztywną zasadę, żeby tego nie komentować. Pytanie o inwestorów branżowych już było, odsyłam do wcześniejszej odpowiedzi.
-
Gość: W jakiej skali obecne wzrosty cen wywołane inflacją, wpływają na koszty operacyjne spółki? Czy potrzeby kapitałowe adresowane spodziewaną emisją, biorą pod uwagę możliwe utrzymywanie się długotrwałej inflacji?
Paweł Wielgus: Tak, odczuwamy pewien wzrost kosztów, jak wszyscy. Natomiast nie postrzegamy tego jako istotnego zagrożenia. W budżecie jak najbardziej planujemy wpływ inflacji.
-
robo68: Analiza wielkości rynku ( strona 20 ) dla obecnych (3) jak i nowych projektów (5) zakłada że uda się skomercjalizować (uzyskać dopuszczenie do sprzedaży, zawrzeć umowy partneringowe ) na wszystkie projekty. Proszę o uzasadnienie tej tezy
Paweł Wielgus: Nie, nie stawiamy takiej tezy, że wszystko się uda. Analiza rynku nie potwierdza, że projekt się powiedzie, a jedynie uzasadnia, dlaczego w ogóle próbujemy go zrealizować.
-
Zaprzeczenie: Jak będzie wyglądał ten rynek za 10 lat i gdzie wtedy będzie BIOCELTIX?
Łukasz Bzdzion: Jako Bioceltix stawiamy sobie ambitne cele i w ciągu tych 10 lat chcielibyśmy mieć ugruntowaną pozycję na rynku leków biologicznych dla zwierząt. Chcielibyśmy być liderem w obszarze immuterapii komórkowej.
-
CarlosRoca: Wskazaliście Państwo, iż koszty wytworzenia produktów na liniach produkcyjnych to wartości około 20% - 30% ceny końcowej leku. A jaką marże % planujecie Państwo uzyskać na poziomie produkcyjnym (nie ujętą w dodatkowej opłacie od sprzedaży licencyjnej dystrybutora)? Poproszę rownież o komentarz w sprawie określenia oczekiwanej / planowanej wartości kwoty up-front dla każdego leku jakiej się Państwo w przyszłości spodziewacie? Jakiego rzędu mogą to być kwoty?
Paweł Wielgus: Pytanie o przychody z partneringu już było, odsyłam do poprzedniej odpowiedzi. Jeśli chodzi o marżę na produkcji, to nie chcemy podawać konkretnych kwot, gdyż znacznie osłabiłoby to nasze zdolności negocjacyjne. Nie jest natomiast tajemnicą, że marża na produkcji leków jest duża. W przypadku leków biologicznych trochę mniejsza, ale wciąż duża.
-
xyz: Na jakim etapie rozwoju był przejęty Kindred
Paweł Wielgus: Ciekawe pytanie, dziękuję. Na podobnym – zrobione badania kliniczne, przed rejestracją, dość bogate portfolio produktów.
-
Gość1: Na jaką kwotę opiewała umowa parentingowa, której nie podpisaliście z potencjalnym partnerem?
Paweł Wielgus: Mogę to powiedzieć, bo przy IPO pokazywaliśmy te liczby. Dla jednego produktu suma płatności (upfront + kamienie milowe) wynosiła ok. 1,5 mln euro. Jeśli chodzi o royalties, to w odniesieniu do ceny detalicznej Bioceltix miał uzyskać 30 proc. w przypadku dawki wyprodukowanej i 40 proc. w przypadku dawki wyprodukowanej i sprzedanej.
-
robo68: Chcecie generować marżę również na produkcji leków. Jakie są obecne zdolności produkcyjne ? Jakie one beda pod koniec roku 2024 ?
Paweł Wielgus: Naszym celem na obecnym etapie nie jest skalowanie produkcji do ilości docelowo rynkowych. Wprowadzamy pewne ulepszenia i dodatkową automatyzację na wytwórni, co podniesie nam moce produkcyjne, do kilkudziesięciu tysięcy dawek terapeutycznych rocznie. Proszę jednak pamiętać, że nasza wytwórnia ma charakter badawczo-rozwojowy, potrzebujemy jej na przykład do ciągłej produkcji kandydatów do badań klinicznych. Obecna wytwórnia zaspokoi nasze potrzeby w bardzo wczesnej fazie sprzedaży (nawet duża firma potrzebuje czasu, żeby się rozpędzić). Docelowo będziemy zwiększać moce produkcyjne, ale będzie to już w momencie, gdy będziemy mieli pozwolenia na wprowadzenie pierwszego produktu do obrotu. Będziemy w zupełnie innej pozycji rynkowej, strategicznej i finansowej.
-
Analityk Fundamentalny: Czy przejęcie Kinred (rozwija portfolio przeciwciał monoklonalnych do leczenia atopowego zapalenia skóry u psów) przez Elanco nie zmniejsza liczby partnerów biznesowych w kontekście komercjalizacji BCX-CM-AD?
Paweł Wielgus: Zupełnie nie. Proszę spojrzeć na to z innej strony. 4 lata temu tylko Zoetis miał przeciwciała. Za chwilę kolejna firma wprowadzi takie produkty, np. właśnie Elanco. Raz, że stanowi to dowód na zainteresowanie lekami biologicznymi, dwa, że potwierdza, że obszary terapeutyczne, w których działamy, są biznesowo bardzo ważne, trzy, że nasza technologia będzie ciekawą odskocznią do dalszej ucieczki do przodu (w sensie budowania przewagi konkurencyjnej przez te firmy).
-
Gość1: W medycynie ludzkiej około 10 proc. projektow badawczych kończy się sukcesem czyli wypuszczeniem produktu medycznego na rynek, a jak to jest w przypadku weterynarii?
Paweł Wielgus: Statystyki są podobne, ale to zawsze zależy od etapu rozwoju danego projektu i obszaru terapeutycznego. Np. w ludzkiej onkologii ten success rate jest jeszcze niższy, w okolicach 4 proc. Ogólnie tego typu statystyki dotyczą klasycznych leków chemicznych, leki biologiczne mają swoją specyfikę, natomiast komórki macierzyste to już w ogóle inna kwestia. Ja bym tutaj z dużą ostrożnością przykładał taką miarę statystyczną.
-
Zaprzeczenie: Czy ewentualny konflikt na Ukrainie może mieć negatywny wpływ na wasze plany/działania? W jakim zakresie?
Paweł Wielgus: Nie spodziewamy się istotnie negatywnego wpływu. Oczywiście ewentualne turbulencje na poziomie makroekonomicznym czy też decyzje władz mogą mieć jakieś konsekwencje, na przykład opóźnienia, natomiast ten wpływ powinien być znikomy.
-
Setbol: Czy rozważacie też sprzedaż całej firmy podobnie jak Kindred
Paweł Wielgus: Na razie się nad tym nie zastanawiamy. Robimy swoje i budujemy wartość dodaną. Jeśli ktokolwiek kiedykolwiek o to zapyta albo złoży taką ofertę, to zatrzymamy się na chwilę przy tym temacie, co oczywiście w żaden sposób nie przesądza o naszej decyzji.
-
Gość1: Od zapisu na IPO do dnia debiutu na rynku minęło kuriozalnie dużo czasu, czy
Zarząd nie miał sobie nic do zarzucenia w związku z tamtym poślizgiem? Czy sytuacja może się powtórzyć?
Paweł Wielgus: Oczywiście dostrzegliśmy problem i również naszym zdaniem trwało to zbyt długo, natomiast od pewnego momentu nie mieliśmy wpływu na ten proces, w szczególności nie mieliśmy wpływu na to, ile czasu zajmuje procedowanie dokumentów po stronie organizatora obrotu.
-
Paweł Wielgus i Łukasz Bzdzion: Bardzo dziękujemy za Państwa uwagę, obecność oraz ciekawe i wnikliwe pytania, zapraszamy na zbliżające się walne i również do kontaktu na akcjonariat@bioceltix.com. Serdecznie pozdrawiamy w imieniu całego zespołu Bioceltix!
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
