-
moderator: Witam na czacie inwestorskim z prezesem agencji programistycznej Software Mansion, Marcinem Skotnicznym. Celem spotkania jest przedstawienie szczegółów zbliżającego się debiutu na NewConnect oraz nakreślenie planów firmy na najbliższą przyszłość.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg prezentacji i czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasz Gość zacznie odpowiadać tekstowo po prezentacji wideo. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Marcin Skotniczny: Witam na drugiej części spotkania, czyli na czacie inwestorskim, i zapraszam do zadawania pytań.
-
anti: W jakim stopniu spółka odczuwa spowolnienie na rynku usług IT? Czy trudniej o nowe kontrakty? Czy obecni klienci ograniczają zamówienia?
Marcin Skotniczny: W pierwszej połowie roku było zauważalne spowolnienie w zakresie nowych projektów, ale nie odczuliśmy tego za bardzo w zakresie istniejących projektów. Znaczna poprawa nastąpiła w ostatnich miesiącach.
-
anti: Czym Software Mansion wyróżnia się wśród innych software houseów?
Marcin Skotniczny: Poruszaliśmy to podczas prezentacji.
-
anti: W pierwszym półroczu 2023 widać wyraźny spadek zysków względem poprzedniego roku. Jakie są powody? Czy w Państwa opinii jest to sytuacja przejściowa?
Marcin Skotniczny: Mieliśmy w tym okresie sporo jednorazowych kosztów związanych głównie z wykończeniem nowej powierzchni biurowej i księgowym kosztem programu motywacyjnego (który nie był wydatkiem).
-
anti: Jak duża jest obecnie "ławka" pracowników w firmie?
Marcin Skotniczny: Nasza strategia zakłada utrzymywanie krótkiej ławki, nie przekraczającej 5 proc. (zazwyczaj to jest okolica 0 proc.).
-
anti: W jakiej wysokości koszty Programy Motywacyjnego będą obciążać wyniki (kwartalnie/rocznie)?
Marcin Skotniczny: Największe koszty już obciążyły nasz wynik finansowy, od kwietnia 2022 r. do czerwca 2023 r. był to koszt 7,8 mln zł. Do czerwca 2026 roku amortyzacja kosztu obejmie jeszcze w sumie 3,8 mln zł, malejąc z czasem.
-
anti: Jakie są średnio i długoterminowe cele Software Mansion?
Marcin Skotniczny: Planujemy rozwijać zespół utrzymując stałą dynamikę wzrostu koło 40 proc. r/r. Chcemy trochę zdywersyfikować przychody (np. usługi R&D dla korporacji, własne produkty). Myślimy także o rozwoju działalności Venture Building.
-
anti: Czy w momencie spowolnienia rynkowego spółka zwiększa zatrudnienie, czy je redukuje? Jakie są plany dotyczące zatrudnienia na kolejne lata?
Marcin Skotniczny: Utrzymujemy stabilną dynamikę wzrostu zespołu około 35-40 proc. r/r. Nie widzimy zagrożeń dla tego wzrostu w najbliższym czasie.
-
anti: Czy Membrane Framework jest już komercjalizowane? Jeśli tak to jakiego rzędu są to przychody? Kiedy może nastąpić komercjalizacja na szerszą skalę?
Marcin Skotniczny: Dzięki rozwojowi tego oprogramowania pozyskaliśmy kilku ważnych klientów na przestrzeni ostatnich 3 lat, także na szerszy obszar usług niż tylko związany z Membrane. W oparciu o Membrane budujemy aktualnie pewne rozwiązania, które mamy nadzieję komercjalizować już w H1 2024.
-
anti: Specjalizują się Państwo w React Native. Jaka część przychodów/projektów jest bezpośrednio powiązana z tą technologią?
Marcin Skotniczny: Jest to o tyle ciężka statystyka do policzenia, że część klientów, których pozyskaliśmy dzięki zaangażowaniu w React Native wcale nie kupuje u nas usług związanych z tą technologią. Więc w zależności od tego, jak to liczyć, to może być między 1/4 a 2/3 przychodów.
-
anti: Czy interesuje Was rozwój poprzez przejęcia?
Marcin Skotniczny: Nie wykluczamy takiej ścieżki rozwoju, ale obecnie łatwiej nam rozwijać się poprzez rekrutację.
-
anti: Czy firma rozważa otwarcie biura/pozyskanie pracowników na rynkach zagranicznych?
Marcin Skotniczny: Na ten moment nie planujemy otwarcia biur na rynkach zagranicznych.
-
Gość: Po co wam debiut na newconnect?
Marcin Skotniczny: Debiut to naturalna konsekwencja przyjętego programu motywacyjnego i element naszej strategii employer branding, ale widzimy też inne korzyści ze stania się spółką publiczną.
-
Gość: Zatrudniacie 235 osób. Jak ma się to do planów wzrostu zespołu sygnalizowanych podczas poprzedniego czatu? Czy udało się zrealizować cel? Jakie są plany na kolejne lata.
Marcin Skotniczny: Do końca tego roku chcemy przekroczyć 250 osób, co dałoby 35-proc. wzrost r/r. Przez kolejne lata planujemy utrzymać podobną dynamikę wzrostu.
-
890wer: dzień dobry , jaki jest powod spadkow przychodow w 2q oprocz slabnacej zlotowki.
Marcin Skotniczny: W Q2 złoty umocnił się wobec Q1. Dodatkowo wpływa:
mniejsza liczba dni roboczych,
trochę mniej nowych projektów ze względu na kryzys w IT.
zwiększenie zespołów pracujących nad własnymi rozwiązaniami
mamy też kilka projektów, które są rozliczane etapami, a nie m/m.
-
890wer: dlaczego spółka nie chce pozyskać kapitału z rynku gpw a w raporcie pisze o pozyskaniu kapitału z innych źródeł?
Marcin Skotniczny: Jeżeli będziemy pozyskiwać kapitał z innych źródeł, to będzie to związane z działalnością Venture Building i poszukiwać będziemy inwestorów strategicznych.
-
Gość: Witam, czy pracownicy mają narzucony lock up?
Marcin Skotniczny: Nie, akcje z programu motywacyjnego nie będą objęte lock-up’em.
-
Gość: Czy myślicie o otwarciu biur w innych miastach, innych krajach?
Marcin Skotniczny: Obecnie nie. Jeszcze na początku 2022 r. rozważaliśmy takie plany, ze względu na trudność rekrutacji. Jeżeli sytuacja na rynku się zmieni, to możemy wrócić do tych planów.
-
Vidia: Za moment NewConnect, ale co dalej? Czy planujecie przejście na rynek główny GPW? Jeśli tak, to kiedy i od jakich milestonsów to zależy?
Marcin Skotniczny: Tak, chcemy przejść na GPW w perspektywie najbliższych 2-3 lat. NewConnect to przejściowy etap, podczas którego chcemy nauczyć się być spółką publiczną.
-
Vidia: Dlaczego wejściu na NewConnect nie towarzyszy emisja akcji na rozwój. To podprogowy przekaz że nie macie pomysłu na przyspieszenie rozwoju?
Marcin Skotniczny: Jesteśmy rentowną spółką i nie potrzebujemy na ten moment dodatkowego kapitału. Rzeczywiście nie planujemy znacząco przyspieszać rozwoju na tyle, żeby dodatkowy kapitał był potrzebny.
-
Gość: Jak wygląda plan dla pracowników-akcjonariuszy? Będą czerpać korzyści z dywidendy tylko jak długo? Kiedy i na jakich warunkach będą mogli spieniężyć udziały?
Marcin Skotniczny: Zakładamy, że głównym motywatorem ma być wzrost wartości akcji, a nie dywidenda. Z wyjątkiem kluczowych osób nie ma ograniczeń w obrocie akcjami.
-
Gość: Co robicie w temacie AI? Chodzi o implementację istniejących rozwiązań czy tworzycie też coś swojego?
Marcin Skotniczny: Największe postępy zrobiliśmy w obszarze przetwarzania wideo na żywo. Chcemy te rozwiązania integrować w nasz ekosystem związany z frameworkiem Membrane.
-
Markos2277: Jakich kosztów należy spodziewać się w 2 połowie 2023 roku w związku z wykończeniem biura? Większych mniejszych niż 1h 2023?
Marcin Skotniczny: Raczej będą to kwoty podobnego rzędu. Więcej informacji w raportach okresowych.
-
krakers: Czy program motywacyjny był skierowany do wszystkich pracowników? Jaki był odzew? Rozumiem, że cena objęcia akcji w programie motywacyjnym dla wszystkich pracowników wynosiła 0,10zł/akcję?
Marcin Skotniczny: Tak, część programu motywacyjnego jest skierowana do wszystkich pracowników i wszyscy pracownicy biorą w nim udział. Akcje są obejmowane po wartości nominalnej 0,1 zł.
-
Indie : Ilu macie obecnie klientów?
Marcin Skotniczny: Około 40.
-
Adam: Czemu tak mało pojawiacie się w mediach? Czy po debiucie planujecie to polepszyć?
Marcin Skotniczny: Póki nie byliśmy spółką publiczną, nie musieliśmy się komunikować z naszymi akcjonariuszami poprzez media, jako że większość z nich to pracownicy lub osoby powiązane. Oczywiście jesteśmy świadomi, że bycie notowanym na giełdzie wiąże się z potrzebą szerszej komunikacji.
-
890wer: ?po co potrzebna jest spółce giełda, spółka powtarza że nie zależy jej na kapitale, free float to 3,89 czy prezes uważa, że będzie to atrakcyjne dla pracowników (brak zainteresowania inwestorów)?
Marcin Skotniczny: Nie czujemy się mało atrakcyjni dla inwestorów, o czym świadczy np. wynik oferty publicznej z grudnia 2022. Wiem też, że jest trochę inwestorów zainteresowanych kupnem.
-
anti: Jakie są powody, dla których inwestorzy powinni zainwestować w Software Mansion, a nie w inną spółkę o podobnym profilu?
Marcin Skotniczny: W przeciwieństwie do większości konkurencji nie tylko nie zwalniamy, ale utrzymujemy plany zatrudnienia podczas kryzysu w IT.
-
Indie :
Czy macie długoterminowe umowy z klientami czy są to raczej jednorazowe projekty?
Marcin Skotniczny: Zdecydowana większość klientów współpracuje z nami latami.
-
Indie : Przy jakiej wycenie zadebiutuje spółka?
Marcin Skotniczny: Prawie 200 mln zł.
-
Indie : Z prezentacji zrozumiałem, że spółka nie wyklucza przyszłych emisji, ale też nie potrzebuje kapitału. W jakim więc celu będą przeprowadzone emisje?
Marcin Skotniczny: Na ten moment nie potrzebujemy kapitału, ale nie potrafimy przewidzieć, co się wydarzy za 3-5 lat. Jeżeli emisja się pojawi, to z realnych scenariuszy widzimy akwizycje oraz rozwój działalności Venture Building.
-
Marcin Skotniczny: Dziękujemy za udział i zapraszamy do kontaktu w razie pojawienia się dodatkowych pytań: investors@swmansion.com.
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
