-
moderator: Witam na prezentacji i czacie inwestorskim z Mariuszem Babulą, członkiem rady nadzorczej i Łukaszem Narożnikiem - dyrektorem sprzedaży w Zortrax Dental SA. Tematem spotkania będą plany biznesowe spółki oraz trwająca emisja akcji.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gości czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg prezentacji i czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasi Goście zaczną odpowiadać po prezentacji wideo. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Gość: Dlaczego Państwa zdaniem emisja się nie sprzedaje? Wakacje wakacjami, ale macie niecałe 10 % kwoty docelowej, a emisja zaczęła się chyba z miesiąc temu.
Mariusz Babula: Może być to spowodowane wieloma czynnikami. Mamy świadomość tego, że wycena może się wydawać wysoka, jednak Zortrax Dental nie jest klasycznym start-upem ze względu na wsparcie w zakresie strategii i know-how działającej prężnie na rynku spółki Zortrax SA, a także dostęp do zaplecza produkcyjnego, logistycznego i operacyjnego. Prowadzimy szereg działań skierowanych do społeczności inwestorów, takich jak m.in. dzisiejszy czat. Chcemy pokazać im, że za inwestycją w Zortax Dental stoi szereg działań skierowanych do społeczności inwestorów, takich jak m.in. dzisiejszy czat. Chcemy pokazać im, że za inwestycją w Zortax Dental stoi szereg argumentów i solidny fundament. Jest jeszcze niemal miesiąc na dołączenie do grona Akcjonariuszy.
-
Gość: Jaka jest wycena spółki?
Mariusz Babula: Wycena spółki wynosi 40 mln złotych. Wynika to z faktu, że spółka Zortrax Dental nie jest zwykłym start-upem, dysponuje wszystkim, co jest niezbędne do działalności na rynku stomatologicznym. Posiada działający produkt, a także ma dostęp do zasobów produkcyjnych, logistycznych i operacyjnych.
-
Marcin: W jakich cenach będą państwo oferować swoje drukarki?
Łukasz Narożnik: Na koszt drukarki będzie się składać zarówno bazowe urządzenie, peryferia, a także oprogramowanie. Na dzień dzisiejszy nie jesteśmy w stanie powiedzieć, jaka to będzie kwota konkretne, ale z pewnością chcemy, aby był to koszt w zasięgu zarówno dużych laboratoriów, jak i mniejszych gabinetów.
-
inwestor: Dzień dobry, jakie prawa autorskie lub wzory przemysłowe macie zabezpieczone, a jakie zamierzacie zabezpieczyć? Proszę o dokładny opis, który może dać nam wyobrażenie ewentualnej przewagi konkurencyjnej.
Łukasz Narożnik: Obecnie jesteśmy w trakcie postępowań patentowych dla poszczególnych elementów, więc o szczegółach będziemy mogli poinformować w późniejszym czasie. Zortrax Dental będzie jednak właścicielem wartości niematerialnych i prawnych specyficznych dla stomatologii, co będzie pozwalało na ich wykorzystanie i dalszy rozwój. W przypadku części technicznych, uniwersalnych dla wszystkich drukarek, Zortrax Dental będzie korzystał z rozwiązań spółki matki.
-
inwestor_2k: W sukcesie spółki ma pomóc “sukces” Zortraxu, bo przecież posiada 150 partnerów i sprzedał 30 tys. urządzeń. Problem tylko w tym, że ten sukces spółki matki to tak naprawdę wielomilionowe straty - tak przynajmniej wynika z dokumentów w planie połączenia z corelens… Dlaczego ten podmiot pomimo wysokich wolumenów jest zjadany przez koszty zarządu?
Mariusz Babula: Istotną część kosztów Zortrax stanowią koszty prac badawczo-rozwojowych, to one mają duży wpływ na rachunek zysków i strat spółki. Działalność badawczo-rozwojowa, to swego rodzaju inwestycja w przyszłość. Jednym z efektów tej działalności są wypracowane rozwiązania dla branży stomatologicznej. Zortrax Dental dla Zortrax jest projektem o znaczeniu strategicznym, pozwalającym monetyzować efekty prac badawczych i istotnie zwiększyć przychody i zyski.
-
Marcin Muniak: Crowdfunding nie idzie najlepiej, co się stanie jeśli Spółka nie zbierze zakładanych 4 mln zł?
Mariusz Babula: Niezależnie od kwoty, która ostatecznie zostanie zebrana, z naszego punktu widzenia kampania już jest niemałym sukcesem biznesowym ze względu na duże zainteresowanie potencjalnych partnerów handlowych i klientów. W przypadku mniejszych od zakładanych wpływów, bierzemy pod uwagę inne źródła finansowania, w tym współpracę z inwestorami instytucjonalnymi.
-
Gość: Czy te urządzenia już "pracują" w gabinetach stomatologicznych w Polsce? Jak nie to czy prototypy już się gdzieś sprawdziły?
Łukasz Narożnik: Drukarka Zortrax Inkspire jest z powodzeniem używana w gabinetach stomatologicznych. Drukarka Zortrax Inkspire 2 Dent to działający już prototyp, który jest w fazie testów wewnętrznych i walidacji materiałów. Urządzenie będzie integralną częścią ekosystemu przeznaczonego dla stomatologów, w którego skład wejdą też żywice, oprogramowanie i urządzenia peryferyjne.
-
Gość: Dzień dobry,
czy mogą panowie skomentować postępy w procesie dopuszczenia do obrotu akcji wyemitowanych przy połączeniu spółek Zortrax i Corelens? Czy znane są już orientacyjne terminy kiedy akcje mają być dopuszczone do obrotu?
Mariusz Babula: Jesteśmy w fazie procedowania ostatnich formalności, które umożliwią akcjonariuszom obrót akcjami Zortrax S.A. na NewConnect. W lipcu złożymy dokumentację do KDPW, po zarejestrowaniu akcji w KDPW złożymy wniosek do GPW. Mamy nadzieję, że nasze wnioski będą procedowane bez zbędnej zwłoki. W pesymistycznym harmonogramie, który prezentujemy w dokumencie, założyliśmy, że cały proces potrwa do końca roku. Proszę śledzić nasze kanały informacyjne, gdzie będziemy informować o zakończeniu procesu na bieżąco.
-
Piotr: Witam. Po co emisja w spółce córce skoro w grze jest transakcja sprzedaży akcji w Zortaxie dla Rosjan za 65 mln USD?
Mariusz Babula: Zamiarem zarządu było zabezpieczenie alternatywnych, niezależnych źródeł finansowania tego przedsięwzięcia. Te dwa procesy się nie wykluczają.
-
Borys: Witam Dlaczego ofertę prowadzi Zortrax Dental, a nie Zortrax? Rozumiem chęć powołania osobnego podmiotu, ale dlaczego takie rozwiązanie a nie emisja w Zortraxie? Dental ma korzystać jak rozumiem z zasobów, wiedzy, sieci sprzedaży Zortraxu, więc istnieje bardzo dużo obszarów gdzie współpraca może być korzystniejsza dla jednej strony lub drugiej. Warunki rynkowe to piękne określenie, ale dla jednych warunkiem rynkowym będzie pożyczka na 10 proc., a dla drugich 1,5 proc. Nie widzicie tutaj konfliktu interesów?
Mariusz Babula: Od września ubiegłego roku Zortrax S.A. jest w procesie połączenia ze spółką Corelens S.A. W tej sytuacji nie było możliwości przeprowadzenia dodatkowej emisji akcji. Jednocześnie, tylko ten model pozwala na przyjęcie tak atrakcyjnej polityki dywidendowej dla inwestorów finansowych. Transakcje pomiędzy podmiotami powiązanymi podlegają szczególnemu nadzorowi, a w sytuacji gdy Zortrax S.A. jest spółką publiczną, są w pełni transparentne. Stanowi to dodatkowe zabezpieczenie interesów inwestorów.
-
Gość: Dlaczego crowdfunding, a nie emisja akcji np. z domem maklerskim? Jak na razie wygląda na to, że współpraca z Crowdwayem nie pomaga Wam w zebraniu kasy.
Mariusz Babula: Crowdfunding jest tylko platformą. Zdajemy sobie sprawę, że tego typu oferta powinna być kierowana do bardziej zaawansowanych inwestorów giełdowych, gdyż nie jest to biznes typowo konsumencki. Uznaliśmy, że taka forma pozwala dotrzeć do największego grona inwestorów, niezależnie od biura maklerskiego z jakiego korzystają. Niezależnie czy wiązalibyśmy się z jednym domem maklerskim czy z ogólnodostępną platformą, w tej formule oferującym akcje i tak pozostaje spółka.
-
Gość: Witam, projekt wydaje się ciekawy i innowacyjny. Dlaczego spółka Zortrax sama nie wyłoży pieniędzy na projekt i nie zgarnie profitów? Gdzie jest haczyk?
Mariusz Babula: Stomatologia to nie jedyny obszar, w którym chce rozwijać się Zortrax S.A., a wszystkie są bardzo perspektywiczne. Obecnie nie dysponujemy źródłem finansowania, które pozwoliłoby nam rozwijać się we wszystkich tych kierunkach na raz. Niewykluczone, że już wkrótce się to zmieni, niemniej jednak z naszego punktu widzenia rozsądnym jest już teraz pozyskać finansowanie na jeden z tych projektów. Przyjęta polityka dywidendowa to sposób na wypłatę zysków z tego przedsięwzięcia do Zortrax S.A. Tymi zyskami jesteśmy gotowi podzielić się z inwestorami finansowymi.
-
Kaligula65: Czy dobrze rozumiem, że podstawowym zastosowaniem drukarek ma być zastąpienie odlewu gipsowego przez wydruk z polimeru? Jeśli drukowanie trwa parę godzin, to nie ma tutaj zbyt dużego upsidu względem gipsu… Jakie są koszty jednej i drugiej technologii? A może to skan zamiast wycisku ma być tym co będzie napędzać sprzedaż?
Łukasz Narożnik: Cyfryzacja gabinetów i laboratoriów to proces, który już się rozpoczął i będzie się rozwijać. Prędkość drukowania zależy w dużej mierze od ich zorientowania ich na platformie, a nie ilości. Pole robocze w Zortrax Inkspire 2 Dent pozwala na drukowanie wielu modeli w czasie nawet 30 min, co znacznie przyśpiesza proces w stosunku do tradycyjnych metod i może być stosowane w zaciszu gabinetu, co również skraca czas, a co za tym idzie ogranicza także koszty pracy. Drukowanie modeli diagnostycznych to też nie jedyne zastosowanie urządzenia.
-
Gość: Czy Zortrax ma podpisany lock up na akcje Zortrax Dental? Na jak długo? Od teraz, czy od chwili debiutu na NC?
Mariusz Babula: Zortrax S.A. nie zamierza zmniejszać udziału w Zortrax Dental poniżej poziomu przewidzianego w dokumencie informacyjnym. W chwili obecnej jest 100% właścicielem Zortrax Dental (do momentu zarejestrowania obecnie prowadzonej emisji akcji). Nie mamy nic przeciwko zawarciu umowy lock-up w związku z planowanym debiutem Zortrax Dental na NewConnect.
-
Kaligula65: Według raportu na którym Państwo opierają się pisząc o prognozach dla rynku największym wyzwaniem będzie przekonanie do inwestycji gabinetów, które w większości są małe lub średnie i dla których będzie to wydatek liczony w kilkudziesięciu tysiącach dolarów. Jaki macie na to pomysł?
Łukasz Narożnik: Naszym założeniem jest dostępność zarówno dla małych, jak i dla dużych gabinetów, czy laboratoriów dlatego cena drukarki z założenia będzie przystępna i osiągalna przez specjalistów i z pewnością nie przekroczy 10.000 EUR. Należy pamiętać, że cyfryzacja gabinetów to proces rozłożony w czasie i w dużej mierze będziemy kłaść nacisk na edukację naszych użytkowników.
-
Gość: Dlaczego planujecie wypłacać 90% zysku w postaci dywidendy? Teraz staracie się pozyskać 4 mln zł, a chcecie wypłacić 4 mln zł dywidendy za rok 2022, czyli całkiem niedługo. Wydaje mi się to nielogiczne.
Mariusz Babula: W przypadku pełnego powodzenia prowadzonej kampanii crowdinvestingowej, Zortrax będzie 90% akcjonariuszem Zortrax Dental. Nie widzę nic dziwnego w tym, że będziemy chcieli wypłacać zyski z tego przedsięwzięcia. Część tej dywidendy będzie przypadała inwestorom, którzy zdecydują się na wzięcie udziału w ofercie. W dzisiejszych czasach rynek kapitałowy jest naszym zdaniem najlepszym źródłem finansowania takich przedsięwzięć. Zakładamy bardzo szybki zwrot z inwestycji, dlatego wybraliśmy ścieżkę finansowania, która wydała nam się najszybsza.
-
Maliniak: Czy Zortrax zabezpiecza ryzyko kursowe? Większość sprzedaży to eksport.
Mariusz Babula: W Zortrax przede wszystkim stosujemy hedging naturalny. Duża część kosztów (np. komponenty elektroniczne, materiały do druku, itp.) jest ponoszona w dolarze i euro. Tym samym, ekspozycja netto na zmiany kursów jest zdecydowanie niższa, co w połączeniu ze spotową sprzedażą sprawia, że dodatkowe zabezpieczenie tego ryzyka obecnie nie jest naszym zdaniem konieczne.
-
Marcin: Sieć sprzedaży własna czy będziecie państwo szukali dystrybutorów? Jeśli korzystaliby państwo z sieci sprzedaży spółki-matki to ile %marży będziecie tam zostawiać?
Łukasz Narożnik: Sprzedaż z pewnością oprzemy na sieci spółki matki, niezależnie jednak od tego, chcemy rozwijać sieć dystrybutorów wyspecjalizowanych w branży stomatologicznej. Zortrax Dental będzie zawierał własne umowy dystrybucyjne z partnerami Zortrax S.A. Tym samym całość marży zostanie w spółce Zortrax Dental S.A.
-
Marcin: Jakie mają państwo moce produkcyjne tj. ile drukarek w ciągu roku jesteście w stanie wyprodukować?
Mariusz Babula: Istotną część montażu urządzeń outsourcujemy do zaufanych podmiotów zewnętrznych, co pozwala nam zabezpieczyć moce produkcyjne na poziomie nawet 2,5 tys. urządzeń rocznie. W przypadku mniejszej skali, rzędu kilkuset urządzeń rocznie, możemy korzystać z zasobów spółki Zortrax S.A.
-
Giza: Dlaczego warto kupić niepłynne akcje Zortrax Dental, zamiast akcji spółki matki na NC?
Mariusz Babula: Emisja Zortrax Dental powinna wzbudzić zainteresowanie tych inwestorów, którzy oprócz potencjału wzrostu kapitalizacji rynkowej, cenią realizowaną politykę dywidendową. Inwestycja w Zortrax Dental daje ekspozycję na wzrost wartości druku 3D w stomatologii. Akcjonariusze Zortrax S.A. pośrednio są beneficjentami tego przedsięwzięcia, niemniej jednak Zortrax S.A. nie ma przyjętej polityki dywidendowej, ale prowadzi dużo bardziej zdywersyfikowaną działalność. Ostateczna decyzja inwestycyjna należy do Pana.
-
Marcin: Czy klienci będą mieli możliwość kupowania substytutów materiałów czy będą brali 100% od państwa? Jaką sprzedaż materiałów na jedną drukarkę rocznie państwo zakładacie (nominalnie i % względem wartości drukarki) i na jakich marżach?
Łukasz Narożnik: Priorytetem Zortrax Dental jest jakość i bezpieczeństwo pacjentów. Z tą myślą powstaje cały ekosystem, w którym klienci będą mieli dostęp do gamy gruntownie przetestowanych żywic do zastosowań stomatologicznych, w tym materiałów biozgodnych. Z pewnością ograniczy to dowolne wprowadzanie materiałów przez użytkowników, ale Zortrax Dental cały czas kontynuuje badania nad wprowadzaniem co raz to nowych zastosowań dla urządzenia. Więcej informacji na temat dostępności materiałów podamy w późniejszym terminie.
-
Marcin: Jaki jest zakładany cykl życia produktu?
Łukasz Narożnik: Samo urządzenie, przy prawidłowej konserwacji i dbaniu o komponenty może działać kilka, kilkadziesiąt lat. Oczywiście, jego częścią są części eksploatacyjne, które należy regularnie wymieniać, aby zapewnić ciągłość działania urządzenia, jednak w tej technologii, możemy zawęzić to do dwóch komponentów - ekranu LCD i folii oddzielającej ekran od żywicy. O ile folia powinna być wymieniana co kilkadziesiąt godzin, żywotność ekranu LCD to nawet kilkaset godzin pracy. Z doświadczenia Zortrax S.A. wynika, że kolejne wersje urządzeń powinny pojawiać się w odstępach 4-5 lat.
-
Gość: Wycena nie jest wysoka, jeżeli porówna się ją do Waszych prognoz przychodów i zysków. Proszę przybliżyć proces przygotowania tych prognoz. Dlaczego jest tylko wariant bazowy i optymistyczny, a nie ma scenaiusza negatywnego?
Mariusz Babula: Prognozy Zortrax Dental zostały przygotowane w oparciu o dotychczasowe doświadczenie Zortrax S.A. w sprzedaży urządzeń do branży stomatologicznej oraz o prognozy dla tego rynku. Na tej podstawie ustalona została cena emisyjna akcji Zortrax Dental. Uwzględnia ona niepłynność akcji do momentu wprowadzenia ich do obrotu, w celu uatrakcyjnienia oferty dla inwestorów.
-
AT: Przecież na bilansie macie WNIPy które są efektem kosztów rozwojowych. To będzie obciążać wynik netto... Jak z resztą koszty byłyby ponoszone, to byłyby kapitalizowane... Wy po prostu nie będziecie wydawać gotówki na badania już, co nie znaczy, ze nie będzie efektu na wynik...
Mariusz Babula: To prawda. Dlatego już w modelu początkowym przedstawionym w prezentacji, zakładamy wykazywanie części kosztów pośrednio powiązanych z badaniami i rozwojem, natomiast, oczywiście, w większości będzie to koszt niegotówkowy, w postaci amortyzacji.
-
AT: Macie scenariusz optymistyczny i bazowy. Jak wyglądają przychody i zyski w wariancie negatywnym?
Mariusz Babula: Scenariusz bazowy jest przygotowany przy konserwatywnych założeniach, dlatego nie przedstawiamy scenariusza negatywnego.
-
Gość: Czy wasze drukarki będą umożliwiały drukowanie implantów?
Łukasz Narożnik: Na drukarkach można wytwarzać elementy wykorzystywane także w implantologii, jak szablony chirurgiczne, czy korony tymczasowe. Bazowa część implantu składa się z metalu, który nie może być wydrukowany na tego typu drukarce.
-
Gość: Wszystko pięknie, ale w praktyce najczęściej nie wygląda to tak kolorowo. Co może pójść nie tak, jakie są największe ryzyka dla spółki, które mogą sprawić, że nie zrealizujecie zakładanych poziomów przychodów i zysków?
Mariusz Babula: Wszystkie ryzyka szczegółowo opisujemy w dokumencie informacyjnym, w tym ryzyko konieczności uzyskania innych źródeł finansowania projektu, w przypadku niepełnego sukcesu oferty. W naszej działalności szczególną uwagę zwracamy na ryzyko prawne. Jest ono szczególnie ważne w przypadku urządzeń działających w branży stomatologicznej i medycznej. Wiele uwagi poświęcamy monitorowaniu planowanych zmian w regulacjach dla urządzeń medycznych oraz zapewnieniu zgodności z obowiązującymi normami.
-
RMS: Czy spółka będzie samodzielnie produkować skanery do jamy ustnej, czy macie w zamierze jakieś partnerstwo, czy po prostu będziecie sprzedawać drukarki osobno?
Łukasz Narożnik: Spółka Zortrax Dental S.A. skupia swoje działanie na drukarce, oprogramowaniu i urządzeniach peryferyjnych. W przypadku skanerów wewnątrzustnych czy skanerów modelowych opieramy się na partnerstwie z zewnętrznymi producentami, aby zapewnić kompatybilność z jak największą liczbą dostępnych i już stosowanych systemów na rynku.
-
Marcin: Prezentowali Państwo okresy początkowy, przejściowy i docelowy w rozwoju spółki i zakładane poziomy sprzedaży i kosztów. Po ile ~lat miałyby trwać poszczególne okresy?
Mariusz Babula: W modelu początkowym i przejściowym spółka funkcjonować będzie odpowiednio 2 i 3 lata. Tym samym, po 5 latach powinna już działać w modelu docelowym.
-
Tess: Wasze drukarki mają być składane w Chinach, a tam jest wolna amerykanka jeśli chodzi o prawa autorskie. Jak zamierzacie zabezpieczyć się przed skopiowaniem rozwiązania i oferowaniem klona przez chińskiego producenta/montera?
Mariusz Babula: Korzystamy z usług zaufanych firm outsourcingowych, z którymi Zortrax S.A. współpracuje od lat, dzięki czemu minimalizujemy to ryzyko. Zwracam uwagę, że niezależnie od miejsca produkcji urządzenia, każdy może je nabyć i na zasadzie inżynierii wstecznej spróbować skopiować rozwiązania, a problem ten może dotyczyć każdej firmy działającej na tym lub innym rynku. Największą wartość mają jednak rozwiązania programistyczne, tj. firmware i software, a te powstają w całości w naszej grupie kapitałowej. To odróżnia nasze urządzenia od wielu dostępnych na rynku, korzystających z oprogramowania open source.
-
Paweł: Witam,
Zaprezentowane plany przychodów w 2022 wyglądają na bardzo wymagające.
Jaką strategię sprzedażową drukarek dla stomatologii Państwo zakładacie (przez własne siły, dystrybutorów)?
Jak wygląda obecnie struktura organizacyjna działu sprzedaży, w tym ilu liczy pracowników zajmujących się bezpośrednio kontaktem z Klientem?
Łukasz Narożnik: Użytkownicy będą mieli możliwość zakupu urządzeń zarówno za pośrednictwem sklepu internetowego, jak i Dystrybutorów. Spółka Zortrax Dental S.A. będzie sama zawierała oddzielne umowy zarówno z obecnymi Partnerami spółki matki, jak i nowymi, specjalizującymi się w branży stomatologicznej. Liczba pracowników będzie dostosowywana do liczby sieci dystrybutorów, jednak w tym modelu zespół nie musi być liczny.
-
Tess: Jakie jest wynagrodzenie zarządu? Jakich płatności należy się spodziewać ze strony Zortrax Dental do Zortrax w kolejnych latach?
Mariusz Babula: Jedynym sposobem wypłaty z zysków Zortrax Dental do Zortrax S.A. jest przyjęta polityka dywidendowa, która obejmuje także akcjonariuszy mniejszościowych.
-
Trojka: Czy możecie podać jakie przychody i EBITDA miał Zortrax w 2020 r, 2019 r, i 2018 r.?
Mariusz Babula: 2018 - 33,9 mln zł, 2019 - 39,9 mln zł. Ze względu na pandemię w 2020 roku było to 34,4 mln zł.
-
inwestor_2k: To prace rozwojowe nie były kapitalizowane na bilansie spółki?
Mariusz Babula: Prace badawczo-rozwojowe były prowadzone w Zortrax S.A., dlatego nie są widoczne w bilansie spółki udostępnionym w dokumencie informacyjnym.
-
Gość: Czy planujecie wprowadzić program motywacyjny dla zarządu i pracowników oparty o założenia w prognozie finansowej dla wariantu bazowego?
Mariusz Babula: Standardem jest powiązanie działu sprzedaży z osiąganymi wynikami sprzedażowymi. Nie przewidujemy innych programów.
-
Gość: Przyznam, że bardzo dziwnie wygląda jak pokazujecie tę ofertę. Dokument był 15 czerwca, emisja nie idzie to 18 podajecie prognozy sprzedaży, co chyba nie pomaga, bo w lipcu pokazujecie pełne prognozy finansowe, gdzie rentowność EBITDA wynosi 50 proc. i więcej. Czy te prognozy były przez kogoś badane?
Mariusz Babula: Prognozy publikowaliśmy w związku z pytaniami inwestorów. Prognozy nie podlegały badaniom biegłego rewidenta.
-
RMS: Dlaczego w raporcie o rynku druku 3D dla stomatologii Zortax wymieniany jest jako podmiot tak odległy, a kluczowe są przed nim 5 podmiotów amerykańskich, 5 niemieckich i parę jeszcze europejskich? Czym będziecie konkurować z nimi?
Łukasz Narożnik: Prosimy o wskazanie raportu, o którym mowa. Pozwoli nam się to ustosunkować do pytania.
W tak specjalistycznej branży, jak stomatologia jest kilka obszarów kluczowych, jak prędkość druku, prostota obsługi, jakości wytwarzanych modeli, czy szerokie zastosowanie materiałów. Zortrax Dental S.A. w oparciu o wiedzę i doświadczenie spółki matki chce w tych obszarach zaprezentować kompletny ekosystem, który będzie konkurencyjną alternatywą dla obecnych na rynku systemów. Zapewnienie kompleksowego rozwiązania pozwala na pełną kontrolę pod względem jakości uzyskiwanych modeli, jak i bezpieczeństwa pacjentów.
-
Gość: Czy będzie wersja maszyny Inkspire Dent sprzedawana przez Zortrax, czy jest to ekskluzywna?
Zywica dla aplikacja dental są teraz sprzedany przez Zortrax'a. Na przysłość jak będzie sprzedaży podzielone?
Łukasz Narożnik: Z założenia, spółka Zortrax Dental S.A. ma skupić się na działaniach związanych z branżą stomatologiczną. Portfolio spółki Zortrax S.A. jest wciąż rozwijane, jednak nie będzie ono zawierać produktów dla tej branży. Dystrybucja urządzeń i materiałów będzie się odbywać w oparciu o zarówno obecnych partnerów Zortrax S.A., jak i pozyskiwanych nowych, specjalizujących się w stomatologii.
-
Mara: Jaki wynik finansowy planujecie na 2021 r.?
Mariusz Babula: Nie publikujemy prognoz dla 2021 roku.
-
Gość: Czy będą kolejne rundy finansowania?
Mariusz Babula: W przypadku pełnego powodzenia kampanii, nie widzimy takiej konieczności. W innym przypadku dopuszczamy taką możliwość.
-
Gość: Dlaczego ten start-up zamiast wrocic do akcjonariusza Zortrax'a za dodatkową pięniędze? Jezeli inwestycji RosAT będzie czy mozemy rozumiec z cały proces wypadnie?
Mariusz Babula: Jeśli chodzi o Zortrax Dental, to zamiarem zarządu było zabezpieczenie alternatywnych, niezależnych źródeł finansowania tego przedsięwzięcia. Ten proces i potencjalna współpraca z RosAT się nie wykluczają. Zortrax S.A. zamierza rozwijać się w wielu perspektywnicznych branżach, co wymaga znacznych nakładów kapitałowych. Prowadzona oferta publiczna akcji Zortrax Dental służy sfinansowaniu jednego z najbardziej perspektywicznych przedsięwzięć.
-
Mariusz Babula i Łukasz Narożnik: Dziękujemy bardzo za udział w czacie. Mamy nadzieję, że wyczerpująco odpowiedzieliśmy na Państwa pytania. W razie jakichkolwiek innych pytań zapraszamy do kontaktu mailowego na contact@zortrax.dental
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
