-
moderator: Witam na prezentacji i czacie inwestorskim z Robertem Dąbrowskim, prezesem zarządu i Robertem Kurowskim, doradcą zarządu Robs Group Logistic. Tematem spotkania będą wyniki za Q2 2023 r., aktualna działalność oraz najbliższe plany rozwoju firmy.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg prezentacji i czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania, na które nasi Goście zaczną odpowiadać po prezentacji wideo. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Zarząd Robs Group Logistic: Szanowni Państwo, rozpoczynamy cześć Q&A w formie czatu. Jesteśmy do Państwa dyspozycji. Zachęcamy do zadawania pytań dot. naszych wyników finansowych, sytuacji operacyjnej i perspektyw rozwoju.
-
Gość1: Czy już w tym roku będzie bardziej widoczne w przychodach Wasza obecność na rynku polskim?
Zarząd Robs Group Logistic: Tak jak podawaliśmy w raporcie miesięcznym za sierpień, znacznie ruszyła sprzedaż towarów i działalność handlowa na rynku krajowym. Tym samym rośnie na udział rynku krajowego, szacujemy na około 30 proc. przychodów. Niemniej warto zauważyć fakt, iż w dalszym ciągu jesteśmy eksporterem, a to jest czynnikiem sprzyjającym w obecnej sytuacji kursu PLN.
-
Gość1: Ile w tym roku przyniesie wam działalność magazynowa? czy macie nowych klientów?
Zarząd Robs Group Logistic: Działalność magazynowa jest nową usługą, sukcesywne będziemy ją rozwijać. Mamy dużo zapytań ponieważ jest duże zapotrzebowanie na miejsca i obsługę magazynową. Myślę, że w IV kwartale podamy więcej szczegółów na ten temat, zwłaszcza, że chcemy zaoferować usługi uzupełniające z zakresu logistyki kontraktowej, np. transport.
-
Investor73: Jakie są perspektywy na dalszą część roku? czy przychody na poziomie 30 mln zł są realne?
Zarząd Robs Group Logistic: Nie publikujemy prognoz. Warto tutaj posiłkować się aktualnymi wynikami oraz danymi z raportów miesięcznych. Myślę, że realny jest znaczny progres na poziomie obrotów, co widać po sprawozdaniach, a przyspieszenie inwestycji w sektorze magazynowym będzie nam sprzyjać.
-
gigimone: Czy widzicie oznaki spowolnienia gospodarczego na którymś z rynkow?
Zarząd Robs Group Logistic: Okresowo spowolnienie dotyka różnych sfer działalności gospodarczej w różnych krajach i w różnym czasie. Z kolei jako całość nasz sektor dalej się rozwija, więc czynniki jak wahania kursów walut, wyższe stopu procentowe, czy ceny stali znajdują odzwierciedlenie np. W marżach czy w cenach usług i towarów. Na pewno nasila się walka konkurencyjna wśród producentów regałów magazynowych - głównych graczy w tej branży.
-
gigimone: Jakie macie produkty własne? Czy będziecie rozszerzać ofertę?
Zarząd Robs Group Logistic: Akcesoria magazynowe: konsole, odbojnice, hamulce paletowe. To wyroby stalowe. Rozszerzamy ofertę o własne projekty w odpowiedzi na zapotrzebowanie klientów. Uczestniczymy ofertujemy większe zlecenia niż dotychczasowe, zmierzamy w tym kierunku. Oferta jest stała i opracowana, ewentualne i jest dostosowywana pod konkretne zamówienia i jest wysokiej jakości. Natomiast chcemy wejść w większe wolumeny produkcji.
-
gigimone: Ile osób zatrudniacie? Czy będziecie zwiększać zatrudnienie? Co z presją płacową?
Zarząd Robs Group Logistic: Stałe zatrudnienie na umowę o pracę jest na poziomie 30 osób. Wspomagamy się też podwykonawcami - łącznie okresowo mamy do 50 monterów poza granicami kraju i w Polsce.
-
Emi: Czy widzicie możliwość wejścia na wyższy poziom marżowości?
Zarząd Robs Group Logistic: Wraz ze wzrostem skali utrzymanie marż lub wzrost jest możliwy i nad tym pracujemy, co widać po wynikach 1H2023, natomiast okresowo przy różnych zleceniach, szczególnie dotyczy to sprzedaży używanych regałów i produkcji są duże możliwości ponadprzeciętnego zarobku. Zmierzamy w kierunku większego udziału handlu w działalności, gdzie marże mogą być dużo wyższe.
-
Gość_jan: Jakie i jakiej wysokości przewidujecie wydatki na inwestycje w tym i przyszłym roku?
Czy będziecie wypłacać dywidendę jak w poprzednich latach?
Zarząd Robs Group Logistic: Najważniejsze inwestycje zostały poniesione w roku bieżącym, czyli zakup nowej siedziby wraz z magazynami i częścią produkcyjną. W związku z decyzją i warunkami o wsparciu z Pomorskiej Strefy Ekonomicznej planujemy wydatki na poziomie do kilkuset tysięcy środków własnych w ciągu 2 lat i związane będą z automatyzacją procesów produkcyjnych (robotyzacja) i zwiększeniem poziomu niezależności energetycznej firmy.
-
Gość_jan: Czy będziecie organizować cyklicznie czaty/webinary z inwestorami?
Zarząd Robs Group Logistic: Tak, jak widać co miesiąc publikujemy raporty miesięczne dotyczące naszej działalności, dodatkowo mamy w planach cykliczne spotkania z inwestorami. Kładziemy duży nacisk na komunikację z inwestorami.
-
ILoogo: Jest już praktycznie końcówka Q3. Jaki był to dla Was kwartał? Czy był lepszy rdr?
Zarząd Robs Group Logistic: Potwierdzamy tezy z raportów miesięcznych, jest to dobry kwartał. Usługi montażowe są realizowane w 3 krajach: Dania, Szwecja, Holandia, rośnie sprzedaż towarów i rozwijamy działalność produkcyjną.
-
ILoogo: Czy spowolnienie gospodarcze przekłada się na waszą branżę? Widzicie, że inwestycje są odkładane?
Zarząd Robs Group Logistic: W branży magazynowej widzimy przetasowania na rynku inwestycyjnym, głównie nowych obiektów. Z kolei inwestycje odtworzeniowe - przebudowy magazynów i popyt na regały używane rosną. Na pewno nasila się konkurencja, jednak tutaj jesteśmy spokojni ze względu na nasze kompetencje oraz doświadczenie i rozpoznawalność firmy. Naszą odpowiedzią na ewentualne czynniki negatywne jest dywersyfikacja działalności w obszarze logistyki magazynowej i produkcji elementów stalowych. Między innymi dlatego przygotowujemy ofertę produkcji konstrukcji dla instalacji fotowoltaicznych.
-
gość: w pierwszej kolejności podziękowania Zarządowi Spółki za świetną komunikację z Inwestorami.
Pytanie nr 1
Jakie są oczekiwania Spółki odnośnie podjętej produkcji i jakie to mogą być wartości procentowe w wartości przychodów?
Pytanie nr 2.
W ostatnim komunikacie miesięcznym Spółka poinformowała o zwiększonych wartościach sprzedaży towarów (miesiąc sierpień). Jaka jest marża netto na sprzedaży towarów? . Czy znacząco wyższa niż wartość marży netto za półrocze, o ktorej mówi Raport Spółki, tj. na poziomie ok.9.7%?
Pytanie 3
Czy można oczekiwać marży netto za 2023 rok powyżej 10%?
Pytanie 4
Czy występują jakieś presje w kontraktowaniu podwykonawców ? Czy Spółka przewiduje radykalne zwiekszenie liczby pracowników przy zwiększonej liczbie pozyskanych kontraktów?
Zarząd Robs Group Logistic: Dziękujemy ?? odpowiedź na pytanie nr 1: biorąc pod uwagę skalę działania - przychody roczne ponad 20 mln zł, % chcemy wejść na poziom kilku procent minimum, zdolności produkcyjne mamy większe ale będzie to wynikać z analizy opłacalności. Pyt. 2. potwierdzamy rosnący wolumen działalności handlowej, jest to opłacalne natomiast nie chcemy ujawniać poziomu naszych marż w tym segmencie (konkurencja). Jest to wyższa marża od cytowanej. Pyt. 3. wyższy poziom rentowności od tej z 1H2023 jest naszym celem. Bardzo dużo zależy od uwarunkowań zewnętrznych, sytuacji makro.
-
inwestor_2k: Na rynku powierzchni magazynowych widać lekką zadyszkę, podaż nowych powierzchni spada. Jak to koresponduje z waszym biznesem?
Zarząd Robs Group Logistic: Jak już wspomniałem, mniejszy wolumen lub też spowolnienie w tempie oddawania nowych inwestycji jest rekompensowane dużą rotacją magazynów i w efekcie przebudów. Dotychczasowe magazyny są modernizowane w celu zwiększenia powierzchni i miejsc do składowania. Następują tez modernizacje w celu automatyzacji. Jest to trend w Europie zachodniej.
-
prof: Panie Prezesie, gratuluję tempa ekspansji, ale moje pytanie dotyczy kursu akcji. Aktualnie jest on sporo poniżej ceny emisyjnej. Czy rzeczywiście aktualny kurs oddaje wartość spółki? Oraz drugie pytanie: czy planujecie mimo nastawienia na rozwój dzielić się zyskiem z akcjonariuszami w najbliższych latach? Z góry dzięki za odpowiedzi.
Zarząd Robs Group Logistic: Oczywiście poziom kursu jest dla nas bardzo niezadowalający. Pracujemy nad tym żeby inwestorzy docenili nasze tempo rozwoju, perspektywy i wyniki finansowe. Odnośnie dywidendy - mamy duży program inwestycyjny, jednakże nie wykluczamy podziału zysku dla inwestorów w zależności od wypracowanych zysków. Wrócimy do tego tematu pod koniec roku.
-
Robert: Jak wygląda sytuacja na rynku magazynowym w Skandynawii?
Zarząd Robs Group Logistic: Rynek skandynawski w dalszym ciągu systematycznie rośnie, powstają nowe centra logistyczne. Jest bardzo dużo przebudów. Szczególnie w Danii widać przyspieszenie. Co ważne STOW GROUP w większym stopniu obecnie bazuje na naszych usługach w Szwecji. Także dzięki współpracy w Szwecji z Constructor Sverige (Grupa – m.in. producent systemów regałów Dexion) mamy możliwość kooperowania na kolejnych rynkach zbytu.
-
Tomasz: Jak widzi Pan perspektywy rozwoju branży TSL w najbliższych latach i wpływ na Waszą spółę ?
Zarząd Robs Group Logistic: Branża TSL rozwija się nadzwyczaj szybko, co widzimy po sytuacji u naszych kontrahentów (nowe centra i magazyny krótkoterminowe, czasy realizacji zleceń dla tego sektora). My dostarczamy miejsca składowania dla całej logistyki, wyposażamy magazyny. Widzimy duży potencjał dla logistyki kontraktowej, chcemy wziąć udział - zagospodarować ten segment.
-
Rafał: Czy zauważają Panstwo spowolnienie branży logistycznej, zwłaszcza związane z wojną na Ukrainie i początkową fazą stagnacji w Niemczech
Zarząd Robs Group Logistic: Dziękujemy za to pytanie. Odpowiedź już została udzielona powyżej.
-
prof: Jakich przychodów spodziewacie się Państwo za cały 2023 rok. Czy jest szansa na 30 mln? Czy macie Państwo jakieś prognozy na kolejne lata? A więc na jakim poziomie przychodów spółka chciałaby się znaleźć w 2025 roku.
Zarząd Robs Group Logistic: Nie publikujemy prognoz. Warto natomiast zwrócić uwagę na tempo w publikowanych wynikach. Odnośnie roku 2025: wypowiadaliśmy się przy okazji emisji w 2021 (do 2025: 26,5 mln zł przychodów) i myślę że założenia pod tym względem jesteśmy w stanie przekroczyć już w tym roku.
-
Grzegorz: Jak patrzycie na rozwój rynku magazynów w Polsce, czy zamierzacie rozwijać się na rodzimym rynku, czy głównym rynkiem pozostanie dla Was Skandynawia ? Czy są istotne różnice w rentowności kontraktów w Polsce i Skandynawii ?
Zarząd Robs Group Logistic: Pracujemy tam gdzie zarabiamy, decyduje marża i możliwość zbudowania długotrwałych relacji. I to jest odpowiedź gdzie są różnice pomiędzy rynkiem krajowym a Skandynawią. Udział rynku krajowego będzie rósł - głównie dzięki działalności handlowej. Chcemy w tym segmencie stać się najważniejszym graczem w branży. Taki jest nasz cel.
-
Wódz: Zmieniliście niedawno siedzibę, czy jest to obiekt wynajmowany, czy własny ? Czy zamierzacie rozbudowywać moce produkcyjne i czy może się to wiązać z nabyciem własnej siedziby ?
Zarząd Robs Group Logistic: Obiekt własny. Moce produkcyjne już są, teraz pozyskujemy zlecenia i zwiększamy produkcję.
-
Paweł: Prosze rozwinąć temat produkcji akcesoriów do regałów - sami produkujecie, czy zlecacie. Jak skala jest tego biznesu?
Zarząd Robs Group Logistic: Produkcja własna. Od projektu, poprzez testy i wykonanie. Etap końcowy jeśli elementy wymagają malowania zlecamy na zewnątrz.
-
FanMMA: Pojawiają się zwiastuny imprezy Robs Fight Night. Jesteście sponsorem tytularnym, czy zamierzacie kontynuować współpracę z tą federacją ? Gdzie można będzie oglądać walkę ?
Zarząd Robs Group Logistic: Tak, zapraszamy do uczestnictwa, wydarzenie połączone z prezentacją naszej siedziby 6 października br. Wszelkie informacje można znaleźć na naszym Facebooku. Jest to wydarzenie o charakterze promocyjnym dla nas. Transmisja na kanałach Polsat Sport.
-
Win: Jakie prognozy na 2024?
Zarząd Robs Group Logistic: Utrzymać tempo wzrostu z 2023. Największy udział w handlu używanymi regałami w Polsce. Wejście na rynek niemiecki.
-
StockPlayer: Czy zamierzacie zakupić lub budować kolejny magazyn albo rozbudować obecny?
Zarząd Robs Group Logistic: Obserwujemy rynek. Posiadamy działkę inwestycyjną w projektem magazynu. Decyzje w tej sprawie nie zapadły. Obecnie realizujemy dużą inwestycję w Gdańsku - własna siedziba z zapleczem magazynowym.
-
Gość: podali Państwo informacje o podpisaniu listu intencyjnego .Pytanie moje następujące : na jakim etapie jest realizacja tego listu ??
Zarząd Robs Group Logistic: Trwają prace projektowe, przygotowanie oferty. Chcemy wyjść do naszych dotychczasowych klientów z rzetelnie przygotowanymi propozycjami.
-
Guest: Jak zamierzacie zwiększyć udziały na rynku polskim? Czy firmy świadczące takie usługi jak Robs podzieliły już tort? Jaka jest bariera wejścia?
Zarząd Robs Group Logistic: Handel. To jest nasz cel na rynku polskim. Usługi rozwijamy systematycznie. Dodatkowo pracujemy nad rozszerzeniem działalności serwisowej – tego segmentu na rynku krajowym. Jeśli chodzi o usługi montażowe, to angażujemy się w opłacalne projekty.
-
Robs-Fan: Czy możecie powiedzieć coś więcej o uzupełnieniu usługi magazynowania w kontekście transportu? Chcecie mieć własną flotę?
Zarząd Robs Group Logistic: Temat jest otwarty na zasadzie świadczenia kompleksowej usługi logistyki kontraktowej. Analizujemy możliwości zaistnienia w tej branży. Możliwości jest kilka - własna flota, kooperacja, akwizycja.
-
Bartłomiej: Spółka prowadzi recykling regałów? Skąd i jak pozyskujecie te regały?
Zarząd Robs Group Logistic: Regały pozyskujemy głównie z demontaży tj. tam gdzie pracujemy. Odnawiamy regały i przywracamy im właściwości użytkowe.
-
inwestor GPW: Czy prowadzicie już z DSV rozmowy dot. realizacji ich centrów logistycznych w Polsce? Jakiej wielkości kontrakt to może być?
Zarząd Robs Group Logistic: Nie. Nie prowadzimy takich rozmów.
-
Arc: Kiedy Panów zdaniem spółka osiągnie poziom 50 mln przychodów rocznie?
Zarząd Robs Group Logistic: Stawiamy sobie ambitne cele. Chcemy rozwijać się w tempie minimum 25 proc. wzrostu rocznie. Stąd poziom 50 mln zł przychodów jest ambitnym celem ale do zrealizowania w ciągu kilku lat.
-
Księgowy: Jaki poziom marży jest obecnie możliwy do osiągnięcia? czy te z 2019-20 są nadal w zasięgu czy raczej sa to już poziomy 20/10 proc. ebit/netto?
Zarząd Robs Group Logistic: Realne poziomy marż, cele to jest netto 10 proc. i powyżej. Wszystko zależy od kursu EUR/PLN i poziomu stóp procentowych, mamy kredyt inwestycyjny w PLN, stąd jego koszt wpływa na ostateczną rentowność. Pracujemy nad ograniczeniem kosztów odsetkowych analizujemy możliwość przewalutowania.
-
Księgowy: Dlaczego skoro jesteście polską spółką, to nasz rynek jest dla Was niewielkim procentem działalności?
Zarząd Robs Group Logistic: Tak, jesteśmy polską spółką i pracujemy poza granicami kraju - tam gdzie są zlecenia, można zwiększyć skalę działania i realizować dobre marże.
-
Zarząd Robs Group Logistic: Dywersyfikacja jest niezbędna, nie tylko pod względem oferty, ale i rynków zbytu. Wejście na rynek holenderski ułatwia nam zaistnienie na kolejnych – Belgia , Dania. Dzięki kooperacji z naszym długoletnimi zleceniodawcom, którzy działają w skali ogólnoświatowej.
-
Gość: Jak silną pozycję macie u swoich Zleceniodawców na terenie Skandynawii ( wspomnianych STOW GROUP/ Constructor Sverige) i na ile waszym zdaniem jesteście dla nich niezbędni?
Zarząd Robs Group Logistic: Szanujemy te relacje, kontakty i je podtrzymujemy. Pozytywnie oceniamy nasze zaangażowanie w poziom zleceń tych podmiotów. Nasz udział rośnie.
-
Gość: Czy przy tej dynamice rozwoju Spółki nie okaże się za chwilę ( dwa/trzy lata), że trzeba będzie poszukiwać kolejnego obiektu magazynowego dla prowadzenia działalności?
Zarząd Robs Group Logistic: Jak wspomniałem analizujemy różne warianty. Mamy możliwości zwiększenia potencjału magazynowania dzięki posiadanej działce i gotowemu projektowi magazynu.
-
MarkAp: Takie pytanie, kiedy wystartujecie z ofertą systemów fotowoltaicznych? Czy formalnie lub nieformalnie prowadzicie już jakieś rozmowy z potencjalnym klientem?
Zarząd Robs Group Logistic: Opracowujemy ofertę. Wkrótce przedstawimy naszym klientom rozwiązania z zakresu konstrukcji dla systemów fotowoltaicznych.
-
MarkAp: Jakich obecnie macie klientów dla których świadczycie usługi magazynowania? Czy będziecie pozyskiwać nowych?
Zarząd Robs Group Logistic: Usługi magazynowania świadczymy dla branży fotowoltaicznej.
-
sasky86: Pamiętam dawny Wandalex - potem WDX. Spółka dała nieźle zarobic, ale wykupiono ją z GPW w wezwaniu. Na ile Robs jest podobna spółką do WDX?
Zarząd Robs Group Logistic: Również znamy firmę WDX, pozdrawiamy naszą konkurencję. My zmierzamy w kierunku produkcji ale elementów regałów i zwiększenia udziału handlu używanymi regałami. Naszym podstawowym biznesem są usługi. Wydaje się, że to podstawowa różnica.
-
Zarząd Robs Group Logistic: Dziękujemy serdecznie za Państwa czas i nadesłane pytania. Mamy nadzieję, że nasze odpowiedzi były wystarczająco wyczerpujące. Przed nami bardzo ciekawy czas rozwoju i dywersyfikacji usługowej, produktowej i geograficznej. Dlatego zachęcamy Państwa do śledzenia raportów bieżących oraz publikacji w mediach nt. Robs Group Logistic. Jeśli nie udało nam się odpowiedzieć na wszystkie pytania to zapraszamy do kontaktu na: ir@robs-group.pl
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
