-
moderator: Witam na webinarze i czacie inwestorski z Filipem Grankiem, prezesem zarządu XTPL oraz Jackiem Olszańskim, członkiem zarządu i dyrektorem finansowym XTPL. Zapraszamy do zadawania pytań związanych z aktualną sytuacją spółki i wynikami finansowymi za III kwartał.
-
moderator: Przypominam zasady organizacyjne czata: pytania są przesyłane najpierw do moderatora. Publikowane są pytania wybrane przez Gościa czata wraz z odpowiedziami. U dołu ekranu kolejkowane są u każdego użytkownika jego pytania. Moderator może odrzucić pytanie niezgodne z regulaminem.
-
moderator: Informacja dla dziennikarzy relacjonujących przebieg czata: wykorzystanie cytatów z dzisiejszej rozmowy w Państwa materiałach redakcyjnych wymaga podania źródła. W razie pytań czy wątpliwości prosimy o kontakt: biuro@stockwatch.pl
-
moderator: Już można zadawać pytania. W razie problemów z wyświetlaniem odpowiedzi prosimy o odświeżenie strony. Uczestników zachęcamy też do udostępniania czatu i komentowania jego przebiegu w mediach społecznościowych z hasztagiem #czatStockWatch
-
Zarząd XTPL: Dzień dobry, jest nam bardzo miło zaprosić państwa do drugiej części dzisiejszego spotkania, gdzie postaramy się udzielić odpowiedzi na wszystkie pojawiające się pytania. Zachęcamy do aktywnego uczestnictwa oraz do zapoznania się z naszym serwisem relacji inwestorskich, gdzie m.in. znajdą państwo omawianą dzisiaj prezentację: https://ir.xtpl.com/pl/materialy/prezentacje-korporacyjne/
-
Wojtek: Dzień dobry
Na ostatniej konferencji podsumowującej pierwsze półrocze mówili Panowie że ostatni kwartał jest zazwyczaj najlepszy pod względem sprzedaży drukarek DPS . Mija połowa kwartału i nie mieliśmy żadnego komunikatu. W czym tkwi problem czyżby instytuty badawczo-naukowe zaczęły oszczędzać i spodziewanych zamówień nie będzie?
Zarząd XTPL: Prowadzimy wiele rozmów dotyczących sprzedaży naszych urządzeń prototypujących Delta Printing System (DPS), część z nich znajduje się już w końcowej fazie i oczekuje na ostateczną decyzję partnera - nie wiemy ile z nich zrealizuje się jeszcze w bieżącym kwartale, a ile przesunie się na I kwartał 2023. Nie docierają do nas żadne niepokojące sygnały od środowisk naukowych w temacie budżetowania, a my jako XTPL jesteśmy zadowoleni z obecnego lejka sprzedażowego urządzeń DPS, zwłaszcza, że pojawiają się tu również odbiorcy przemysłowi, korporacyjni.
-
Gość: Cytat: „Podtrzymujemy jednocześnie nasz cel zbilansowania w tym roku wyniku na poziomie przepływów pieniężnych, a w roku 2023 będziemy skoncentrowani na osiągnięciu rentowności na poziomie wyniku netto.”
Czy celem Zarządu Spółki jest osiągniecie ponad 2 mln zł zysku w ostatnim kwartale 2022 r.?
Zarząd XTPL: Naszym celem finansowym na ten rok jest osiągnięcie w IV kwartale pozytywnego wyniku na poziomie przepływów pieniężnych netto razem. W Q3 nasz wynik to -0,1 mln zł. Celem finansowym na rok 2023 będzie wygenerowanie zysku netto na przestrzeni całego roku, w Q3 po raz pierwszy w historii wygenerowaliśmy dodatni wynik w wysokości 0,6 mln zł.
-
Gość: Dzień dobry,
Pytanie:
-sprzedaż ilu drukarek jest ujęta w przychodach ze sprzedaży za okres od 01 lipca do 30 września 2022 roku.
Z góry dziękuję za odpowiedź.
Zarząd XTPL: W raportowanym okresie rozliczyliśmy sprzedaż jednego nowego urządzenia prototypującego Delta Printing System oraz wykup jednego klienta, który wcześniej wynajmował nasze urządzenie. Ostatnia sprzedaż, do klienta przemysłowego z USA tj. firmy z wielkiej piątki gigantów technologicznych, zostanie ujęta w wynikach IV kwartału. Za moment rozpoznania przychodów uznajemy moment dostarczenia urządzenia do klienta.
-
2pac: Dzień dobry.
Kiedy możemy spodziewać się organizacji dnia inwestora?
Zarząd XTPL: Dużą wagę przykładamy do naszej komunikacji z inwestorami, dlatego zależy nam aby dostarczać im jak największą wartość dodaną. Prowadzimy konferencje wynikowe po każdym okresie sprawozdawczym na platformie clickmeeting z sesją Q&A w wersji PL oraz ENG, dystrybuujemy też cyklicznie graficzny newsletter z podsumowaniem osiągnięć spółki. Dzień inwestora chcemy przeprowadzić w przyszłym roku, po ostatniej edycji otrzymaliśmy pozytywny feedback i wiemy, że to lubiana przez inwestorów forma kontaktu. Jego organizacja i przygotowanie to natomiast spore przedsięwzięcie, zwłaszcza czasowe, w które angażujemy wielu naszych pracowników.
-
Gość: dzień dobry, nie obserwowałem wcześniej waszej spółki, mogą Panowie powiedzieć w kilku zdaniach o Waszym biznesie, gdzie jest jego clue?
Zarząd XTPL: Sercem technologii XTPL jest możliwość nanoszenie ultra-precyzyjnych struktur przewodzących o wielkości nawet 1 milionowej części metra na praktycznie dowolny obszar. Często tłumaczymy to na przykładzie ludzkiego włosa, na którego średnicy, po jego przecięciu, potrafilibyśmy nałożyć nasze precyzyjne struktury przewodzące. To odpowiedź na megatrendy na rynku elektroniki nowej generacji, która dąży w kierunku miniaturyzacji i elastycznych form urządzeń - a nasze struktury możemy nanosić na dowolny, niekoniecznie płaski obszar. Dzięki temu oferowane przez nas rozwiązanie ma szerokie zastosowanie w takich obszarach jak półprzewodniki, płytki PCB czy wyświetlacze, a naszym długoterminowym celem jest wprowadzenie tej unikalnej technologii XTPL na linie produkcyjne największych globalnych producentów elektroniki.
-
ciekawski: Proszę przybliżyć technologię smart glass?
Zarząd XTPL: Jest to technologia wielofunkcyjnych szyb, które mogą być jednocześnie oknem na świat i przeźroczystym wyświetlaczem lub anteną, mogą zmieniać swój poziom przeźroczystości elastycznie i w tym aspekcie kryje się ich funkcja smart.
-
Pawcio1: Jak szybko od końca 4 kamienia milowego może dość do pierwszych przychodów prowizyjnych z licencji na nanotusze produkowanego przez Nano Dimention? Jakie rzędy kwot przychodów planuje rocznie ND z tego tuszu?
Zarząd XTPL: Obowiązująca nas umowa z Nano Dimension, która jest również notowaną spółką, nakłada na nas istotne ograniczenia informacyjne. Od zakończenia fazy developmentowej szacujemy, że 18-24 miesiące może zająć uzyskanie pierwszych opłat licencyjnych. Czujemy dyskomfort, że nie możemy pochwalić się większą ilością szczegółów, bo to są pozytywne informacje dla naszej spółki, natomiast musimy uwzględnić oczekiwania i politykę informacyjną naszego partnera.
-
gość: Panowie gratuluję wyników. Czy to już powtarzalne wyniki?
Zarząd XTPL: Dziękujemy, osiągane wyniki, które są konsekwencją udanych komercjalizacji naszych rozwiązań bardzo nas cieszą i motywują do dalszej pracy. Co do zasady, zamierzamy się dalej rozwijać, a ten rozwój powinny odzwierciedlać również nasze wyniki. Celem finansowym na 2023 rok jest osiągnięcie break even na poziomie zysku netto.
-
Pawcio1: Umowa z amerykańską firmą nScrypt ( pasta przewodząca CL85)- Czy są już z tego przychody? Jeśli tak to ile, Jaki poziom planowany na rok 2023?
Zarząd XTPL: Tak, realizujemy już przychody w ramach tej umowy. Wspieramy też naszego partnera w działaniach promocyjnych i demonstracyjnych tych materiałów dla jego klientów. Wielkość obecnych i planowanych na przyszły rok umowy przychodów, z uwagi na relacje z naszym partnerem, nie możemy w tej chwili ujawnić.
-
gość: Skąd rekrutujecie Państwo specjalistów?
Zarząd XTPL: Współpracujemy z kilkoma sprawdzonymi agencjami obsługujące procesy rekrutacyjne, mamy również system poleceń pracowniczych. Jesteśmy z tych działań zadowoleni, obecnie nie widzimy też żadnych istotnych fluktuacji poziomu zatrudnienia. Prowadzimy otwarte rekrutacje, więc jeżeli czyta nas jakiś inżynier albo specjalista od sprzedaży w innowacyjnej spółce to serdecznie zapraszamy:)
-
GOŚĆ: W jakich krajach jesteście obecni sprzedażowo?
Zarząd XTPL: W naszej prezentacji przedstawiamy to graficznie w przystępny sposób, sprzedażowo jesteśmy obecni m.in. w: USA, Chinach, Niemczech, UK, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Portugalii, Polsce, Holandii, Belgii, Korei Płd, Izraelu, Tajwanie i Singapurze.
-
Pawcio1: Czy przychody za moduł drukujący w Tajwanie (`umowa z Q3) są uwzględnione w Q3 przychodach , czy będą w Q4?
Zarząd XTPL: Uwzględnione w Q3 przychody pochodzą z tytułu dostarczenia modułu, nie wykluczamy, że w toku trwania budowy prototypu urządzenia drukującego, pojawią się dodatkowe źródła przychodów. Dla nas najważniejsze, że to obecnie najbardziej zaawansowany projekt ukierunkowany na wdrożenie technologii XTPL na globalne linie producentów nowoczesnej elektroniki i to cieszy nas najmocniej.
-
gracz: czemu zdecydowaliście się Państwo na duallisting?
Zarząd XTPL: Przyjęta przez nas formuła dual listingu jest otwarciem się w stronę zagranicznych inwestorów. Przypominamy, że już dziś w akcjonariacie XTPL posiada dwóch dużych udziałowców niemieckich i naszą ambicją jest prowadzenie transparentnej i otwartej komunikacji również z zagranicznymi inwestorami. Dodatkowo przyjęta forma dual listingu nie generuje dla nas dodatkowych kosztów z tego tytułu.
-
Pawcio1: Czy s- ka będzie komunikować uruchomienie maszyny z dostarczonym modułem drukującym na Tajwanie ? Czy to nastąpi jak planowano w Q1 2023?
Zarząd XTPL: Proces budowy maszyny z dostarczonym modułem drukującym jest prowadzony przez naszego partnera na Tajwanie i spodziewamy się, że ten proces będzie trwał przez kolejne co najmniej trzy kwartały. Obecna polityka informacyjna naszej spółki skupia się na komunikowaniu zakończonych z sukcesem etapów w ramach każdego z 9 prowadzonych projektów ukierunkowanych na przemysłowe wdrożenia technologii XTPL. W tym momencie, projekt prowadzony jest przez naszego partnera bezpośrednio na Tajwanie, a my pełnimy rolę wspierającą. Bezpośredni kontakt z klientem końcowym, producentem globalnych półprzewodników, jest również prowadzony przez partnera.
-
gość: Czyli tworzycie m.in. wyświetlacze łamane takie jak do Galaxy Z?
Zarząd XTPL: Nasza technologia umożliwia nanoszenie skomplikowanych struktur również na podłoża elastyczne, takie jak folie. Naszym celem jest aby te urządzenia przyszłości zawierały w sobie zaszytą technologię XTPL - do tego w długim terminie dążymy. Technologia ta może zostać wykorzystana przy produktach kolejnych generacji.
-
Akcjonariusz: czy jeżeli trend przychodowy/zyskowy się utrzyma to będziecie spółką dywidendową? Jak zapatrujecie się na dzielenie zyskiem z akcjonariuszami?
Zarząd XTPL: Dostrzegamy wartość w byciu spółką dywidendową i nie wykluczamy dzielenia się naszymi zyskami w przyszłości, jednak ze względu na wciąż wczesny, jak na spółkę technologiczną, etap naszego rozwoju, koncentrujemy się obecnie przede wszystkim na tym aby rosnąć jako organizacja i zwiększać naszą rozpoznawalność na arenie międzynarodowej, co wierzymy, że przełoży się na zawierane umowy, a tym samym rosnące przychody i zyski.
-
Janeczek: Jaka cześć sprzedaży to Wasza własna a jaka to dystrybutorzy?
Zarząd XTPL: Zgodnie z naszym modelem biznesowym, oferujemy produkty samodzielnie oraz poprzez zbudowaną przez nas globalną siatkę dystrybutorów. W chwili obecnej jest to głównie nasza własna sprzedaż, ale widzimy rosnący udział i efekty działań prowadzonych przez dystrybutorów m.in. była to sierpniowa sprzedaż do Chin.
-
Alka: czy DPS to raczej taki system, mający zachęcić przyszłych klientów do nanotuszy, czy samodzielny produkt do innego wykorzystania przez klienta?
Zarząd XTPL: Wszystkie nasze linie biznesowe wspierają się wzajemnie, a prowadzona sprzedaż urządzeń DPS oddziałuje pozytywnie zarówno na linię nanotuszy, które są wymagane do bieżącej obsługi urządzenia oraz linię ukierunkowaną na wdrożenia przemysłowe, jako prezentacja naszej unikalnej technologii druku. Urządzenie DPS jest demonstratorem naszej technologii ukierunkowanej na przemysłowe wdrożenia na liniach globalnych producentów elektroniki, a jednocześnie stanowi samodzielny produkt, który z sukcesem komercjalizujemy poprzez systematyczną sprzedaż do środowisk naukowych oraz korporacyjnych.
-
RadosławKS: na ile szacujecie rynek DPS?
Zarząd XTPL: Globalną, roczną sprzedaż urządzeń podobnych do naszego, pozwalającą na szybkie prototypowanie i produkcję małoseryjną dla szeroko pojętej branży elektroniki drukowanej, wynosi według naszych szacunków ok. 250-500 szt. rocznie. To ważna dla nas linia biznesowa na obecnym etapie rozwoju i widzimy tu wciąż potencjał do wzrostu, natomiast celem ostatecznym XTPL są długoletnie procesy nastawione na wdrożenia przemysłowe naszej technologii w skali przemysłowej u globalnych producentów nowoczesnej elektroniki.
-
Księgowy: czy ten kwartalny cashburn na poziomie 2,6 mln zł za q322 to jest miarodajny wynik dla pozostałej części roku? I jak ma się do przyszłych oczekiwań wobec tego wskaźnika
Zarząd XTPL: Tak, ten poziom kosztów operacyjnych jest miarodajny w roku 2022. Pamiętajmy, że zamierzamy dalej rosnąć, co będzie miało wpływ na intensywność i ilość prowadzonych działań, a w konsekwencji także na poziom kosztów operacyjnych. Oczywiście celem jest szybszy wzrost przychodów niż kosztów.
-
GOŚĆ: Proszę przybliżyć założenia programu motywacyjnego?
Zarząd XTPL: Celem programu motywacyjnego, zgodnie z najlepszymi praktykami młodych i innowacyjnych spółek technologicznych, jest przyciągnięcie i utrzymanie kluczowej kadry. Oparty jest o już wyemitowane akcje i warranty, więc jego realizacja nie powoduje rozwodnienia.
-
Olek69: Na jakich rynkach obecnie działacie?
Zarząd XTPL: Są to przede wszystkim rynki nowoczesnych wyświetlaczy, elementów półprzewodnikowych oraz zaawansowanych płytek PCB.
-
Olek69: Kto jest Waszą konkurencją?, poproszę o top3
Zarząd XTPL: Optomec z USA, ENJET z Korei Płd. oraz SIJ Technology z Japonii.
-
April: Do czego mogą być wykorzystane Wasze nanotusze, czemu służą srebrne, a gdzie będą potrzebne miedziane i złote?
Zarząd XTPL: Obecnie srebrne tusze są wykorzystywane we wszystkich trzech istotnych dla nas branżach (nowoczesne wyświetlacze, elementy półprzewodnikowe oraz zaawansowane płytki PCB). Spotykamy się z projektami również w tych branżach, gdzie pożądanych metalem jest miedź i nad tym materiałem obecnie pracujemy w ramach działań B+R, w tym w ramach realizacji projektów dotacyjnych. Złoto jest natomiast materiałem pożądanym przez branżę life-science, gdzie potencjalne przyszłe zastosowanie naszej technologii może dotyczyć wytwarzania biosensorów.
-
gość: Który z produktów udało się skomercjalizować w największym stopniu?
Zarząd XTPL: Nanotusze i urządzenia DPS stanowią już skończone produkty, które zostały przyjęte przez rynek i ich sprzedaż systematycznie rośnie. Korzystamy z tej sytuacji i stale rozszerzamy ich asortyment oraz funkcjonalność. Projekty nakierowane na przemysłowe wdrożenia naszych technologii są wciąż w toku.
-
księgowy: Ile jeszcze pieniędzy z już przyznanych dotacji i grantów otrzyma spółka i kiedy?
Zarząd XTPL: Jako spółka technologiczna z branży deep tech, zakładamy regularne pozyskiwanie i wykorzystanie środków pochodzących z tytułu dotacji i grantów. W obecnej fazie rozwoju nie jest to już jednak kluczowy strumień naszych przychodów, a jedynie wspiera nasze działania o charakterze badawczo-rozwojowym.
-
księgowy: Czy skoro przeszliście na dobrą stronę bilansu to nadal będziecie się ubiegać o dotacje/granty? Są obecnie nabory na interesujące dla Was programy?
Zarząd XTPL: Zamierzamy nadal ubiegać się o dotacje i granty aby w sposób ciągły rozwijać nasze technologie i usługi, niezależnie od wzrostu notowanego przez nasz główny biznes, który widać w pozycji przychodów ze sprzedaży i produktów. Obecny udział przychodów z komercjalizacji naszych produktów i usług po trzech kwartałach wyniósł 78 proc. i spodziewamy się jego dalszego wzrostu. Na bieżąco śledzimy programy dotacyjne na arenie krajowej oraz europejskiej.
-
vanGaild: Czy przychody ze sprzedazy tuszu beda przewyzszac dochody ze sprzedazy drukarek / urzadzen ? jesli tak to w jakim okresie jest to mozliwe - np. rok, 3 lata 5 lat ?
Zarząd XTPL: W długim terminie sprzedaż tuszu może przewyższyć sprzedaż z urządzeń prototypujących DPS, co jest konsekwencją zwiększania się liczby urządzeń i użytkowników tuszy, którzy na bieżąco go zużywają. Dodatkowo, w przypadku przejścia do przemysłowego wdrożenia naszej technologii, spodziewamy się skokowego wzrostu sprzedaży tuszu.
-
Karacik: czy nie obawiacie się, że Chińczycy skopiują Waszą technologię i puszczą w świat za grosze?
Zarząd XTPL: Nasza technologia chroniona jest twardymi zgłoszeniami patentowymi i już przyznanymi patentami. Jednocześnie, jest to technologia złożona, wymagająca połączenia rozwiązań na poziomie inżynierii materiałowej, zaawansowanego software, hardware i nie jest technologią, którą można w sposób łatwy i szybki odtworzyć, nawet posiadając nasze urządzenie. Jak każda spółka technologiczna, rozumiemy zagrożenia związane z możliwością kopiowania autorskiej technologii, w naszej strategii współpracujemy z dużymi graczami przemysłowymi, którzy rozumieją zasady gry związane z wykorzystaniem i komercjalizacją nowych technologii.
-
RadosławKS: "Globalną, roczną sprzedaż urządzeń podobnych do naszego, pozwalającą na szybkie prototypowanie i produkcję małoseryjną dla szeroko pojętej branży elektroniki drukowanej, wynosi według naszych szacunków ok. 250-500 szt. rocznie." Jakie to przełożenie na pieniądze i ile z tego tortu możecie ugryźć?
Zarząd XTPL: Nasze dane wskazują, że możemy przejąć około 20 proc. tego rynku w perspektywie 5 lat.
-
gość: Jak odbije się na Was wzrost cen prądu/gazu? Jaka cześć kosztów to wydatki na energię?
Zarząd XTPL: Zarówno nasza działalność rozwojowa, jak i produkcyjna, nie konsumuje istotnych ilości energii. Udział kosztów energii wynosi około 0,2 proc.
-
gość: Czy problemy z przerwanymi łańcuchami dostaw to duży dla Was problem. W jakim stopniu dotyka Was ten case?
Zarząd XTPL: Na bieżąco monitorujemy sytuację wszystkich naszych poddostawców i stale dywersyfikujemy ich bazę. Obecne zaburzenia łańcuchu dostaw nie mają bezpośredniego wpływu na nasz biznes, choć jak wielu, obserwujemy wydłużające się terminy dostaw wybranych komponentów.
-
Gość: Z iloma dystrybutorami na świecie obecnie pracujecie i ilu udało się już skomercjalizować Wasze produkty?
Zarząd XTPL: Zbudowana przez nas globalna siatka dystrybutorów liczy obecnie 5 podmiotów, z których działania Semitronics i Yi-Xin wsparły podpisanie kontraktów.
-
Wojtek : W ilu na 9 projektów wdrożeniowych pobieracie opłaty za ich kontynuację
Zarząd XTPL: Obecnie są to 4 projekty, w których pobieramy opłaty.
-
Zarząd XTPL: Dziękujemy za dzisiejsze spotkanie i wszystkie zadane pytania. Zapraszamy do śledzenia profilu XTPL w social mediach, a także do zapisania się do naszego newslettera, dzięki czemu otrzymają państwo cyklicznie dokument podsumowujący najważniejsze wydarzenia oraz informacje o konferencjach wynikowych: https://ir.xtpl.com/pl/aktualnosci/newsletter/ Życzymy państwu miłego popołudnia.
-
moderator: Ja również w imieniu redakcji StockWatch.pl serdecznie dziękuję za ciekawą dyskusję i zapraszam na kolejne czaty.
