Webinar inwestorski z Mateuszem Śmieżewskim, prezesem zarządu Gamivo SA - start 16 sierpnia o godz. 13:00

Mateusz Śmieżewski: Zgodnie z komunikatami publikowanymi przez spółkę, jesteśmy po rejestracji akcji serii C w KRS. Złożony został wniosek o rejestrację akcji serii C w depozycie papierów wartościowych. Szacujemy, że czas potrzebny na dopuszczenie akcji serii C do obrotu to około 2 miesiące. Jeżeli dopuszczenie do obrotu akcji serii C nastąpi przed uruchomieniem kolejnego zaproszenia do sprzedaży, akcje serii C będą oczywiście objęte skupem. W 2022 roku GAMIVO wypracowało rekordowe zyski i naturalnym dla nas było, żeby podzielić się nimi z inwestorami, którzy nam zaufali i nas wspierają. Jako zarząd rekomendowaliśmy wypłatę dywidendy, natomiast akcjonariusze zadecydowali o skupie akcji oraz emisji akcji gratisowych. Akcjonariusze wierzą, że skup akcji oraz akcje gratisowe będą miały wpływ na dużo lepszą płynność.

Mateusz Śmieżewski: Wakacje to tradycyjnie luźniejszy okres w naszej branży, z mniejszą liczbą głośnych premier. Sektor ożywi się już jesienią. Do największych premier w drugim półroczu 2023 r. zaliczyć należy przede wszystkim bardzo oczekiwane RPG od Bethesdy, czyli grę Starfield. Prócz tego do graczy trafi też Mortal Kombat 1, Payday 3, Lies of P, Alan Wake 2, Phantom Liberty, czyli duży dodatek do Cyberpunka 2077 oraz następca serii FIFA – EA Sports FC 24. Okres ten zapowiada się więc niesamowicie gorąco.

Mateusz Śmieżewski: Jesteśmy zadowoleni z kondycji spółki. Dowiedliśmy, że stworzyliśmy biznesową strukturę o zdrowej kondycji. Jak już wspominaliśmy – branża zdaje się wracać do sytuacji sprzed pandemii. Oznacza to, że drugi kwartał jest słabszy pod względem premier, które mogłyby ożywić cały rynek. Za to przyspieszenie powinno nastąpić w drugim półroczu. Szczególnie wrzesień naszpikowany jest nowościami z segmentu AAA, więc z optymizmem patrzymy w przyszłość i w żadnym razie nie dostrzegamy jakiegoś negatywnego trendu, który mógłby przełożyć się także na przyszłe kwartały. Brak głośnych premier i kurs złotego do euro miało wpływ na nasze wyniki.

Mateusz Śmieżewski: Planujemy gruntowną przebudowę procesu zakupowego, nastawioną na zwiększanie konwersji i poprawę UI i UX. Pierwsze wdrożenia już za nami, jednak to dopiero początek. Główne zmiany, będące efektem miesięcy analiz i testów, zostaną wprowadzone w drugiej połowie roku. Nieustannie rozwijamy API, co pozwala integrować platformę GAMIVO z zewnętrznymi sklepami. Mocno postawiliśmy także na sieci afiliacyjne i pojawienie się na nowych rynkach. Pomagają w tym również udane współprace marketingowe z dużymi markami – m. in. Żabką, Wargamingiem, Coca-Colą czy PayPal. Spółka w ten sposób zwiększa bazę klientów, swoją rozpoznawalność na innych rynkach, a także nawiązuje cenne kontakty.

Mateusz Śmieżewski: Rozbudowa bazy klientów znajduje się wysoko na liście naszych priorytetów. Zgodnie z dynamiką wzrostu prezentowaną na wykresie, oczekujemy przynajmniej utrzymania trendu i przyrostu około 200 tys. użytkowników kwartalnie. W skali pięciu lat możemy spodziewać się dodatkowych 4-5 milionów nowych użytkowników. Liczymy, że nasze działania brandingowe, kooperacje ze znanymi markami oraz sieci afiliacyjne przełożą się na jeszcze skuteczniejsze pozyskiwanie nowych użytkowników, wejście na nowe rynki oraz zwiększenie obecności GAMIVO tam, gdzie już jesteśmy.

Mateusz Śmieżewski: GAMIVO jest globalną platformą, a sieci afiliacyjne pozwolą nam dotrzeć do nowych grup odbiorców, innymi kanałami niż te, których używaliśmy dotychczas. Sieci afiliacyjne pozwalają nam nie tyle wchodzić na nowe rynki, co np. docierać do influencerów, do których nie mielibyśmy dostępu w inny sposób. Oferując dobre warunki dla potencjalnych partnerów, używając czołowych sieci jak Rakuten czy CJ jesteśmy w stanie znacząco poszerzyć nasze zasięgi.

Mateusz Śmieżewski: Platforma GAMIVO w domyślnie operuje w EUR, natomiast wyniki są raportowane w PLN dlatego też zmiany kursowe zawsze będą miały wpływ na nasze wyniki. W przypadku spółki, której większość przychodów generowana jest w euro, osłabienie tej waluty może wpłynąć na obniżenie wartości przychodów po przeliczeniu na złotówki. Dodatkowo, fluktuacje walutowe mogą wpłynąć na wartość aktywów i pasywów spółki denominowanych w euro, co może wpłynąć na bilans ogólny firmy. Dlatego też zarząd spółki monitoruje sytuację na rynku walutowym i w razie potrzeby dostosowuje strategię finansową, aby zminimalizować negatywne skutki wahań kursowych.

Mateusz Śmieżewski: Ze względu na wrażliwy charakter danych głównie pod kątem konkurencji nie możemy podać dokładnej wartości kosztu pozyskania klienta. To co zauważamy od dłuższego czasu to znaczący wzrost tej wartości co może świadczyć o zwiększającej się konkurencyjności, większej świadomości klientów oraz rozwijającej się sieci kanałów marketingowych na świecie. Jako spółka jesteśmy gotowi na ponoszenie większych kosztów i rozwijanie platformy. Tak długo jak koszt pozyskania klienta będzie niższy od jego LTV jesteśmy w stanie inwestować.

Mateusz Śmieżewski: GAMIVO w swojej historii miało już klientów w zasadzie z całego świata. Spośród tych mniej oczywistych można wymienić choćby Palau, Burundi czy Vanuatu.

Mateusz Śmieżewski: Aktualnie zakończyliśmy zaplanowaną akcję marketingową z Coca Colą, jednak nie wykluczamy kontynuacji podobnych działań z tym partnerem.

Mateusz Śmieżewski: W ramach prowadzonego aktualnie programu skupu akcji własnych Zarząd upoważniony został na przeprowadzenie programu do dnia 23 maja 2026 roku. W związku z tym kapitał w kwocie 15 mln zł w tym okresie zostanie przeznaczony na skup. Decyzje co do podziału zysku w kolejnych latach będą podejmowane przez Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy.

Mateusz Śmieżewski: Zgodnie z komunikatami publikowanymi przez spółkę, jesteśmy po rejestracji akcji serii C w KRS. Złożony został wniosek o rejestrację akcji serii C w depozycie papierów wartościowych. Szacujemy, że czas potrzebny na dopuszczenie akcji serii C do obrotu to około 2 miesiące. Jeżeli dopuszczenie do obrotu akcji serii C nastąpi przed uruchomieniem kolejnego zaproszenia do sprzedaży, akcje serii C będą oczywiście objęte skupem. W 2022 roku GAMIVO wypracowało rekordowe zyski i naturalnym dla nas było, żeby podzielić się nimi z inwestorami, którzy nam zaufali i nas wspierają. Jako zarząd rekomendowaliśmy wypłatę dywidendy, natomiast akcjonariusze zadecydowali o skupie akcji oraz emisji akcji gratisowych. Akcjonariusze wierzą, że skup akcji oraz akcje gratisowe będą miały wpływ na dużo lepszą płynność.

Mateusz Śmieżewski: Spółka cały czas poszukuje nowych partnerów biznesowych, zwłaszcza takich których mogą przynieść realną wartość dla naszych użytkowników. Właśnie kilkanaście minut temu została oficjalnie ogłoszona nasza najnowsza współpraca, a mianowicie partnerstwo z Alior Bankiem.

Mateusz Śmieżewski: Jak zaznaczyliśmy podczas prezentacji jest to suma wielu czynników. Aktualna koniunktura w gospodarce ,szczególnie w e-commerce, zwiększony koszt pozyskania klienta, zmiany kursu walut, a także brak głośnych premier - wszystkie te aspekty miały wpływ na wyniki osiągnięte w drugim kwartale. Jesteśmy przekonani, że dzięki rozsądnej polityce kosztowej jesteśmy w bezpiecznej sytuacji finansowej jako spółka i kolejne miesiące będą owocowały ożywieniem rynkowym.

Mateusz Śmieżewski: Wszystkie zmiany, jakie są dokonywane na platformie, są tworzone przez nasze wewnętrzne zasoby, bez konieczności zatrudniania nowych zespołów. Naszym celem jest wybieranie projektów o największej szansie na powodzenie oraz wytwarzanie ich w najbardziej efektywny finansowo sposób. Wierzymy, że dzięki stosunkowo niedużych kosztach produkcji, nasze inicjatywy zwrócą się w ciągu paru miesięcy.

Mateusz Śmieżewski: Jak już wspominaliśmy, są to działania, które bardzo pozytywnie przekładają się na rozpoznawalność marki GAMIVO oraz pozyskiwanie nowych użytkowników. Pomagają nam także wchodzić na nowe rynki. Fakt kontynuacji organizowania kolejnych akcji z nowymi partnerami wskazuje na to, że jako spółka jesteśmy zadowoleni z ich rezultatów.

Mateusz Śmieżewski: Jest to działanie mające na celu zwiększenie płynności w obrocie akcjami GAMIVO S.A. Spółka nie ma w planach opuszczenia giełdy.

Mateusz Śmieżewski: Wybierając kolejne kierunki rozwoju jednym z najważniejszych aspektów dla zarządu jest opłacalność danego kierunku. Od dłuższego czasu rozwijamy i ulepszamy nasze SEO czego pozytywne efekty zaczynamy zauważać od maja 2023. Widzimy optymistyczne trendy w aspekcie ruchu organicznego, co pozwoli nam na dodatkowe inwestycje w tym kierunku. Podobne wskaźniki wzrostowe zauważamy w rozwijanym przez nas systemie API oraz systemie hurtowym. Na temat nowych dróg rozwoju GAMIVO nie jesteśmy w stanie w tej chwili zdradzić więcej informacji. Będzie to zupełnie nowy kierunek na naszej drodze. Na początku chcemy realizować projekt jak najniższym kosztem i jeśli zostanie dobrze przyjęty przez naszych użytkowników, w pełni rozwinąć skrzydła.

Mateusz Śmieżewski: Od dłuższego czasu rozwijamy i ulepszamy nasze SEO czego pozytywne efekty zaczynamy zauważać od maja 2023. Widzimy optymistyczne trendy w aspekcie ruchu organicznego co pozwoli nam na dodatkowe inwestycje w tym kierunku. Aby przybliżyć skalę wzrostu w tym aspekcie jesteśmy w stanie podzielić się informacją że od połowy maja do dzisiaj zanotowaliśmy wzrost nowych użytkowników z tego kanału o około 15 proc. do analogicznego okresu przed połową maja oraz wzrost wygenerowanego revenue o 17 proc. Wierzymy, że powoli udaje nam się odbudować zaufanie google i będziemy starać się maksymalizować zyski z tego kanału w nadchodzących kwartałach.

Mateusz Śmieżewski: Zdecydowanie tak. Mamy na koncie choćby współpracę ze studiami Plarium czy Wargaming, a więc producentami darmowych gier. Dzięki wspólnym działaniom pomagamy im docierać do nowych osób, natomiast nasi użytkownicy zyskują wyjątkowe nagrody, co pozytywnie przekłada się na ich przywiązanie do GAMIVO.

Mateusz Śmieżewski: Coca-Cola to jedna najbardziej rozpoznawalnych na świecie marek, więc współpraca z nią jest niezwykle istotna ze względów wizerunkowych. Wyniki pierwszej wspólnej akcji oceniamy pozytywnie i wyciągamy z niej cenne wnioski, więc nie wykluczamy, że partnerstwo to będzie kontynuowane. Na razie nie możemy jednak zdradzić więcej szczegółów.

Mateusz Śmieżewski: Spółka ciągle szuka sposobów na zmniejszenie kosztu pozyskania klienta, w każdym kanale akwizycji, które obecnie obsługujemy. Staramy się ulokować nasze budżety z rozsądkiem bazując na danych takich jak ROAS/ROI. Każdy spadek kosztu pozyskania klienta jest dla nas dobrą wiadomością.

Mateusz Śmieżewski: Zgodnie z komunikatami publikowanymi przez spółkę, jesteśmy po rejestracji akcji serii C w KRS. Złożony został wniosek o rejestrację akcji serii C w depozycie papierów wartościowych. Szacujemy, że czas potrzebny na dopuszczenie akcji serii C do obrotu to około 2 miesiące. Jeżeli dopuszczenie do obrotu akcji serii C nastąpi przed uruchomieniem kolejnego zaproszenia do sprzedaży, akcje serii C będą oczywiście objęte skupem. W 2022 roku GAMIVO wypracowało rekordowe zyski i naturalnym dla nas było, żeby podzielić się nimi z inwestorami, którzy nam zaufali i nas wspierają. Jako zarząd rekomendowaliśmy wypłatę dywidendy, natomiast akcjonariusze zadecydowali o skupie akcji oraz emisji akcji gratisowych. Akcjonariusze wierzą, że skup akcji oraz akcje gratisowe będą miały wpływ na dużo lepszą płynność.

Mateusz Śmieżewski: Na tę chwilę skupiamy się na urchomionym programie skupu akcji własnych oraz emisji akcji gratisowych. Aktualnie nie są podejmowana działania zmierzające do przejścia na rynek główny GPW. O podjętych decyzjach spółka będzie informowała w stosownych komunikatach.

Mateusz Śmieżewski: Jak wspomnieliśmy w prezentacji, pierwsze obserwacje napawają nas optymizmem. Zauważyliśmy wzrost w konwersji o 2-3 punktu procentowego w porównaniu do starej wersji. Natomiast jesteśmy świadomi, że 7 dni to za krótki okres, aby dostatecznie ocenić nowe zmiany. Każdy wzrost konwersji znacząco wpływa na nasze wyniki, więc sądzimy, że wpływ tych zmian na osiągane rezultaty powinien być znaczący.

Mateusz Śmieżewski: W ramach prowadzonego aktualnie programu skupu akcji własnych zarząd upoważniony został na przeprowadzenie programu do dnia 23 maja 2026 roku. W związku z tym kapitał w kwocie 15 mln zł w tym okresie zostanie przeznaczony na skup. Aktualnie przeprowadzany jest skup akcji o wartości 5 mln zł. Pozostałe 10 mln zł przeznaczone zostanie na skup w kolejnych zaproszeniach.

Mateusz Śmieżewski: Zmiany dotyczyły całego procesu zarówno koszyka, jak i checkoutu oraz procesu płatności. Wprowadziliśmy szereg usprawnień wizualnych, technicznych, a także lepszej ekspozycji naszych usług takich jak GAMIVO SMART. Koszyk jest bardziej czytelny, przyjemniejszy dla oka i na bieżąco informuje klienta o dodatkowych usługach. Tworząc go, opieraliśmy się na najnowszych trendach UX i UI. Zachęcamy do sprawdzenia zmian na www.gamivo.com i podzielenia się opinią!

Mateusz Śmieżewski: GAMIVO obecnie działa globalnie i nasi klienci pochodzą z całego świata. Cyklicznie rozwijamy też platformę, by nasi użytkownicy mogli z niej korzystać w swoich ojczystych językach. Obecnie dostępnych jest ich osiem. Prowadzimy też akcje marketingowe skierowane na konkretne rynki – choćby nasza niedawna kampania z Wargamingiem przeznaczona była do graczy z krajów UE.

Mateusz Śmieżewski: Liczebność naszego zespołu analitycznego, podobnie jak innych działających w GAMIVO działów, dostosowana jest do potrzeb spółki. Prowadzimy rekrutację tam, gdzie widzimy miejsce na skalowanie i jesteśmy pewni, że nowe osoby pozytywnie wpłyną na rozwój oraz wyniki platformy. Akurat w przypadku analityka rekrutacja pozostaje otwarta, więc zapraszamy do wysyłania CV na adres hr@gamivo.com.