Wywiad z Marianem Owerko - inwestorem z programu Dragons' Den

StockWatch.pl: Żyjemy w czasach nadmiernej podaży praktycznie wszystkich dóbr konsumpcyjnych, a popyt na nie został znacząco ograniczony kryzysem. Od dawna nie można już mówić o rynku producenta, bo nawet najlepsze pomysły natychmiast znajdują tańszych naśladowców. Czy w takim ultra konkurencyjnym świecie, nadal można Pana zdaniem odnieść sukces startując od zera?

Marian Owerko: Jestem pewien, że tak. Człowiek kreatywny, z wyobraźnią, albo znajdzie niszę, w której może się zrealizować, albo też tak przedstawi swoje towary czy usługi, że będą one konkurencyjne. Ryzyk jest teraz zdecydowanie mniej niż 20 czy 15 lat temu.

Czym można zmierzyć sukces i jak wysoko powinno się mierzyć? Setki milionów czy miliardy złotych, jakie posiadają osoby z listy najbogatszych Polaków, to o wiele za dużo jak na potrzeby jednostki, nawet bardzo wyszukane. Z drugiej strony marzeniem przeciętnego pracownika jest choćby ten pierwszy milion. Gdzie jest równowaga pomiędzy zamożnością a prywatnością i wewnętrzną harmonią?

Rankingi Wprost czy Forbesa wyceniają nie stan konta ale aktywa, które dane osoby posiadają. Nie zakładam czytając te rankingi, że osoby tam przedstawione biegną do kasy aby szybko dostać swoje pieniądze i trzymać je na koncie. Osoby z tych list to w przeważającej mierze bardzo aktywni przedsiębiorcy, którzy codziennie ryzykują duża częścią swojego majątku aby budować jeszcze większe przedsiębiorstwa i aby jeszcze bardziej wykorzystywać swoje talenty. Miliardy choćby pana Jana Kulczyka to nie jest majątek jednostki tylko wartość przedsiębiorstw (a ta wynika z ich standingu finansowego), z których żyje wiele set tysięcy… jednostek

Dużo się mówi na temat ograniczeń i wymagań stawianych przedsiębiorcom ze strony Państwa. Ale równie poważnym jest utrudniony dostęp do kapitału, przynajmniej bankowego. Jednak z drugiej strony łatwość debiutu na New Connect jest też zagrożeniem. W którym kierunku powinien Pana zdaniem pójść rozwój rynku kapitałowego, żeby wspierać tylko dobre i przyszłościowe projekty, nie ograniczając przy tym możliwości rozwoju.

Rynek kapitałowy powinien być bardzo przejrzysty i czytelny, aby inwestorzy wiedzieli gdzie i w jakim celu lokują swoje środki finansowe. Nie uciekniemy od silnej konkurencji na tym obszarze, ale to dobrze, bo wówczas szanse mają tylko projekty dobre i realne. Mówią, że prawda obroni się sama – może warto to sprawdzić na rynku kapitałowym. New Connect – przedsiębiorcy muszą cenić swoje nazwisko, a nie chować się za innych. Jak zaczniemy cenić swoje nazwiska to i rynek zacznie za nie płacić, a wtedy będzie jak na zachodzie.

Biorąc udział w głośnym programie Dragons’ Den wspiera Pan przedsiębiorczość i innowacyjność młodych ludzi. Czego Pana zdaniem najbardziej brakuje w zgłaszanych pomysłach, w czym jesteśmy słabi jako biznesmeni?

Jeżeli miałbym na podstawie Dragons’ Den wydawać opinie to uważam, że mamy w naszym kraju mnóstwo znakomitych pomysłodawców, wynalazców, pasjonatów i to jest super, wydaje mi się tylko, że do zawodu przedsiębiorcy jesteśmy słabo przygotowani merytorycznie. Młodzi ludzie powinni od liceum uczestniczyć w praktykach, pracach wakacyjnych a już na studiach 3 miesięczny urlop to strata nie do odrobienia. Praktyki wakacyjne, prace dorywcze, prace w trakcie studiów to dobry kierunek.

W jednym z odcinków zdecydował się Pan zainwestować w spółkę Beer Fingers, czyli producenta opatentowanych podwójnych paluszków. Czy jest to inwestycja prywatna, czy też stoi za nią Bakalland? Jeśli tak, to czy podjęliście już decyzję o wejściu w nowy segment rynku?

Jest to inwestycja Bakallandu. Decyzja nie jest strategiczna, ale mam nadzieję, że kierunek aby razem z młodymi, pełnymi zapału ludźmi zrobić cos biznesowo sympatycznego jest dobry i na pewno zbieżny z elementem strategii całej Grupy Bakalland. Zobaczymy czy się uda, ja w to wierzę.

W wywiadach zapowiadał Pan, że spółka nadal zainteresowana jest akwizycjami. Jakiego rodzaju kompetencji szukacie w podmiotach mogących być celem przejęcia? W którym kierunku chcecie się rozwijać i czy na podstawowym rynku bakalii jest jeszcze potencjał wzrostu?

Interesują nas firmy, których działalność i perspektywy rozwoju mogłyby uzupełnić naszą ofertę. W takim przypadku połączenie sił wydaje się korzystne dla obu stron. Rynek bakalii jest dla nas bardzo ważny ale Bakalland to już nie tylko bakalie: w styczniu kupiliśmy 100% udziałów w spółce, która jest jednym z największych producentów płatków śniadaniowych w Polsce, dysponuje jedną z najnowocześniejszych fabryk w naszym kraju a i w regionie wstydu by nie było. To dla nas bardzo duża inwestycja (57 mln zł) i najbliższy czas chcielibyśmy poświęcić na ułożenie sobie współpracy z tą spółką, która działa w wielu obszarach niezależnie.

Jak sfinansowalibyście potencjalne kolejne przejęcie lub inwestycję w nowe moce produkcyjne? Nieunikniona wydaje się emisja akcji, po poziom kapitału obcego zbliżył się do 2/3 aktywów i granica zdolności kredytowej jest blisko.

Jesteśmy kilka miesięcy po dużej akwizycji i o naszej sytuacji finansowej możemy obiektywnie mówić po obejrzeniu pierwszego pełnego roku skonsolidowanego ( firma PIFO EKO STREFA). Na chwilę obecną już wiem, że będzie to inny obraz, jak porównanie figur z zadłużenia Bakallandu do wyników Grupy (przejęta spółka jest konsolidowana od 1 lutego 2011 roku). Co dalej ? Pomyślimy.

Przez ostatnie trzy lata spółka notuje w II kwartale niedużą stratę operacyjną. Czym to jest spowodowane i czy potrzebne są jakieś działania zaradcze?

Bakalie są sezonowe a ponieważ cały czas stanowią przeważającą cześć biznesu sytuacja się powtarza. Płatki śniadaniowe i owoce miękkie (kupione udziały w BIO CONCEPT GARDENIA) wywłaszczają sezonowość, więc może za rok lub dwa….

Ceny towarów rolnych ostatnio się rozszalały. Czy dotyczy to również tych wykorzystywanych przez Pana spółkę i jak na co dzień radzicie sobie z niepewnością oraz zmiennością cen, a także ryzykiem walutowym, bo przecież większość surowców jest z importu?

Mamy stałych dostawców i długoterminowe kontrakty. Oczywiście, wzrost cen zauważalny jest na każdym kroku, lecz staramy się, aby nasi klienci to jak najmniej odczuli, ale to, że odczują to niestety pewne.

Wracając do przedsiębiorczości i start-upów, w jaką branżę zainwestowałby Pan dzisiaj, gdyby startował Pan od zera?

Żywność i farmacja.

Dziękuję za rozmowę.

Jednak nie zapominajmy ze dostaja nie tylko pieniadze ale czesto zaplecze i pomoc ludzi bardzo doswiadczonych od ktorych wiele sie naucza, a w przyszlosci moze beda mogli zaczac od nowa z nowym pomyslem juz tylko za swoje, beda duzo bogatsi o doswiadczenie ktorego dzisiaj nie posiadaja