DROZAPOL [DPL]

Nadchodzi gorący okres w branży
Opinie, 2010-08-16 08:11, Źródło: http://www.puds.pl
Z miesiąca na miesiąc poprawiamy wyniki – mówi Wojciech Rybka, prezes Drozapolu-Profil.

Jakie wyniki osiągnął Drozapol-Profil w I półroczu 2010 r.?

Pierwsze półrocze zakończyliśmy bardzo dobrym wynikiem, dużo lepszym niż można było oczekiwać jeszcze na początku marca. Po pierwszym kwartale, w którym wyszliśmy na plus, przyszedł jeszcze lepszy okres. Zyski okazały się wyższe od zaplanowanych.
Złożyły się na to zarówno bardzo dobre decyzje strategiczne podjęte przez zarząd, zawarte kontrakty z dostawcami, umiejętność wykorzystania dobrej koniunktury i wzrost sprzedaży przy znacznym, w porównaniu z poprzednim rokiem, obniżeniu kosztów własnych, bardzo znaczny wzrost wydajności i zyskowności produkcji, zwłaszcza profili zamkniętych, no i oczywiście wielkie zaangażowanie wszystkich pracowników firmy. Bez ciężkiej pracy naszych pracowników, nie udałoby się bowiem realizować nawet najlepszej strategii i umiejętnie wykorzystać nadarzające się okazje.

Branża stalowa szykuje się do kluczowego okresu w każdym roku – jesieni. Jak, Pana zdaniem, będzie kształtowała się koniunktura w najbliższych tygodniach?

Po pewnym zastoju w czerwcu i lipcu, które i tak moim zdaniem należały do udanych, widać coraz większy ruch i zwiększone zapotrzebowanie na wyroby hutnicze. Rosną ceny, zaczyna brakować niektórych asortymentów zwłaszcza w wyrobach płaskich, ale i prętach. Ograniczenia w produkcji hut dopełniają obrazu branży. Według mnie czekają nas kolejne podwyżki, tym bardziej, że w sierpniu ceny złomu znacznie poszły w górę. Zapowiada się zatem gorący koniec lata i początek jesieni w branży. Nasza firma liczy na kolejne zyski w tym okresie. Wyniki lipca i sierpnia tylko potwierdzają te oczekiwania.

Jak przebiega realizacja zmodyfikowanej strategii Drozapolu-Profil polegającej na poszukiwaniu partnerów biznesowych oraz wchodzeniu w nowe obszary biznesowe?

W pierwszym półroczu skupiliśmy się m.in. na wzroście efektywności produkcji profili zamkniętych w naszym zakładzie produkcyjnym w Bydgoszczy. Po zmianach organizacyjnych, rezygnacji z produkcji profili okiennych z blachy ocynkowanej na rzecz produkcji profili czarnych, nasza wydajność wzrosła prawie dwukrotnie. Asortyment ten staje się jednym z głównych, po wyrobach płaskich i prętach, źródeł zysku. Z kwartału na kwartał rośnie udział produkcji własnej w całej sprzedaży firmy. Na nasze wyroby znajdujemy coraz szersze grono odbiorców. Zaczynamy zaopatrywać w profile nie tylko małe i średnie hurtownie, końcowych odbiorców ale i duże i bardzo duże firmy dystrybucyjne. Zamierzamy dalej rozwijać sieć dystrybucyjną profili czarnych. Z miesiąca na miesiąc zwiększamy liczbę lokalnych i regionalnych dystrybutorów odbierających systematycznie nasze wyroby.

Poza tym, zgodnie z założoną strategią, w ramach projektu, nazwanego roboczo Polskie Składy Stali udało się pozyskać w pierwszym półroczu prawie 100 nowych odbiorców do współpracy strategicznej z naszą firmą. Są to firmy nie tylko kupujące wyroby płaskie, ale i pręty zbrojeniowe, profile, kształtowniki oraz zbrojenia budowlane. Dla części z nich staliśmy się kluczowym, sprawdzonym, wiarygodnym dostawcą. W tej grupie pozyskaliśmy sporo firm handlowych, ale także końcowych odbiorców, producentów, firmy budowlane, montażowe czy konstrukcyjne. Obsługujemy też coraz więcej inwestycji realizowanych przez gminy. Udało się nam, zgodnie z założeniami, wypełnić lukę po dystrybutorach, którzy w wyniku kryzysu ograniczyli działalność lub wypadli z rynku.
My z kryzysu wyszliśmy wzmocnieni. Wykorzystaliśmy ten czas do zmian organizacyjnych, ograniczenia kosztów, restrukturyzacji i wyszkolenia kadry. Każdy kolejny miesiąc przynosi nam wzrost liczby nowych klientów i kolejne zyski. Rozwój organiczny, do którego powróciliśmy, daje zamierzone efekty.

Nie tracimy jednak z pola widzenia możliwości innych form rozwoju. Przygotowujemy się do dużej inwestycji w Bydgoszczy, konsultujemy z potencjalnymi partnerami możliwość i celowość wspólnych przedsięwzięć w centrum handlowe lub logistyczne na naszym gruncie przy drodze krajowej Bydgoszcz – Szczecin. Niektóre sprawy wymagają też uzgodnień z władzami miasta.

A co z zapowiadanymi powiązaniami kapitałowymi?

Jako spółka giełdowa jesteśmy otwarci na wszelkie możliwości rozwoju, które przyniosą konkretne korzyści. Procesy konsolidacji nie przebiegają ani szybko, ani łatwo. Niektóre takie transakcje w naszej branży, ale i innych w kraju i na świecie doprowadziły do poważnych kłopotów finansowych firmy przejmujące. Wyciągamy z tego wnioski, dokładnie analizujemy szanse i zagrożenia, jesteśmy w tym obszarze bardzo ostrożni. Jednak jeśli będzie taka okazja to na pewno podejmiemy stosowne działania.

Rozmawiał: AML

Drozapol chce konsolidacji
Kraj, 2010-08-31 08:40, Źródło: http://www.puds.pl
Spółka zamierza rozwijać przetwórstwo stali.

Drozapol nadal widzi możliwość konsolidacji z jedną ze spółek giełdowych działających w segmencie dystrybucji stali, nie wyklucza też połączenia z firmą nie związaną z polskim rynkiem. Spółka chce w ciągu 2 lat osiągnąć 80-100 mln zł sprzedaży z przetwórstwa - poinformował w wywiadzie dla PAP prezes Drozapolu, Wojciech Rybka.

- Widzę możliwość konsolidacji z którąś ze spółek giełdowych, może z Cognorem, może ze Stalprofilem, Konsorcjum raczej ma co robić obecnie w ramach fuzji z Bowimem. Być może możliwe są inne scenariusze z firmami z branży, nie będące na GPW, czy nawet nie związane z polskim rynkiem - powiedział Rybka.

Spółka informowała wcześniej, że zamierza rozwijać segment przetwórstwa. W tym roku m.in. zwiększała produkcję profili czarnych. W ciągu 2 lat z tej sfery działalności chciałaby osiągać ok. 80-100 mln sprzedaży.

Prezes Drozapolu poinformował, że w drugim kwartale spółka poprawiła wyniki. Ocenia on, że firma najgorsze ma już za sobą i wyklucza stratę na koniec 2010 roku.

Spółka w 2010 roku zrestrukturyzowała działalność przejętej spółki Glob-Profil, która w 2009 roku stała się kolejnym oddziałem Drozapolu. Drozapol powrócił też do rozbudowy sieci sprzedaży w ramach projektu Polskie Składy Stali, co zaowocowało pozyskaniem ok. 100 nowych klientów, a także zrestrukturyzował sieć handlową.

Z ogłoszonego raportu wynika, że za pierwsze półrocze 2010 firma osiągnęła ok. 3,5 mln zysku netto (wobec 10,8 mln straty za ten sam okres 2009 roku). Nie jest źle, trzeci i czwarty kwartał powinny być lepsze (dosyć wysokie ceny stali), także rok powinien się skończyć jakimiś pięcioma milionami zysku.

Już najwyższy czas.Spółka ma dobre perspektywy,dobry kąsek...

Wychodzą z dołka jeżeli nadal będą poprawiać swoje wyniki z pewnością inwestorzy to docenią.Niektórzy już to zrobili.

Drozapol ma największe szanse na wzrost, dlatego, że odbija się z niebytu. Konsorcjum w ciągu roku +80%, Stalprofil +75%, Cognor ma -15% (ale fatalne wyniki), a Drozapol +12%. Ożywienie na rynku stali jest umiarkowane, ale szykuje się większe po przyszłej zimie. Z firm stalowych Drozapol ma największy potencjał wzrostu (warto pamiętać, że podczas ostatniego boomu na rynku ceny akcji przekraczały 16 zł). Wydaje mi się, że w ciągu 2-3 lat cena powinna spokojnie osiagnąć poziom dwucyfrowy, szczególnie jeżeli do przodu ruszy budowlanka (profile) oraz cały przemysł automotive, który dopiero się budzi do akcji (do końca roku ciśnienie na samochody z kratką). Jeżeli dojdzie do tego jakaś możliwość konsolidacji (byle nie z Cognorem!!) z jakąś spółką pozagiełdową (np. biorącej udział w projekcie Polskie Składy Stali) to może dostać przyspieszenia.

Sambud2 to akurat dobrze znam, bo tam od czasu do czasu jakieś rury kupuję i faktycznie szkoda, że nie doszło do połączenia bo Drozapol to długo były praktycznie tylko blachy. Jeżeli chodzi o Stalexport to akurat nie żal - Złomrex sobie z tym nie poradził.

Fakt, mnóstwo straty.
Prawie wszyscy akumulowali i prawie wszyscy później sprzedawali taniej niż w zakupie. Szansa na rozwój faktycznie była duża z Sambudem. Jednak obecnie są po dosyć niezłej restrukturyzacji (trochę zwolnień), poszerzyli ofertę o wyroby długie (przede wszystkim profile i rury), mimo wszystko mają dosyć spore zapasy (co przy rosnących cenach mocno poprawia wynik finansowy). W perspektywie ożywienia na rynku stalowym firma ma wszystko co potrzeba by ruszyć do przodu. Wprawdzie już raczej nigdy nie będzie trząść całym rynkiem stalowym, jak niedługo (po połączeniu z Bowimem) będzie Konsorcjum Stali, ale jak na średnią firmę w branży powinna dobrze prosperować.

Mnie też się nie podoba spekulacja zapasami (czy walutą), ale to JEST RYNEK METALOWY. Ceny zmieniają się i potrafią w ciągu 2 lat zrobić +80%/-50%. Nie do końca to jest spekulacja, bo pewne rzeczy można przewidzieć (choćby śledząc giełdy surowcowe i informacje ze spółek zajmujących się rudą żelaza). Niemniej Drozapol, gdy przyszło załamanie zachował się chyba najgorzej z całej branży - nie będę powtarzać plotek bo nie wypada. Dystrybutorzy stali powinni mieć tą przewagę nad finalnymi klientami, że takie ruchy MUSZĄ przewidywać przynajmniem z 3 miesięcznym wyprzedzeniem (z wykonaniem tego jest już zupełnie gorzej)

Obecnie, chyba w wyniku doświadczeń lat 2008-2009, spółka na rynku zachowuje się bardzo racjonalnie. Ponieważ to jest jednak sektor metalowy, to tylko powiem, że średnia rentowność netto dla branży dystrybucji stali wynosi za ostatnie 4 lata ok. 2,5% (próba 30 firm). Drozapol jest firmą, która jest w stanie osiągnąć stabilny przychód roczny na poziomie 250-300 mln przy zysku ok. 10 mln. Ten rok jest odrabianiem strat, przyszły może coś przyniesie lepszego.

A jeżeli chodzi o moją tezę, że prawie wszyscy sprzedawali taniej zapasy niż kupowali, to odnosiłem się bardziej do całego rynku (którego również jestem uczestnikiem), a nie tylko do 4 firm giełdowych :)

poprzez racjonalne działanie mam na myśli - pogonienie wielu przedstawicieli handlowych, którzy często wzajemnie się dublowali (podam przykład, gdy swego czasu pracowałem w dziale zakupów w firmie kupującej stal - potrafiło przyjechać dwóch różnyh PH z Drozapolu w ciagu miesiąca i wzajemnie sobie podkradać nas jako klienta). Obecnie nie ma z tym już problemu - wielu PH zwolnili.

na giełdzie wcale nie są jakieś super nadreprezentatywne firmy.

Rentowność netto za lata 2006-2009

Stalprofil 4,82% 3,34% 2,78% 2,87%
konsorcjum 2,28% 3,01% 2,60% 0,01%
Złomrex/Cog 4,27% b.d. b.d. -3,52%
Stalexport 0,38% 0,13%
Drozapol 4,46% 2,75% 0,66% -13,57%

Drozapol powowoli wraca do źródeł, czyli do dobrego handlu stalą. Pozyskane pieniądze z giełdy (jak w wielu przpadkach) firmę najzwyczajniej "rozpuściły". Dziś według mojej wiedzy wzięli się za to co kiedyś potrafili robić. Jak sama stwierdziłaś zabawa w spekulację nie bardzo im wyszła. Oczywiście mogę się mądrzyć bo w firmę wszedłem poniżej 2 złotych, ale dziś im wierzę, że to co robią będą robić dobrze. Zastanawia jedynie jakikolwiek brak strategii. W połączenia z Sambudem to akurat nigdy nie wierzyłem - nie ta liga, Sambud był zawsze 3 razy od nich większy. Według mnie to na dzień dzisiejszy Drozapol powinien zatrudnić porządnego analiyka rynku metalowego oraz wszystkie siły zaangażować w rozwój sprzedaży rur, które mają większą rentowność niż blachy.

A najlepiej zarządzaną spółką z branży stalowej to jest Nova Trading, tylko to akurat stale nierdzewne

Wszystko dobrze tylko jaki jest rynek na rury stalowe a jaki na blachy ???
Marza jest wazna ale na tym nie zrobisz obrotu ktory jest potrzebny aby liczyc sie na rynku jako powazny gracz !!
To po pierwsze a po drugie w wiekszosci przypadkow firmy zuzywajace rury zuzywaja tez blachy i to w ilosciach duzo wiekszych takze stawiaja czesto na kompleksowosc dostaw.
To wszystko nie jest takie proste jak sie wydaje z pozoru :)

co do najlepiej zarzadzanej spolki z branzy stalowej tez moglbym z Toba dlugo dyskutowac i spokojnie znalzlbym 3 firmy ktore bija Nova Trading na glowe ...

średnie rentowności dają pewien wgląd w branżę ale trzeba pamiętać iż b.ważne jest jakim głównie asortymentem dana firma handluje, różnica w możliwych marżach np na prętach a na blachach cienkich jest znacząca, do tego dochodzi marża na wartości dodanej związanej z usługami. Dziś poważny dystrybutor dysponuje możliwościami świadczenia dodatkowych usług (ciecie, gięcie, piaskowanie, malowanie itd, w końcu zbrojenia których "efekty" są też ujęte w sprawozdaniach).
Drozapol niewątpliwie miał swoje "5minut" po udanej emisji w efekcie której pozyskał znaczący kapitał, na ile to wykorzystał? w mojej ocenie relatywnie w niewielkiej mierze, tzn uzyskał skokowy wzrost sprzedażny ale głównie powiązany z wzrostem rynku a mniejszym stopniu z zmianą pozycjonowania firmy na rynku.
O zapasach już poprzednicy pisali, ja dorzucę iż nie można patrzeć tylko na wielkość zapasów. Trzeba ją łączyć z ich rotacją a ta w przypadku Drozapolu od dłuższego czasu wynosi ponad 100 dni, dla tego półrocza wynosiła 113dni przy rotacji należności 59 dni.
Co do uwagi na temat zarządzania - Nowa Tr. specjalizuje się w stali nierdzewnej głównie blachy, jako suplement blachy aluminiowe i jej porównywanie do firm stricte stalowych jest błędem. Na tle branży z powodów miedzy innymi jak wyżej Drozapol nie wygląda najlepiej, ja odnosiłem wrażenie, iż przez lata handel stalą był głównie narzędziem do spekulowania walutą.