VRG [VRG]

wywiad w GW z wczoraj z Panem Mazgajem. zgadzam się z nim, że Vistula w końcowym czasie Bauera obrała błędny kurs. sam jako wieloletni klient Vistuli odwróciłem się od tej firmy.... pozyskanie z powrotem klientów którzy odeszli potrwa długo....

Dopiero dziś przeczytałem ten wywiad i, niestety, potwierdził moje obawy co do podejścia JM do odzieżowego biznesu z grupy VST. Teoretycznie, jako udziałowiec zarówno VST, jak i Paradise Group (Armani, H. Boss, E. Zegna itd.) mógłby on mieć konflikt interesów, gdyby Vistula i Wólczanka miały, choć częściowo, konkurować z markami zagranicznymi. Jak on ten konflikt rozwiązuje? - ano stwierdza, że 'Nie będziemy walczyć z Kenzo, Armanim czy Bossem, naszymi konkurentami są Bytom, Próchnik i Intermoda' - czyli z góry rezygnuje z wyższej półki i marż dla VST. Żeby tylko na koniec nie okazało się, że tak naprawdę głównym konkurentem zostaną sieci typy C&A czy H&M a marże spadną całkiem na pysk.

No i parę kwiatków, jak Prezes RN reklamuje perspektywy odzieżowego biznesu VST:

'Ale dla handlu kryzys dopiero się zaczyna. Najtrudniejszy będzie przyszły rok.'...
'A kto najbardziej ucierpiał ze sprzedawców? - Odzież. I jeszcze raz odzież.'...
'Ja kupiłem Vistulę. Strasznie przepłaciłem. Przynajmniej połowę. Dzisiaj to widzę, w spółce było dużo gorzej, niż sądziłem.'...
'Mój pomysł był taki: kupię 10 proc. akcji Vistuli, następnie wniosę do niej Paradise Group, za co będę mógł dostać kolejne 10-15 proc. akcji.'...
'Polska nie kojarzy się w Europie ani z modą, ani z designem. Raczej z wódką albo z kiełbasą. Na dziś za granicą lepiej będzie sprzedawać się oferta Krakowskiego Kredensu - nalewki, świetne pasztety, marynowane grzyby.'...
'I co - klient, który przyjechał z miasteczka do większego miasta po garnitur, miał uwierzyć, że James Bond chodzi w Vistuli, bo to jest najlepszy garnitur na świecie?'...

(Nb - w ostatnim zdaniu jest błąd - Bond chodził w Wólczance, a nie w Vistuli, Panie Prezesie, takie rzeczy wypada wiedzieć).

Podsumowując, ja obawiam się, że biznes odzieżowy V&W będzie - jeśli nie zwijany - to marginalizowany. A to wszystko tłumaczone będzie przez błędy (rzeczywiste) Bauera (oby nie przez rządy kaczystów). Obym się mylił. Dla mnie test będzie prosty - czy wreszcie za rozsądne pieniądze będę mógł sobie kupić przyzwoity, pasujący na mnie garnitur w sklepie w przyzwoitej lokalizacji.

o to chyba nie musisz sie martwic, wystarczy odiwedzic kazda wieksza i liczaca sie galerie handlowa a znajdziesz tam salon VST. Ceny takze spoko, a jakosc b.dobra.

jakieś 1,5 roku temu zobaczyłem garnitur Vistuli w firmowym sklepie za 3400 ( oryginał Zegny kosztował 3500 ), a 100 metrów dalej żółte Lamborghini oklejone Vistulą. dziś byłem w sklepie - ceny znormalniały, kolekcja też niezła ( aczkolwiek nie olśniewająca ) i to dobrze rokuje.... może się odnajdą, koniec końców i Kruk i Mazgaj lubią zarabiać kasę

Może i masz rację, że za bardzo się czepiam JM. Po prostu, trochę brakuje mi informacji z firmy o strategii rozwoju. Nie twierdzę też, aby VST miała w skali globalnej konkurować z Armanim czy Bossem, ale coś powyżej Bytomia/Próchnika na rynku lokalnym powinno zostać wykreowane. Ponadto, jakieś nowe brandy dla młodzieży - to ogromny rynek - ale tak, aby nie psuć samych marek V&W w odniesieniu do upper-middle-class.

A jeśli chodzi o mnie - to już od kilku lat ubieram się głównie w Niemczech, Austrii, Francji czy nawet USA - jest znacznie większy wybór i taniej.

VST to był raczej synonim czegość konserwatywnego, siermiężnego nawet. Bytom był o oczko wyżej. Więcej przeszywali dla zagranicy i byli bardziej trendy. Próchnik zajmował się wierzchnimi okryciami. Chcąc iść do przodu trzeba było rozszerzyc bazę klientów - o młodzież, o zamożnych oczekujących nie tylko dobrego szycia i poprawnego kroju. Bauer zrobił to co należało, ale przegiął z reklamą, samochody w ogóle nie potrzebne(chyba kupował dla siebie ) i przede wszystkim zaczął celować w grupę celową za wysoko.
Własna marka - Lantier to było niepotrzebne, Raczej należało nazywać VST young fashion, VST jeans itd. Ich dzisiejsza konkurencja to Cloppenburg, Royal Collection czy Próchnik próbujący rozszerzyć ofertę. Peek czy Royal mają własne marki, które dobrze sie sprzedają.

Vistula, Vistulą, ale ciekawe co zrobią z marką Wólczanka - ten segment wydaje mi się być najbardziej zdołowany. Odpowiednikiem Lantiera w segmencie koszul był chyba Lambert, który zdaje się zanikać. A pamiętam, gdy po raz pierwszy pojawiło się info o upadku GC i zajrzałem tam, to właśnie kartony z Lambertami schodziły najlepiej.

No cóż. Budowa LVMH dla ubogich się nie udała.

Wyjaśnienia Bauera na temat powodów zakupu luksusowych marek to istne kuriozum.

Marzotto czy Cerutti to nie są marki własne Royala.
Nie dyskutowałem o jakości tylko o sprzedawalności, przede wszystkim ze względu na cenę w stosunku do ... sugerowanej jakości.
Co do kilku centów w Chinach to wszystko prawda, ale dotyczy to dziś wszystkich producentów, nawet tych z najwyższej półki.
Towary sprzedające się rzadziej robią chińczycy w swoich firmach w ...Europie. Był kiedyś taki artykuł jak to wygląda pod Florencją. Kiedyś nieco podobnie było w Ząbkach i okolicach czy pod Łodzią. Tyle, że w Polsce walono co najwyżej podróby, a we Włoszech oni szyją np torebki na zlecenie dużych, znanych firm. Nieliczni pozostali przy włoskim oryginale. Wiem coś o tym.

W sumie chińskie wyroby nie są takie złe ( w jakiejkolwiek branży) za pieniądze, które wykładasz otrzymujesz produkt adekwatny do ceny, za każdym razem maksymalnie wyżyłowany - zobacz np. druciki w lampach. Lampa przeznaczona jest na 60 W żarówkę. W Polsce wkaładano by minimum 0,75 mm2 czyli... aż nadto wystarczający. Oni wkładają coś na kształt skrętki telefonicznej. W samej lampce to rzeczywiście wystarczy na stulecia. Czyli po co przepłacać ? I tak jest ze wszystkim. Moda się zmienia to koszulę wyrzucasz po 50 praniach, zakładając, że pierzesz po każdym użyciu. Masz 3 na zmianę czyli w sumie na ok. pół roku. Taka koszula kosztuje kilkanaście złotych z transportem i jednym z najwyższych w Europie VATów. Kupując np. Lacoste płacisz setki złotych uzywasz latami (ale dniówka użycia zawsze wyjdzie droższa) i, mając 3 koszule, przez lata nic sie w twoim wyglądzie nie zmienia. Chinole gonią za modą, ot co

Ale nawet jak ja(linie trendu) przebije to pewnie nic sie nie stanie i dalej bedziemy sie konsolidowac . Z doswiadczenia(kilkuletniego) wiem ze wszelkie linie trendu maja mala wartosc prognostyczna i lepiej kierowac sie poziomami cen.
Wszystko jedno w ktora strone, wazne zeby na polnoc