BRASTER [BRA]

Z dzisiejszej konferencji wynika, że Spółka będzie chciała szybciej wchodzić na nowe rynki. To bardzo dobrze - premia pierwszeństwa, szybciej bedzie efekt skali, a zatem i potencjał wzrostu kursu jest większy. Warunek jest jeden spełnienie oczekiwań sprzedaży w kraju. Grupa docelowa to 200 tys kobiet. Co 4 musi kupić produkt w kolejnym roku

Nie, żeby wejść na inne rynki sprzedaż nie musi spełnić oczekiwań, ale to jest konieczne do uzasadnienia wyceny. Będziemy wiedzieć ile spółce da się skłonić potencjalnych klientów, będzie można ocenić strategie marketingowa, zweryfikować marże i koszty

Model sprzedaży przyjęty przez Emitenta dla rynku polskiego został opracowany we współpracy z firmą konsultingową Deloitte. W skład zespołu poza specjalistami z Polski weszli także konsultanci m.in. z USA, Kanady, Wielkiej Brytanii czy Niemiec. Model opiera się na założeniu, że cena Urządzenia zostanie ustalona na przystępnym poziomie adekwatnym do siły nabywczej kobiet na danym rynku, co umożliwi dotarcie do szerokiej grupy konsumentek. Ponadto otrzymane wyniki analizy rynkowej pozwalają oszacować, iż w kolejnych pięciu latach potencjał sprzedażowy na rynku polskim powinien wynieść ok. 200 000 urządzeń.
Emitent kieruje swój Produkt do kobiet, które dzięki niemu mogą samodzielnie, w komfortowych, domowych warunkach wykonywać badanie piersi przy wykorzystaniu zaawansowanego systemu telemedycznego. Na kompletny zestaw, znajdujący się w sprzedaży, składają się:
 Urządzenie służące do przeprowadzenia badania termograficznego piersi kobiet oraz
 dwuletni abonament, w ramach którego użytkowniczka uzyskuje dostęp do: aplikacji współpracującej z Urządzeniem, wyników badań opartych o automatyczną interpretację termograficznych obrazów piersi oraz swojego konta w portalu Braster i zgromadzonych tam wyników.
Dodatkowo Emitent oferuje sprzedaż usług dodatkowych, takich jak analiza badań dodatkowych (USG lub mammografia, badanie krwi, biopsja, badanie histopatologiczne) oraz konsultacja on-line z lekarzem.
W celu rejestracji urządzenia BRASTER niezbędny jest zakup abonamentu. Kupno abonamentu następuje on-line podczas pierwszej rejestracji Urządzenia w systemie teleinformatycznym. Rekomendowana przez Spółkę częstotliwość badania i automatycznej interpretacji ustalona została na poziomie jednego badania miesięcznie. Po okresie dwóch lat od rejestracji konieczne będzie odnowienie abonamentu. Samo Urządzenie będzie sprzedawane jednorazowo, natomiast abonamenty powinny być odnawiane co 2 lata (wraz z przedłużeniem abonamentu na kolejny okres użytkowniczka Urządzenia otrzyma komplet nowych matryc).
Cena samego Urządzenia w pakiecie podstawowym stanowi obecnie ok. 20% łącznej ceny pakietu, natomiast pozostała część płatna jest jako abonament. Urządzenie może zostać zakupione w ramach trzech pakietów, których ceny obecnie kształtują się następująco:
 BRASTER BASIC – opłata wstępna wynosząca 195 zł + 24-miesięczny abonament w wysokości 29 zł
 BRASTER EASY – opłata wstępna wynosząca 1 zł + 24-miesięczny abonament w wysokości 45 zł
 BRASTER ONEPAY – jednorazowa opłata za Urządzenie wraz z 24- miesięcznym abonamentem 891 zł
Niezwykle istotnym elementem oferty, jest możliwość korzystania z jednego urządzenia przez wiele kobiet. Każda z nich musi wykupić dla siebie indywidualnie abonament BRASTER BASIC (bez opłaty wstępnej) i zarejestrować swój unikalny profil, na którym gromadzone będą jej badania.
Kobiety zainteresowane Urządzeniem mogą je kupić w jednym z dwóch podstawowych kanałów dystrybucji: e-commerce – własny sklep Emitenta dostępny na stronie internetowej Braster oraz tradycyjnym – poprzez apteki stacjonarne. Docelowo produkt będzie dostępny także w aptekach online. Dystrybucja Urządzenia realizowana jest bez pośrednictwa hurtowników, co pozwala Emitentowi na uzyskiwanie wyższej marży. Model biznesowy zakłada dystrybucję poprzez kanały medyczne i współpracę z gabinetami ginekologicznymi. Badania rynkowe wykazały bowiem duże znaczenie rekomendacji ginekologa w procesie zakupu i lepsze dopasowanie kanałów medycznych do charakteru Urządzenia i preferencji konsumentek.
Sprzedaż Urządzenia na rynku polskim rozpoczęła się 19 października 2016 r., jednak celem Emitenta jest jak najszybsze rozszerzenie sprzedaży także na rynki zagraniczne. Obecnie Emitent we współpracy z firmą Deloitte prowadzi prace nad poszczególnymi modelami dystrybucji Urządzenia w wybranych krajach. Pozycjonowanie Urządzenia w Polsce jest istotne dla pozycjonowania na pozostałych rynkach Unii Europejskiej oraz w USA, a także w Japonii i innych państwach o wysokim potencjale sprzedażowym. Komercjalizacja Urządzenia na pierwszym rynku zagranicznym planowana jest już w 1 połowie 2017 r., przy czym należy zaznaczyć że największy potencjał sprzedażowy posiada rynek Stanów Zjednoczonych, na który Emitent planuje wejść w drugiej połowie 2017 r. Spółka rozważa przeprowadzenie pilotażowej sprzedaży na jednym z rynków zagranicznych oraz powielenie tego modelu na kolejnych.

Ktoś pytał jakie są odczucia kobiet , mogę odpowiedzieć tylko za siebie , otóż ja nie kupiłabym takiego urządzenia, zdecydowanie wolę wydać nawet wielokrotnie więcej na badanie USG lub mammografem które przeprowadzi i oceni profesjonalista. Wybierając gabinet nie sugeruję się ceną a doświadczeniem lekarza . Ponadto bałabym się że takie badanie może uśpić moją czujność , a osobiście nie wierzę w jego w miarodajne wyniki . Ale możemy założyć że kobiety kupią będą się badały w domu i tak samo jak dawniej u lekarzy . Ja nie widzę takiego sensu , ale jestem szczególnie sceptyczna do takich "nowinek" i mozżliwe że kiedyś zmienię zdanie