VRG [VRG]

Jest taki nowy serial "Prosto w serce". Aktorki ubrane są w ubrania Deni Cler, czyli brand ze stajni Vistula Group. Często widać także, że (podczas serialu) postaci z serialu robią zakupy w ich butikach. Myślę, że to jedna z całkiem dobrych form promocji.

Odnoesnie Deni Clear moje watpliwosci budzi etycznosc osoby ktora objela tam stery - jednak trudna ja oceniac nie znajac zbytnio ani jej dzialan ani osiagow - swego czasu byla zamieszana w tzw prywate, oby nie odbilo sie to negatywnie.

Ps. Z firm zajmujacych sie odziedza chyba tylko LPP jako tako wyrosl na potege, wszystkie firmy zajmujace sie markami eksluzywnymi z polski ledwo zipa starajac sie nie tracic.

No i wrócił po pół roku toruński przyjaciel

@kielu2002,

To jest właśnie to co napisałem. Grupą docelową - krojem, tkaniną i ceną powinna być grupa 25-40. A jest, ze względu nazaszłości powyżej 45, a nawet 55 lat. Tyle, że ludzie im starsi tym mniej wydają na ubrania.
Czyli z jednej strony dobry marketing dla zamożnych ludzi w średnim wieku. Bo garniak za 1800 kupisz od kilku firm bardziej znanych w świecie. W tym Bossa.

Niestety ponieważ większości polaków, niezależnie od dresscodów w firmach, w których pracują na stanowiskach nieurzędniczych, nie stać na garniaki po 1500-2000 w wiekszych ilościach trzeba wprowadzić tańszą linię.

Co do rozmiarówki. Kupowałem w 2010 2 garnitury dla syna 187 cm /86 kg, dość rozbudowane ramiona.
W Bssie zależnie od linii skakaliśmy między 52-98-102. Trzy różne wielkości. Po prostu musi być wybór. Syn jest ciut wyższy niż najpopularniejsze rozmiary.

Co do twojego kłopotu. Masz pecha. W niektórych liniach te krańcowe numery w ogóle nie są robione. Prawda jest taka, że robiąc 52,54,25,26,27,98,102,50,28,29,30,48 załatwia ponad 95% populacji męskiej. Także w tych rozmiarach takie 48, 29 czy 30 robi się rzadziej.
Inaczej dla targetu 25-30, inaczej 30-40, a jeszcze inne proporcje dla starszych.
Może być tak, że Próchnik robi brzydsze garnitury i dlatego zostają. Z drugiej strony może to być kwestia sylwetki i dlatego garnitury Próchnika są bardziej dostępne.

Jeszcze jedno. Jeżeli naprodukują za dużo to póżniej nie ma jak sprzedać, bo rozmiarówka zdekompletowana. Sprzedawcy ci powiedzą, że kilku "wybrednych" grubasów nawet w mieście tak dużym jak Warszawa może wywołać wrażenie zapotrzebowania na nietypowe rozmiary. Jak zamówisz towar to taki klient kupi, i owszem. Ale tylko w pierwszym sklepie. Reszta zostanie z zapasami. Sztuka handlowania odzieżą lepszej jakości to duża sztuka, ale produkowanie jej na masową skalę to dopiero jest sztuka :)

A widzi ktoś tutaj ORGR-a z ramionkami na ok. 2,40, i możliwość lotu w okolice 2,80? Kilkanaście procent do wyjęcia, zawsze coś. Hę?

Przede wszystkim witam starego znajomego z forum i czasów VST po 0,80 zł. Jednak do rzeczy. Generalnie młodzi również wydają coraz mniej na ubrania z tego samego powodu co starsi. Dzisiaj bardzo wiele firm nie wymaga już określonego stylu ubierania. Chodzi się swobodnie i nikt na to nie zwraca uwagi. Dodatkowo w sytuacji ogólnego zagrożenia spadkiem dochodów i wzrostem cen żywności to właśnie wydatki na ubiór wydają się najłatwiejsze do zminimalizowania.

Dodam, że VST ma również bardzo wysokiej jakości konkurencję w mniejszych miastach gdzie firmy/szwalnie produkujące dla nich garnitury na wieszak z metką 1800,00 zł sprzedają je setkami/tysiącami z tylnego wejścia (oczywiście bez metki) po 150-200 zł za sztukę. Efekt jest taki, że śmietana towarzyska z lokalnego podwórka. Ci wszyscy prezesi, wiceprezesi komunalnych spółeczek i dyrektorzy, wicedyrektorzy z Urzędów Miasta podjeżdżają do takowych poddostawców i pakują do Kombi garniturów 10-15 sztuk na zapas w cenie jednego góra dwóch oficjalnego z salonu. Z zewnątrz to samo, a metek nikt sprawdzać im nie będzie. Tak samo towar wysokiej jakości wycieka na bazary czy do sklepów, które kombinują ze źródłami zaopatrzenia. Tutaj zawsze leżeć będzie źródło niskich dochodów z mniejszych miejscowości. Co z tego, że Galerie Handlowa rozpoczynają ekspansję na miasta do 100 tys. skoro 95% miejscowej klienteli towar do Galerii idzie tylko przymierzyć, a skąd go wziąć to już wiedzą najlepiej sami.

To jest jak z bimbrownikami. Interes w produkcji super luksusowej wódki w Polsce jest żaden. Najlepiej średnio niższą cenę i bardzo dobrą jakość. Inaczej nic nie zejdzie.

Ja czytam :) Nie było ruchu bo i ze spółki nie było jakichś ważnych informacji. Dzisiaj pojawiło się takie oto pozytywne info: lynk

Omówienie rocznego sprawozdania finansowego spółki VISTULA za 2010 rok

Vistula jest polskim producentem odzieży z odnogą jubilerską po spektakularnym przejęciu Kruka. Spółka jest w lepszej sytuacji finansowej niż jej najbliższy konkurent z warszawskiego parkietu, czyli Bytom. Mimo to grupa przechodzi restrukturyzację, która ma doprowadzić do podniesienia poziomu marży. Spółka miała ostatnio problemy z wygenerowaniem stabilnej rentowności i przeprowadza restrukturyzację sieci sprzedaży. Cały czas odczuwa też finansowe skutki przejęcia Kruka.

Czwarty kwartał roku jest tradycyjnie dla spółki najlepszym ze względu na świąteczne kupowanie prezentów. Spadek przychodów ze sprzedaży w ujęciu rocznym wynika w całości z gorszych wyników segmentu odzieżowego. Ten segment cały czas jest o 30% większy od segmentu jubilerskiego ale ich zysk zbliżył się do siebie. Zmiany w uzyskiwanej marży zaprezentowałam w tabelce:


kliknij, aby powiększyć

Widać istotny wzrost zarobku na segmencie odzieży przy jednoczesnym spadku w zakresie biżuterii. Spadek przychodów w ujęciu rocznym wyniósł 20% ale jednocześnie udało się poprawić rentowność bazy do 17%. Vistula zamyka niektóre salony ale jednocześnie otwiera wiele nowych – nie spodziewałam się dlatego aż tak znaczącego spadku przychodów. Mimo to takie cięcie kosztów nas interesuje i jak najbardziej cieszy, tylko niech spółka utrzyma pozytywną tendencję w tym segmencie, a wszystko będzie dobrze. Najbliższe kwartały pokażą, czy wysiłki spółki są wystarczające do tego celu czy też znacząco do poprawy przyczyniła się sezonowość sprzedaży.

W segmencie jubilerskim widać za to spadek marży – tu jednak udało się utrzymać przychody na niezmienionym poziomie. Spółka tłumaczy to warunkami zewnętrznymi, czyli wzrostem cen surowca i spadkiem ogólnego popytu na dobra luksusowe w Polsce. Spadku cen surowca raczej się w najbliższym czasie nie spodziewam, bo te święcą swoje triumfy. Wzrost popytu jest oczywiści możliwy ale raczej nie na skalę wystarczającą na pokrycie utraconego zysku w krótkim okresie. Vistula raczej nie chwali się działaniami antykryzysowymi w tym zakresie, więc powstaje pytanie jak może przeciwdziałać negatywnym tendencjom i czy uda się je zatrzymać?

W aktywach rzucają mi się w oczy 2 pozycje: wartość firmy i zapasy. Brak odpisania wartości firmy, która na koniec 2010 roku stanowiła 38% sumy bilansowej to mój podstawowy zarzut w tym temacie. Skoro spółka przechodzi restrukturyzację, to znaczy, że także przejęte przez nią spółki nie generują oczekiwanego zwrotu z inwestycji oraz cash flow. A to jest podstawa do odpisania przynajmniej części wartości tej pozycji. Zdaję sobie sprawę z tego, że zarządy nie lubią odpisów, bo w koszty idzie wartość, za którą kiedyś zapłaciło się dużo gotówki. Ale jest to 244 mln PLN w bilansie, co do których istnieje ryzyko nie zrealizowania się wartości.

Co do zapasów: rotacja pozostawia bardzo wiele do życzenia: 322 dni na koniec roku! Stan zapasów na koniec roku przekracza prawie 2-krotnie wartość realizowanej kwartalnie sprzedaży. Te liczby przekraczają nawet stany magazynowe Bytomia, który dotychczas stawiałam za negatywny przykład w tym zakresie. Kiedyś te garnitury i broszki trzeba będzie sprzedać a jeśli Vistula będzie musiała organizować promocje, to obniży swoje i tak niskie marże. Nowo produkowane garniturki mogą być tańsze ale najpierw niech się spółka pozbędzie tych zalegających na magazynach.

Trzeba pamiętać, że spółka ma nad sobą dodatkowy bat w postaci umowy kredytowej z Fortis Bankiem, która zmusza do zachowania dyscypliny lepiej niż jakikolwiek akcjonariusz. Wartość umowy jest tak znacząca w porównaniu do posiadanych środków pieniężnych i generowanych przepływów, że jakiekolwiek złamanie zasad może stanowić zagrożenie niewypłacalnością. W 4q2010 przepływy operacyjne były dodatnie ale póki co uznać należy, że jest to pozytywny wpływ sezonowości działalności. Poprzednie kwartały już nie były takie dobre (poza miesiącami organizowania wyprzedaży sezonowych). Restrukturyzacja sieci sprzedaży także pochłania gotówkę – są to regularne wydatki rzędu kilku milionów złotych co kwartał. Tu widzę kolejny punkt ryzyka, na który trzeba ciągle zwracać uwagę.

www.stockwatch.pl/gpw/vistula,... – część wskaźników na zielono, szczególnie te odnoszące cenę akcji do wartości ze sprawozdania.

Powyższa treść przez 60 dni była zarezerwowana tylko dla osób posiadających abonament.

@ Kasiu,

Ten magazyn trzeba wyeksportować
Jedyny sposób by wygenerować gotówkę nie narażając polskiej marży. Można jeszcze co prawda odpruć metki i sprzedawać na bazarze, ale to zawsze wyjdzie na wierzch.

Ostatnio na polskim rynku pojawiła się nowa marka - La Mania, która ma być marką bardzo luksusową. Kiedyś VST miała być takim wehikułem luksusowych marek - pomysł Bauera. Ponieważ prezes Mazgaj ma konkurencyjną do tego pomysłu, i La Manii, firmę to odeszli od tego pomysłu.
Czy takie ograniczenie VST tylko do dwóch segmentów - odzież dla jedego "targetu" i biżuteria z Kruka to nie najpoważniejszy problem ?

Niby tak.

Tyle, że Paradise group nie potrzebuje konkurencji ze strony VST. Czyli w ten segment nie wejdą. A mogliby i na dodatek pod własną nazwą tylko z dodatkiem np exlusive. Jest to niewątpliwe ograniczenie.
Co do zmniejszenia kosztów przez wspólne reklamowanie się to pełna zgoda tyle, że mnie (może ze względu na wiek) VST kojarzy się tylko z jedną linią. Piszesz o damskich wyrobach, ale obecna reklama jest jednoznacznie skojarzona z tym o czym ja myślę. I raczej utrwala stereotyp. Nie bardzo widzę kobiety pytające o ubrania marki VST. Jak to by brzmiało. Przynajmniej dla mnie. Oszczędności tu więc nie widać.
Mała oferta do młodych.
Było trochę butów (sam mam pantofle). Szkoda, że tego nie powiększają.

W sumie wg mnie brak synergii w reklamie. Także synergii między VST, Wólczanką i Krukiem.

Może rzeczywiście pomysł Bauera był do bani. Ale skoro już funkcjonuje to powinno się to maksymalnie wykorzystywać.