(Fot. spółka)
KBJ jest świeżo po publikacji raportu za IV kwartał 2018 roku, w którym pochwalił się ponad 20-proc. wzrostem r/r przychodów ze sprzedaży do 10,8 mln zł. Na poziomie netto spółka poprawiła wynik o 11 proc. r/r i pokazała rekordowe 2 mln zł zysku. Z kolei wynik EBIDTA w IV kwartale wyniósł 2,15 mln zł i był niższy niż przed rokiem o 10 proc.
W całym 2018 r. KBJ wypracował 24,2 mln zł przychodów ze sprzedaży, czyli ok. 3 proc. więcej niż przed rokiem. Na pozostałych poziomach rezultaty okazały się dużo słabsze niż w rekordowym 2017 r. Netto spółka zarobiła tylko 200,6 tys. zł, natomiast EBIDTA wyniosła 1,24 mln zł zł. W 2017 r. spółka informatyczna miała odpowiednio 2,5 mln zł i 3,6 mln zł. Mimo to rynek odebrał raport pozytywnie, ale głównie dlatego, że pojawia się perspektywa na dalszy wzrost. W ostatnich miesiącach KBJ zasygnalizował skokowy wzrost wartości backlogu, czyli portfela zamówień. Od października spółka podpisała trzy kontrakty: z Sądem Apelacyjnym we Wrocławiu, PSG oraz TVP. Ich łączna wartość opiewa na blisko 60 mln zł.
Taki rozwój wydarzeń spowodował znaczny wzrost udziału zamówień ze strony podmiotów z sektora publicznego i spółek Skarbu Państwa w backlogu KBJ.
– Nominalnie, ze względu na podpisany kontrakt dla sądów powszechnych, będzie to ponad 50 proc. (…) Marżowość nowych kontraktów zakładamy na poziomie analogicznym, jak obecnie realizowanych. – powiedział w rozmowie na żywo z użytkownikami Stockwatch.pl prezes zarządu KBJ, Artur Jedynak.
W wynikach KBJ za IV kwartał ubiegłego roku nadal kluczową rolę odgrywa segment usług. Spółka w swojej strategii zamierza zwiększać sprzedaż własnego oprogramowania. Jednakże przychód ze sprzedaży własnego oprogramowania spółki (on-premise oraz SaaS) wyniósł tylko 8 proc., czyli o 4 p.p. mniej niż w analogicznym okresie (3 kwartały) 2017 roku. Wedle zapowiedzi przedstawiciela spółki, sytuacja ta w 2019 roku ma się jednak zmienić.
– Sprzedaż oprogramowania własnego jest dla spółki kluczowa. W 2019 r. będziemy zdecydowanie intensyfikować działania w tym zakresie. Backlog usługowy jest obecnie na bardzo dobrym poziomie. Liczba otwartych procesów sprzedażowych dot. oprogramowania i plany na 2019 również wyglądają interesująco. (…) Interesuje nas nominalny wzrost wartości sprzedaży rocznej, czyli wyrażony w kwocie. Będziemy do tego dążyć poprzez wprowadzanie kolejnych produktów (np. w ostatnim miesiącu www.esprawozdania.com.pl) i rozbudowę obecnych. – zaznaczył Artur Jedynak.
Uczestnicy byli również zainteresowani poziomem rentowności kontraktów zawartych przez KBJ z podmiotami z sektora publicznego jak i prywatnego, zwłaszcza z perspektywy utrzymania oprogramowania.
– Jeżeli chodzi o poziom przychodów z utrzymania softu (własnego), to są to takie same wartości w sektorze publicznym i prywatnym. (…) W sektorze prywatnym jest możliwość wygenerowania wyższych marż, natomiast niewątpliwą zaletą sektora publicznego jest stabilność przychodów z zawartych umów. Strategicznie, ważne jest takie zarządzanie portfelem projektów, aby uzyskać właściwą proporcję pozwalającą z jednej strony na stabilne i długoterminowe planowanie/rozwój, z drugiej realizację wyżej marżowych projektów dla sektora prywatnego – powiedział prezes KBJ.
KBJ jest notowane na rynku NewConnect od grudnia 2011 r. Spółka specjalizuje się w dostarczaniu produktów i usług na rynku oprogramowania biznesowego. Głównym obszarem działania są technologie SAP – rozwiązania w chmurze, analityka biznesowa, utrzymanie i rozwój systemów IT, budowa rozwiązań dedykowanych. Do głównych klientów spółki należą przede wszystkim duże przedsiębiorstwa, które korzystają z systemów firmy SAP – wiodącego na świecie producenta systemów, aplikacji i produktów do przetwarzania danych, na których KBJ opiera swoje rozwiązania.
