Artur Jedynak, prezes KBJ.
W drugim kwartale bieżącego roku dostawca oprogramowania biznesowego z NewConnect pokazał pazur. W tym okresie KBJ zwiększył przychody netto ze sprzedaży o blisko 400 proc. do 18,67 mln zł. Kolejną niespodzianką jest diametralna poprawa na poziomie netto. W II kwartale dostawca oprogramowania biznesowego osiągnął zysk w wysokości 484,2 tys. zł, wobec straty w wysokości 980 tys. zł przed rokiem. Tak dobre wyniki przykuły uwagę inwestorów, zwłaszcza, że jak dotąd w biznesie KBJ kluczowym dla wyników był czwarty kwartał roku, a nie drugi.
– W ciągu pierwszych dwóch kwartałów praktycznie zrealizowaliśmy ubiegłoroczny wynik, patrząc na przychody. Będziemy pracować nad wygenerowaniem dobrego wyniku netto, jaki będzie to poziom obecnie nie potrafię odpowiedzieć. Prawdopodobnie opublikujemy prognozę po realnym oszacowaniu potencjału sprzedaży i realizacji przychodów 2019 r., myślę że w okolicach października – powiedział w rozmowie na żywo prezes KBJ, Artur Jedynak.
Motorem napędowym wyników w drugim kwartale była sprzedaż licencji na oprogramowanie SAP oraz tzw. backmaitenance. Kluczowym faktem w pierwszym półroczu było podpisanie umowy z Ministerstwem Sprawiedliwości, na rekordowe dla spółki 55 mln zł, czyli dwa razy więcej niż dotychczas największa umowa z Polską Spółką Gazownictwa z listopada 2018 r., która opierała na 23 mln zł brutto. Inwestorzy obecni na czacie byli ciekawi, czy taka sytuacja może powtórzyć się w najbliższych kwartałach.
– Nie da się odpowiedzieć na to pytanie ze 100 proc. pewnością. Po pierwsze, zależy to wprost od celów i planów klienta/klientów. My zakładamy, że całe budżety zawartych umów ramowych są przez klientów wykorzystywane i do tego dążymy w zarządzaniu operacyjnym. Spółka będzie również pracować dalej i prowadzić kolejne procesy sprzedażowe. Na poziomie operacyjnym zakładamy, że sprzedaż licencji i istotnie wyższe przychody z tego wynikające będą stałym elementem naszego biznesu – dodał prezes KBJ
Najważniejszym składnikiem biznesu KBJ pozostaje jednak nadal oprogramowanie własne. To na nim spółka zarabia najlepiej.
– Najwyższa marża jest generowana na licencjach własnych. W przypadku odsprzedaży licencji firm trzecich marża procentowo jest zdecydowanie niższa, ważna jest więc wielkość obrotu (aby taka działalność miała sens biznesowy). Dokładnych poziomów marż na licencjach nie mogę podać, natomiast dobrym przybliżeniem jest założenie, że licencje własne są 3-4 krotnie bardziej rentowne niż sprzedaż usług. Oczywiście wiąże się to z większym ryzykiem i wymaganymi wcześniej nakładami na budowę oprogramowania, a następnie jego rozwój i utrzymanie – odpowiedział Artur Jedynak.
W tym roku KBJ uchwaliło program motywacyjny na lata 2019-2022. Ma on polegać na przyznaniu warrantów akcyjnych uprawniających do nowych objęcia akcji (serie E i F) kluczowym managerom, po spełnieniu dwóch warunków: kapitalizacja spółki ma przekroczyć 48 mln zł (obecnie to 15 mln zł) oraz zysk netto powiększony o amortyzację z wyłączeniem zdarzeń jednorazowych ma wynieść 5,2 mln zł. Wedle słów prezesa Jedynaka, program motywacyjny będzie dotyczył ok. 10-15 osób w firmie. Łączna wysokość emisji nie przekroczy 10 proc. aktualnego kapitału zakładowego. Jednocześnie firma planuje skup akcji własnych z rynku, co ma pomniejszyć liczbę emitowanych akcji w ramach programu motywacyjnego.
– Nie zamierzamy skupić przecież wszystkich akcji z rynku tylko wymaganą ilość. (…) Skup jest efektywniejszą od dywidendy metodą wypłaty zysku, ponieważ w ten sposób możemy pobudzić obrót na akcjach spółki i zainteresowanie firmą, również dlatego, że chcemy jak najmniej akcji emitować i skup jest dobrym rozwiązaniem – dodał przedstawiciel informatycznej spółki.
KBJ jest notowane na rynku NewConnect od grudnia 2011 r. Spółka specjalizuje się w dostarczaniu produktów i usług na rynku oprogramowania biznesowego. Głównym obszarem działania są technologie SAP – rozwiązania w chmurze, analityka biznesowa, utrzymanie i rozwój systemów IT, budowa rozwiązań dedykowanych. Do głównych klientów spółki należą przede wszystkim duże przedsiębiorstwa, które korzystają z systemów firmy SAP – wiodącego na świecie producenta systemów, aplikacji i produktów do przetwarzania danych, na których KBJ opiera swoje rozwiązania.
