Nasi klienci już zarabiają na foreksie

Tomasz Rulka, członek zarządu HFT Brokers Dom Maklerski SA, rozmawia z redakcją StockWatch.pl o nowych możliwościach inwestycyjnych na rynku forex, jakie daje platforma transakcyjna HFT Brokers.

HFT_Brokers_Tomasz_Rulka

Tomasz Rulka, członek zarządu HFT Brokers Dom Maklerski SA

Marcin Przasnyski, StockWatch.pl: Na rynku biur maklerskich panuje kryzys. Od paru lat obroty inwestorów indywidualnych spadają, a biura maklerskie z trudem wychodzą na zero, ratując wynik inwestycjami na własny rachunek. I w takim ultra trudnym momencie Państwo pojawiacie się na rynku. Gdzie widzicie szanse?

Tomasz Rulka, HFT Brokers: Biura maklerskie operujące na rynku giełdowym rzeczywiście nie mają lekko, co widać po ich raportach oraz wynikach publikowanych przez Komisję Nadzoru Finansowego. Z podstawowej działalności maklerskiej trudno się utrzymać. Giełda nie notuje ponadprzeciętnych wzrostów, raczej jest w stabilizacji, w przeciwieństwie do giełd zagranicznych, gdzie indeksy niemieckie czy amerykańskie biją rekordy. Kuleje też nasz rynek IPO. Nie ma ciekawych ofert, brakuje ciekawych propozycji inwestycyjnych. Większość dobrych firm państwowych zostało już sprzedanych i rzeczywiście jest problem. Polskie domy maklerskie oprócz działalności inwestycyjnej, ratują się wchodzeniem w segment forex. Jednak dla nas jest to naturalne środowisko i domena działalności. Jesteśmy nastawieni na handel globalny z wykorzystaniem najnowocześniejszych technik, a to już od dawna jest zupełnie inny rynek niż tradycyjna giełda.

No właśnie, z GPW w ciągu 5-8 lat zniknęło nawet kilkaset tysięcy osób. Część z nich na pewno dała sobie spokój z inwestycjami, ale wielu z nich nadal działa na platformach obrotu, które pod wieloma względami przewyższają ofertę klasycznego handlu akcjami.

Na rynku giełdowym, co widać ze statystyk Giełdy, jest rzeczywiście dużo mniejsza aktywność inwestorów indywidualnych, a coraz więcej obrotu pochodzi od instytucjonalnych. Stąd najprawdopodobniej mamy stagnację zamiast silnych wzrostów jak na rynkach zagranicznych. Ale to tylko część problemu. Inwestorzy szukają nowych, ciekawych możliwości inwestycyjnych, które daje właśnie forex i szerzej, rynek CFD czyli kontraktów na różnice kursowe. Instrumenty te pozwalają inwestować w indeksy, towary. Są nawet kontrakty na obligacje czy na stopy procentowe. Ten potencjał widzą też bankowe domy maklerskie, które powoli też uruchamiają ofertę foreksową.

Platforma inwestycyjna dostarczana przez HFT Brokers jest jednak dużo bardziej zaawansowana niż wszystko, co dotychczas spotykane było na polskim rynku. Jakie możliwości dają Wasze narzędzia i rozwiązania inwestorom, którzy szukają bogatej oferty?

W ofercie mamy kilka produktów i kilka pakietów, kierowanych zarówno do wyjadaczy rynkowych, jak i dla osób dopiero stawiających pierwsze kroki w tradingu. Najszersza oferta instrumentów występuje w pakiecie Active NDD i jest to ponad 300 instrumentów dających możliwość inwestowania na wzrosty i na spadki. Są wśród nich pary walutowe, główne indeksy światowych giełd, kontrakty na podstawowe towary, metale szlachetne czy ropę. Daje to ogromne możliwości dynamicznego handlu na przykład na tak zmiennych ostatnio instrumentach jak ropa czy złoto. Ale waluty też dają dużą zmienność, co w odróżnieniu od akcji notowanych na GPW pozwala na znacznie szybszy handel. Szybkość to nasz znak rozpoznawczy – HFT Brokers od High Frequency Trading, czyli handel wysokich częstotliwości, do tego bardzo szybka realizacja transakcji. Jeśli do tego dodamy dźwignię inwestycyjną i bardzo niskie koszty transakcyjne, to widać że wyszliśmy do inwestorów z ofertą szeroką, wszechstronną i atrakcyjną kosztowo.

Dajecie Klientom dźwignię nawet 1:500. Jak to się ma do ostatnich działań Komisji Nadzoru Finansowego w kierunku ograniczenia dźwigni na rynku walutowym?

Dźwignia 500-krotna jest stosowana do bardzo małych depozytów, natomiast powyżej 5000 zł można stosować dźwignię do 1:200. Jeżeli wejdzie w życie regulacja ograniczają dźwignię, to oczywiście się do tego dostosujemy, natomiast muszę podkreślić, że wysokie lewarowanie nie jest istotą naszych produktów. W kluczowych rozwiązaniach STP i STP Robotero, o których warto bliżej opowiedzieć, standardowo stosujemy dźwignię do 1:100.

Do kogo kierowana jest w takim razie oferta HFT Brokers? Z jednej strony proponujecie bardzo małe spready i niskie prowizje, z drugiej strony dostarczacie zaawansowane narzędzia. Kogo konkretnie chcecie przyciągnąć?

Tak naprawdę mamy pięć zróżnicowanych pakietów dla inwestorów o bardzo różnych profilach, natomiast jako HFT Brokers chcemy trafić do wszystkich, którzy samodzielnie inwestują na rynkach. Mamy też coś specjalnego dla początkujących, którzy dopiero się uczą – w pakiecie jest mniejsza liczba instrumentów i nie ma prowizji, a wyłącznie spread. Pozbywamy się więc tego problemu, że inwestor musi sam wyliczać koszty transakcyjne. Natomiast dla bardziej zaawansowanych jest konto w formule STP (Straight Through Processing, dającej bezpośredni dostęp do rynku), rzeczywiście z bardzo małym spreadem w granicach 0,01 pipsa na EURUSD. Spready na USDPLN, EURPLN są też rewelacyjne, bo wypadają w granicach 2-3 pipsów, a czasem nawet uda się złapać zero. Natomiast nasza prowizja na STP wynosi 0,00225 proc. wartości transakcji i jest to najlepsza oferta na rynku. Premiujemy aktywnych inwestorów, gdyż w modelu STP zarabiamy tylko i wyłącznie na prowizji.

Na jakie wsparcie edukacyjne może liczyć inwestor, który wybierze HFT Brokers jako swoją pierwszą platformę transakcyjną. Co oprócz możliwości handlu dostanie, jeżeli przyjdzie właśnie do Was?

W ofercie mamy bardzo rozbudowany i innowacyjny Pokój Inwestora, gdzie znajdują się informacje na temat dostępnych platform, instrumentów, specyfikacji, a także szereg komentarzy i raportów ekspertów. Współpracujemy ze znanymi komentatorami, mamy też swoich analityków i doradców inwestycyjnych, którzy na bieżąco śledzą wydarzenia makroekonomiczne i dzielą się swoją wiedzą i opiniami w serwisie informacyjnym. Ciekawą formą zdobywania wiedzy są też prowadzone przez naszych ekspertów szkolenia webinarowe, a także pokazy live tradingu, szczególnie z wykorzystaniem HFT Robotero, czyli zautomatyzowanego handlu na wydarzeniach makroekonomicznych. Stawiamy bardzo mocno na edukację, którą u nas można zdobywać od podstaw. Mamy w tym celu innowacyjną i przyjazną w obsłudze platformę edukacyjną, gdzie inwestor może przejść cykl szkoleń od samych podstaw, aż po naprawdę zaawansowane techniki handlu na foreksie i tworzenie strategii inwestycyjnych.

Przeciętne życie inwestora na foreksie jest jednak bardzo krótkie, nie dłuższe niż kilka miesięcy. Przez ten czas niewiele się można nauczyć, nie mówiąc o poznaniu zaawansowanych narzędzi.

Nam nie zależy, żeby inwestor szybko stracił depozyt. Przeciwnie, chcemy przede wszystkim edukować. To jest nasza idea: pomagać w zarabianiu, pomagać w zarządzaniu kapitałem. Wyszliśmy do inwestorów z fajną, niedrogą ofertą, innowacyjnymi narzędziami, ale przede wszystkim edukacją i wsparciem technologicznym. Chcemy zrewolucjonizować rynek forex, nie jesteśmy drapieżnikiem, który chce obedrzeć ze skóry inwestora. Przeciwnie, chcemy nauczyć ludzi długofalowo zarabiać, pomagać, edukować i dostarczać narzędzia. I liczymy na to, że taki inwestor nawet jeśli dostanie bolesną nauczkę, bo na rynku nie jest łatwo, to jednak do nas wróci.

Czy macie też biuro obsługi klienta, pomoc telefoniczną?

Nasze biuro czynne jest od 8:00 do 22:00 i oferuje pomoc techniczną, wsparcie przy zakładaniu rachunku demo, pomaga w obsłudze platformy, a także jeśli ktoś sobie życzy, przyjmuje zlecenia i dyspozycje. Nasi pracownicy jak najbardziej służą pomocą we wszystkich kwestiach dotyczących naszej oferty.

HFT Brokers to nie tylko forex, ale także wiele klas aktywów dostępnych poprzez kontrakty CFD. Jednak to właśnie rynkowi walutowemu poświęcacie najwięcej uwagi i przygotowaliście dedykowane narzędzia wspierające handel.

Zajmujemy się wszelkiego rodzaju instrumentami, czy to umożliwiając handel, czy dostarczając raporty rynkowe, komentarze i materiały edukacyjne, natomiast rzeczywiście to forex jest naszym oczkiem w głowie. Jest to ogromny, największy na świecie rynek finansowy, otwarty całą dobę od niedzieli wieczór do piątek wieczór, o olbrzymiej płynności i nieograniczonych możliwościach. Dajemy do niego dostęp w modelu STP i ECN, czyli nie jesteśmy biznesowo stroną transakcji, tylko pośredniczymy w jej zawarciu na rynku. I właśnie rynkowi forex dedykowane jest narzędzie HFT Robotero, które uczy strategii, oszczędza czas i wyrabia dobre nawyki oraz konsekwencję. Od momentu uruchomienia platformy HFT Brokers, nasze statystyki pokazują, że ponad 50 proc. rachunków wykorzystujących Robotero wypracowało zysk. To ogromna różnica wobec dotychczasowych, niekorzystnych statystyk rynku forex jako takiego.

Rzeczywiście, ponad 50 proc. to szokująco dużo. Czym w takim razie jest Robotero i co trzeba zrobić, żeby go wykorzystać?

Robotero jest systemem, który mechanicznie dokonuje transakcji tylko na danych makroekonomicznych, korzystając ze zdefiniowanych przez inwestora warunków. Czyli zanim zacznie zarabiać, inwestor musi zdecydować, jakie dane są jego zdaniem istotne dla poszczególnych par walutowych, a następnie odpowiednio ustawić zlecenie, dobrać właściwe odchylenia, ustalić jaką wielkością chce zagrać, jaki ustawić Take Profit czy Stop Loss lub Trailing Stop. Ale gdy to wszystko zdefiniuje, może odejść od komputera, a system zajmie się całą resztą.

Jak wygląda konkretnie tego rodzaju zlecenie warunkowe?

Jeżeli mamy wybrany wskaźnik makro, którego odczyt nastąpi w niedługim czasie, na przykład kilku godzin i znamy poprzednią wartość np. 100, a prognoza mówi o 101, to formułujemy następujący warunek: „Jeżeli odczyt będzie wyższy niż 101 to znaczy, że jest to korzystne dla EUR/USD, a więc wystawiamy zlecenie kupna 1 eurodolara z określonym Take Profit i Stop Loss. I odwrotnie, jeśli odczyt będzie poniżej prognoz, zlecamy sprzedaż np. 1 lota EURUSD i określonym Take Profit i Stop Loss. To wszystko, możemy wyłączyć komputer, iść spać, a następnego dnia zobaczymy jak udała się transakcja. Mamy całkowitą kontrolę nad ponoszonym ryzykiem, założony z góry poziom zysku i co najważniejsze, odcinamy emocje.

Tak jak wcześniej powiedziałem, badania na rachunkach w HFT Brokers, które wykorzystują HFT Robotero pokazują, że jest to system niesamowicie skuteczny. Ponad 50 proc. rachunków jest zarobionych w stosunku do zwykłej oferty STP, gdzie wyniki pokrywają się z powszechnie znanymi statystykami Komisji Nadzoru Finansowego.

roberto

Czy Robotero i inne Wasze rozwiązania kupiliście gdzieś na rynkach rozwiniętych, czy jest to Wasz autorski produkt?

HFT powstał jako platforma stworzona przez traderów dla traderów, a Robotero jest całkowicie naszą realizacją, od pomysłu aż do wykonania. Wszyscy w zespole mamy po kilkanaście lat doświadczenia w inwestowaniu na różnych rynkach oraz bardzo duże kompetencje technologiczne i programistyczne. Wiele osób w HFT Brokers zdobywało doświadczenie w wiodących polskich instytucjach i domach maklerskich. Oprócz tego współpracujemy z niezależnymi traderami, którzy nam doradzają, pomagają, testują rozwiązania i dzielą się uwagami. My to zbieramy i przetwarzamy na rozwój systemów, wychodząc naprzeciwko oczekiwaniom praktyków. Tak na przykład powstał też HFT Webtrader – nasza aplikacja webowa, dostępna z każdego miejsca na świecie bez konieczności instalowania żadnych programów, także na urządzeniach mobilnych. Do inwestowania wystarczy zwykła przeglądarka i dostęp do internetu, co znakomicie sprawdza się w podróży, w kolejce, czy nawet w biurze podczas przerwy. HFT Webtrader pamięta wszystkie nasze ustawienia, takie jak wykresy, własne analizy czy konfiguracja widoków, toteż przełączanie się między ekranami bardzo szybko staje się naturalnym nawykiem. W rozwoju platformy stawiamy na technologię i ułatwianie życia, a różne drobne z pozoru narzędzia i udogodnienia sprawiają, że HFT szybko wchodzi w krew.

Nad czym teraz pracujecie? Jakie kolejne narzędzia mogą się pojawić w przyszłym roku na platformie HFT Brokers?

Jako kolejne narzędzie wspierające inwestorów pojawi się aplikacja, która pomaga zarządzać kapitałem i ryzykiem. Wiemy z doświadczenia i obserwacji traderów, że jest to bardzo potrzebne rozwiązanie, a dla początkujących wręcz kluczowe. Ileż jest przykładów, kiedy inwestorzy zarabiają w serii udanych transakcji, aż w końcu otworzą tę jedną złą jedną pozycję, która potrafi wyczyścić cały rachunek. Nasza aplikacja jest wyjściem naprzeciw, które eliminuje błędy czy sytuacje, gdy ktoś ma zły dzień. Człowiek może zapomnieć o pozycji, albo źle się poczuć, natomiast system działa automatycznie i reaguje na to co się dzieje. Jeżeli na przykład Stop Loss ma być nie większy niż np. 200 zł, to system zamknie pozycję z automatu. Albo jeżeli ustawimy, że maksymalna wielkość pozycji na rachunku na EURUSD wynosi 1 lot, to system nie przepuści kolejnego zlecenia. Aplikację dopracowaliśmy we współpracy z traderami i przetestowaliśmy m.in. w trakcie konkursu Project Trader prowadzonego na 24 uczelniach z udziałem studentów. Naszym celem była edukacja w zarządzaniu kapitałem i poszukiwanie ciekawych osób, które mają naturalną zdolność do handlu z jednoczesnym zarządzaniem wielkością pozycji. Wykorzystanie aplikacji bardzo pomogło też uczestnikom w konkursie, ponieważ ograniczyło ryzyko, nad którym początkujący inwestor często nie ma kontroli.

Czy inwestor wpłacający depozyt na rachunek HFT Brokers ma gwarancję ochrony środków?

Jesteśmy polską spółką regulowaną przez Komisję Nadzoru Finansowego, a powierzonych nam środków nie możemy łączyć ze środkami własnymi domu maklerskiego. Pod tym kątem jest pełne bezpieczeństwo i pełna transparentność, Komisja Nadzoru Finansowego czuwa nad bezpieczeństwem systemu i przestrzeganiem wszelkich ustaw i regulacji, a polskie prawo jest bardzo restrykcyjne. Mamy też odpowiedni zespół i wykwalifikowane kadry, a środki inwestorów znajdują się w dobrze znanym polskim obywatelom mBanku.

Czy w przyszłości chcielibyście wyjść z ofertą poza Polskę?

Musimy się najpierw zakorzenić, dopracować systemy, produkty i ustabilizować działalność, bo jesteśmy dwa miesiące po starcie nowej usługi i bardzo dużo się dzieje. Po okresie inkubacji już w przyszłym roku planujemy ruszyć na pierwszy rynek zagraniczny. Najprawdopodobniej będą to Niemcy, ale przychylnym okiem patrzymy też na Hiszpanię, Francję, Anglię i Włochy. Prawo unijne pozwala nam jako regulowanemu brokerowi zaoferować tam nasze produkty.

Dziękuję za rozmowę.

logo_HFT

StockWatch.pl

StockWatch.pl wspiera inwestorów indywidualnych dostarczając m.in:

- analizy raportów finansowych i prospektów emisyjnych spółek przygotowywane przez zawodowych, niezależnych finansistów,

- moderowane forum użytkowników wolne od chamstwa i naganiania,

- aktualne i zweryfikowane przez pracownika dane finansowe spółek,

- narzędzia analizy fundamentalnej i technicznej.

>> Sprawdź z czego możesz korzystać za darmo i co oferujemy w Strefie Premium

TE ARTYKUŁY RÓWNIEŻ MOGĄ CIĘ ZAINTERESOWAĆ (aktualności, giełda, akcje)
  • Kolejne 3 osoby zatrzymane ws. afery GetBack

    Funkcjonariusze CBA zatrzymali trzy osoby, w tym byłego członka zarządu GetBack oraz byłego wiceprezesa i prokurenta jednego z towarzystw funduszy inwestycyjnych.

  • Konflikt handlowy między USA a Chinami potrwa jeszcze kilka lat

    Ostatnie dane z Chin pokazują znaczący wpływ wzajemnej wojny celnej na chińską gospodarkę, ale cierpi na niej także amerykański rynek, bo firmy wstrzymują inwestycje. Stąd prezydent Donald Trump i chińskie władze będą dążyć do wycofania się z części obciążeń importowych, zwłaszcza że za rok kolejne wybory prezydenckie za oceanem. Zdaniem Rafała Beneckiego, głównego ekonomisty ING Banku Śląskiego, porozumienie dotyczące części produktów może nastąpić jeszcze nawet przed końcem roku, ale realne zakończenie konfliktu zajmie wiele lat.

  • Kino Polska podbiło cenę w wezwaniu na akcje Stopklatki

    Kino Polska TV - większościowy akcjonariusz Stopklatki - podwyższył cenę akcji w wezwaniu na walory Stopklatki do 7 zł z 6,20 zł. Kurs akcji Stopklatki rośnie dziś o blisko 10 proc.

  • Newzoo: Dla graczy cena Cyberpunka 2077 nie gra roli

    Na premierę Cyberpunka 2077, do której pozostało mniej niż pół roku, czekają miliony graczy z całego świata. Portal Newzoo.com opublikował ciekawy raport na temat osób, które w grę CD Projektu chcą zagrać.

  • DM mBanku zaktualizował rekomendacje dla trzech spółek z WIG20

    Po wynikach za III kwartał pod lupę analityków trafiły dwa telekomy i PKN Orlen. We wszystkich trzech rekomendacjach ceny docelowe poszły w górę. 


Współpraca
Biuro Maklerskie Alior Bank Bossa tradingview PayU Szukam-Inwestora.com Capital PR