Historia
Założycielem i głównym akcjonariuszem Kolejkowa jest Jakub Paczyński. Z wykształcenia prawnik, a z zamiłowania modelarz. Swoje pierwsze wystawy Paczyński organizował dekadę temu, w namiocie w centrum Karpacza. Zainteresowanie makietą okazało się na tyle duże, że w 2015 r. Kolejkowo otworzyło stałą wystawę w centrum Wrocławia, a dokładniej w budynku Dworca Świebodzkiego. Decyzja o wejściu do dużego miasta okazała się biznesowym strzałem w dziesiątkę. Wystawa przyciągnęła tłumy zwiedzających oraz ogólnopolskie media. Dwa lata później Kolejkowo zawitało do Gliwic. W 2019 r. wystawy spółki odwiedziło łącznie ponad 170 tys. osób. Prezes Jakub Paczyński zaczął rozglądać się za nową, większą lokalizacją we Wrocławiu, ale na początku 2020 r. wybuchła pandemia, która pokrzyżowała na jakiś czas plany. Cały biznes zamarł, a branża turystyczna stała się jedną z największych ofiar COVID-19. Plany rozwoju firmy udało się wznowić zaraz po odmrożeniu gospodarki. Kolejkowo otworzyło wystawę we wrocławskim Sky Tower, a biznes wrócił na wzrostowe tory. W 2022 r. makiety Kolejkowa obejrzało łącznie 300 tys. ludzi.
– Gdy w marcu 2020 rozpoczęła się w Polsce pandemia Covid-19, wszystkie atrakcje turystyczne zostały zamknięte. Gdy ponownie pozwolono nam się otworzyć w maju, odnotowaliśmy spadek odwiedzalności o 70% r/r, jednak z każdym kolejnym miesiącem odwiedzalność rosła. To dawało pewność, że ruch turystyczny wróci po pandemii. Wspomogliśmy się kredytem i czas drugiego urzędowego zamknięcia tego rodzaju działalności wykorzystaliśmy na przeniesienie i rozbudowanie wrocławskiej wystawy. Spółka wyszła z pandemii jeszcze mocniejsza. – wspomina Jakub Paczyński.
Kolejkowo miało apetyt na więcej, ale barierą w skalowaniu biznesu były pieniądze. Dlatego jesienią 2022 r. spółka wystartowała z emisją akcji o wartości nieco ponad 2,2 mln zł. Zadanie nie było łatwe, bo druga połowa 2022 r. była okresem rynkowej dekoniunktury. Wcześniejsze emisje nie miały wzięcia, a WIG20 dostał łatkę najsłabszego indeksu na świecie. Mimo to, spółce udało się pozyskać pełną pulę na kontynuację ekspansji do największych miast w kraju oraz uruchomienie nowych wystaw.
Nowe serce Kolejkowa
Wiosną 2024 r. Kolejkowo powiększyło się o nowy i ważny dla całego biznesu obiekt, czyli wyposażoną w nowoczesne urządzenia wspomagające pracę modelarnię. Obiekt oprócz zaplecza produkcyjnego będzie stanowił biletowaną atrakcję edukacyjno-turystyczną. Na odwiedzających czeka ścieżka turystyczna, pokazująca jak powstają makiety oraz warsztaty modelarskie dla dzieci i dorosłych. Na terenie wokół powstanie park z jeżdżącymi mini pociągami, wożącymi odwiedzających. Kolejkowo szacuje, że w pierwszych latach działalności modelarnia w Jeleniej Górze będzie przyjmować ok. 70 tys. klientów rocznie.
– Modelarnia ma za zadanie przyspieszyć proces produkcji poprzez skupienie w jednym miejscu, administracji, działu projektowego, parku maszyn i produkcji – powiedział w trakcie czatu inwestorskiego StockWatch.pl Jakub Paczyński, prezes zarządu Kolejkowo SA.
W jeleniogórskiej modelarni już są przygotowywane elementy ekspozycji do warszawskiego Kolejkowa. Docelowo pracować w niej będzie 20 modelarzy.
Produkt
Kolejkowo oferuje nietypową formę rozrywki, czyli oglądanie świata w miniaturze. W Kolejkowie można spotkać drwali przy pracy, mechaników samochodowych, pracowników budowy, grzybiarzy w lesie i strażaków w bohaterskiej akcji. Wydawałoby się, że tego typu wystawy są skierowane wyłącznie do najmłodszych zwiedzających. Nic bardziej mylnego. Jak pokazują dane spółki, większość odwiedzających wystawy Kolejkowa to osoby dorosłe.
Źródło: Spółka.
Makiety z miniaturkami ludzi, budynków, zwierząt, pojazdów czy roślinności są naszpikowane nie tylko interaktywnymi scenkami, ale też technologią. Za wszystkim stoją kilometry kabli, tysiące diod led, systemy sterowania pociągów czy napędy stosowane w łazikach marsjańskich. Dział rozwoju Kolejkowa nieustannie pracuje nad udoskonaleniem właściwości poszczególnych elementów oraz wdrażaniem nowinek technicznych m.in. takich jak burza z prawdziwym deszczem, zjawisko dnia i nocy, ruchome wesołe miasteczko.
– Ekspozycje to prawdziwe dzieła sztuki. Przygotowanie jednej figurki zajmuje doświadczonemu modelarzowi 6 godzin pracy. Figurkę najpierw rzeźbi się w wosku, przygotowuje silikonową formę, odlewa żywicę i maluje. Każda jest wyjątkowa. Stworzenie miniaturowego budynku to długotrwały proces. Zaczynamy od wykonania kilkuset fotografii oryginału, pobrania wymiarów z natury i dokumentacji. Przygotowujemy projekt, następnie wycinamy, skręcamy, szpachlujemy, szlifujemy, malujemy. Na stworzenie niektórych miniatur budynków, np. wrocławskiego ratusza, potrzeba 5-6 miesięcznej pracy 3 modelarzy – mówi Jakub Paczyński.
Jak zaznacza Paczyński, Kolejkowo to bardzo przemyślany projekt. Na makietach każdy detal ma swoją rolę lub symbolikę.
– Kolejka w naszym logotypie symbolizuje dziecięcą radość, miłe wspomnienie i bezpieczeństwo. Na makietach pociągi nie grają pierwszych skrzypiec jednak łączą przedstawione miniaturowym świecie miejsca, wydarzenia i scenki sytuacyjne. To symboliczna podróż pomiędzy tematami. Makiety przedstawiają przede wszystkim codzienne życie, czasami śmieszne, czasami smutne, ale prawdziwe. Dużą uwagę przykładamy do różnorodności przedstawionych sytuacji i scenek. Jesteśmy Gallem Anonimem naszych czasów, komentując bieżące wydarzenia społeczne np. stworzyliśmy faceta przebranego za misia z szarfą Kolejkowo – nawiązując do słynnej sceny z Zakopanego, policjantów mierzących prędkość granatnikiem zamiast radarem – tu przypominamy niefortunny wypadek komendanta policji – dodał założyciel Kolejkowa.
Od kilku lat Kolejkowo organizuje tematyczne wystawy czasowe – zimą „Miasto z Piernika”, a latem „Miasto z Piasku”. Dla spółki to sposób na urozmaicenie oferty. Obie wystawy cieszą się olbrzymim zainteresowaniem, a z uwagi na unikalny klimat przyciągają dziesiątki tysięcy odwiedzających. W ubiegłorocznej edycji „Miasto z Piernika” Kolejkowo na 150 m kw. zaprezentowało m.in. wrocławski Ratusz, kościół, zoo, dom Baby Jagi, dworzec, młyn, piekarnię i setki piernikowych chatek. Całość wykonano z ponad 1,6 tys. kilogramów korzennego ciasta. Figurki zostały ręcznie wymodelowane z masy cukrowej. Wszystkie detale od stóp do głów, namalowałam jadalnymi barwnikami i lukrem królewskim.
– Prace nad “Miastem z piernika” rozpoczynamy już na początku września. Wystawę otwieramy pod koniec listopada i trwa do końca lutego. Okres od połowy listopada do świąt bożonarodzeniowych traktuje się jak niski sezon, z małym ruchem. “Miasto z piernika” za każdym razem powoduje bardzo duże zainteresowanie mediów oraz zwiedzających. Dzięki tej wystawie czasowej grudzień to dla nas jeden z najlepszych miesięcy. Nasze wewnętrzne badania pokazują, że wystawa zwraca się po ok. 2-3 tygodniach od otwarcia – ocenia Jakub Paczyński.
Zarząd i akcjonariat
Prezesem, założycielem i głównym akcjonariuszem Kolejkowa jest Jakub Paczyński, który posiada kilkunastoletnie doświadczenie w branży turystycznej. Jest także właścicielem atrakcji turystycznej Karkonoskie Tajemnice w Karpaczu, członkiem zarządu Dolnośląskiej Organizacji Turystycznej, członkiem zarządu Wrocławskiej Organizacji Turystycznej, członkiem zarządu Dolnośląskiej Izby Turystyki oraz członkiem rady turystycznej przy Prezydencie Miasta Wrocławia. Wraz żoną Katarzyną Paczyńską kontrolują bezpośrednio 92 proc. akcji i głosów na WZA. Pozostałe 8 proc. kapitału zakładowego należy do inwestorów indywidualnych.
Akcjonariat Kolejkowa. Źródło: Spółka.
Rada nadzorcza Kolejkowa jest 3-osobowa. W jej skład wchodzą Włodzimierz Tyczyński, Karolina Makowska i Jarosław Korzycki.
Wyniki finansowe
Kolejkowo praktycznie od początku swojej działalności było rentownym biznesem. Większość przychodów pochodzi ze sprzedaży biletów wstępu oraz biletów na warsztaty. Dodatkowy przychód uzyskiwany jest ze sklepów z pamiątkami, kawiarni oraz reklam firm zewnętrznych umieszczonych na makiecie.
W 2018 r., gdy funkcjonowały wystawy we Wrocławiu i w Gliwicach, spółka wygenerowała 3,7 mln zł przychodów ze sprzedaży oraz 0,36 mln zł zysku netto. Rok później sprzedaż urosła do 4,5 mln zł, a zysk netto uległ podwojeniu i wyniósł 0,74 mln zł. Trend wzrostowy w wynikach zakłóciła pandemia, która wymusiła czasowe zamknięcie wystaw oraz pozbawiła strumienia wycieczek szkolnych w maju i czerwcu 2020 oraz 2021. Ponadto, od listopada 2020 do 30 lipca 2021 wrocławska wystawa była zamknięta z powodu przenoszenia jej do nowej lokalizacji w Sky Tower. W efekcie w 2020 r. przychody spadły do 2,2 mln zł, a na poziomie netto pojawiła się strata na poziomie nieco ponad 0,7 mln zł. Sytuację ratowało wsparcie z PFR. Spółka w „covidowym” okresie otrzymała z dwóch tarcz 358 tys. zł oraz 1 mln 260 tys. Obie zostały umorzone w całości i nie zostały wliczone do prezentowanych przychodów.
W całym 2023 r. Kolejkowo wypracowało 12,17 mln zł przychodów ze sprzedaży, wobec 9,41 mln zł rok wcześniej. Zysk na poziomie netto opiewał na 2,5 mln zł, a operacyjnym na 3,16 mln zł.
Przed spółką ważny rok. Oprócz niedawno oddanej do użytku modelarni w Jeleniej Górze Kolejkowo zamierza otworzyć kolejną lokalizację – w Warszawie, czyli najlepszym rynku usług turystycznych w Polsce. Prace nad nową lokalizacją są już zaawansowane, głównie ze względu na nową modelarnię, która przyspiesza proces powstawania nowych elementów ekspozycji. W 2025 r. Kolejkowo zakłada otwarcie następnej wystawy w Gdańsku, a w przyszłości przeprowadzenie akwizycji firm już działających na rynku.
Emisja akcji
W maju 2024 r. spółka przeprowadziła emisję, w której uplasowała wszystkie oferowane akcje o wartości ponad 3,1 mln zł. Lwia część środków pozyskanych z emisji sfinansuje otwarcie wystawy w Warszawie (ok. 2,27 mln zł). Uruchomienie nowej lokalizacji jest nadrzędnym celem inwestycyjnym spółki w 2024 r. Kolejkowo posiada podpisaną umowę najmu lokalu w ścisłym centrum Warszawy. W bezpośrednim sąsiedztwie znajduje się najbardziej znana Galeria Handlowa Złote Tarasy, Pałac Kultury i Nauki, którego taras widokowy na 30 piętrze odwiedziło 675 tys. osób w 2022 r. Otwarcie drzwi dla zwiedzających ma nastąpić w grudniu br. Pozostała część pozyskanych środków (0,8 mln zł) zostanie zainwestowana w tworzenie miniatur do gdańskiej lokalizacji lub rozwój obecnych. Kolejkowo już od blisko roku pracuje nad nową ekspozycją. Twórcy już przygotowali kilkanaście dużych miniatur warszawskich budynków m.in. Zamek Królewski, kamienice rynku, Most Poniatowskiego, Kościół Najświętszego Zbawiciela, wykonali ponad 3 tysiące figurek ludzi oraz przygotowali wiele elementów sterowania i elektryki do makiet.
– Od 10 lat uwielbiam Kolejkowo i tworzenie miniaturowego świata. Dzięki inwestorom ten biznes rozwija się dużo szybciej. Zaufanie, którym obdarzyli spółkę buduje i motywuje do dalszego działania. Wiem, że na mnie, prezesie Kolejkowa, spoczywa odpowiedzialność za zainwestowane środki. Mam świadomość, że inwestorzy kupują akcje, aby pomnażać swoje oszczędności. Od ponad roku przygotowuję spółkę do debiutu giełdowego, aby akcjonariusze handlowali swobodnie akcjami na rynku publicznym, poprzez m.in. zmianę prowadzenia księgowości, współpracę z Autoryzowanym Doradcą, wdrożeniem relacji inwestorskich. Debiut na NewConnect planujemy na IV kwartał 2024 – zadeklarował Jakub Paczyński.
