PZ Cormay może rozpocząć proces wprowadzania analizatora biochemicznego Equisse do obrotu na rynku polskim i europejskim oraz rozpocząć procedurę zgłoszeniową lub rejestracyjną w krajach, w których jest to wymagane. Spółka ocenia, że model sprzedaży Equisse otwiera przed grupą drogę do znacznego wzrostu skali prowadzonego biznesu.
– Wprowadzenie analizatora Equisse do sprzedaży to nie tylko pozytywne zwieńczenie wieloletniej pracy zespołu PZ Cormay, ale również potencjalnie przełomowy moment w historii grupy. Wyniki przeprowadzonych testów dowodzą, że Equisse jest nowoczesnym i wysokiej klasy analizatorem, mogącym z sukcesem rywalizować z dostępnymi na rynku urządzeniami konkurencji. Na rynku urządzeń tej klasy, ze względu na wysoką technologiczną barierę wejścia, funkcjonuje dziś zaledwie kilku producentów z całego świata. Rozpoczęcie komercjalizacji Equisse, a tym samym przełamanie technologicznej bariery wejścia na rynek analizatorów tej wielkości, otwiera przed Grupą Cormay drogę do znacznego wzrostu skali prowadzonego biznesu – powiedział Płocica, cytowany w komunikacie.
Spółka podała, że komercjalizacja analizatora Equisse będzie przebiegać w trzech etapach. Pierwszy, rozpoczynający się etap, zakłada instalacje urządzeń u tzw. friendly users – zaprzyjaźnionych laboratoriów, które, pozostając w stałym kontakcie ze spółką, będą wykorzystywać analizatory do bieżącej działalności, równocześnie monitorując ich zachowanie w warunkach roboczych. Następnym etapem będzie sprzedaż urządzeń adresowana do starannie wybranych klientów, posiadających doświadczone zespoły serwisowe, pozycję rynkową, referencje rynkowe (tzw. opinion leaders). W trzecim etapie nastąpi sprzedaż otwarta, prowadzona początkowo na rynkach strategicznych dla spółki, sukcesywnie rozszerzana wraz z pozyskiwaniem nowych rejestracji.
Equisse jest systemem zamkniętym, pracującym wyłącznie z odczynnikami wyprodukowanymi przez PZ Cormay. Dzięki temu sprzedaż analizatorów będzie dynamicznie zwiększać rynek na odczynniki produkowane przez Grupę Cormay.
– Model komercjalizacji Equisse zakłada maksymalizację liczby urządzeń uplasowanych w laboratoriach na całym świecie w celu znaczącego wzrostu sprzedaży odczynników Cormay, która będzie głównym źródłem wzrostu dochodów Grupy w kolejnych latach – podkreślił prezes PZ Cormay.
Pod koniec maja bieżącego roku PZ Cormay informował, że zakłada, iż komercjalizacja urządzenia Equisse ma rozpocząć się w trzecim kwartale 2017 r.
PZ Cormay to producent odczynników diagnostycznych i dystrybutor aparatury medycznej. Spółka jest notowana na rynku głównym GPW od 2008 r.
