Fot. spółka
VIGO Photonics inwestuje w rozwój w USA
Producent zaawansowanych detektorów fotonicznych i modułów detekcyjnych średniej podczerwieni poinformował o podpisaniu listu intencyjnego dotyczącego zakupu aktywów firmy z USA, która działa w obszarze komplementarnym wobec podstawowej działalności VIGO i obsługuje klientów z sektora przemysłowego, naukowego i zbrojeniowego.
Planowana transakcja wpisuje się w strategię ekspansji na rynku amerykańskim, który spółka określa jako priorytetowy dla swojego rozwoju.
– Planowana akwizycja to kolejny krok w realizacji naszej strategii, zakładającej m.in. ekspansję na rynku amerykańskim. Akwizycja umożliwi dynamiczne poszerzenie bazy klientów na tamtejszym rynku, przejęcie kontraktów w każdej fazie realizacji, a także znacząco zwiększy widoczność marki VIGO w USA. Naszym głównym celem na rynku amerykańskim jest pozyskanie pozycji lidera w obszarze średniej podczerwieni. Od kilku kwartałów intensywnie pracujemy nad rozwojem naszej obecności na rynku USA – budujemy tam własny zespół i struktury organizacyjne, a równolegle dopasowujemy ofertę produktową. Rok 2024 i początek 2025 przyniosły w tym zakresie bardzo dobre rezultaty – mówi Adam Piotrowski, prezes zarządu VIGO Photonics SA.
Nowi klienci i kontrakty na rynku amerykańskim
W 2024 roku spółka pozyskała w USA 29 nowych klientów. Wśród najważniejszych sukcesów znalazło się podpisanie trzyletniego kontraktu z kluczowym klientem na dostawy siedmiu typów modułów detekcyjnych LN2 oraz realizacja pierwszego zamówienia dla odbiorcy z branży medycznej. Istotnym elementem strategii było również zdobycie kontraktu od firmy zbrojeniowej na detektory do wykrywania wystrzałów z broni palnej. Detektory te znajdą zastosowanie w obiektach publicznych, szkołach i biurach, co pokazuje zdolność spółki do dopasowania oferty do specyfiki rynku USA.
– Rynek amerykański ma olbrzymi potencjał w obszarze detektorów, zarówno w tradycyjnych sektorach gospodarki, jak przemysł czy laboratoria, jak i w branży militarnej, w której rosnące nakłady inwestycyjne oraz trend unowocześniania technologii broni, pojazdów czy systemów rakietowych stwarza liczne możliwości. Jesteśmy już częścią tego procesu i odnosimy sukcesy, np. podpisując trzyletnią umowę z kluczowym klientem na detektory podczerwieni z ciekłym azotem. Potencjalna akwizycja istotnie przyspieszy nasz rozwój w Stanach Zjednoczonych, umożliwiając poszerzenie bazy klientów, którzy będą zainteresowani zarówno naszymi obecnymi rozwiązaniami, jak i przyszłymi innowacjami – dodaje Adam Piotrowski.
Certyfikaty, targi i plany finansowania
VIGO pozyskało również sześć nowych zamówień ramowych od klientów z branży monitorowania metanu oraz zdobyło wszystkie wymagane certyfikaty niezbędne do prowadzenia sprzedaży dla Departamentu Obrony USA. Na początku 2025 roku spółka uczestniczyła w największych targach optyki i fotoniki, gdzie zaprezentowała pięć nowych linii produktowych, w tym flagowe detektory LN2.
Zgodnie z zapisami listu intencyjnego, VIGO Photonics posiada wyłączność na nabycie aktywów przez 90 dni od jego podpisania (z możliwością przedłużenia). Warunki finalizacji transakcji zależeć będą od wyników due diligence oraz uzyskania odpowiednich zgód korporacyjnych. Spółka analizuje różne warianty finansowania zakupu, w tym środki własne, dług lub emisję akcji.
